心海伽藍(lán)廣告推廣策略

1、心心 海海 伽伽 藍(lán)藍(lán)【廣告推廣策略】 【第一篇章】 我們賣什么我們賣什么http:/ (企管培訓(xùn)資料下載) 我們面對(duì)我們面對(duì)深圳深圳 東部海濱在行動(dòng)！東部海濱在行動(dòng)！ 深圳東部整個(gè)海岸線群山簇?fù)碇参锓笔⒚?，擁有多處金色沙灘，風(fēng)光無限。這里，被政府規(guī)劃為以濱海旅游度假為主的“東部旅游組團(tuán)”。 政府將投資50億徹底實(shí)現(xiàn)東部過境交通與疏港交通和城市內(nèi)部 交通的有效分離，全面改善東部交通現(xiàn)狀。 華僑城將投資30個(gè)億打造三洲田生態(tài)旅游，不久，大梅沙、三洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個(gè)集世界茶藝博覽、高爾夫運(yùn)動(dòng)健身、自然生態(tài)旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū)。 政府對(duì)于東部海濱的規(guī)劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光旅游 、

2、休閑度假、生活居住的地區(qū)，而東部濱海地區(qū)的開發(fā)，更將使深圳成為真正意義上的濱海城市 。http:/ (企管培訓(xùn)資料下載) http:/ (企管培訓(xùn)資料下載) http:/ (企管培訓(xùn)資料下載) 深圳，一個(gè)依山傍海的海濱城市，一種可以參與的海岸生活，在21世紀(jì)初，和國(guó)際潮流一起，吸引著深圳人的目光：大梅沙，離市區(qū)最近的海灘，背倚青翠挺拔的梧桐山脈，面向風(fēng)光美麗的大鵬灣，演繹著國(guó)際一流的海濱度假勝地。隨著市政的開發(fā)一個(gè)布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的現(xiàn)代濱海城區(qū)已經(jīng)逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們的眼前。 萬科、中海、華僑城等一大批知名開發(fā)商已經(jīng)在大梅沙登陸，用獨(dú)特的方式詮釋著大梅沙

3、海濱生活的魅力。 大梅沙，一個(gè)國(guó)際化濱海度假生活社區(qū)正在生動(dòng)起來。 我們處于我們處于深圳深圳 大梅沙大梅沙心海心海 伽藍(lán)伽藍(lán) 心海伽藍(lán)位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、觀海，自然景觀豐富。項(xiàng)目占地約2萬平方米，總建筑面積約平方米，包括小高層、聯(lián)排別墅、單體別墅等多元化的建筑形態(tài)。社區(qū)內(nèi)建有平方米的海濱式內(nèi)庭花園、約平方米的多功能泛會(huì)所。周邊生活配套齊全，即將建設(shè)的愿望島商業(yè)街就在家門口。社區(qū)由美國(guó)都市國(guó)際和ACLA國(guó)際園林設(shè)計(jì)公司聯(lián)袂設(shè)計(jì)，采用純北美建筑風(fēng)格，演繹國(guó)際化的生活環(huán)境?；ヒ曈X認(rèn)為：互視覺認(rèn)為： 環(huán)境資源是價(jià)值基礎(chǔ)，人、海環(huán)境資源是價(jià)值基礎(chǔ)，人、海相融洽才是靈魂相融洽才是靈魂 【第二篇

4、章】 我們賣給誰【項(xiàng)目屬性定位】大梅沙 純景觀復(fù)式 國(guó)際濱海棲居【項(xiàng)目屬性定位語解析】1、“大梅沙大梅沙”：點(diǎn)明了該項(xiàng)目的區(qū)域。2、“純景觀復(fù)式純景觀復(fù)式”：點(diǎn)明項(xiàng)目特有優(yōu)勢(shì)：倚山、傍湖、觀海及小區(qū)園林 四重景觀；同時(shí)又是大梅沙片區(qū)唯一的全復(fù)式戶型 。3、“國(guó)際國(guó)際”：因?yàn)橛辛舜竺飞?，深圳才成為一個(gè)國(guó)際化的濱海城市。同 時(shí)該項(xiàng)目從建筑到園林的設(shè)計(jì)都是由國(guó)際化公司聯(lián)袂打造， “國(guó)際” 傳達(dá)出該項(xiàng)目建筑品質(zhì)國(guó)際化、園林品質(zhì)國(guó)際化、濱海生活國(guó)際化。4、“濱海棲居濱海棲居”：傳達(dá)出項(xiàng)目作為濱海住宅的特性；同時(shí)“濱海棲居”向人 們展 示出美麗海岸生活的情趣。我們面對(duì)的是什么樣的客戶群？我們面對(duì)的是什么樣

5、的客戶群？通過對(duì)項(xiàng)目屬性定位的分析，我們認(rèn)為面對(duì)的客戶是一群社會(huì)精英階層： 具有文化品位和審美價(jià)值。具有文化品位和審美價(jià)值。因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好教育，有一定 的藝術(shù)鑒賞力；有自己明確的觀點(diǎn)。有自己明確的觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄兊膶I(yè)地位，對(duì)諸多事物都有自己獨(dú) 到見解；有足夠的想象空間。有足夠的想象空間。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸；保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚 集于此的；注重精神上的愉悅。注重精神上的愉悅。他們渴望回到大自然的懷抱，無悠無濾的生活。客戶群具體描述：1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2、二次置業(yè)或三次置業(yè)的人3、樂于享受生活的人4、崇尚自然，酷

6、愛海邊生活的人5、有共同生活理想的人6、對(duì)精神生活有較高的要求【第三篇章】 我們?cè)趺促u？我們?cè)趺促u？如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化、如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化、延展？延展？ 消費(fèi)者如何才能感受到海給自己生活帶來的享消費(fèi)者如何才能感受到海給自己生活帶來的享受與樂趣，在心海伽藍(lán)尋找到什么樣的回憶與受與樂趣，在心海伽藍(lán)尋找到什么樣的回憶與遐想？遐想？形象推廣形象推廣思考重點(diǎn)思考重點(diǎn)地段生態(tài)環(huán)境戶型設(shè)計(jì)周邊配套交通自身配套建筑設(shè)計(jì)賣點(diǎn)整合與權(quán)衡賣點(diǎn)整合與權(quán)衡xxx認(rèn)為：認(rèn)為： “生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境”是本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。成為項(xiàng)目整合推廣主題延是本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。成為項(xiàng)目整合推廣主題

7、延伸的有力的、積極的著陸點(diǎn)，也將項(xiàng)目能夠脫穎而出的保證。伸的有力的、積極的著陸點(diǎn)，也將項(xiàng)目能夠脫穎而出的保證。 http:/ (企管培訓(xùn)資料下載) 縱觀大梅沙版塊的在售樓盤，其廣告推廣的重點(diǎn)縱觀大梅沙版塊的在售樓盤，其廣告推廣的重點(diǎn)主要在于版塊的炒作和海景，這無疑已為心海伽藍(lán)的主要在于版塊的炒作和海景，這無疑已為心海伽藍(lán)的面市奠定了一定的價(jià)值基礎(chǔ)，如項(xiàng)目再以此為推廣為面市奠定了一定的價(jià)值基礎(chǔ)，如項(xiàng)目再以此為推廣為重點(diǎn)，將很難形成市場(chǎng)差異，致使項(xiàng)目胎死腹中。重點(diǎn)，將很難形成市場(chǎng)差異，致使項(xiàng)目胎死腹中。 如何尋找差異市場(chǎng)？如何尋找差異市場(chǎng)？形象推廣形象推廣再思考再思考http:/ (企管培訓(xùn)資料下

8、載) xxx提出：心中的海提出：心中的海每個(gè)到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的，對(duì)海每個(gè)到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的，對(duì)海的感受是不同的，對(duì)海的欣賞也不同。的感受是不同的，對(duì)海的欣賞也不同。在每一個(gè)人心中，海都是不同的。我們賣的不僅僅是自然的在每一個(gè)人心中，海都是不同的。我們賣的不僅僅是自然的海景，更是每一個(gè)人，心中的那片海。海景，更是每一個(gè)人，心中的那片海。由海聯(lián)想到什么？由海聯(lián)想到什么？穿著比基尼躺在沙灘享受日光浴的女人駕駛著游艇或帆船的運(yùn)動(dòng)愛好者抱著游泳圈在海邊嬉戲的小孩漫步于沙灘尋找珊瑚、貝殼的熱戀情侶靜坐于沙灘椅上竊竊私語的已過金婚的模范夫妻夜晚邀一群知心好友于

9、沙灘上燒烤、開PARTY翱翔的海鷗時(shí)常在眼前飛過，甚至還會(huì)停落在礁石上對(duì)您高歌一曲心海伽藍(lán)描述的就是這樣一種美好的生活形態(tài)，浪漫在這里滋生，溫情在這里泛濫；激情是你的旗幟，真誠(chéng)是我們的約定；更多是滿足精神生活的。在心海伽藍(lán)，你覺得自己可以是漁夫、是花農(nóng)、是藝術(shù)家、是隱者、是詩人、是是唱詩班里的孩子在這里，都能找到自己心中的那片海！ 【核心形象概念導(dǎo)入核心形象概念導(dǎo)入】 心心 中中 的的 海海形象演變形象演變 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)心中的海心中的海 感受感受 認(rèn)同認(rèn)同 享受享受心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海為什么是享受？為什么是享受？夜以繼日地工作，身心常常處于疲憊狀態(tài)，最渴望的就是悠閑與享

10、受?，F(xiàn)在是他們享受的時(shí)候了，當(dāng)太陽升起的時(shí)候，或者當(dāng)朝霞漫天的時(shí)候，對(duì)于他們都有著一樣的趣味。閱讀城市，閱讀大海，閱讀人生，成了他們?nèi)粘Ｉ畹娜俊６覀兊捻?xiàng)目正是迎合了這些人的心理需求，它宣揚(yáng)自己的悠閑生活方式，它是純粹享受型的住宅，而不是一般居住意義的住宅。享受是什么？享受是什么？享受是一種生活哲學(xué)和生活藝術(shù)！享受是懂得生活！享受是智慧的安排自己的生活！享受是一種生活的態(tài)度：熱愛生活！享受是一種價(jià)值觀： 創(chuàng)造享受！享受是對(duì)生命的充分尊重： 珍視生命！享受是一種生活的哲學(xué)： 讓每一天活出精彩！享受是要與家人分享！分享成功、快樂、親情！ 海，鋪滿心中的每一角落備選： 享受舒逸海岸生活 享受，在

11、在一個(gè)讓你心靈不設(shè)防的港灣一個(gè)讓你心靈不設(shè)防的港灣 【項(xiàng)目主題語提升項(xiàng)目主題語提升】【平面表現(xiàn)風(fēng)格平面表現(xiàn)風(fēng)格】周末，家成了朋友們的度假村周末，家成了朋友們的度假村“難得浮生半日閑”，因?yàn)樾暮Ｙに{(lán)，難得常聚的老友現(xiàn)在一起邀來，每到周末，家?guī)缀醭闪伺笥褌兊亩燃俅?，帆浪、燒烤或者泡一壺茶聊上他一整天，在距離城市11公里外的心海伽藍(lán)，離城遠(yuǎn)了，心卻近了心海伽藍(lán)，身體的自然居所，心靈的久違故鄉(xiāng)！拔動(dòng)音樂之弦的，還有你的一雙腳步拔動(dòng)音樂之弦的，還有你的一雙腳步每天黃昏，想聽音樂的時(shí)候，就會(huì)來到海邊，看著海浪輕輕地拍打著礁石，看著黃昏的海面泛起了夕陽的余輝，還有遠(yuǎn)處的水鳥飛過，一遍又一遍這是大自然奏出的樂

12、章，伴隨著這樂章的，還有自己的一雙腳，走在長(zhǎng)長(zhǎng)的，軟綿綿的海灘上，用腳步畫出音符，用心聽這音樂。http:/ (企管培訓(xùn)資料下載) 以下內(nèi)容全部刪除 登入精品資料網(wǎng)http:/下載完整資料 詳情咨詢?cè)诰€客服，或拔打服務(wù)電話ttp:/ (企管培訓(xùn)資料下載) 【網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站服務(wù)】1.精品資料網(wǎng)提供企業(yè)管理資料：精品資料網(wǎng)提供企業(yè)管理資料：25萬份萬份共分有9大頻道，298個(gè)欄目，其中包括企業(yè)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，人力資源,財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)管理,等等。資料來源資料來源：各大高等院校、各企業(yè)高層管理者、管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等編寫。資料內(nèi)容資料內(nèi)容：最新管理理念、培訓(xùn)課件、管理經(jīng)驗(yàn)、管理案例

13、、管理制度、管理表格范本、報(bào)告等等。涉及各行業(yè)的知名企業(yè)的企業(yè)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理等知識(shí)。資料用途資料用途：適用于企業(yè)總裁、經(jīng)理人、各管理人士借鑒參考、管理培訓(xùn)。資料專業(yè)權(quán)威，實(shí)用性強(qiáng)，是企業(yè)管理不可多得的學(xué)習(xí)資料。更是職業(yè)人士加薪升職的好幫手。2.精品資料網(wǎng)提供企業(yè)管理視頻精品資料網(wǎng)提供企業(yè)管理視頻 講座：講座：2萬多集萬多集包括員工培訓(xùn)、 總裁培訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)和財(cái)務(wù)培訓(xùn)等名師培訓(xùn)講座。視頻來源視頻來源：管理顧問公司、購買。視頻內(nèi)容：視頻內(nèi)容：由翟鴻燊、余世維、曾仕強(qiáng)、陳安之、李踐、崔冰、張利、宋新宇、張曉彤、金正昆、祝文欣、張錦貴等國(guó)內(nèi)數(shù)百名著名管理講師主講

14、。視頻用途視頻用途：包括員工培訓(xùn)、 總裁培訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)和財(cái)務(wù)培訓(xùn)等名師培訓(xùn)講座。課程全面系統(tǒng)、全程視頻教學(xué)，通俗易懂是個(gè)人能力提升和企業(yè)培訓(xùn)的最好教材。 3.精品資料網(wǎng)提供企業(yè)管理文章免費(fèi)閱讀：精品資料網(wǎng)提供企業(yè)管理文章免費(fèi)閱讀：28萬余篇萬余篇 http:/ (企管培訓(xùn)資料下載) 【開通流程開通流程】 精品資料網(wǎng)精品資料網(wǎng)25萬份精華管理資料，萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座。萬多集管理視頻講座。 開通企業(yè)開通企業(yè)VIP盡情下載！盡情下載！一、一、 選擇一項(xiàng)適合的會(huì)員類型 二、二、 支付相應(yīng)費(fèi)用，支持網(wǎng)銀付款或銀行匯款（網(wǎng)銀付款五分鐘內(nèi)自動(dòng)開通，若銀行付費(fèi)的需電話或在線咨詢將匯款金額/時(shí)間/什么銀行告知.三、三、 五分鐘內(nèi)開通權(quán)限?？梢杂晌覀兘o您一組用戶名和密碼，也可以用戶自行注冊(cè)。四