貨品需要科學(xué)的管理方案-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)

1、管理貨品就是這么簡單銷售季節(jié)的劃分期貨上市的月份分配 基本上按每月的銷售比例分配。同款不同色不一定同期上市。保證每個月都有足夠的貨品更新，保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客。 產(chǎn)品上貨時間和正價銷售期以終端銷售為準，根據(jù)不同的區(qū)域特性會有一定的時間差異存在。售罄率與產(chǎn)品的價位基本無關(guān)?？茖W(xué)訂貨是專賣店良性經(jīng)營的基礎(chǔ),決定能否盈利的關(guān)鍵!科學(xué)訂貨能保證商品的良性運轉(zhuǎn)，滿足市場需求,提升銷售和加速資金 周轉(zhuǎn),避免過季滯銷，消除惡性庫存。不合理的訂貨帶來的惡果是：總量失誤結(jié)構(gòu)不合理選款失誤滯銷或斷貨背離需求庫存結(jié)構(gòu)不合理折扣低惡性庫存利潤低資金周轉(zhuǎn)慢系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析合理的訂貨計劃現(xiàn)場貨品的仔細評審生成初步訂

2、單訂單的自我評審分公司評審建議基礎(chǔ)、關(guān)鍵明確指標(biāo)，做到心中有數(shù)生成最終訂單貨品開發(fā)進行評估量/大類/性別/系列/月份/SKU匯總影響訂貨總量的三個主要因素1、全年的總銷售預(yù)測和季節(jié)占比預(yù)測（決定因素）2、訂銷比平均銷售折扣（次要因素）3、同季同類產(chǎn)品的期初庫存狀況影響訂貨總量和訂貨結(jié)構(gòu)（重要調(diào)整因素）全年的銷售預(yù)測注意:1、拓展計劃 2、零售（營運、管理）提升 3、品牌自然增長 4、行業(yè)及價格增長以單店預(yù)測匯總初步以單店預(yù)測匯總初步預(yù)測訂貨總量（行業(yè)通用方法） 季節(jié)訂貨額=歷史銷售（1+增長率%） 季節(jié)占比預(yù)估平均銷售折扣預(yù)估售罄率 例：某單店07年總銷售為150萬,預(yù)計08年將增長20%，夏

3、季占比30%，平均折扣0.85折，售罄率85%， 則訂貨額=150 （1+20%） 30% 0.850.85=75,則08夏季需訂75萬的貨才可支撐54萬的銷售額.則預(yù)計08年夏季男款板鞋A款訂貨平均深度為:(805+421+729) 3 (1+30%) 92%=921AAA款(170211-2)訂貨最深度=805(1+30%)/95%=11011.預(yù)算下月利潤2.設(shè)定合理店鋪、貨品的促銷與折扣利潤利潤保利潤有可能導(dǎo)致存銷比增高存銷比降低存銷比（多促銷）可能會減少利潤1.成本控制2.銷售額3.費用、扣點等貨品買入（暢銷型體的SKU數(shù)量、和單SKU能消化的最佳合理數(shù)量）1.探手：數(shù)據(jù)來源及分析（款式、類別、性別、尺碼、顏色、單SKU最佳數(shù)量）2.獵手：擁有獨特眼光與高度靈敏的款式嗅覺，熟悉時尚