惠爾浦洗衣機(jī)新品上市推廣策劃案

1、惠爾浦洗衣機(jī)新品上市惠爾浦洗衣機(jī)新品上市推廣策劃案推廣策劃案 委托單位：委托單位： 上海惠爾浦水仙有限公司上?；轄柶炙捎邢薰?提案單位：提案單位： 海達(dá)廣告海達(dá)廣告 時(shí)時(shí) 間：間： 2002 2002年年7 7月月任務(wù)任務(wù)為為“第第6 6感系列感系列”中的溫泉洗衣機(jī)在高度競(jìng)爭(zhēng)中的溫泉洗衣機(jī)在高度競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)上建立區(qū)分點(diǎn)市場(chǎng)上建立區(qū)分點(diǎn)發(fā)展惠爾浦發(fā)展惠爾浦“第六感第六感”的品牌定位的品牌定位以市場(chǎng)構(gòu)架的變化作為以市場(chǎng)構(gòu)架的變化作為契機(jī)契機(jī)l 市場(chǎng)架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)品牌手中奪取市場(chǎng)市場(chǎng)架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)品牌手中奪取市場(chǎng)l 份額提供契機(jī)。份額提供契機(jī)。例例1 1：科技從模擬到數(shù)碼

2、的轉(zhuǎn)化使得諾基亞有機(jī)會(huì)取代摩特羅拉：科技從模擬到數(shù)碼的轉(zhuǎn)化使得諾基亞有機(jī)會(huì)取代摩特羅拉 成為手機(jī)市場(chǎng)的霸主成為手機(jī)市場(chǎng)的霸主例例2 2：更為市場(chǎng)取向型的，從龐大的專業(yè)計(jì)算機(jī)到：更為市場(chǎng)取向型的，從龐大的專業(yè)計(jì)算機(jī)到PCPC機(jī)的轉(zhuǎn)化，機(jī)的轉(zhuǎn)化， 使得使得Compaq Compaq 從從 IBMIBM手中奪取可觀的市場(chǎng)份額手中奪取可觀的市場(chǎng)份額惠爾浦的機(jī)會(huì)惠爾浦的機(jī)會(huì)l對(duì)于象惠爾浦這樣具有強(qiáng)大的新品研發(fā)實(shí)力的品牌來對(duì)于象惠爾浦這樣具有強(qiáng)大的新品研發(fā)實(shí)力的品牌來l說，機(jī)會(huì)來自于說，機(jī)會(huì)來自于洗衣機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷的架構(gòu)變化洗衣機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷的架構(gòu)變化變化的相關(guān)趨勢(shì)發(fā)展變化的相關(guān)趨勢(shì)發(fā)展l這種架構(gòu)變化變?nèi)?/p>

3、決于二個(gè)相關(guān)的趨勢(shì)這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于二個(gè)相關(guān)的趨勢(shì)l首先是人口構(gòu)成方面的首先是人口構(gòu)成方面的 l第二是生活形態(tài)方面的第二是生活形態(tài)方面的人口構(gòu)成方面人口構(gòu)成方面l在意欲購買洗衣機(jī)的消費(fèi)者當(dāng)中，絕大多數(shù)在意欲購買洗衣機(jī)的消費(fèi)者當(dāng)中，絕大多數(shù) 為為3535歲以歲以下的青年人。下的青年人。l l他們對(duì)事物的看法與年紀(jì)較大的消費(fèi)者有很大差異他們對(duì)事物的看法與年紀(jì)較大的消費(fèi)者有很大差異惠爾浦的品牌形象惠爾浦的品牌形象l惠爾浦以往一直給人以時(shí)尚的感覺。這對(duì)本次新品推惠爾浦以往一直給人以時(shí)尚的感覺。這對(duì)本次新品推 廣十分有利廣十分有利. .人口特征對(duì)電視機(jī)品類的影響人口特征對(duì)電視機(jī)品類的影響l年輕消費(fèi)者更

4、加尋求即時(shí)的，年輕消費(fèi)者更加尋求即時(shí)的，體驗(yàn)上的利益點(diǎn)體驗(yàn)上的利益點(diǎn)，而年，而年 紀(jì)大的消費(fèi)者更多的是尋求長期的，價(jià)值保證的利益紀(jì)大的消費(fèi)者更多的是尋求長期的，價(jià)值保證的利益 點(diǎn)。點(diǎn)。l年紀(jì)大的消費(fèi)者年紀(jì)大的消費(fèi)者l消極的消極的l對(duì)較長遠(yuǎn)的，出故對(duì)較長遠(yuǎn)的，出故障的擔(dān)心障的擔(dān)心l需要需要保障保障l年輕消費(fèi)者年輕消費(fèi)者l樂觀的樂觀的l即時(shí)回報(bào)即時(shí)回報(bào)l需要需要快樂快樂/ /輕松輕松主要洞察：年輕消費(fèi)者主要洞察：年輕消費(fèi)者l高科技、創(chuàng)新功能高科技、創(chuàng)新功能在年輕消費(fèi)者當(dāng)中的成功在年輕消費(fèi)者當(dāng)中的成功依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。l例如例如：

5、聊天室聊天室 - - 對(duì)成為志同道合的社區(qū)團(tuán)體中對(duì)成為志同道合的社區(qū)團(tuán)體中的一員的渴望的一員的渴望l隨身聽隨身聽 - - 移動(dòng)中的音樂移動(dòng)中的音樂在競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告方面的洞察在競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告方面的洞察l我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點(diǎn)放在有技術(shù)含量的高檔機(jī)型上，本土品將宣傳重點(diǎn)放在有技術(shù)含量的高檔機(jī)型上，本土品牌更傾向于牌更傾向于功能導(dǎo)向型功能導(dǎo)向型（某功能是指什么，高科技（某功能是指什么，高科技的感覺，），而國外品牌傾向于的感覺，），而國外品牌傾向于利益導(dǎo)向型利益導(dǎo)向型（功能（功能為你帶來什么）為你帶來什么）建議建議l我們認(rèn)為利益導(dǎo)

6、向型是更好的做法，原因如下：我們認(rèn)為利益導(dǎo)向型是更好的做法，原因如下：1 1、純粹的產(chǎn)品功能不足以與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開來。、純粹的產(chǎn)品功能不足以與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開來。2 2、技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式相聯(lián)系，、技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式相聯(lián)系， 就變得毫無意義。就變得毫無意義。3 3、以高技術(shù)倡導(dǎo)新生活，區(qū)分并領(lǐng)先于國內(nèi)各品牌。、以高技術(shù)倡導(dǎo)新生活，區(qū)分并領(lǐng)先于國內(nèi)各品牌。主要任務(wù)主要任務(wù)l主要的任務(wù)是主要的任務(wù)是如何將科技用對(duì)消費(fèi)者來說有意義如何將科技用對(duì)消費(fèi)者來說有意義 的方式表現(xiàn)出來的方式表現(xiàn)出來l這種方式與年輕消費(fèi)者向往的生活方式息息相關(guān)這種方式與年輕消費(fèi)者向往的生活

7、方式息息相關(guān)l即將闡述的第二個(gè)趨勢(shì)為我們提供了方向即將闡述的第二個(gè)趨勢(shì)為我們提供了方向生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變l生活形態(tài)，從生活形態(tài)，從3 3天換一次衣服天換一次衣服 - - 轉(zhuǎn)變?yōu)槊刻觳晦D(zhuǎn)變?yōu)槊刻觳煌瑘?chǎng)合需要穿不同的衣服。將有多種面料的衣服需要同場(chǎng)合需要穿不同的衣服。將有多種面料的衣服需要洗滌。而傳統(tǒng)洗衣機(jī)不能保證干凈安全的洗滌每一種洗滌。而傳統(tǒng)洗衣機(jī)不能保證干凈安全的洗滌每一種面料的衣服。面料的衣服。 越來越注意衣服的潔凈度與舒適感，如衣服上的汗油。越來越注意衣服的潔凈度與舒適感，如衣服上的汗油。消費(fèi)者與洗衣機(jī)品類的關(guān)系消費(fèi)者與洗衣機(jī)品類的關(guān)系l消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革消費(fèi)者與

8、產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革l洗衣機(jī)從實(shí)用的耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦?，更好的洗衣機(jī)從實(shí)用的耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦?，更好?生活方式的促進(jìn)者。生活方式的促進(jìn)者。l好的洗衣機(jī)使其在購買衣服時(shí)可以有更多的選擇好的洗衣機(jī)使其在購買衣服時(shí)可以有更多的選擇。 第六感系列第六感系列溫泉溫泉洗衣機(jī)副品牌名洗衣機(jī)副品牌名目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者l她是她是2525歲到歲到3535歲居住在上海的女性。她有自己獨(dú)立的歲居住在上海的女性。她有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入，在經(jīng)濟(jì)收入，在20002000元以上，至少每星期她的衣服是從元以上，至少每星期她的衣服是從不重復(fù)的。不重復(fù)的。l逛商場(chǎng)買衣服對(duì)于她來說就象是吃飯一樣必不可少，逛商場(chǎng)買衣服對(duì)于

9、她來說就象是吃飯一樣必不可少，即使衣櫥已經(jīng)被專門的儲(chǔ)衣房所代替，她也會(huì)覺得今即使衣櫥已經(jīng)被專門的儲(chǔ)衣房所代替，她也會(huì)覺得今天沒什么衣服好穿。天沒什么衣服好穿。l她熱愛生活，有比較大的朋友圈，經(jīng)常參加各類聚會(huì)。她熱愛生活，有比較大的朋友圈，經(jīng)常參加各類聚會(huì)。心理狀況心理狀況l對(duì)于她來說普通洗衣機(jī)不能滿足她衣櫥里所有的衣服，對(duì)于她來說普通洗衣機(jī)不能滿足她衣櫥里所有的衣服，羊毛、絲質(zhì)等面料的衣服送出去干洗很傷衣服，而且羊毛、絲質(zhì)等面料的衣服送出去干洗很傷衣服，而且又貴又不方便。又貴又不方便。l每當(dāng)一件衣服被洗壞，雖然她衣服多得一年都輪不到每當(dāng)一件衣服被洗壞，雖然她衣服多得一年都輪不到穿那件，可是她還

10、是會(huì)想丟失一只寵物一樣傷心半天。穿那件，可是她還是會(huì)想丟失一只寵物一樣傷心半天。l衣服是的汗油是她絕對(duì)不允許存在的，她堅(jiān)信和臉的衣服是的汗油是她絕對(duì)不允許存在的，她堅(jiān)信和臉的的汗油一樣，衣服上的汗油只有溫水才可以洗凈。的汗油一樣，衣服上的汗油只有溫水才可以洗凈。建議策略一建議策略一 定位：定位：l對(duì)于年輕女性來說：對(duì)于年輕女性來說： “溫泉溫泉”一個(gè)幫助她一個(gè)幫助她“溫柔洗凈所有面料溫柔洗凈所有面料”衣服的品衣服的品 牌，因?yàn)樗哂兄悄芸刂啤厮礈?、穿透式水洗牌，因?yàn)樗哂兄悄芸刂?、溫水洗滌、穿透式水?解等特點(diǎn)，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。解等特點(diǎn)，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。

11、我們期望她看完廣告后的反應(yīng)我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在現(xiàn)在將來（廣告后）將來（廣告后）Button 按鈕按鈕建議策略二建議策略二 定位：定位：l對(duì)于年輕女性來說：對(duì)于年輕女性來說： 好衣服用好衣服用“溫泉溫泉”來洗是最適合的來洗是最適合的“好衣用好機(jī)好衣用好機(jī)” 因?yàn)樗哂兄悄芸刂啤厮礈?、穿透式水洗解等特因?yàn)樗哂兄悄芸刂?、溫水洗滌、穿透式水洗解等特點(diǎn)，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。點(diǎn)，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。我們期望她看完廣告后的反應(yīng)我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在現(xiàn)在將來（廣告后）將來（廣告后）Button 按鈕按鈕建議策略三建議策略三定位：定位：l對(duì)于年輕女性來說：對(duì)于

12、年輕女性來說： “溫泉溫泉”一個(gè)幫助她將衣服洗凈油漬的洗衣機(jī)（和每天一個(gè)幫助她將衣服洗凈油漬的洗衣機(jī)（和每天洗臉一樣，衣服上的油漬需要用溫水才可以洗干凈），洗臉一樣，衣服上的油漬需要用溫水才可以洗干凈）， 因?yàn)樗哂兄悄芸刂?、溫水洗滌、穿透式水洗解等特因?yàn)樗哂兄悄芸刂?、溫水洗滌、穿透式水洗解等特點(diǎn)，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。點(diǎn)，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。我們期望她看完廣告后的反應(yīng)我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在現(xiàn)在將來（廣告后）將來（廣告后）Button 按鈕按鈕我們可能遇見的障礙我們可能遇見的障礙l幾乎所有的人都堅(jiān)信，羊毛水洗會(huì)很容易洗壞，這個(gè)幾乎所有的人都堅(jiān)信，羊毛水洗會(huì)很

13、容易洗壞，這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)存在于他們腦中，沒有他們看的見的事實(shí)去觀點(diǎn)已經(jīng)存在于他們腦中，沒有他們看的見的事實(shí)去說明是很難改變的。（比方所有人都認(rèn)為地球是方的，說明是很難改變的。（比方所有人都認(rèn)為地球是方的，那么你只能用，海上開來的船是先看見船竿再看見船那么你只能用，海上開來的船是先看見船竿再看見船身，這樣的實(shí)例來證明地球是圓的）那么如何用他們身，這樣的實(shí)例來證明地球是圓的）那么如何用他們看得見的實(shí)例來證明羊毛可以水洗、絲質(zhì)可以用洗衣看得見的實(shí)例來證明羊毛可以水洗、絲質(zhì)可以用洗衣機(jī)洗，成為改變他們的關(guān)鍵所在。機(jī)洗，成為改變他們的關(guān)鍵所在。特別特別PRPR建議建議 目的：目的：l 讓消費(fèi)者相信溫泉可以

14、解決掉所有質(zhì)地的衣讓消費(fèi)者相信溫泉可以解決掉所有質(zhì)地的衣 服。服。l 讓消費(fèi)者形成好衣服要配好洗衣機(jī)的概念讓消費(fèi)者形成好衣服要配好洗衣機(jī)的概念l 展示溫水的力量，讓消費(fèi)者明白油漬是怎樣展示溫水的力量，讓消費(fèi)者明白油漬是怎樣 去掉的。去掉的。高檔購衣場(chǎng)所展示活動(dòng)高檔購衣場(chǎng)所展示活動(dòng)l地點(diǎn)：梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)地層大廳、中信泰富底層大廳。地點(diǎn)：梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)地層大廳、中信泰富底層大廳。l主題：除了她孩子的紙尿褲和她丈夫的西服，在本大主題：除了她孩子的紙尿褲和她丈夫的西服，在本大 l 樓內(nèi)所有衣服都可以用溫泉來溫柔洗凈。樓內(nèi)所有衣服都可以用溫泉來溫柔洗凈。建材超市展示活動(dòng)建材超市展示活動(dòng)l地點(diǎn)：地點(diǎn)： 歐倍得、百

15、安居等建材超市門口歐倍得、百安居等建材超市門口l主題：主題： 用溫泉來洗滌您心愛的衣服用溫泉來洗滌您心愛的衣服請(qǐng)務(wù)必明確決定策略，以使我們的創(chuàng)意請(qǐng)務(wù)必明確決定策略，以使我們的創(chuàng)意小組在正確的目標(biāo)指引下，發(fā)揮想象。小組在正確的目標(biāo)指引下，發(fā)揮想象。謝謝收看謝謝收看&In Two Words, What is Your JobReally About?請(qǐng)描述一下請(qǐng)描述一下.你的工作本質(zhì)到底是什你的工作本質(zhì)到底是什麼麼?Great Ideas好好IdeaHow Good Are You At自己問一問自己問一問,你有多棒你有多棒l1. 為你的品牌創(chuàng)造好的為你的品牌創(chuàng)造好的idea?l2. 認(rèn)

16、出好的認(rèn)出好的idea?l3. 在內(nèi)部發(fā)展廣告的過程在內(nèi)部發(fā)展廣告的過程,保護(hù)好的保護(hù)好的idea?l4. 讓客戶買下這些好讓客戶買下這些好idea?l5. 賣出去之後賣出去之後, 不讓他們反悔不讓他們反悔?l6. 不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴伙伴, 蠶食瓜分你的好蠶食瓜分你的好idea?Selling Great Workl販賣好的作品販賣好的作品l IS NZ1 7/96Selling販賣販賣l1.什麼意思什麼意思? ?l2.為什麼這麼難為什麼這麼難? ?Why is it So Hard? 為什麼這麼難為什麼這麼難?我們通常是向一群邏輯的動(dòng)物我們通常是向一

17、群邏輯的動(dòng)物(客戶客戶)販販賣概念和抽象的東西賣概念和抽象的東西.對(duì)他們而言對(duì)他們而言,買下好的作品買下好的作品,通常代表極通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn)高的風(fēng)險(xiǎn)-$和面子和面子.我們必須我們必須:了解這個(gè)客戶如何購買idea在自己家里就努力的想好要如何販賣Selling Skills販賣的技巧販賣的技巧l重要重要! 需要被訓(xùn)練需要被訓(xùn)練! 需要時(shí)時(shí)更新需要時(shí)時(shí)更新!時(shí)時(shí)復(fù)時(shí)時(shí)復(fù)習(xí)習(xí)!l必須了解自己的風(fēng)格必須了解自己的風(fēng)格, 什麼能做什麼能做, 什麼不什麼不能做能做.l沒有最好的沒有最好的. 唯一的方法唯一的方法l不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法-必須了必須了解你是誰解你是誰, 你

18、的極限在何處你的極限在何處, 什麼方式對(duì)什麼方式對(duì)自己最好自己最好.Think of Greyl灰色的世界灰色的世界The Territories of Presentation簡報(bào)的顏色簡報(bào)的顏色藍(lán)色紅色冰冷火熱BLUE 藍(lán)色藍(lán)色l最佳的最佳的“藍(lán)色藍(lán)色”提案人用清晰的頭腦提案人用清晰的頭腦, 說服你及引起你的注意說服你及引起你的注意l深刻的知識(shí)深刻的知識(shí) / 清楚的論點(diǎn)清楚的論點(diǎn) / 無可置疑置無可置疑置的邏輯的邏輯.l氣氛是漸漸形成的氣氛是漸漸形成的.l敏銳敏銳.能切中要害能切中要害.l當(dāng)當(dāng)“藍(lán)色藍(lán)色”漸漸變成漸漸變成“灰色灰色”的形態(tài)時(shí)的形態(tài)時(shí), 猜猜看會(huì)是什麼狀況猜猜看會(huì)是什麼狀況?

19、l明亮的紅色明亮的紅色“提案者提案者”具爆破力具爆破力. 動(dòng)力動(dòng)力. 閃閃動(dòng)人閃閃動(dòng)人.l熱情是他們的動(dòng)力熱情是他們的動(dòng)力.l情感使他們說服別人情感使他們說服別人.l他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)非常出名他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)非常出名 / 而且事後被名人而且事後被名人記得記得.l如果如果“紅色紅色”褪成褪成“粉紅色粉紅色”, 激情消逝激情消逝, 不復(fù)有記憶點(diǎn)不復(fù)有記憶點(diǎn).RED 紅色紅色l灰色灰色的提案者缺乏的提案者缺乏紅色紅色的火熱和的火熱和藍(lán)藍(lán)色色的敏銳的敏銳.l大部份的人寧可平庸大部份的人寧可平庸, 也不要冒風(fēng)險(xiǎn)也不要冒風(fēng)險(xiǎn)-以以免自己看起來很笨免自己看起來很笨.l灰色的提案者是很容易被遺忘的灰色的提案者是很容易被遺忘

20、的.l大部份的人都不自覺自己是灰色的大部份的人都不自覺自己是灰色的.因?yàn)樘嗳耸腔疑? 有齊頭平等的效果不是很多人有勇氣告訴你, 你實(shí)在很乏味.GREY 灰色灰色Wheres your Favourite Territory?你自己最喜歡的顏色是什麼你自己最喜歡的顏色是什麼?藍(lán)色紅色冰冷火熱Testing for GREYNESS試驗(yàn)一下自己試驗(yàn)一下自己灰不灰灰不灰l1. 當(dāng)你對(duì)鏡喃喃演練時(shí)當(dāng)你對(duì)鏡喃喃演練時(shí), 是否連自己都是否連自己都有點(diǎn)厭煩有點(diǎn)厭煩?l2. 當(dāng)全組人一起預(yù)演時(shí)當(dāng)全組人一起預(yù)演時(shí), 你的部份是否你的部份是否經(jīng)常被截短經(jīng)常被截短?l3. 當(dāng)你提案時(shí)當(dāng)你提案時(shí), 是否很少人問問

21、題是否很少人問問題?l4. 預(yù)演時(shí)預(yù)演時(shí), 你的同事是否常心不在焉你的同事是否常心不在焉?l5. 你的同事是否常常給你非常常見的評(píng)你的同事是否常常給你非常常見的評(píng)語語?le.g.有點(diǎn)平淡有點(diǎn)平淡l到時(shí)應(yīng)該就沒問題了到時(shí)應(yīng)該就沒問題了lYou can never bore someone into buying your ideal別人如果對(duì)你別人如果對(duì)你厭煩厭煩絕不會(huì)絕不會(huì)l買下你的買下你的ideaMoving to BLUE 藍(lán)色藍(lán)色l需要做一大堆功課及準(zhǔn)備細(xì)節(jié)需要做一大堆功課及準(zhǔn)備細(xì)節(jié).l觀眾的問題通常反映了你的提案內(nèi)容觀眾的問題通常反映了你的提案內(nèi)容-實(shí)實(shí)際的際的. 想要了解更多想要了解

22、更多.l聽眾通常會(huì)對(duì)藍(lán)色提案者較有耐心聽眾通常會(huì)對(duì)藍(lán)色提案者較有耐心-給你給你多一些時(shí)間來描述你的理念多一些時(shí)間來描述你的理念.l我們的客戶通常比較習(xí)慣這種方式我們的客戶通常比較習(xí)慣這種方式.l問題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)問題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)意意.Moving to RED 紅紅紅紅紅紅l紅色紅色的提案者能讓人在情感上投入自的提案者能讓人在情感上投入自己的提案己的提案-而不只是理性上而不只是理性上.l聽從較快能進(jìn)入狀況聽從較快能進(jìn)入狀況, 因?yàn)樘岚傅姆绞绞且驗(yàn)樘岚傅姆绞绞峭饴都皞€(gè)人的外露及個(gè)人的.l很多時(shí)候不是大好就是大壞很多時(shí)候不是大好就是大壞.l內(nèi)容不是唯一的訊息內(nèi)容不

23、是唯一的訊息, 提案的人也很重要提案的人也很重要.l高風(fēng)險(xiǎn)性高風(fēng)險(xiǎn)性-也有高的回報(bào)也有高的回報(bào).Five Characteristics of People We Want in O&M in Asia Pacific奧美在亞太區(qū)尋找的五種人奧美在亞太區(qū)尋找的五種人的特質(zhì)的特質(zhì)lWe want people who 我們要奧美人我們要奧美人ltingle with excitement when they see something thats great l看見偉大的創(chuàng)意時(shí)看見偉大的創(chuàng)意時(shí), 因?yàn)榧?dòng)心中感因?yàn)榧?dòng)心中感到微微的刺痛到微微的刺痛.lfollow their insti

24、ncts as to whats good or badl關(guān)於好壞的判斷關(guān)於好壞的判斷, 也敢跟隨自己的本也敢跟隨自己的本能能.lhave an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with itl擁有感染力擁有感染力, 能觸動(dòng)別人感激你的熱能觸動(dòng)別人感激你的熱情情.lWe want people who 我們要奧美人我們要奧美人lact quickly and decisively l行動(dòng)更迅速行動(dòng)更迅速, 更有決心更有決心.lare prepared to take risks now and then l預(yù)備承受風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備承受風(fēng)險(xiǎn).lknow when to make a stand when its neededl知道必要的時(shí)候要表明立場(chǎng)知道必要的時(shí)候要表明立場(chǎng).lcan help others carry the dayl能幫助別人渡過難關(guān)能幫助別人渡過難關(guān).Exercise: Barriers to Selling Great Work分組練習(xí)分組練習(xí): 販賣偉大作品的販賣偉大作品的障礙