拼牌服飾CI策劃書

1、玉樹林CI導(dǎo)入策劃書總概念報(bào)告書l 公司背景湖南省株洲廣電傳媒玉樹林中西餐廳，是一家溫馨而有深厚茶文化底蘊(yùn)的中西餐廳，以舒適溫馨的空間提供多元化產(chǎn)品。主要經(jīng)營(yíng)六大茶系：熱飲茶、大壺泡、臺(tái)灣功夫茶、冷（凍）飲茶、奶茶、歐式健康花草茶、西式咖啡、下午茶甜點(diǎn)，及自制美食套餐、秘制西餐、經(jīng)典湘菜、海鮮為一體的商務(wù)場(chǎng)所。店面位于株洲廣電中心附樓一樓，交通便利，營(yíng)業(yè)面積2400多平米，內(nèi)設(shè)有豪華包廂區(qū)、溫馨卡座、精美散座區(qū)，可同時(shí)容納600多人同時(shí)消費(fèi)。公司人員本著敬業(yè)、守信、自我超越的經(jīng)營(yíng)理念以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的服務(wù)，幽雅的環(huán)境為顧客營(yíng)造出溫馨、活潑、深具茶文化氣息內(nèi)涵的綠色時(shí)尚場(chǎng)所，并不斷創(chuàng)新追求

2、卓越！l 企業(yè)導(dǎo)入CI的原因1宣傳渠道單一，僅僅是有限的沒(méi)有充分挖掘各類媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面的宣傳，導(dǎo)致周圍的消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度不深，讓消費(fèi)者有距離感。辨識(shí)度不高對(duì)此的認(rèn)識(shí)不強(qiáng)。2 銷售方式單一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，年青的一代人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式都發(fā)生了翻天覆地的變化，作為新興的一代，我們更喜歡足不出門就能品嘗各類美食。當(dāng)讓，也有客觀原因促使我們這樣。比如說(shuō)，工作太忙，交通不方便，還有喜歡爛漫不愿在傳統(tǒng)的門店聚餐等等。3 整體形象不突出。作為中西餐廳，本身經(jīng)營(yíng)的范圍就比較廣，難以做到中西佳肴的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。但是玉樹林卻反其道而行之，不僅經(jīng)營(yíng)中西餐，還經(jīng)營(yíng)六大茶系，以及甜點(diǎn)海鮮。這樣，看上去是

3、包羅萬(wàn)象，實(shí)際則降低了餐廳的可識(shí)別度，同時(shí)在消費(fèi)者心中形成一個(gè)檔次不高的形象。4定位不明確，雖然定位于溫馨、活潑、深具茶文化氣息內(nèi)涵的綠色時(shí)尚場(chǎng)所。但是，沒(méi)有做到溫馨，活潑和茶文化的高雅韻味相協(xié)調(diào)。店面的整體裝修雖然華麗，輝煌卻沒(méi)有文化質(zhì)感。在一群，冰冷的家具中，也難以感到時(shí)尚的活力。同時(shí)，玉樹林雖然坐擁湖工大3萬(wàn)消費(fèi)群體，獨(dú)攬神農(nóng)公園200畝山水美景，卻沒(méi)有利用得當(dāng)。l MI理念識(shí)別系統(tǒng)雖然現(xiàn)在很多企業(yè)都有CI導(dǎo)入，但許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者甚至企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)都對(duì)CI的整體概念模糊不清，以為簡(jiǎn)單地滿足消費(fèi)者就是一種理念，殊不知現(xiàn)代企業(yè)已不能簡(jiǎn)單地以消費(fèi)者為導(dǎo)向，而是要形成企業(yè)自身的品牌風(fēng)格，引導(dǎo)消費(fèi)

4、潮流。所以企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂、核心和原動(dòng)力。它表達(dá)了企業(yè)為什么存在的理由，主要體現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)定位、企業(yè)形象標(biāo)語(yǔ)、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)信條、企業(yè)哲學(xué)等。經(jīng)營(yíng)理念：臻于至善，誠(chéng)信進(jìn)取?！罢\(chéng)信拼搏、與時(shí)俱進(jìn)”是拼牌對(duì)社會(huì)對(duì)顧客的承諾?！罢\(chéng)信拼搏”要求企業(yè)以誠(chéng)為本，以搏為綱，對(duì)待合作者和消費(fèi)者應(yīng)該誠(chéng)實(shí)守信，而企業(yè)自身的工作則應(yīng)該有一種真正為公司前景而努力拼搏的精神，“與時(shí)俱進(jìn)”則體現(xiàn)公司不斷發(fā)展，品牌引領(lǐng)時(shí)尚潮流的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。企業(yè)定位：中西餐廳的典范我們將拼牌服飾的消費(fèi)群體定位在2045歲的男性群體，以中高等收入的男性消費(fèi)者為主。以休閑茄克、毛衫、男褲為主打，推出都市男人都

5、鐘意的故事系列產(chǎn)品；以牛仔、T恤、西服、皮具、男襪為各類男士服飾用品為輔，主格調(diào)為時(shí)尚、簡(jiǎn)約、舒適為主，輔以個(gè)性不羈的風(fēng)格，充分體現(xiàn)出現(xiàn)代都市男性堅(jiān)韌、成熟而又追求個(gè)性的心理特征。 品牌形象定位：優(yōu)雅時(shí)尚的中西餐廳在服裝市場(chǎng)的各類男裝品牌競(jìng)爭(zhēng)中，如柒牌、播牌、簡(jiǎn)牌、太子龍等一些知名品牌都一直不斷發(fā)展，并都一直尋找市場(chǎng)細(xì)分的空隙，找尋自己的個(gè)性位置。拼牌要想不同于眾，就必須發(fā)展自己的個(gè)性。我們現(xiàn)在提出“商務(wù)休閑”這個(gè)概念，試圖打造中國(guó)商務(wù)休閑的第一品牌。這樣也能更直接地體現(xiàn)“拼牌”的精神境界，激發(fā)員工的工作熱情。企業(yè)精神：誠(chéng)信為本 服務(wù)至上拼牌職員應(yīng)該具有敬業(yè)精神，在工作中忘我工作，體現(xiàn)出自己愛(ài)

6、崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌。企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針：特許經(jīng)營(yíng)連鎖形式“特許經(jīng)營(yíng)”可以為企業(yè)節(jié)約資金，并可以快速地發(fā)展眾多的連鎖店，有利于企業(yè)調(diào)動(dòng)最有效的資源用于銷售產(chǎn)品。因此，拼牌采用連鎖經(jīng)營(yíng)的形式是無(wú)可厚非的。只是在這種模式下的管理和控制問(wèn)題就給企業(yè)提出了新的課題。選擇好的合作商是最重要的，千萬(wàn)不能砸了自己的招牌，必須采用“復(fù)制式”的形象管理，統(tǒng)一的商標(biāo)、統(tǒng)一的店面、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的價(jià)格。廠家與連鎖店應(yīng)形成一種利益共同體的關(guān)系。企業(yè)目標(biāo)：成為年青人感受時(shí)尚浪漫氣氛，享受生活的首選之地。根據(jù)資金準(zhǔn)備、人才準(zhǔn)備、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備情況，按不同的市場(chǎng)區(qū)分與定位，將品牌拓展到國(guó)際空間。目標(biāo)是適應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，拓展品牌的

7、國(guó)際空間，力求使產(chǎn)品質(zhì)量高檔化、生產(chǎn)管理現(xiàn)代化、品牌經(jīng)或國(guó)際化。隨著企業(yè)的不斷向上發(fā)展，拼牌應(yīng)該有信心做得更好，達(dá)到自己的目標(biāo)。企業(yè)信條：百折不撓、誠(chéng)信為先，合作共贏公司用人三原則誠(chéng)實(shí)信用、團(tuán)隊(duì)合作、開放心胸處事待人，誠(chéng)信為先，能與同仁達(dá)成共識(shí)，能承受外界不良因素，有合作的精神，有共同的目標(biāo)，并能接納別人的建議和異議，擁有一顆寬容他人的心。合作分工、分工合作作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的便是合作，只有良好的合作之后，才能去分工，但合作的前提是相互信任。愿藉專業(yè)知識(shí)群體力量以服務(wù)社會(huì)大眾，促進(jìn)服務(wù)業(yè)消費(fèi)之愉悅創(chuàng)新與品質(zhì)，并提供良好環(huán)境使同仁獲得就業(yè)之成長(zhǎng)與安全，而以適當(dāng)利潤(rùn)維持企業(yè)之生存與發(fā)展。 企業(yè)五大

8、信念理念 公司 主管 責(zé)任 榮譽(yù) 前比后重，次序不能顛倒 廣告語(yǔ)：可以談心的地方玉樹林男人的生命里事業(yè)最重要，事業(yè)靠拼搏得來(lái)，不放棄理想的男人，才是真正有魅力的男人。因此，我們企業(yè)廣告語(yǔ)定為：拼得男人。企業(yè)哲學(xué)：態(tài)度決定一切，對(duì)顧客無(wú)微不至，對(duì)自己慎言慎行，態(tài)度比事實(shí)、能力都更重要做任何事，成敗的關(guān)鍵不在于你用什么方法或是有什么能力，而在于你做事情的態(tài)度如何，端正的態(tài)度是成功的前提條件，只有你想把事情做好時(shí)才能做好。企業(yè)因顧客而得以生存，為顧客而服務(wù)。因此，顧客是第一位的。企業(yè)在某些方面，如廣告宣傳方面可以引導(dǎo)顧客，體現(xiàn)物質(zhì)的能動(dòng)性。但不可能決定顧客的意愿，違反了顧客的意愿則會(huì)受到相應(yīng)的懲罰。

9、要重視市場(chǎng)，重視外在因素。重視人才，改變內(nèi)部因素。這樣才能搞好一個(gè)企業(yè)。因此，拼牌人的哲學(xué)思想是“顧客為尊、市場(chǎng)為首、人才為源”。四、BI行為識(shí)別系統(tǒng)（一）企業(yè)文化傳播（1）品牌建設(shè)應(yīng)該立足于用文化打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從文化的角度來(lái)提升知名度，增加可信度，培育美譽(yù)度，讓每個(gè)員工成為有個(gè)性優(yōu)雅的人，增強(qiáng)識(shí)別性。只有通過(guò)嚴(yán)格的組織和管理以保障文化傳播的有效度，才能保障它的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。（2）注冊(cè)“玉樹林官方微博”，向廣大消費(fèi)者宣傳玉樹林的餐飲文化，飲食特色，以及宣傳一種優(yōu)雅 健康的生活，飲食方式。同時(shí)，接收顧客的建議，以便提高自身服務(wù)質(zhì)量。定期進(jìn)行線上和線下活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注玉樹林微博，提高人氣

10、，擴(kuò)大宣傳范圍。（3）在湖南工業(yè)大學(xué)BBS網(wǎng)站以及附近小區(qū)的社區(qū)交流網(wǎng)站中建立玉樹林注冊(cè)顧客討論群，讓消費(fèi)者暢談自己的感受，并建立VIP制度，為注冊(cè)會(huì)員定期提供各種打折券，以及線下活動(dòng)。提高玉樹林給消費(fèi)者的心理滿足感，在消費(fèi)者中的認(rèn)同感，讓年青人有一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中交流的機(jī)會(huì)。（二）企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)者形象不僅是企業(yè)形象的一種表現(xiàn)形式，也是員工們的一個(gè)行為典范。俗語(yǔ)說(shuō)，上梁不正下梁歪，如果領(lǐng)導(dǎo)們做好了，那么員工自然也就有一個(gè)行為典范可以學(xué)習(xí)，因此，才會(huì)做得更出色。銷售部經(jīng)理是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職位，在營(yíng)銷與管理戰(zhàn)線的前沿，面對(duì)靜態(tài)的管理平臺(tái)及變化多端、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，既需要穩(wěn)健的管理作風(fēng)，又需要靈活多變

11、的應(yīng)對(duì)策略、強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、企劃?rùn)C(jī)會(huì)意識(shí)和科學(xué)的思維意識(shí)。1、要成為優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)理必須有良好的企劃能力，因?yàn)椋海?）企劃是營(yíng)銷的靈魂。市場(chǎng)經(jīng)理不懂企劃，不懂促銷，過(guò)不了企劃關(guān)，就當(dāng)不好經(jīng)理；因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)理一定是營(yíng)銷的經(jīng)理。（2）各種線上線下的VIP活動(dòng)需要市場(chǎng)經(jīng)理需要較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力，以及靈活的應(yīng)變能力。能適時(shí)的采用適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。2、要成為優(yōu)秀的經(jīng)理人員還必須具有外聯(lián)素質(zhì)。“聯(lián)絡(luò)員”的角色是個(gè)重要角色，能否為公司營(yíng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是對(duì)經(jīng)理的重要考驗(yàn)。市場(chǎng)經(jīng)理必須通過(guò)外聯(lián)關(guān)，必須有外聯(lián)意識(shí)，必須為市場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境。3、溝通協(xié)調(diào)素質(zhì)（1）經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的是一個(gè)團(tuán)

12、隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)不能一個(gè)人干活，一個(gè)人工作，而是要發(fā)動(dòng)大家，調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家共同努力完成團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。（2）溝通協(xié)調(diào)很重要，我們認(rèn)為一個(gè)好的市場(chǎng)建設(shè)有5 個(gè)硬指標(biāo)：一個(gè)好的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，一個(gè)好的分配方案，一個(gè)上情下達(dá)的信念傳播渠道，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，一個(gè)拼搏事業(yè)的氛圍。提出的目標(biāo)必須清晰、明確、具體，并且必須提出明確的領(lǐng)導(dǎo)方針，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)息息相關(guān)，讓每個(gè)成員都有自己明確的任務(wù)，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)效應(yīng)。（3）必須建立一個(gè)明確的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好壞取決于有沒(méi)有清晰、明確、具體的目標(biāo)，要把公司的目標(biāo)分解成為每個(gè)人的責(zé)任；目標(biāo)完成后要有一套考核評(píng)估的系統(tǒng)。（4）領(lǐng)導(dǎo)者還必須具有民主意

13、識(shí)。集體智慧可以解決領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)不高和管理不足的問(wèn)題。其中最重要的是能否發(fā)揮、利用集體智慧。集體智慧就是充分占有信息，信息資源充分整合的過(guò)程。要建立民主決策委員會(huì)，實(shí)行民主管理，凡是好的市場(chǎng)，在企劃的制訂、獎(jiǎng)勵(lì)政策的出臺(tái)、重大的人事問(wèn)題、市場(chǎng)的分析及營(yíng)銷診斷方面全是實(shí)行民主管理。來(lái)自員工的意見(jiàn)和見(jiàn)解，我們可通過(guò)拼牌人報(bào)傳播。對(duì)于新員工要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，學(xué)習(xí)企業(yè)精神，企業(yè)文化，和企業(yè)規(guī)章制度。（三）企業(yè)服務(wù)我們認(rèn)為，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)者的口碑對(duì)企業(yè)的影響將日益增強(qiáng)，（1）在成功導(dǎo)入MI、VI后，拼牌需要BI的整合。通過(guò)服務(wù)來(lái)塑造企業(yè)形象，進(jìn)一步提高企業(yè)美譽(yù)度和顧客對(duì)我們的忠誠(chéng)度。（）（）

14、迎賓，前臺(tái)，甚至是傳菜都是消費(fèi)者能看到的公司形象，所以員工必須根據(jù)公司要求著裝，行為禮儀必須標(biāo)準(zhǔn)有禮貌。（）中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)都是，同行如大敵，但是在現(xiàn)在這個(gè)年代，我們應(yīng)該改變與同行競(jìng)爭(zhēng)策略，不應(yīng)再采用過(guò)去的互相壓價(jià)，惡意詆毀等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式。問(wèn)應(yīng)該在自己身上找突破點(diǎn)，一方面提高自我的服務(wù)意識(shí)，竭力為客戶提供高水平的服務(wù)；另一方面，我們也要在同行身上找自身的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自己的特色，采用藍(lán)海戰(zhàn)略與同行和平競(jìng)爭(zhēng)。另外，我們還需要于同行進(jìn)行合作，將市場(chǎng)做大，讓自己分得的利益更多。（四）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)意說(shuō)明拼牌是一個(gè)以發(fā)展休閑男裝為主的服飾業(yè)集團(tuán)公司，公司力求把拼牌作為一種精神、一種

15、文化來(lái)傳播，做成中國(guó)第一商務(wù)休閑品牌。標(biāo)志整體形象穩(wěn)重，以體現(xiàn)男人的沉穩(wěn)，標(biāo)志是以拼字為主題變形而來(lái)，流線型的綠葉以表現(xiàn)服飾面料的柔韌和自然的感覺(jué)。標(biāo)志中的漢字采用漢鼎繁古來(lái)表現(xiàn)，表示拼文化的發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。、標(biāo)準(zhǔn)字體：方正美黑簡(jiǎn)體、漢鼎繁古、宋體、方正準(zhǔn)圓簡(jiǎn)體。、標(biāo)準(zhǔn)色：拼搏紅、拼搏黑、拼搏綠黑色體現(xiàn)成熟、穩(wěn)重的氣息，綠色表示自然、活力、柔軟，以體現(xiàn)服飾面料特征。紅色體現(xiàn)一種拼搏的熱情和姿態(tài)。、各部分組合規(guī)范設(shè)計(jì)：略、應(yīng)用部分設(shè)計(jì)：略具有同行不可比的品種、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企劃優(yōu)勢(shì)成熟、專業(yè)、超前的企劃理念和模式以及總部高端媒體的強(qiáng)有力支撐，讓加盟店省心、省時(shí)、省事，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，財(cái)富倍增具有同行不可

16、比的品種、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企劃優(yōu)勢(shì)成熟、專業(yè)、超前的企劃理念和模式以及總部高端媒體的強(qiáng)有力支撐，讓加盟店省心、省時(shí)、省事，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，財(cái)富倍增具有同行不可比的品種、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企劃優(yōu)勢(shì)成熟、專業(yè)、超前的企劃理念和模式以及總部高端媒體的強(qiáng)有力支撐，讓加盟店省心、省時(shí)、省事，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，財(cái)富倍增具有同行不可比的品種、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企劃優(yōu)勢(shì)成熟、專業(yè)、超前的企劃理念和模式以及總部高端媒體的強(qiáng)有力支撐，讓加盟店省心、省時(shí)、省事，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，財(cái)富倍增。1、有個(gè)人資金調(diào)度及債信能力，資金取得合法。2、財(cái)務(wù)資信良好。3、有向餐飲業(yè)市場(chǎng)投資拓展的戰(zhàn)略思路。4、企業(yè)具備現(xiàn)代管理意識(shí)。5、具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，對(duì)福士鴨經(jīng)

17、營(yíng)理 念有認(rèn)同，對(duì)未來(lái)的加盟店能全身心的投入。6、具有較強(qiáng)的處理人際關(guān)系和財(cái)務(wù)管理能力，在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系良好。7、愿意參加總部的培訓(xùn)和接受總部的各項(xiàng)管理。8、不從事違法或敗壞社會(huì)道德風(fēng)氣的活動(dòng)。9、本人及家庭的健康狀況良好,并得到家人和親友的支持。是家庭休閑，商務(wù)簡(jiǎn)餐，朋友小聚，情侶約會(huì)，生日聚會(huì)的理想處所。餐廳裝飾簡(jiǎn)約時(shí)尚，蘇州園林文化濃郁。 員工1 7只有立的住，才能扶得起阿斗的故事告訴我們，凡事只有你自已想要的時(shí)候別人才有可能幫助你，只有當(dāng)你想要學(xué)習(xí)的時(shí)候，別人才能教你。 8你不能事事順利，但要事事努力生活或工作中經(jīng)常會(huì)遇到一些不順心、順手的事，不能因?yàn)椴豁樞摹㈨樖侄シ艞?，需要的是盡你最

18、大的努力去做，過(guò)程遠(yuǎn)比結(jié)果來(lái)的重要。 9禮字當(dāng)先以禮待人，禮多人不怪。你如何對(duì)待他人，他人便如何的對(duì)待你，這是企業(yè)員工的最基本的素養(yǎng)。 10改變是成長(zhǎng)的開始從不會(huì)走路到到處亂跑，從不會(huì)說(shuō)話到開口叫人，這些都是成長(zhǎng)，這些也是改變，改變便是成長(zhǎng)的開始，在改變別人之前，首先要改變自已。 11留意小細(xì)節(jié)，成就大事業(yè)很多東西都是聚少成多，留意工作中的小問(wèn)題，哪怕只是一根牙簽掉在地上，一個(gè)煙蒂丟到花盆里，一個(gè)臺(tái)卡沒(méi)有放正等等，只有你先把這些小細(xì)節(jié)做好后才可能做好大事。 12簡(jiǎn)單的事重復(fù)去做正如我們每天所做的工作，不能不說(shuō)是件簡(jiǎn)單的事，我們一直在做，然而，簡(jiǎn)單的事重復(fù)去做也就不簡(jiǎn)單了，平凡的事一直去做，也就

19、變得不平凡了，重復(fù)去做應(yīng)該是做的更好。13做事先做人以誠(chéng)待人，做事之前先做人，只有當(dāng)你做好人，當(dāng)別人信任你時(shí)，你才能把事情做的更好。14偉大的人來(lái)自偉大的目標(biāo)如果航海沒(méi)有航海燈，那就容易觸礁。人生也是一樣，包含在工作中如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，你就不知道該往哪里走，人因夢(mèng)想而偉大。布什之所以能做美國(guó)總統(tǒng)，是因?yàn)樗缫言O(shè)定了“總統(tǒng)”的目標(biāo)。15付出必有回報(bào)做公車買了票，就能帶你到目的地，這是一種商業(yè)的回報(bào)，生活中如果你想得到回報(bào)，首先你要付出，付出之后也許立刻就有回報(bào)，也許是很長(zhǎng)的時(shí)間，但終究會(huì)有回報(bào)。如果你不付出就什么也得不到。 16舍得、舍得，有舍必有得學(xué)會(huì)舍棄也是一種成長(zhǎng)，你放棄一樣?xùn)|西之后方有

20、可能得到另一樣?xùn)|西。如果你把口袋裝的滿滿的，便無(wú)法再放進(jìn)東西，如果想放進(jìn)去，便是把口袋里的一些東西拿出來(lái)，才能得到新東西。 17居安思危、居危思危不能滿足于現(xiàn)狀，要有不斷超越自我的精神。今天也許你的公司業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，你個(gè)人的職位也很高，你就滿足了而不去突破或更努力，當(dāng)你沒(méi)有新東西給社會(huì)時(shí)就很容易被別人超越，被社會(huì)淘汰。知足常樂(lè)是針對(duì)別人給你的而言。 18不要問(wèn)別人給你多少，而要問(wèn)你給了別人多少常常我們希望別人能給自已多一些東西，常常會(huì)責(zé)怪別人給自已的太少，常會(huì)說(shuō)公司教的太少、薪水發(fā)的太低等等。卻不問(wèn)自已給同仁多少東西，卻不問(wèn)自已給公司創(chuàng)造了多少利潤(rùn)和利益。 19做自已不愿做的事我們常常喜歡做自已會(huì)做的事，而不去做自已不愿做的事，是因?yàn)榕伦砸炎霾缓枚鲥e(cuò)，卻沒(méi)去想出一次錯(cuò)就知道了錯(cuò)在哪里就能明白你不愿做的事其實(shí)也不過(guò)如此，自我加壓，自我挑戰(zhàn)，逼自已去了解新事物。20失敗時(shí)加倍努力，成功時(shí)乘勝追擊只所以你會(huì)失敗是因?yàn)槟闩Σ粔?，可能你一直在努力，但別人比你更努力，所以你在失敗時(shí)就必須加倍的努力，而成功只是暫時(shí)的，真正的成功是持續(xù)不斷，堅(jiān)持不懈，成功了還要更成功。 21“你是對(duì)的。” 每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自已的看法或作法是對(duì)的，都會(huì)以自我為中心而排斥別人的意見(jiàn)，而 別人也是和你一樣想的也會(huì)認(rèn)為自已是對(duì)的，問(wèn)題的本身是沒(méi)有對(duì)或錯(cuò)，只是你所處的立場(chǎng)不同