市場營銷策劃案北京豆豆熊童車

1、 營銷策劃案展示北京豆豆熊童車制造有限公司公司簡介公司簡介析 北京豆豆熊童車制造有限公司于2011年10月4日注冊成立，注冊資金99999999999999999999999999999999999999999998569999999999999九百萬人民幣01策劃的目的020304營銷目標(biāo) 目目 錄錄0506營銷戰(zhàn)略營銷計劃控制市場現(xiàn)狀分析SWOT分析 策劃的目的01策劃策劃目目的的1234 最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值追求利潤最大化提升企業(yè)形象加快企業(yè)發(fā)展步伐利潤股東員工客戶相關(guān)企業(yè)市場現(xiàn)狀分析02市場現(xiàn)狀分析狀分析1宏觀市場：童車普及率提高，增長趨勢明顯 產(chǎn)品的

2、升級和更新?lián)Q代非常快 消費市場巨大營銷環(huán)境以經(jīng)銷經(jīng)理為主要銷售模式競爭狀況（供給）更多的供應(yīng)商進入市場，競爭越來越激烈產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重消費者分析（需求）消費者追求個性化多元化，越來越重視品牌目標(biāo)人群：有適齡兒童的家庭以及相關(guān)親戚等市場定位進行創(chuàng)新開發(fā)，塑造企業(yè)獨特的產(chǎn)品形象354市場現(xiàn)狀分析2多方面市場現(xiàn)狀SWOT分析03SWWWWWwWOT分析strengthww57wwwWeaknesseaknessopportunitythreatWTOS1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）（S）狀分析質(zhì)量可靠放心之選產(chǎn)品豐富多樣選擇價格適宜、消費群廣親子互動、全家娛樂 2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌

3、）（W)狀分析無專利技術(shù)和認(rèn)證情況目前局限在本地市場，國內(nèi)和國際市場還未開拓作為新興企業(yè)，往往被動降低價格以獲取訂單。 3、市場機會分析(O)公司員工大都年輕法律法規(guī)不斷健全完善中國加入WTO2015年全面開放二胎政策近幾年親子節(jié)目的盛行人民幣加入SDR 4、環(huán)境威脅分析(T)作為新型小企業(yè)面臨著被現(xiàn)有大型企業(yè)收購、兼并的威脅。拓展海外市場達到全球化的目標(biāo)可能被政治因素所影響，因而影響業(yè)績。 04營銷目標(biāo) 在2012年第一季度生產(chǎn)經(jīng)濟童車2萬輛，舒適以及豪華童車在第一季度不適用與市場，暫時不進行生產(chǎn)與銷售。在第一季度中，預(yù)計達到市場占有率 ，毛利預(yù)計56666789五百萬元。營銷戰(zhàn)略051、目

4、標(biāo)市場策略市場細(xì)分市場細(xì)分：將目前的目標(biāo)市場鎖定在適用年齡的兒童家庭上：按年齡劃分不同級別的童車，具備不同的功能；按性別劃分為男童車和女童車；按照消費者適用地生產(chǎn)不同類型的童車；按照消費者生活水平的高低將目標(biāo)市場細(xì)分化為高端多功能童車和經(jīng)濟適用童車等。市場選擇及策略市場選擇及策略：由初步階段選擇的經(jīng)濟適用童車發(fā)展擴大市場到高端多功能童車。從原有產(chǎn)品、原有市場拓展到原有產(chǎn)品、新市場和新產(chǎn)品、原有市場，再到新產(chǎn)品、新市場的發(fā)展，根據(jù)對產(chǎn)品性能和市場環(huán)境的熟悉度，處于不同發(fā)展階段選擇擴大市場。 目目標(biāo)市場策略標(biāo)市場策略：在成長期采取差異化戰(zhàn)略；發(fā)展至成熟階段采用重點集中戰(zhàn)略市場定位市場定位：成熟期目

5、標(biāo)于中高端市場，經(jīng)濟適用及高端多功能型生產(chǎn)。2、市場營銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品的生命周期以及各個生命周期的策略： 導(dǎo)入期行業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略 成長期行業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略 成熟期行業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略 衰退期行業(yè)收縮性戰(zhàn)略根據(jù)波士頓矩陣模型，來處理現(xiàn)金流量的平衡問題。用相對市場占有率和銷售增長率對四個象限產(chǎn)品的劃分以及針對四個象限產(chǎn)品所分別采取的不同的策略。通過后期產(chǎn)品的銷售情況，來確定明星產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、金牛和瘦狗，并且確定產(chǎn)品發(fā)展計劃，現(xiàn)階段為經(jīng)濟適用轉(zhuǎn)向高端多功能階段。產(chǎn)品多元化：企業(yè)發(fā)展至一定成熟階段后，進行橫向一體化整合，擴大企業(yè)影響力。新品開發(fā)：設(shè)計符合特定用戶群體（如高收入人群）的童車，可申請專

6、利，生產(chǎn)自己企業(yè)特色的產(chǎn)品，開拓市場。2、市場營銷組合策略價格策略價格策略：根據(jù)消費者導(dǎo)向定價，其次是競爭者導(dǎo)向。成長階段定價相對不高，低價打入市場，發(fā)展成熟后，開拓新市場再生產(chǎn)高價高端多功能產(chǎn)品。渠道策略渠道策略：不設(shè)置過多經(jīng)銷商，采取短距離銷售，零層或者一層。寬度上，對于經(jīng)濟型產(chǎn)品有選擇性地拓寬，而可以申請專利的高端童車則獨家銷售。在方便的地點設(shè)點銷售、恰到好處地展示、開展積極銷售。發(fā)展成熟后實現(xiàn)產(chǎn)品一體化和多元化的戰(zhàn)略發(fā)展，前后橫向整合。實現(xiàn)暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡。促銷策略促銷策略：投放廣告人員促銷公共關(guān)系，采用非付費的新聞和宣傳報道方式06營銷計劃控制營銷計劃控制銷售分

7、析市場占有率分析結(jié)合豆豆熊公司上一年度的銷售情況，在2012年度第一季度的生產(chǎn)數(shù)量略有上升，并且在國際國內(nèi)大市場中經(jīng)濟童車銷售普遍良好；第二季度在本地的銷售上，主要還是經(jīng)濟型童車的銷售占一大部分，舒適童車可以少量生產(chǎn)，國際與國內(nèi)市場已經(jīng)開始了經(jīng)濟童車與舒適童車的競爭，這也是我們公司的主要銷售目標(biāo)；第三季度，由于國際市場的開發(fā)，在舒適童車的競爭上更有壓力，跟多的利益收入會來自舒適童車，國內(nèi)市場也開始需求豪華型童車，適量生產(chǎn)；第四季度時，舒適型童車作為主要的銷售類型，會占據(jù)總體市場的半壁江山，生產(chǎn)任務(wù)也會加重，各類童車都需要按計劃生產(chǎn)。第一季度的經(jīng)濟童車市場總體占有率預(yù)計為16.21%；第二季度的總體銷售市場占有率預(yù)計為14.49%；第三季度的銷售占有率預(yù)計為14.05%；第四季度的銷售市場占有率為12.21%。營銷計劃控制營銷費用率分析財務(wù)分析對于只計算經(jīng)濟童車的費用而言，第一個季度預(yù)計收入74,289,800元，營銷費用率預(yù)計為總銷售收入的20%以下，以求最大利潤。通過2011年度的銷售情況分析，在2012年度各個季度中，前兩個季度財務(wù)主要用