2019北汽新能源年度銷售策略方案-79P

1、北京新能源汽車營銷北京新能源汽車營銷方案方案01020304項目背景策略分析活動規(guī)劃區(qū)域傳播服務經銷商賦能資源展示報價展示服務團隊、案例目目錄錄CONTENTS0506070801項目背景市場背市場背景景行業(yè)行業(yè)1.2019年全國新能源汽車市場仍會高速增長，產品多樣化、市場需求多樣化2.地方政府補貼逐漸退坡，但電池采購成本會下降10-30%3.造車新勢力奪眼球，2019仍是新造車企業(yè)產品試水年，銷量瓜分不明顯，但潛在危險很大4.傳統(tǒng)車企拼產品力、渠道規(guī)范化管理能力市場市場1.主機廠整體營銷成本在上升，邊際收益在下降，更趨向“體驗化和終端”模式營銷2.以“體驗化和終端”為主的模式能更加直接接觸和

2、影響消費者，ROI效果更好3.消費者購買周期縮短、易遷移和被打劫，消費形態(tài)碎片化，營銷投入要更精準4.消費者購車形態(tài)：45天認知，2-3次線下活動體驗和2次遷移可能，易被打劫5.經銷商賣新車獲利少，信心不足，主動投入預算意愿低區(qū)域區(qū)域1.車型持續(xù)增加，競爭加劇，市場更復雜化，份額還會持續(xù)下降2.產品更新迭代速度加快，2019年將是SUV沖量年，“產品體驗”尤為重要3.4月10月是銷售沖量期，所有營銷重心要前移4.網約車平臺將是沖量新勢力5.北汽新能源依據品牌影響力、豐富的產品線進入到二三級市場2019年，用戶會有更理性的購車年，用戶會有更理性的購車觀觀用戶兩級分化：購買入門級車型用戶從A+跨越

3、到20萬上下的中高端用戶性別分布：較多為已婚的成熟男性年齡分布：30-45歲收入狀況：年收入在20-50萬之間相對富裕購車選擇：電動車通常是他們的第二臺購車選擇：電動車通常是他們的第二臺車車穩(wěn)重而踏實、成熟而謙虛，不張揚，對生活品質有一定的追對生活品質有一定的追求求積極進取、充滿自信，對未來有明確的規(guī)劃家庭對于他們來說很重家庭對于他們來說很重要要工作穩(wěn)定，并且處于穩(wěn)步上升時期整體工作壓力不大；能在工作、家庭、個人之間協(xié)調平衡可按照既定的目標從容穩(wěn)定的生可按照既定的目標從容穩(wěn)定的生活活喜歡運動，比如游泳、籃球等；也喜歡閱讀書籍，充實自喜歡運動，比如游泳、籃球等；也喜歡閱讀書籍，充實自己己時常和家

4、人一起旅行，更偏愛相對柔和的流行時常和家人一起旅行，更偏愛相對柔和的流行/古典音古典音樂樂基本特征基本特征個性及價值觀個性及價值觀生活狀態(tài)生活狀態(tài)興趣愛好興趣愛好購車是為了解決家庭剛需處于事業(yè)上升處于事業(yè)上升期期2018年北京市場進行了持續(xù)的消費升級年北京市場進行了持續(xù)的消費升級更愿意接觸新品牌更愿意接觸新品牌追求生活品追求生活品質質科技科技男男技術技術男男購車更趨向于年輕化購車更趨向于年輕化市場競爭態(tài)市場競爭態(tài)勢勢400公里續(xù) 航是主流類別車型競品上市/改款時間車型信息2018年變化銷售價（萬）銷量特點高端產高端產 品線品線ET400ET4004月底-6月A+級緊湊型SUV比亞迪宋EV 20

5、17/7月底上市緊湊型SUV，300公里續(xù) 航，優(yōu)化了電控系統(tǒng)改款升級至350公里， 價格下探2-3萬19.99-20.9911月銷6916輛性能出色、加速 快榮威eRX5純電 動2017/6/3上市等速最大續(xù)航里程 425km價格下探1-2萬19.88-23.38月銷 2000+續(xù)航、科技感、 配置、做工、斑 馬智行系統(tǒng)競爭EU新車型新車型eu新車型A+級三廂轎車續(xù)航300+低溫預加熱比亞迪秦EV2017/3/31改款最大續(xù)航為300km續(xù)航升級至400公里16.99-17.991-11月累 計4900輛重災區(qū)比亞迪e52017/3/31改款最大續(xù)航里程為300km改款升級至400公里續(xù) 航

6、13.99-14.991-11月累 計2.25萬 輛 ， 月 銷 2000+帝豪EV2017/3改款外觀更改，里程增加至 300公里改款升級至400公里續(xù) 航13.98-14.98月銷 2000+全系標配ITCS電 池智能溫控管理 系統(tǒng)艾瑞澤5e2017/8/25上市緊湊型，續(xù)航351公里， 可達400km純電續(xù)航351公里13.98-15.98江淮iEV7T基于和悅打造三個版本。商用（包含 出租，租賃）、家用、 公布版，續(xù)航300- 400KM10-15萬尤其會搶占網約 車市場市場競爭態(tài)市場競爭態(tài)勢勢400公里 續(xù)航是主 流類別車型競品上市/改款時間車型信息2018年變化銷售價（萬）銷量特點

7、國民車產品線國民車產品線EX里程升級版里程升級版EX260續(xù)航250公里12.69-13.69江淮iEV7s2016/10/27上市配置升級，動力提 升，續(xù)航300公里/電池包熱管理 液冷技術，增 加了電池壽命廣汽傳祺GE32017/6上市純電智聯(lián)SUV、最 美純電SUV310km15-18/長安CS152017/10上市續(xù)航300公里11.9-12.6EC里程升級版里程升級版EC2002017/8上市快速充電、續(xù) 航200公里5.68-6.28長安奔奔EV2602017/10亮相251公里5.68 -7.68300+公里續(xù)航是 主流通過數據看一下傳播中的問通過數據看一下傳播中的問題題吉利帝豪

8、ev和比亞迪e5一直保持著穩(wěn)定的傳播聲量，帝豪一直被e5壓制，但整體走向趨勢相近較為穩(wěn)定。作為已經在 售將近2年的車型，能夠持續(xù)保持傳播熱度，相對不錯。Eu400上市浮動大，但后續(xù)與吉利帝豪相比并無優(yōu)勢，甚至無法趕超e5.結論：長線的傳播規(guī)劃上，北汽新能源缺少穩(wěn)定的、持續(xù)的信息輸出結論：長線的傳播規(guī)劃上，北汽新能源缺少穩(wěn)定的、持續(xù)的信息輸出。在新能源汽車市場總量增幅有限，且競爭加劇的態(tài)勢下，如何突圍在新能源汽車市場總量增幅有限，且競爭加劇的態(tài)勢下，如何突圍？協(xié)同協(xié)同賦能賦能02策略分析大一統(tǒng)營大一統(tǒng)營銷銷跨界賦跨界賦能能差異化營差異化營銷銷策略策略如何如何做做大一統(tǒng)營大一統(tǒng)營銷銷將電粉節(jié)引入區(qū)

9、域，成為用戶口碑的活動（電粉節(jié)屬于公司成熟項目，不做延展）促銷類1.自主團購會2.社區(qū)團購會3.媒體團購會由區(qū)域牽頭經銷商參與外展類鼓勵經銷商5公里以內的外展活動參與當地各大活動的車輛提供使用等等宣傳活動大一統(tǒng)營大一統(tǒng)營銷銷由區(qū)域主導的活動帶動傳播及銷售口碑類跨界賦能、差異化營跨界賦能、差異化營銷銷環(huán)保、健康、體育、親子類營銷活動： 鼓勵媒體做用戶口碑類、試乘試駕類等 體驗類活動。北京市場津冀晉市場持續(xù)推進銷售促進類活動沖量類車型eu5、ET400主推ec系列、ex系列推進品牌影響力活動促銷類活動積極接洽本地媒體和合作機構 展開體驗類活動跨界賦跨界賦能能差異化營差異化營銷銷主題闡主題闡述述為了

10、更好的配合區(qū)域營銷，我們對北汽新能源的slogan進行了延展，將其更貼近用車生活宅 動 衛(wèi) 噴 薪 生 活備選主視備選主視覺覺物料延物料延展展展廳設展廳設計計-一 一， ， 氓）B R IC 臼J E Vj t l lli 饋 I 1 1 1! l I電 動 衛(wèi) 藍 牛電 動 衛(wèi) 藍 斯 生 活r,l.德式展架示德式展架示意意產品手冊頁面設計延產品手冊頁面設計延展展03活動規(guī)劃5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2020年年1月月2月月新生活方式引領者（EU5 亞沙賽（ EX新車）到店大促（全系）走進社區(qū) （全系）時間2019年年3月月4月月品牌 線促銷 線品牌活動帶動消 費

11、升級精準營銷，獲取 數據KOL提升口碑跨界營銷專 項 推 廣網站開設專 題，專項傳 播包裝優(yōu)惠政策刺 激銷售直銷會（全系）直銷會（全系）直銷會（全系）直銷會（全系）線上統(tǒng)一措施：依據車型和活動，制造話題，進行品牌之間的聚集互動，吸引人群對產品的大量關注。同時采用論壇、社區(qū)、微博 話題、海報、直播等形式進行線上宣傳。線下統(tǒng)一措施：區(qū)域統(tǒng)籌傳播節(jié)奏和活動形式，經銷商參與，促進成交推廣 策略到店大促（全系）走進社區(qū) （全系）到店大促（全系）到店大促（全系）親子故事大會（EX/EC）走進社區(qū) （全系）走進社區(qū) （全系）活動規(guī)活動規(guī)劃劃B.大型促銷體驗帶動銷售UPA.賦能區(qū)域強化差異化營銷能力一、聯(lián)合亞

12、沙賽打造一、聯(lián)合亞沙賽打造“衛(wèi)藍領航人衛(wèi)藍領航人”賽事覆蓋北京區(qū)頂級賽事覆蓋北京區(qū)頂級MBA院院 校校15所，天津所，天津4所所亞沙賽，全稱亞太地區(qū)商學院沙漠挑戰(zhàn)賽。是在亞太地區(qū)頂級商學院 的MBA學員群體中展開的一項競技體驗式文化賽事。各校參賽的 MBA學員通過徒步穿越70余公里沙漠的競技比賽，親自體驗和踐行 環(huán)保、協(xié)作、堅持、責任的賽事理念。2016年第五屆賽事共有80所 商學院、近3500名MBA學員參加，賽事直接覆蓋人群逾20萬人。進入高端學府獲取高知高薪人群進入高端學府獲取高知高薪人群對對 北汽新能源汽車的了北汽新能源汽車的了解解拓展渠道，擴充用戶覆蓋范圍拓展渠道，擴充用戶覆蓋范圍。

13、結合亞沙賽推廣節(jié)奏，聯(lián)合京津高等學府開展試駕體驗活結合亞沙賽推廣節(jié)奏，聯(lián)合京津高等學府開展試駕體驗活動動傳播主題：行進護航者活動 策略以北京、天津區(qū)域不同的新能源政策、不同的營銷車型為依據，分設不同主題，結合學員賽事關注點結合車 型利益點進行試駕。傳播目標亞沙賽-北汽新能源安全主題試駕會傳播 形式廣度深度媒體合作推廣話題引爆用戶滲透車型信息傳遞線索收集情感溝通 獲得用戶認可吸引用戶參與 獲取用戶信息用戶認知車型 了解車型信息MBA冠軍學員體驗分享大眾用戶體驗分享品牌價值延伸增強用戶對品牌 的了解。亞沙精神與北汽新能源 品牌理念的結合。MBA學員線上招募普通用戶線上招募H5報名互動走進高端學府專

14、場試駕體驗用戶試駕分享稿件發(fā)散A.賦能區(qū)域強化差異化營銷能力B.大型促銷體驗帶動銷售UP一、聯(lián)合亞沙賽打造一、聯(lián)合亞沙賽打造“衛(wèi)藍領航人衛(wèi)藍領航人”B.大型促銷體驗帶動銷售UPA.賦能區(qū)域強化差異化營銷能力二、第一屆全國兒童故事大二、第一屆全國兒童故事大會會兒童故事大會活動是以“關愛兒童表達”為主題，關注兒童表達訓練，兒童、家庭提供表達交流展示的 舞臺?；顒右员逼履茉磪^(qū)域經銷商為平臺，每一位愛講故事的小朋友都可以報名參與。北京天津 河 北 山西四個區(qū)域聯(lián)動開展后期：公益行后期：公益行評選出的小小故事王在保林叔叔及 文化名人的攜手帶領下，共同送故 事進偏遠地區(qū)，與當地小朋友手拉 手，設立欄目故

15、事站，共同營造閱 讀及故事氛圍。初期：在線報名初期：在線報名為小朋友提供展現自我的平臺，初 期通過線上講故事比賽的方式，促 進小朋友的表達及閱讀能力。中期：故事大賽中期：故事大賽為喜愛講故事的小朋友提供與知名兒 童節(jié)目主持人、文化名家、知名學者 面對面的機會，并在兒童專家的指導 下進一步提升與成長。B.大型促銷體驗帶動銷售UPA.賦能區(qū)域強化差異化營銷能力二、第一屆全國兒童故事大二、第一屆全國兒童故事大會會活動組活動組成成活動對象：4-12歲兒童及家庭時間規(guī)劃:活動由兒童（家庭）講故事競賽、故事王晉級訓練營、故事公益行三大模塊組成B.大型促銷體驗帶動銷售UPA.賦能區(qū)域增加差異化營銷能力三、三

16、、EU5中產生活方式引領中產生活方式引領者者“ 我我 ”的的 e 周 生周 生 活活一位有效率、有朝氣、充滿正能量、熱愛生活的美女KOL真實用車生活場景；傳遞ET400充電便 捷性、用車便利性、好開、好用等車型優(yōu)勢。打造首個純電戶外打造首個純電戶外“公開課公開課”以410續(xù)航里程優(yōu)勢，帶著媒體和用戶走向戶外、 享受美麗陽光和空氣，體驗產品的同時感受不同的 生活方式，呈現優(yōu)質的生活情調與美好?？梢耘c媒 體合作開啟各種形式的公開課，聯(lián)合不同領域IP， 合力打造新中產生活方式。電電動動新生新生活活活動規(guī)劃活動規(guī)劃：6-10月間北京月間北京、 天津、河北、山西區(qū)域內各天津、河北、山西區(qū)域內各一一 場，

17、共計場，共計8場場。每場活動標每場活動標配配集中大型優(yōu)惠活動集中大型優(yōu)惠活動獨特創(chuàng)意的主題獨特創(chuàng)意的主題現場互動活動現場互動活動銷售激勵手段銷售激勵手段現場試駕現場試駕B.大型促銷體驗帶動銷售UPA.賦能區(qū)域增加差異化營銷能力四、北汽新能源直銷四、北汽新能源直銷月月 ） l 罩 氐_同步傳播線上專題將同步更新線下活動信 息、活動概況，擴大活動及產品傳 播聲量線上集客制作線上專集，進行線上用戶集 客戶。用戶可通過H5專題頁面，進行預 約試駕線下體驗選取北京地區(qū)中高檔社區(qū)及公寓， 利用周末進行線下活動，活動包括 車型展覽展示，根據場地條件最大 化滿足用戶試駕需求?？缃绾献髋c全國知名欄目保林叔叔講故

18、 事進行跨界合作，在線下體驗區(qū) 展開保林叔叔i3故事小屋，吸引家 庭型目標客戶的參與自媒自媒體體+北汽新能北汽新能源源+保林叔保林叔叔叔+專營專營店店線上大集線上大集客客線下促成線下促成交交五、北新能源走進社五、北新能源走進社區(qū)區(qū)B.大型促銷體驗帶動銷售UPA.賦能區(qū)域增加差異化營銷能力B.大型促銷體驗帶動銷售UPA.賦能區(qū)域增加差異化營銷能力車型展覽展示、現場講車型展覽展示、現場講解解由經銷商提供現場車型講解及 銷售引導，針對其性能配置進 行講解；并進行現場線索的收 集整理。保林叔叔故事小屋、互動游保林叔叔故事小屋、互動游戲戲現場搭建保林叔叔故事小屋，講 解兒童交通安全小故事；并配合 趣味互

19、動活動，以親子類為主， 活動圍繞電能、環(huán)保展開。增加 用戶的參與性。用戶預約試駕體用戶預約試駕體驗驗提供當天5公里生活半徑內的 上門試駕用戶通過社區(qū)內推廣資源掃 描二維碼進行預約試駕與用戶確認接駕具體位置互動體驗、禮品發(fā)互動體驗、禮品發(fā)放放現場進行充電體驗活動，感受便 捷的充電環(huán)境。就參與活動期間的掃碼集客和活 動體驗的用戶，發(fā)放定制精美禮 品。五、北新能源走進社五、北新能源走進社區(qū)區(qū)活動組活動組成成B.大型促銷體驗帶動銷售UPA.賦能區(qū)域增加差異化營銷能力六、以購車為目標的六、以購車為目標的“到店到店”大大促促線上精準投放線上精準投放+線下促銷政線下促銷政策策數字化精準投放：今日頭今日頭條條

20、結合區(qū)域，對相關新能源品牌及關鍵字 識別，進行精準用戶投放。優(yōu)化本地服務：朋友朋友圈圈定位經銷商地址，周邊地標、人群屬性，讓 想購車的實時收到朋友圈內廣告信息。推廣全系車型。將活動轉發(fā)朋友圈，收集40、 50、60個贊，到經銷商處可領取相對應禮品！結合各類事件結點，開展到店驚喜活動。 如母親節(jié)、兒童節(jié)、世界杯賽事等限時搶，以下訂或購車用戶為主，在限定 時間內，到禮品區(qū)搶多少就給多少。區(qū)域包裝金融購車政策，切實帶動用戶購 車政策七、保林叔叔講故事活動規(guī)七、保林叔叔講故事活動規(guī)劃劃瘋狂兒童節(jié)親子嘉年華是保林叔叔工作室聯(lián)合中國少年兒童新聞出版總社等大型教育機構共同舉辦的一場大型親子互動活動。為感謝小

21、用戶對保 林叔叔講故事欄目的支持，活動設置繪本大世界、智能游戲開發(fā)區(qū)、體能拓展區(qū)、語言故事區(qū)等功能模塊，給兒童打造一場有趣、益智、有利于 全方面身心健康發(fā)展的童年盛宴?；顒訒r間：2018年6月3日活動地點：北京邀請人數：300400人兒童創(chuàng)造性思維培養(yǎng)論壇旨在聚合兒童故事創(chuàng)作者、繪本作者和讓兒童在充滿“童真、童趣、智與美” 的社會環(huán)境下快樂成長。參與意參與意義義潛在客戶潛在客戶02參與多為兒童家庭，且多重 線上傳播、現場互動等環(huán)節(jié) 收集潛在客戶信息。01增進與家庭聯(lián)動，都是打 造一家人家庭完美幸福場 景，與幸福理念相同。03通過親子家庭互動，傳遞品牌倡導 家庭幸福生活的理念，并致力于打 造美好

22、生活的品牌形象；功能品質功能品質04現場通過展示、互動、講 解等環(huán)節(jié)體現品牌特有品 質。理念相同理念相同品牌形象品牌形象新能源新能源 垂直媒垂直媒體體百度百度推廣推廣今日今日 頭條頭條微信微信 朋友朋友圈圈百度知道百度知道+百度貼百度貼吧吧有針對性地制造相關話題，通過百 度問答帶來直接流量，同時由百度 貼吧論壇帶動話題熱度。客戶端智能推客戶端智能推薦薦個性化推薦機制，最大化保證推送 的精準度，盡量保證對的文章推薦 給對的人（最精準的內容推薦）。朋友圈廣告精準投朋友圈廣告精準投放放以原創(chuàng)內容形式在朋友圈中展示的 原生廣告。用戶可以通過點贊、評 論等方式進行互動，并依托社交關 系鏈傳播，為品牌推廣

23、帶來加成效 應。d線上傳播線上傳播精準營銷獲取線精準營銷獲取線索索汽車垂直資訊信息服務平汽車垂直資訊信息服務平臺臺立足行業(yè)數據庫，解讀行業(yè)趨勢， 根據客戶的需求提供咨詢及交易服 務，提供信息最快最全。日常傳播媒體輔日常傳播媒體輔助助日常傳播媒體輔日常傳播媒體輔助助媒體分類媒體分類媒體參考名單媒體參考名單綜合門戶網站搜狐、網易、騰訊、新浪、鳳凰、人民網、新華網、中新網、環(huán)球網、光明網、 中國經濟網、21CN、南方網、中國青年網、中青在線、中國日報網、中國網、 央視網、中華網、和訊、國際在線、MSN、千龍網、北青網、慧聰網等行業(yè)垂直網站易車、汽車之家、網上車市、車天下、跟我試駕、汽車頭條APP、汽

24、車點評、 車主之家、車訊網、京車網、58車、網上車市、愛卡汽車網、汽車生活網、萬 車網、車質網、汽車匯、一貓汽車網、選車網、中國汽車網、汽車時報網、車 神榜、第一車網等深度垂直媒體第一電動、電動邦、電動go、電駒、新出行等行業(yè)KOLAutoMan、車圖騰、排氣管、文書車云、尋車伯樂、汽車洋蔥圈、中國汽車 經銷商、大眾侃車、Vtec范兒、汽車預言家、候車市、車市紅點、一品汽車、 我有車、車扯、極駕客、12缸等04區(qū)域傳播服務區(qū)域日常傳播策區(qū)域日常傳播策略略根據總部大主題、傳播及餓哦組，制定區(qū)域針對性 傳播策略和手段，傳播產品及品牌。針對區(qū)域性事件、話題、車型促銷等活動進行“互 補性”填充與深化，

25、實現最大化的傳播覆蓋，提升 活動影響力，凸顯產品、品牌的價值。通過有計劃、系統(tǒng)的向目標受眾傳遞北汽新能源品牌和產品信息，進行通過有計劃、系統(tǒng)的向目標受眾傳遞北汽新能源品牌和產品信息，進行品牌聲量的維護、鞏固、提升品牌聲量的維護、鞏固、提升，釋放車型以及品釋放車型以及品牌牌 的影響力，有效提升區(qū)域銷量。的影響力，有效提升區(qū)域銷量。上承總部上承總部下接終端下接終端區(qū)域日常業(yè)務服務方區(qū)域日常業(yè)務服務方向向摸底市場，找到四大區(qū)域差異化，研究區(qū)域用摸底市場，找到四大區(qū)域差異化，研究區(qū)域用戶戶01及市場動態(tài)，找到有效的溝通方式和溝通渠道及市場動態(tài)，找到有效的溝通方式和溝通渠道，找出應對策略，尋求市場增長辦

26、法找出應對策略，尋求市場增長辦法。02協(xié)助經銷商提升線索及成交建議，為線下活動提協(xié)助經銷商提升線索及成交建議，為線下活動提 供統(tǒng)一的物料設計及制作供統(tǒng)一的物料設計及制作。03熟悉各媒體渠道和合作伙伴，為區(qū)域投放提供策熟悉各媒體渠道和合作伙伴，為區(qū)域投放提供策 略和建略和建議議04與媒體實現良性互動，共建良好的輿論氛圍，并與媒體實現良性互動，共建良好的輿論氛圍，并 實施行而有效的傳播實施行而有效的傳播。華北區(qū)市場調研及營銷策略分華北區(qū)市場調研及營銷策略分析析00302營銷建營銷建議議現階段分析，提供分析問題、提供下 一階段的營銷策略04經銷商調經銷商調研研進店客流、用戶關注度、展廳及接待、近期遇

27、到的問題1調 研 分 析市場動市場動態(tài)態(tài)區(qū)域政策了解、行業(yè)信息、競品行為調研、車型關注度用戶動用戶動態(tài)態(tài)用戶消費習慣，近期關注熱點、消費 方式、線上分享內容稿件撰寫及發(fā)稿件撰寫及發(fā)布布多維度、多層次的根據多維度、多層次的根據節(jié)假日、區(qū)域活動、行業(yè)動態(tài)、產品分析、用戶節(jié)假日、區(qū)域活動、行業(yè)動態(tài)、產品分析、用戶CRM5個方面規(guī)劃傳播稿，填充事件傳個方面規(guī)劃傳播稿，填充事件傳播播 和話題傳播中間的傳播間隙，維持車型和品牌曝光度。和話題傳播中間的傳播間隙，維持車型和品牌曝光度。借助月度具有規(guī)劃性的日常傳播，填補在大事件營銷及話題炒作借助季度具有規(guī)劃性的日常傳播，填補在大事件營銷及話題炒作傳播時間段的空

28、隙，讓傳車播型產品時間力段信息的得空以持隙續(xù)，曝光讓。車型產品力信息得以持續(xù)曝光。提升內提升內容容借根助據月行業(yè)度動具態(tài)進有行規(guī)針對劃性性傳播、的日根常據品傳牌播和車，型填動態(tài)補進在行補大充事擴散性件營傳銷播，及結話合區(qū)題域炒特 作傳點播、時階段間時段事熱的點空，通隙過，產品力讓車分型角度產、品分賣力點信的宣息傳得持續(xù)以強持化受眾續(xù)曝對光北汽。新能源 產品的深度觀感。稿件撰寫及發(fā)稿件撰寫及發(fā)布布稿件類型稿件類型內容內容頻次頻次新聞稿承接品牌，配合總部，提供可覆蓋全區(qū)域內容。以上稿件每月選取不同的稿件方 向，共撰寫不少于2-3篇文章。每 個區(qū)域投放不少于20頻次產品稿產品亮點及優(yōu)勢突出展現導購稿

29、單車導購、橫向對比導購內容?；顒痈鍏^(qū)域活動、節(jié)假日、促俏信息用戶稿以用戶購車、用車為主要的車主故事論壇貼提車作業(yè)、改裝、保養(yǎng)等UGC內容媒體維護：策媒體維護：策略略任務課任務課題題策策略略手手段段媒體高參媒體高參 出謀劃策出謀劃策引導輿論引導輿論 正面發(fā)聲正面發(fā)聲輿論熱度輿論熱度 品牌造勢品牌造勢防范危機防范危機 化解危機化解危機把好把好脈脈說對說對話話造聲造聲勢勢找對找對人人打造區(qū)域媒體高參圈打造區(qū)域媒體高參圈智囊智囊團團建設區(qū)域主流媒體核心圈建設區(qū)域主流媒體核心圈擴大區(qū)域主流媒體覆蓋擴大區(qū)域主流媒體覆蓋媒體背書化解危機媒體背書化解危機真愛真愛粉粉聲援聲援團團消防消防隊隊媒體維護：實媒體維護

30、：實施施專業(yè)化專業(yè)化圈層化圈層化業(yè)務導向型維護業(yè)務導向型維護 (內容第一內容第一)通過人性化、專業(yè)化、圈層化的方式增進媒體關系資源導向型維資源導向型維護護情感導向型維護情感導向型維護人性化人性化集 體集 體 性 維性 維 護護維護維護 類別類別人性化人性化專業(yè)化專業(yè)化圈層化圈層化情感導向型 維護知識導向型維 護資源導向型 維護主題性休閑主題性休閑 體驗活體驗活動動個人關個人關懷懷 如：結婚、生 日、生子、家 人過世、喬遷 等主題沙龍研討活主題沙龍研討活 動動專業(yè)性溝通維護專業(yè)性溝通維護 如：出稿感謝、 微博互動、講課 等媒體高層俱樂媒體高層俱樂部部日常監(jiān)測：目日常監(jiān)測：目標標實時掌握最新重要輿

31、情實時掌握最新重要輿情及時防范負面信息傳播和輿論失控及時防范負面信息傳播和輿論失控建立輿情建全完整化建立輿情建全完整化輿情監(jiān)測體系化輿情監(jiān)測體系化日常監(jiān)日常監(jiān)測測01實時全網監(jiān)實時全網監(jiān)測測新聞類、博客、微博、微信以及平面媒體等， 根據客戶的需 求，調整相應的監(jiān)測配置，實現7*24小時全天候監(jiān)測02輿情數據分輿情數據分析析自動分類、聚類，權重分析，情感判斷，數據統(tǒng)計等分析03熱點評估測熱點評估測試試以持續(xù)追蹤現有熱點，了解事件趨勢做熱的預測周報周報周報周報每周區(qū)域內輿情動態(tài)匯總分析，包括 數據分布、輿情走勢、輿情類型、熱 度排行、工作建議等。每月區(qū)域內輿情動態(tài)匯總分析，包括 數據分布、輿情走勢

32、、輿情類型、熱 度排行、工作建議等。日常監(jiān)測：示日常監(jiān)測：示意意媒體管理媒體管理北汽新能源北汽新能源“傳播價值鏈傳播價值鏈”互聯(lián)網媒互聯(lián)網媒體體汽車深度垂直媒汽車深度垂直媒體體自媒體矩自媒體矩陣陣親子、財經、科技親子、財經、科技、 體育類媒體育類媒體體平面、電視、電平面、電視、電波波 媒媒體體傳播價值傳播價值鏈鏈媒體分級管媒體分級管理理北京北京天津天津河北河北山西山西日常傳播網絡平面媒體事日常傳播網絡平面媒體事例例活動形式媒體人選擇活動頻率 華北事業(yè)部媒體俱樂部建立媒體圈建立媒體圈層層以4省會城市媒體圈內的核心 人物及當地輿論領袖為主生活化娛樂活動：生活化娛樂活動：如結合當地少數民族節(jié)日安排娛

33、樂項目（自駕游）等特殊形式：特殊形式：如內部培訓主編大講堂、媒體沙龍等區(qū)域高層領導見面會：區(qū)域高層領導見面會：創(chuàng)造區(qū)域高層領導與媒體一對一溝 通與交流機會，保持固定的溝通和意見交流；給予特別的 物質與情感關懷生活化娛樂活動及特殊形式活動宜交替舉 行，建議每兩個月/次。區(qū)域高層領導與媒體一對一溝通交流，建 議每兩個月選取一家媒體進行深入交流。05經銷商賦能1.品牌和產品更加接近終端，反應速度更快2.媒體、營銷和活動更加接地氣3.營銷效果更加實效，營銷投入更加精準區(qū)域營銷真正帶來的價區(qū)域營銷真正帶來的價值值?同時，區(qū)域營銷面臨的最大挑戰(zhàn)：如何用一個組織機構和預算控制整個區(qū)域營銷？賦能經銷商協(xié)助開拓

34、資源和提升成交能力通過平臺資源和巡展、商超等外拓資源，促進經銷商的通過平臺資源和巡展、商超等外拓資源，促進經銷商的“走出去走出去”的意的意愿愿建立管理體系，以提升經銷商的基礎能建立管理體系，以提升經銷商的基礎能力力打造經銷商打造經銷商“營銷能量環(huán)營銷能量環(huán)”系統(tǒng)，提升自身能力并不斷擴散營銷影響系統(tǒng)，提升自身能力并不斷擴散營銷影響力力經銷商能力四位 一體增效矩陣建立培訓體系，提升 經銷商全方位能力外拓資源 共享平臺通過平臺資源（巡展、商超） 鼓勵經銷商外 拓席卷五公里 生活圈與生活圏中目標群體 出沒場地方聯(lián)同合作我們鼓勵經銷商走出去我們鼓勵經銷商走出去！餐館寫字樓電影院商超健身房鎖定經銷店方圓鎖

35、定經銷店方圓5公里的影響范圍，精準找到目標消費者經常出沒的生活場所，地毯式潛入他們的生活圈，進行持公里的影響范圍，精準找到目標消費者經常出沒的生活場所，地毯式潛入他們的生活圈，進行持續(xù)續(xù) 傳播和影響。傳播和影響?！跋?公里生活輻射圈”經銷商駕駕校校寫字寫字樓樓電影電影院院飯飯店店健身健身房房婚紗影婚紗影 樓樓B.基礎能力提升A.營銷觸點輻射常規(guī)宣傳 / 特殊宣傳 / 特殊宣傳靜態(tài)展車/發(fā)送車型講解郵件 推送內部購車優(yōu)惠 / 公司團購品牌/產品信息露出 / 播放品牌/產品宣傳片 健身會員購車優(yōu)惠 / 人車挑戰(zhàn)大賽1.駕校合作車型曝光 / 零部件靜態(tài)展示 試駕培訓講座 / 專業(yè)試駕2.電影院合作

36、3.寫字樓4.餐飲合作6.健身房合作品牌物料粘貼 / 播放品牌產品宣傳片 / 推送北汽新能源套餐5.親子教育機構專車接送 / 活動合作A.營銷觸點輻射B.基礎能力提升經銷商能力提升指引和運作機制經銷商能力提升需要從展廳、市場、活動、廣告四個維度實施，形成四位一體增效矩陣市場分析能力市場分析能力：區(qū)域競品月度動態(tài)監(jiān)測分析、月度銷量及庫存分析、月度 銷售KPI分析、消費者洞察等市場策劃能力市場策劃能力：制定年度和月度規(guī)劃、制定活動內容及KPI、制定完整的活 動執(zhí)行方案、制定廣告投放計劃、制定危機公關流程等渠道選擇能力渠道選擇能力：分析并篩選當地覆蓋面最廣的媒體渠道投放 整合多個渠道資源，進行組合式

37、投放公關稿撰寫能力公關稿撰寫能力：內容有吸引力，有獨創(chuàng)性 結合當地特色或熱點撰寫展廳布置能力展廳布置能力： 展廳布置干凈整潔，空間大 展廳物料保持完好，無缺損展廳客流管理能力展廳客流管理能力：規(guī)范客戶接待流程 對月度客流量進行分析，信息的收集和歸檔活動管理能力活動管理能力：活動合理規(guī)劃和推進 活動目標制定和總結改進活動執(zhí)行能力活動執(zhí)行能力： 按時準備活動物料、安排工作人員 活動各環(huán)節(jié)執(zhí)行到位，現場流程順暢活動活動 管控管控展廳展廳 管理管理市場市場 規(guī)劃規(guī)劃廣告廣告 公關公關增效矩陣2大核心動作Step 1建立標準Step 2進行幫扶5、市場分析能力標準6、市場策劃能力標準7、渠道選擇能力標準

38、8、公關稿撰寫能力標準1、展廳布置能力標準2、展廳客流管理能力標準3、活動管理能力標準4、活動執(zhí)行能力標準1、經銷商分類：標桿店和非標桿點2、不同類型經銷商不同培訓提升模式3、北汽新能源營銷學院建立B.基礎能力提升A.營銷觸點輻射展廳布置能力標準針對展廳硬件設施進行規(guī)范化管理，增強消費者體驗感保持展廳統(tǒng)一風格把展廳分為展車區(qū)、洽 談區(qū)、客戶休息區(qū)等進 行管理每月對展廳布置效果進 行記錄，以拍照形式發(fā) 回總部進行評比不定時抽查+QC暗訪分點位進行管理及時整理和清潔考核機制根據每個點位特點制定 布置標準。例如展車距 離、燈光、宣傳物料等在客戶休息區(qū)和售后區(qū) 桌椅擺放整齊，有娛樂 設施供客戶消遣等制

39、定展廳布置標準在展示的點位需保持車 輛干凈和整潔，宣傳物 料完整無破損在客戶服務的點位，每 隔一段時間必須進行整 理和清潔，例如：清理 煙灰缸、清理雜物等A.營銷觸點輻射B.基礎能力提升展廳客流管理能力標準經銷商客戶接待流程清晰，可進行評價，并且能夠對客流信息進行保存、分類和使用制定客戶接待流制定客戶接待流程程客戶信息管客戶信息管理理建立客戶信息卡，并對不同客戶 進行分類客戶二次進店或者買車時，能夠 及時調用信息卡，促進銷售把經銷商客戶接待流程劃分九步 驟，每個步驟設置詳細的標準工作人員跟進標準進行記錄和評 分月度考月度考核核每月月初開展總結會總結上月客流管理情況，對銷售 人員進行評分找出不足

40、并改善A.營銷觸點輻射B.基礎能力提升活動管理能力標準經銷商經理級別以上員工能夠對活動負責，從整體上管理活動進程，確?；顒佑袑嵭r間推 進表活動管理 工具包供應管控表人員職責 分工表活動應急 方案活動日報/ 周報活動前研討會活動前2周開展研討會專營店經理級以上人員參加針對活動管理中的重要環(huán)節(jié)、時 間節(jié)點、人員分工等進行討論和 確認活動管理工具活動前10天制定好活動管理的各種表格活 動負責人利用活動管理表格進行活動工作 落實和過程管控，且分時間段進行匯總統(tǒng) 計活動總結及提交匯報活動后1天開展全體人員總結會， 活動問題總結及下一步計劃上傳活動照片及活動總結報告根據活動總結報告對活動進行評 分A.營

41、銷觸點輻射B.基礎能力提升活動執(zhí)行能力標準對活動執(zhí)行人員的工作進行規(guī)范和監(jiān)控，促使活動順利完成 制定詳細的工作執(zhí)行 手冊，或者對下發(fā)的 執(zhí)行手冊進行學習 活動前15天下發(fā) 活動前7天開展 對活動負責執(zhí)行工作 的人員進行培訓，例 如：主持人、舞者等 開展活動總結會，反 饋執(zhí)行力問題 下發(fā)活動改進方案對 銷售人員進行培訓 收集活動照片、效果 數據等 完成活動總結報告， 包括活動情況及成效 按時按質完成工作 每天對執(zhí)行情況進行 跟進和總結 對工作情況進行評分制定活動 執(zhí)行手冊工作人員培訓 及啟動會議活動每日 進度跟進活動總結開展總結會及 提出改進意見A.營銷觸點輻射B.基礎能力提升渠道選擇能力標準建

42、立渠道資源庫，對渠道進行測評，選擇多個、最優(yōu)的渠道進行公關廣告投放建議渠道選擇應包含線上和線下，同時具有影響力和本地化 對當地消費者、媒體渠道、線下觸點渠道進行調研分析 制作調研報告，輸出調研結果 整合調研報告，形成數據庫 活動廣告公關投放能夠根據內容選擇最優(yōu)的幾個渠道進行組合投放A.營銷觸點輻射B.基礎能力提升公關供稿撰寫能力標準稿件不但能夠清楚說明活動內容，而且還能接地氣、有創(chuàng)意，吸引消費者關注和參與1、撰寫前準備3、稿件效果統(tǒng)計和歸檔2、稿件撰寫基本規(guī)范明確傳播意圖，確定稿件類型， 找出核心的關鍵點結合本地特色或者實事熱點作為 稿件素材對信息重要程度進行劃分，規(guī)劃 邏輯和思路字數適當，不

43、宜長篇大論語言要簡潔、有分寸、客觀、嚴謹，且 能根據稿件類型而改變利用配圖對文章進行說明，配圖美觀、 清晰，通過圖片命名，增加圖片的辨識 性稿件投放三天后對點擊量進行統(tǒng)計活動結束后對公關稿件效果進行統(tǒng) 計，對關注趨勢、話題性、點擊量 進行分析，最終形成總結報告并歸 檔A.營銷觸點輻射B.基礎能力提升06資源展示清新汽車 劉熊中國青年報 王超電動汽車KOL電動邦 孫濤電動汽車觀察家汽車人 趙強十二缸 何繼亮汽車商業(yè)評論牛車網 海蘭王云龍邱鍇俊錢得文KOL和資深媒體人：公司擁有新能源汽車資深媒體人和媒體圈和資深媒體人：公司擁有新能源汽車資深媒體人和媒體圈子子 媒體資源：媒體資源：1、北京媒體數量2

44、、津冀晉媒體資源網上車市副總裁 李潮天天汽車創(chuàng)始人 徐峰環(huán)球網主編 沈達煒車文驛 李青電駒 馬連華央視網 葛城跟我試駕 鄭海松汽車立體聲創(chuàng)始人 董彬予默創(chuàng)始人 汪軍艇汽車圈汽車圈汽車汽車人人通過媒體維護，逐步建立核心媒體圈/外層媒體圈線下媒體線下媒體社區(qū)資社區(qū)資源源線下活動線下活動 總覽總覽活動周期活動周期：4月1日至10月31日（1）走進中高檔社區(qū)走進中高檔社區(qū)：預計不少于30個 小區(qū)活動時間活動時間：每周末中的1天2天（2）走進走進IT園區(qū)園區(qū)：大型IT及互聯(lián)網公司 聚集地活動時間活動時間：工作日周三至周五的1 天?；顒由鐓^(qū)目錄推薦（第一批活動社區(qū)目錄推薦（第一批）小區(qū)小區(qū)地址地址售價售價

45、活動使用面積活動使用面積萬國城北京市東城區(qū)香河園中街75000元/m2100四季香山北京市海淀區(qū)旱河路72700元/m2100天時名苑通州區(qū)北苑城鐵西側40000元/m2100天鵝灣陽北路與朝陽路之間，黃杉木店路 的東側46000元/m2100用友軟件園北京市海淀區(qū)北清路68號100美倫堡朝陽區(qū)科薈西路62000元/m2100遠洋風景德勝門西大街15號72000元/m2300碧水莊園（別墅） 北京市昌平區(qū)沙河鎮(zhèn)44000元/m2400玉泉新城北京市海淀區(qū)田村山南路60000元/m2100自在香山海淀區(qū)瀚河園路自在香山小區(qū)門口60000元/m2100鳳凰城朝陽區(qū)曙光西里甲5號院62000元/m2

46、100國瑞城崇文門外大街與西花市大街交匯處 新世界對面90000元/m2100京漢旭城北京市石景山區(qū)魯谷大街吳莊45000元/m2100領秀新硅谷北京市海淀區(qū)西二旗西路一號院65000元/m250太陽園海淀中關村大鐘寺居民區(qū)168號83000元/m2100輝煌國際北京市海淀區(qū)上地十街1號院100鹿港家苑朝陽望京西路50號院65000元/m2100人濟山莊海淀區(qū)國家圖書館紫竹院公園、中 海紫金苑南側70000元/m2100注：我司在全國有1500家社 區(qū)資源，以上僅供北京地區(qū)資 源參考獨家資源獨家資源跨界營銷資源跨界營銷資源保林叔叔講故保林叔叔講故事事兩大資源優(yōu)勢兩大資源優(yōu)勢截至3月1日，已有5

47、8家電臺播出，覆蓋1 億億+人群人群。傳播渠道同時覆蓋“喜馬拉雅FM”“蜻 蜓FM”以及”荔枝FM“等，1.06億次收 聽。2.豐富的線下活動資源豐富的線下活動資源線下與全國近500個社區(qū)、繪本館、商超建立 了合作關系，先后舉辦了送故事進社區(qū)、公益 舞臺劇演出，深受廣大兒童和家長的歡迎和喜 愛。與北京市保障住房、北京市住建部保持著良好 的關系，有北京核心的社區(qū)資源。獨家資源獨家資源跨界營銷資源跨界營銷資源保林叔叔講故事大數保林叔叔講故事大數據據欄目落地播出電臺序號 地區(qū)覆蓋區(qū)域臺名頻率播出時間播出形式1北京北京懷柔人民廣播電臺FM101.39:40-10:05周一到周日2河北保定市安國人民廣播

48、電臺FM105.620:00-20:30周一到周日3河北滄州市滄州交通廣播FM93.819:30-20:00周一到周日4河北邯鄲市涉縣人民廣播電臺FM89.917:00-17:30周一到周日5河北邯鄲市邱縣人民廣播電臺FM88.312:15-12:45周一到周日6河北石家莊辛集人民廣播電臺FM90.216:30-17:00周一到周五獨家資源獨家資源跨界營銷資源跨界營銷資源壹父壹父母母壹父母是一個以新互聯(lián)網為載體的親子關系與教育平臺矩陣，通過媒 體屬性的內容傳播和線下主題活動實施，致力于打造中國式新中產的美好 親子生活方式。壹父母以公眾號為主傳播平臺，并以親子領域的高品質圖文及自有 IP 的系列動畫短片，與新浪微博、今日頭條、網易客戶端、騰訊視頻以 及一直播、搜狐千帆等主流媒體達成戰(zhàn)略合作，形成多通道的傳播平臺矩 陣。 目前，壹父母累計用戶超過 60 萬，原創(chuàng)出品的文章全網平均閱讀量 超過 10萬+，最高閱讀量接近百萬；視頻點擊量全網超過 1 億次，單集視 頻最高點擊量超過 1000 萬次。親子教育的深度閱讀獨創(chuàng)自有 IP 卡通形象親子科普、親子共讀、親子美食親子戶外親子讀行 親子公益科普游學內容及衍生產品內容及衍生產品線下主題活動線下主題活動參賽人參賽人數數京津院京津院校校