電影院市場(chǎng)發(fā)展建議

1、整理ppt電影院市場(chǎng)發(fā)展建議整理ppt影城定位與發(fā)展策略分析（SWOT）SWOT分析表內(nèi)因外因優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（劣勢(shì)（W）1、全激光放映機(jī)，國(guó)內(nèi)首家，亮度高；2、座位排距大，觀影更舒適，品質(zhì)好；3、免費(fèi)停車（階段式免費(fèi)，需與顧客說(shuō)明確）1、周邊小區(qū)少，客源相對(duì)較少；2、商業(yè)體不成熟；3、影城剛剛開業(yè)，知名度低；4、無(wú)超過(guò)200座的大型影廳機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O)SOWO1、物業(yè)開業(yè)不就，繼續(xù)聚集人氣，需求助電影院，故電影院話語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)；2、業(yè)態(tài)內(nèi)以及周邊商戶實(shí)力較弱，需要人氣，可以更好的建立商戶聯(lián)盟，獲取更多資源1、抓住“全國(guó)首家全激光影城”的宣傳點(diǎn)，以“高亮度，更好觀影感受”為突破點(diǎn)，讓我影城“品

2、質(zhì)”理念深入人心，快速搶占市場(chǎng)；2、尋求更多物業(yè)、商聯(lián)協(xié)助，盡快搶占周邊受眾，快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率1、穩(wěn)固周邊小區(qū)客源，保證周邊小區(qū)不客源流失；2、尋求更多物業(yè)、商聯(lián)支持，擴(kuò)大宣傳力度與宣傳范圍風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)（T)STWT1、華誼兄弟影城作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多數(shù)方面強(qiáng)于我影城：2、周邊近一年內(nèi)還有2家影城即將開業(yè)，其中包括一家萬(wàn)達(dá)，會(huì)對(duì)我影城客流造成一定影響1、以“全國(guó)首家全激光影城”為宣傳點(diǎn)，與華誼的“全國(guó)最多的多廳影城”對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)。2、3個(gè)月到半年之內(nèi)，穩(wěn)固影城在周邊受眾群心中的高品質(zhì)形象，盡量減少其他即將開業(yè)影城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、宣傳品質(zhì)的同時(shí)，做好細(xì)節(jié)服務(wù)工作，細(xì)致的服務(wù)也是品質(zhì)的一種很好表現(xiàn)；

3、2、采取先守后攻的策略，先穩(wěn)穩(wěn)抓牢周邊小區(qū)以及五環(huán)外的客源，再進(jìn)一步向五環(huán)內(nèi)進(jìn)軍，搶占華誼等其他影城的市場(chǎng)整理ppt影城定位與發(fā)展策略分析（受眾分析）u 根據(jù)幾日來(lái)對(duì)影城客源成分的了解，影城主要觀影群體為年輕人，少部分老人和兒童、家庭觀影團(tuán)體。u 周邊可開發(fā)資源有：附近小區(qū)家庭觀影群，經(jīng)數(shù)據(jù)調(diào)查，附近小區(qū)有消費(fèi)能力者不少，平均年齡在75后80后，即30 40歲消費(fèi)群，正式電影支持者的中堅(jiān)力量；寫字樓白領(lǐng)觀影群，誠(chéng)盈中心寫字樓入住率比較高，據(jù)初步觀察，應(yīng)該在90%以上，寫字樓公司的密集，就會(huì)為我們帶來(lái)大量的白領(lǐng)觀影群；附近小區(qū)老人觀影群，附近高檔小區(qū)部分是高消費(fèi)業(yè)主購(gòu)買，房屋戶型較為寬敞，有部分

4、是同老人同住，老人缺乏娛樂(lè)活動(dòng)，有大量空余時(shí)間，所以老人觀影群也不應(yīng)該放棄；北師大在影城附近有分校院，可以抓緊開發(fā)學(xué)生資源，為影城開辟一塊新的受眾空間。PS:關(guān)于周邊消費(fèi)群的年齡是根據(jù)已辦卡客戶的信息統(tǒng)計(jì)分析的，關(guān)于老人消費(fèi)能力的確認(rèn)，也是因?yàn)樵诮y(tǒng)計(jì)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)80% 90%的老人不會(huì)去辦理老年卡，而選擇辦理了價(jià)格更高的金卡。由此可見老人有足夠的消費(fèi)能力。以上數(shù)據(jù)為初步預(yù)估數(shù)據(jù)，具體情況還有待于進(jìn)一步觀察。整理ppt影城定位與發(fā)展策略分析（發(fā)展策略定位）u 抓住“全國(guó)首家全激光影城”的特點(diǎn)，以“高亮度，更好觀影感受”之類的然顧客更容易理解的slogan宣傳，短時(shí)間內(nèi)讓影城的“品質(zhì)”深入人心；u

5、 抓住現(xiàn)有的年輕人消費(fèi)群體，可以定位為“年輕人看電影的最佳去處”等類似的概念，擴(kuò)大寫字樓白領(lǐng)、周邊小區(qū)、周邊學(xué)校對(duì)影城的認(rèn)知度與認(rèn)可度，同樣以讓家庭與老人理解“來(lái)奧蘭影城看電影，讓你的生活更年輕”類的概念，讓周邊社區(qū)的人對(duì)影城品牌建立品質(zhì)的信任與支持；u 采取先守后攻的策略，在1至3個(gè)月內(nèi)，快速搶占周邊小區(qū)的客戶群，加以穩(wěn)固。并在第2個(gè)月開始到6個(gè)月內(nèi)，以類似“全激光影城，更高亮度，更好觀影感受”的概念，吸引五環(huán)內(nèi)華誼兄弟影城周邊的顧客，告訴他們可以花更少的錢，感受更好的品質(zhì)。u 獲取物業(yè)支持，盡可能多的索取物業(yè)資源，寫字樓群底商的繁榮，也是物業(yè)最大的訴求，我們可以利用物業(yè)的需求，盡最大可能向

6、物業(yè)索取支持，包括但不限于廣告，場(chǎng)地，聯(lián)合活動(dòng)等u 商戶聯(lián)盟支持，樓中商戶多數(shù)為新開業(yè)，有大量引流需求，影院利用自己的強(qiáng)客流特征，盡可能多的索取支持，主導(dǎo)商戶聯(lián)盟，提供顧客更大的方便整理ppt影城活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析與活動(dòng)類型建議（時(shí)間節(jié)點(diǎn)）u 春節(jié)：以現(xiàn)場(chǎng)布置裝飾以及購(gòu)票曾小禮品為主，春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，我們?cè)谶@時(shí)會(huì)失去大量流動(dòng)人口顧客，例如辦公室白領(lǐng)等，但是會(huì)有大量常駐家庭顧客光顧，春節(jié)活動(dòng)可以提前2周開始，不做超正常運(yùn)營(yíng)成本的活動(dòng)，只做買贈(zèng)，贈(zèng)送，贈(zèng)品類活動(dòng)；u 元宵節(jié)，同理春假，由于非法定假期，今年元宵系周六，同樣只做買贈(zèng)，贈(zèng)送，贈(zèng)品類活動(dòng)；u 情人節(jié)，電影院的黃金節(jié)日，可以現(xiàn)場(chǎng)觀影顧

7、客互動(dòng)，做互動(dòng)游戲，提高影城知名度，增加觀影顧客熱度。u 除節(jié)日外，開業(yè)前3個(gè)月，每周末保證有類似買贈(zèng)的活動(dòng)出現(xiàn)，贈(zèng)品盡量使用電影后產(chǎn)品，賣品的贈(zèng)品之類的免費(fèi)貨品。整理ppt影城活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析與活動(dòng)類型建議（活動(dòng)舉例）u 春節(jié)送“福字”，印刷一批福字，票房領(lǐng)取，觀影就送。過(guò)年了，福字是必須買的，設(shè)計(jì)一款?yuàn)W蘭環(huán)球影城專屬版，活動(dòng)的同時(shí)，加大影城的宣傳，用口碑營(yíng)銷的方式，快速擴(kuò)大影城的知名度與影響力u 元宵節(jié)可以做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)燈會(huì)活動(dòng)，猜燈謎，看電影。燈會(huì)可以聯(lián)合物業(yè)搞成以電影院為中心的全商業(yè)商戶廟會(huì)聯(lián)名。u 情人家利用砸金蛋、真人康樂(lè)等像是提供觀影顧客對(duì)影城的認(rèn)可與好感。整理ppt影城活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分析與活動(dòng)類型建議（活動(dòng)描述）WINu 真人康樂(lè)棋，以影片贈(zèng)券，觀影折等為抽獎(jiǎng)禮品，可以考慮購(gòu)買少量精品大獎(jiǎng)。u 砸金蛋，此活動(dòng)屢試不爽，此次都會(huì)成功的引起關(guān)注和大量顧客。u 免費(fèi)送福，沒(méi)有人都不會(huì)拒絕影城影城LOGO地址等信息地址等信息整理ppt總結(jié)以上是我通過(guò)近幾天的數(shù)據(jù)調(diào)研與分析，做出的影城發(fā)展定位的初步想法，因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，可能還有很多不合理的地方，望理解。據(jù)我的整體觀察，奧蘭環(huán)球影城的發(fā)展雖然面對(duì)不少的壓力，但是整體前景還是利大于