管理學(xué)_決策模擬練習(xí)

1、決策模擬練習(xí)一、模擬練習(xí)說(shuō)明n目的：通過(guò)模擬練習(xí)，加深對(duì)科學(xué)決策理論基本觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。如何正確決策？決策模擬合同執(zhí)行決策決策規(guī)則決策規(guī)則合同洽談合同洽談合同執(zhí)行合同執(zhí)行甲乙兩家公司，經(jīng)多次談判甲乙兩家公司，經(jīng)多次談判，達(dá)成了一個(gè)一攬子交易合，達(dá)成了一個(gè)一攬子交易合同，這一合同分六筆交易。同，這一合同分六筆交易。在實(shí)施合同的過(guò)程中，雙在實(shí)施合同的過(guò)程中，雙方遵循以下的市場(chǎng)規(guī)則（方遵循以下的市場(chǎng)規(guī)則（以出紅黑牌為例）以出紅黑牌為例）n六筆交易一筆一筆做，做完一筆再做下一筆；六筆交易一筆一筆做，做完一筆再做下一筆；n每一次交易雙方同時(shí)出牌，若雙方均為紅牌，則各得利潤(rùn)每一次交易雙方同時(shí)出牌，若雙方均為紅

2、牌，則各得利潤(rùn)20萬(wàn)元，若萬(wàn)元，若雙方均為黑牌，則雙方各虧雙方均為黑牌，則雙方各虧30萬(wàn)元，若一方為紅一方為黑，則紅方虧萬(wàn)元，若一方為紅一方為黑，則紅方虧50萬(wàn)元，黑方得萬(wàn)元，黑方得50萬(wàn)元。其中第萬(wàn)元。其中第3輪和第輪和第6輪損益值加倍。輪損益值加倍。n各方每一次出什么牌，由各方董事會(huì)集體決策。第一筆須在各方每一次出什么牌，由各方董事會(huì)集體決策。第一筆須在10分鐘內(nèi)分鐘內(nèi)完成，整個(gè)交易在完成，整個(gè)交易在20分鐘內(nèi)完成。分鐘內(nèi)完成。模擬練習(xí)決策目標(biāo)游戲目標(biāo)：游戲目標(biāo)：在模擬比賽中勝出在模擬比賽中勝出決策目標(biāo)：決策目標(biāo)：為股東贏得最大的利潤(rùn)為股東贏得最大的利潤(rùn)在參加模擬的各在參加模擬的各小組中獲

3、得小組中獲得盈利盈利最多最多的小組將獲的小組將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。得獎(jiǎng)勵(lì)。模擬練習(xí)方式n每組人數(shù)為5-7人，模擬為董事會(huì)；n每項(xiàng)決策由董事會(huì)成員集體表決做出；n由各小組自由選擇交易對(duì)象，分對(duì)進(jìn)行模擬。模擬練習(xí)所需時(shí)間決策決策20分鐘分鐘組內(nèi)總結(jié)組內(nèi)總結(jié)5分鐘分鐘決策結(jié)果決策結(jié)果二、模擬練習(xí)的前置知識(shí)決策前提決策前提決策條件決策條件要有明確的目的要有明確的目的.有若干可行的備擇方案有若干可行的備擇方案決策過(guò)程決策過(guò)程要進(jìn)行方案分析比較要進(jìn)行方案分析比較選擇一個(gè)滿意方案選擇一個(gè)滿意方案決策實(shí)質(zhì)決策實(shí)質(zhì)是一個(gè)主觀判斷過(guò)程是一個(gè)主觀判斷過(guò)程三、決策模擬練習(xí)步驟2345組建決策模擬小組；組建決策模擬小組；各自畫(huà)好

4、表格，以便記錄交易過(guò)程和結(jié)果各自畫(huà)好表格，以便記錄交易過(guò)程和結(jié)果交易雙方各自寫(xiě)下決策思維過(guò)程；交易雙方各自寫(xiě)下決策思維過(guò)程；在第三方的協(xié)助和公證下進(jìn)行交易，做完一筆再做下一筆，在第三方的協(xié)助和公證下進(jìn)行交易，做完一筆再做下一筆，并可委托第三方記錄下每一筆交易結(jié)果；并可委托第三方記錄下每一筆交易結(jié)果；整個(gè)交易結(jié)束后，雙方先各自總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后全班集整個(gè)交易結(jié)束后，雙方先各自總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后全班集中進(jìn)行交流，中進(jìn)行交流，1決策模擬記錄表單第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍紅 20 黑 -60 紅 20 黑 -60 甲方 乙方?jīng)Q策模擬記錄表單（第一組）第一筆 第二筆 第三筆加倍

5、第四筆 第五筆 第六筆加倍黑 黑 黑 黑 黑 黑 黑 黑 紅 黑 黑 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分： -80 乙方得分：乙方得分：-280決策模擬記錄表單（第二組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍紅 紅 黑 黑 紅 紅 紅 紅 黑 黑 紅 紅 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：10 乙方得分：乙方得分：10決策模擬記錄表單（第三組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍黑 紅 紅 紅 紅 紅 紅 黑 黑 黑 紅 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：-230 乙方得分：乙方得分：270決策模擬記錄表單（第四組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍黑

6、 紅 黑 黑 黑 黑 紅 黑 黑 紅 紅 紅 甲方 乙方甲方得分：甲方得分： 140 乙方得分：乙方得分：-260決策模擬記錄表單（第五組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍紅 紅 紅 紅 紅 紅 紅 紅 紅 紅 紅 紅 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：160 乙方得分：乙方得分：160決策模擬記錄表單（第六組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍紅 黑 黑 紅 黑 黑 黑 黑 紅 紅 紅 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：30 乙方得分：乙方得分：-170決策模擬記錄表單（第七組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍紅 紅 紅 黑 黑 黑 紅

7、紅 紅 黑 紅 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：40 乙方得分：乙方得分：-60決策模擬記錄表單（第八組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍黑 黑 黑 紅 黑 黑 紅 黑 黑 紅 黑 黑 甲方 乙方甲方得分：甲方得分：-110 乙方得分：乙方得分：-210決策模擬記錄表單（第九組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍 甲方 乙方甲方得分：甲方得分： 乙方得分：乙方得分：決策模擬記錄表單（第十組）第一筆 第二筆 第三筆加倍第四筆 第五筆 第六筆加倍 甲方 乙方甲方得分：甲方得分： 乙方得分：乙方得分：四、總結(jié)和交流決策過(guò)程經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)所得啟示總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和啟示（一）n目標(biāo)不明，決策難定；目標(biāo)錯(cuò)誤，一錯(cuò)百錯(cuò)；競(jìng)爭(zhēng)的目的是發(fā)展自己，而不是打敗對(duì)手。n信息是決策的基礎(chǔ)，正確決策的關(guān)鍵在于了解信息，獲取信息的有效手段是溝通；n不要把成功的希望