渠道人員薪資及提成方式

1、 蘇州志佳電子科技有限公司 渠道部薪資分配及績效考核管理辦法1. 目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利 一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍 適用于公司渠道部。3. 渠道部組織架構(gòu)圖4 薪資構(gòu)成：月工資+年終獎（年終獎見5.1.3）4.1 月度薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 崗位津貼 出差補助 + 全勤獎 + 提成 + 銷售獎金薪 資 級 別 對 照 表項目薪等崗位底薪備注一渠道經(jīng)理5000-8000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪+提成，無補助。二、每個職級每年2次加薪機會，表現(xiàn)突出者另計。空間內(nèi)具體數(shù)額由上級主管定。二渠道主管4

2、000-5000三渠道專員2500-4000四KA主管4000-5000五銷售內(nèi)勤2000-30004.2 崗位津貼 項目 級別經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤車（油）費補助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費補助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天電話費補助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3 出差補助出差補助（食、宿）經(jīng)理主管專員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng)主

3、管同意簽字后方可報銷。 2、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入。4.4 全勤獎渠道部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月200元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準(zhǔn)！4.5 提成經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤銷售提成 0.5%（全市場）1%（團隊）1%（全系統(tǒng)）3-5%0.05%（全市場）注：渠道專員提成根據(jù)不同的機型提點不同，常規(guī)機型3個點，豪華機型5個點，特價機型1個點4.6 銷售管理獎金實際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)。季度團隊銷售目標(biāo)超出部分獎勵的說明（單位：元）職 位 季 度 獎 勵 渠道經(jīng)理 季度銷售額20萬以下20-30萬30萬以上 獎勵比

4、例0.15%0.2%0.25%渠道主管 季度銷售額13萬以下13-20萬20萬以上 獎勵比例0.2%0.25%0.3%KA主管季度銷售額10萬以下10-15萬15萬以上獎勵比例0.2%0.25%0.3%渠道專員季度銷售額5萬以下5-8萬8萬以上獎勵比例0.5%0.6%0.8%注：銷售管理獎金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。4.7 部門相關(guān)職責(zé)4.7.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各負責(zé)人在每月28日至31日上報次月市場目標(biāo)任務(wù)至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達成評估。4.7.2月度、季度、年度銷量逐級上報，由渠道部經(jīng)理審核，由財務(wù)部統(tǒng)計監(jiān)管4.7.3 市場考核由主管考核，營銷中心統(tǒng)一核

5、定。4.7.4 管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2) 試用期員工亦可參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。5、獎懲管理5.1銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進行考核。5.1.1管理目標(biāo)項目與對應(yīng)考核最高分 1）服從上級領(lǐng)導(dǎo) 10分 2）回款情況 15分 3）市場信息收集與反饋 5分 4）檔案建立程度

6、 5分 5）開拓新客戶數(shù)量 5分 6）現(xiàn)有客戶升級幅度 10分 7）合理化建議 5分 8）銷售情況 20分 9）業(yè)務(wù)回報 5分 10）區(qū)域投訴情況 5分 11）出勤情況 10分 12）業(yè)務(wù)知識技能 5分 注：管理目標(biāo)考核總分為100分。5.1.2 管理目標(biāo)每月進行考核，得分分為三個檔次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分80分（含） 50%下發(fā) 3）80分100分 100%全發(fā) 例如：以渠道專員得70分，當(dāng)月銷量20萬計：則此人所得工資為： 底薪+（補助+全勤+提成）*50%=工資 4000+（500+300+6000）*50%=7400元5.1.3年終獎金與晉升獎懲方面考核。（一）

7、 獎懲架構(gòu)1）獎勵：（1） 記功（2） 記大功2） 懲罰：（1） 警告（記過）（2） 嚴重警告（記大過）（3） 撤職（4） 開除3） （1）全年度累計三小功=一大功（2）全年度累計三小過=一大過（3）全年度累計三大過者解雇（4）A、記功一次加當(dāng)月考核3分 B、記大功一次加當(dāng)月考核9分 C、記過一次扣當(dāng)月考核3分 D、記大過一次扣當(dāng)月考核9分（二） 獎勵辦法1） 提供給志佳品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。2） 該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。3） 客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即死帳），記功一次。4） 開拓

8、“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。5） 達成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。6） 達成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。7） 超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。8） 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。（三） 懲罰方面1） 挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2） 做私單者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過一次。3） 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。并扣除相應(yīng)工資與獎金。4） 凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（上班時間嚴禁喝酒）一經(jīng)查證屬實，以曠職處理，并記大過一次。縱容下屬者，領(lǐng)導(dǎo)記過一次。再犯，

9、員工開除，直接撤銷相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。5） 挑撥部門員工的感情，一經(jīng)查證屬實，記大過一次；泄漏公司機密者直接開除。6） 上半年銷售未達銷售目標(biāo)的70%者，記過一次。7） 全年度銷售未達銷售目標(biāo)的80%者，記過一次。8） 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。9） 私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。10） 公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。11） 給公司形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。（四） 獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行（五） 年度內(nèi)考核的年度累計加分有三項1） 銷售目標(biāo)達成率：占60%當(dāng)月達成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上

10、30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分2） 當(dāng)月管理目標(biāo)項目累計加分占40%3） 獎懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=1+2+3÷12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；1+2+3即是銷售人員該年度元月至12月考核總分。（六） 渠道專員的考核由渠道主管評分，渠道主管的考核由渠道經(jīng)理評審，渠道主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。渠道專員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據(jù)。 考核與年終獎金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年終獎金底薪×2底薪×1.8底薪×1.5底薪×1.2底薪×16、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由財務(wù)部在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責(zé)辦理對外申報工作。7、薪資發(fā)放（1） 每月10日前部門將當(dāng)月的績效考評匯總報公司營銷中心。由主管對直接下屬人員當(dāng)月工作進行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。（2） 人事行政部設(shè)置專人負責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前對各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個人業(yè)績考核工資進行結(jié)算；經(jīng)管理部及財務(wù)部門負責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月20日發(fā)放。人事部備份。8、本方案經(jīng)人事部及財務(wù)部審核