汽車行業(yè)綜合支付解決方案-通聯(lián)支付廣東分公司(對內(nèi))

1、通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司目錄目錄一、行業(yè)簡介二、行業(yè)方案三、客戶拜訪通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司汽車行業(yè)盈利模式汽車行業(yè)盈利模式 規(guī)?？啃萝囦N售，競爭白熱化，平均利潤率只有2.5%。 賺錢靠售后服務(wù)，占業(yè)務(wù)收入10%的售后收入?yún)s帶來了50%的利潤。 配套的汽車金融、保險、租賃為新的增長點。 二手車銷售是未來的藍海，現(xiàn)在占新車的30%，發(fā)達國家二手車是新車的3倍。通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)情況4S店主機廠監(jiān)管機構(gòu)開戶行授信銀行金融企業(yè)消費者合格證授信（票據(jù)、現(xiàn)金）贖合格證放

2、證配送車輛付款訂車抵押合格證貸款金額刷卡購車上牌、提車通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司汽車經(jīng)銷商資金背景汽車經(jīng)銷商資金背景 財務(wù)綜合收本居高不下，資金流動性壓力只增不減。 資金收付種類多，總部資金歸集，總對分、分對總資金劃轉(zhuǎn)頻繁 多門店P(guān)OS簽約復(fù)雜，跨地域需要重復(fù)簽約，面對多家專業(yè)服務(wù)團隊，與多家客服中心交集，無法做到統(tǒng)一管理，管理成本高關(guān)注通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司目錄目錄一、行業(yè)簡介二、行業(yè)方案三、客戶拜訪通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司POSPOS收款收款通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司POSPOS收款收款選擇很重要.T+0售后通聯(lián)借記卡刷卡手續(xù)費最低25

3、元封頂維修款刷卡手續(xù)費0.7%傳統(tǒng)收單可實現(xiàn)T+0到賬通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司POSPOS收款收款假設(shè)經(jīng)銷商月銷售80臺車，150萬售后銷售額，刷卡比例70%計算，結(jié)論如下：約占刷卡總金額88%的整車銷售與占12%的售后銷售所產(chǎn)生的手續(xù)費竟達到6:4，而封頂筆數(shù)與非封頂筆數(shù)居然為1:4POS成本構(gòu)成通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司POSPOS收款收款整車類一年到底能省多少錢？整車銷售借記卡、貸記卡刷卡所占比例為8:2目前傳統(tǒng)收單手續(xù)費標準為1.25% 80元/筆 汽車通手續(xù)費為部分借記卡 25元/筆 支持借記卡覆蓋率占50%汽車4S店單店整車銷售類刷卡數(shù)據(jù)交易筆數(shù)傳統(tǒng)手續(xù)費

4、汽車通手續(xù)費節(jié)約成本80元/筆70元/筆25元/筆月數(shù)據(jù)200筆16000元10400元5600元六五折六五折如集團有15家門店，則可節(jié)省5600*15=84000整車銷售類（單筆刷卡金額高，單筆能封頂）通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司POSPOS收款收款售后類一年到底能省多少錢？售后銷售累單筆金額在七千元以下的比例為60%目前傳統(tǒng)收單手續(xù)費標準為1.25% 汽車通售后手續(xù)費為0.7% 汽車4S店單店維修類刷卡數(shù)據(jù)維修交易金額傳統(tǒng)手續(xù)費約汽車通手續(xù)費節(jié)約成本月數(shù)據(jù)150萬11250元6300元4950元5.5折折如集團有15家門店，則可節(jié)省4950*15=29250售后銷售類（單筆刷卡金

5、額小，單筆不能封頂）六折六折通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司POSPOS收款收款對賬問題Textl手工對賬易出錯l交易信息不分類，查詢效率低l差錯交易發(fā)生，導致人工成本增加l系統(tǒng)無法記錄、匹配資金流與業(yè)務(wù)信息流對賬平臺財務(wù)對賬問題財務(wù)對賬問題l查詢交易信息可按收款類型分類，提高查詢及對賬效率l系統(tǒng)對賬，避免人工操作，提高正確率和財務(wù)效率l收款與門店銷售信息綁定，將資金信息與業(yè)務(wù)信息有效匹配通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司POSPOS收款收款線上對賬 隨時隨地登陸網(wǎng)址：http:/ 金額及所扣手續(xù)費等非常明細可追溯的數(shù)據(jù)。通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司POSPOS收款收款結(jié)算

6、資金靈活歸集汽車經(jīng)銷商根據(jù)資金需要靈活設(shè)定結(jié)算賬號開戶行集團4S店4S店4S店授信銀行主機廠通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司預(yù)付費卡預(yù)付費卡通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司預(yù)付費卡預(yù)付費卡通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司預(yù)付費卡預(yù)付費卡李四趙六王五發(fā)行預(yù)付費卡唯有汽車集團張 三通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司預(yù)付費卡預(yù)付費卡1000*10000=1000萬的沉淀資金及銀行利息加強1000位客戶的品牌粘性減少1000萬的銀行融資，節(jié)約年貸款利息80萬若80%客戶平均殘值100元，將擁有殘值收益800 x100=80000元一卡多功能，帶動4S店其余產(chǎn)品的毛利率發(fā)行預(yù)付費卡

7、之后.通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司預(yù)付費卡預(yù)付費卡系統(tǒng)對比一次性投入數(shù)十萬元。通聯(lián)搭建，汽車集團“0投入”。每年數(shù)萬元。通聯(lián)負責運維，只收取POS終端服務(wù)費由IT公司研發(fā)能力決定，一般最快需要36個月?；诂F(xiàn)有系統(tǒng)的開發(fā)，1個月IT系統(tǒng)安全級別。金融系統(tǒng)安全級別。自行管理。通聯(lián)全程服務(wù)。封閉式系統(tǒng)，升級成本高、周期長。開放式系統(tǒng)，利于系統(tǒng)升級到線上、線下的應(yīng)用。如與通聯(lián)合作POS收單業(yè)務(wù)，可申請免費試用。通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司移動營銷移動營銷傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)觸網(wǎng) 基于APP應(yīng)用，可以進行汽車前市信息發(fā)布，汽車后市可進行會員積分管理、服務(wù)預(yù)約、產(chǎn)品選購等與車生活相關(guān)服務(wù)。

8、 通聯(lián)提供手機認證支付、快捷支付、通聯(lián)寶等一系列移動端產(chǎn)品。通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司金融服務(wù)金融服務(wù)通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司金融服務(wù)金融服務(wù)有沒有這樣一項業(yè)務(wù)？可以快速提供資金可以提高門店收入貸款周期靈活有彈性審核手續(xù)簡便通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司金融服務(wù)金融服務(wù)銀行合作貸款服務(wù) 是通聯(lián)支付為優(yōu)質(zhì)客戶提供合作銀行的融資產(chǎn)品，依據(jù)客戶日常交易流水，通過合作銀行，為客戶提供無需抵押的信用貸款。全線上操作，方便快捷；隨借隨還?，F(xiàn)金管理服務(wù)現(xiàn)金管理服務(wù)通聯(lián)寶通聯(lián)寶 是通聯(lián)支付版的“余額寶”，為企業(yè)閑置資金獲得增值。通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司金融服務(wù)金

9、融服務(wù)貸款資金用途：v 按揭車輛的贖證資金v 零配件采購v 短期頭寸v 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司目錄目錄一、行業(yè)簡介二、行業(yè)方案三、客戶拜訪通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司客戶來源客戶來源直銷團隊存量商戶的二次營銷（全省1500家簽約經(jīng)銷商，其中77%為睡眠商戶）合作商戶關(guān)系轉(zhuǎn)介紹當?shù)仄嚸麊问崂磴y行核心授信銀行一般結(jié)算銀行金融企業(yè)通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司銷售話術(shù)銷售話術(shù)人員分析前臺、銷售、售后、收銀、出納、財務(wù)經(jīng)理（資金經(jīng)理）、總經(jīng)理材料準備打印行業(yè)解決方案、單彩頁介紹開場白自我介紹通聯(lián)介紹：重點突出通聯(lián)的行業(yè)地位及資金安全，行業(yè)覆蓋率咨詢經(jīng)營情況，年度汽車

10、銷售臺數(shù)，售后規(guī)模：能基本得出客戶的財務(wù)開支主要的授信銀行、合作銀行和金融合作機構(gòu)：尋求潛在幫手通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司銷售話術(shù)銷售話術(shù)方案介紹資金成本歸集結(jié)算方式POS貸會員卡方案移動互聯(lián)網(wǎng)合作確認需求再次確認商務(wù)條款回訪計劃，下一步做什么通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司客戶案例客戶案例通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司通聯(lián)簡介通聯(lián)簡介 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司（簡稱“通聯(lián)支付”）成立于2008年10月，是上海國際集團、中國萬向控股有限公司、上海國和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)股權(quán)投資基金等機構(gòu)共同出資設(shè)立的一家綜合性支付服務(wù)企業(yè)，總部位于上海，注冊資本金為14.6億元人民幣，是國

11、內(nèi)第三方支付企業(yè)中注冊資本最為雄厚的企業(yè)。通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司組織架構(gòu)及管理團隊組織架構(gòu)及管理團隊公司創(chuàng)始人：萬建華執(zhí)行總裁：蘭奇高級顧問：鄭毓華副總裁：熊文森副總裁：彭桂林副總裁：曲長國高級顧問：黃遠昌 各地分支機構(gòu)股東大會監(jiān)事會董事會總裁班子信息技術(shù)委員會基建辦受理市場部新興支付事業(yè)部金融服務(wù)事業(yè)部通商合作業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)支付事業(yè)部計劃財務(wù)部管理與機構(gòu)客戶部風險管理部綜合部戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理部運營中心北京代表處客服中心通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司支付牌照支付牌照 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司于2011年5月18日首批獲得支付業(yè)務(wù)許可證，核準在全國范圍內(nèi)從事銀行卡收單、互聯(lián)網(wǎng)支付、貨幣匯兌、固定電話支付、預(yù)付卡受理業(yè)務(wù)。 通聯(lián)商務(wù)服務(wù)有限公司于2011年12月31日第三批獲得支付業(yè)務(wù)許可證。此外，公司還獲得中國支付清算協(xié)會副會長單位，工信部AAA級信用企業(yè)等榮譽。通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司全國分支機構(gòu)全國分支機構(gòu) 公司目前根據(jù)主營業(yè)務(wù)發(fā)展，設(shè)有受理市場總部、金融服務(wù)事業(yè)部、新興支付事業(yè)部、通商合作業(yè)務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)支付事業(yè)部5大業(yè)務(wù)部門，并在全國范圍內(nèi)進行了分支機構(gòu)布點和建設(shè)。 截止目前，公司已在北京、上海、天津、廣東、山東、江蘇、湖南、四川、重慶、山西、湖北、