天思食品品牌規(guī)劃65105

1、1寧國天思食品品牌營銷規(guī)劃全程策劃：五子登科品牌機(jī)構(gòu) 2008年6月5日2一.天思食品企業(yè)現(xiàn)狀二.企業(yè)品牌SWOT分析三.天思食品發(fā)展規(guī)劃3茶葉：天方、徽府茶行、一笑堂核桃：詹氏山核桃、山里仁4企業(yè)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模涉及茶葉、山核桃、香菇等多品類產(chǎn)品 5通過對多品類產(chǎn)品的運(yùn)作，已經(jīng)形成一套自己的贏利模式和重點(diǎn)品類，如茶葉6我們承認(rèn)，多品類同時發(fā)展符合企業(yè)初期發(fā)展的需要，分散風(fēng)險、增加贏利7但是，企業(yè)需要進(jìn)一步發(fā)展的話，必須有明確的品牌訴求、贏利模式8只有這樣，才能集中企業(yè)的資源，讓強(qiáng)勢品牌、產(chǎn)品發(fā)揮更大的作用9總之，企業(yè)迫切需要實(shí)現(xiàn)品牌和贏利模式雙突破10一.天思食品企業(yè)現(xiàn)狀二.企業(yè)品牌

2、SWOT分析三.天思食品發(fā)展規(guī)劃11存在即是真理，但如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)再次騰飛就必須重新自我分析12通過自我分析總結(jié)成功的原因，更重要的是找到再次騰飛的契機(jī)13優(yōu)勢產(chǎn)供銷一體化，已形成相對完整產(chǎn)業(yè)鏈14優(yōu)勢幾條腿同時走路，多品類共同發(fā)展15劣勢品牌在企業(yè)銷售中的作用只起到了區(qū)分的作用16劣勢齊頭并進(jìn)，沒有形成突破式尖刀品類17劣勢與同行業(yè)相比，贏利模式落后于發(fā)展速度18機(jī)會同類型企業(yè)已經(jīng)起步，但尚未走遠(yuǎn)19機(jī)會企業(yè)船小好調(diào)頭，模式調(diào)整不會引起太大負(fù)面反應(yīng)20威脅自身威脅，目前企業(yè)自身的發(fā)展模式可復(fù)制性太大，沒有行業(yè)門檻21威脅同行業(yè)威脅，類似發(fā)展軌跡企業(yè)已經(jīng)找到突破口22小結(jié)，企業(yè)原有的發(fā)展模式已變

3、成今后發(fā)展的瓶頸。多品類齊頭并進(jìn)很難再輕易摧城拔寨23一.天思食品企業(yè)現(xiàn)狀二.企業(yè)品牌SWOT分析三.天思食品發(fā)展規(guī)劃24通過對企業(yè)的SWOT分析我們發(fā)現(xiàn)，市場推動同類型企業(yè)迅速發(fā)展，企業(yè)到了不得不騰飛的時刻25因為在同類型的企業(yè)中，山里仁已率先發(fā)展專賣店渠道模式徽派食品已著手運(yùn)用品牌的力量整合銷售各品類食品26那么，天思的發(fā)展方向在哪里呢？我們首先研究同行業(yè)競品27詹氏的發(fā)展軌跡山里仁的發(fā)展軌跡28山里仁的重點(diǎn)在于其的發(fā)展模式，專賣店+招商29山里仁加工基地在寧國，營銷中心在上海。典型呈現(xiàn)以中心進(jìn)行輻射的發(fā)展模式30通過大型連鎖超市實(shí)現(xiàn)輻射，大型流通渠道輻射能力強(qiáng)，但風(fēng)險大、嚴(yán)重占壓資金，適

4、合實(shí)行全國市場擴(kuò)張的企業(yè)31徽派食品重點(diǎn)在于品牌化運(yùn)做32徽派食品重點(diǎn)在于通過“徽派”的品牌化運(yùn)做，讓消費(fèi)者在購買安徽的各種食品時首先想到他33渠道模式以區(qū)域商超+專賣店為主，比較適合區(qū)域競爭的營銷需要34但是，沒有尖刀產(chǎn)品是徽派食品是令消費(fèi)者無法形成品牌記憶的核心原因35小結(jié)無論從品牌還是從渠道模式都可以突破，這已經(jīng)有成功案例。36但如何保持突破后的優(yōu)勢是值得各企業(yè)探討的問題，設(shè)置產(chǎn)品門檻很難，只有品牌化運(yùn)營才是最大的門檻37天 思 企 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃38天思企業(yè)運(yùn)營建議：品牌化運(yùn)營專賣店銷售招商1.形成行業(yè)門檻，阻隔競爭對手2.集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體3.減少區(qū)域

5、拓展壓力，增加現(xiàn)金流391.品牌規(guī)劃植入品牌文化，形成品牌競爭力40產(chǎn)品競爭的最高層次是品牌的競爭，品牌文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)以銷售為目的41所以天思的品牌文化應(yīng)當(dāng)是務(wù)實(shí)的徽派的品牌文化并沒有給消費(fèi)者帶來切實(shí)利益；42精心甄選 苛刻把關(guān)品質(zhì)保證43特產(chǎn)專家品牌定位44專注于茶葉與特產(chǎn)的經(jīng)營，縱向截取目標(biāo)消費(fèi)群中的一部分優(yōu)質(zhì)客戶，橫向做精、做細(xì)、做全目標(biāo)客戶市場。 451.品牌規(guī)劃強(qiáng)化品牌形象，形成品牌溝通46品牌形象不僅僅是包裝、標(biāo)志，他更是企業(yè)與消費(fèi)者的溝通47我們希望為天思建立一套高效率的無障礙溝通語言48492.專賣店定位專賣店銷售茶葉等特產(chǎn)之所以受到消費(fèi)者的歡迎，是因為消費(fèi)者希望購買貨真價實(shí)的產(chǎn)

6、品50抓住消費(fèi)者的心購買特產(chǎn)的消費(fèi)者首先關(guān)注的是品質(zhì)，其次是價格51優(yōu)品折扣店專賣店定位 52誠然消費(fèi)者希望購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而不一定是名牌的產(chǎn)品，因為大部分消費(fèi)者同樣在意價格53所以優(yōu)質(zhì)、名品、折扣他們都很在乎54同時企業(yè)做品牌不僅僅是為了好看，更是期望獲得回報，折扣店的提出可以吸引價格敏感消費(fèi)者，又不損失品牌形象553.產(chǎn)品規(guī)劃突出優(yōu)勢品類，樹立尖刀品類56茶葉為主，其他為輔1.茶葉是大眾化產(chǎn)品2.茶葉更有利于樹立品牌574.渠道規(guī)劃重點(diǎn)城市形象店+地市級加盟專賣店+其他區(qū)域招商58重點(diǎn)城市企業(yè)設(shè)置形象店1.合肥、蕪湖、蚌埠實(shí)現(xiàn)對安徽3大片區(qū)的控制，每地設(shè)3家2.核心城市形象店帶動全省專賣店加盟595.傳播規(guī)劃營造品牌故事，并結(jié)合終端主題傳播支撐產(chǎn)品品質(zhì)1.省級衛(wèi)視廣告樹立招商信心2.公交車身廣告區(qū)域形象/招商3.終端傳播促進(jìn)銷售60購買茶葉、特產(chǎn)的消費(fèi)者首先關(guān)心品質(zhì)，其次關(guān)心價格61開展“我敢發(fā)誓”終端傳播活動1.所有門店均在最顯眼的地方標(biāo)示“我敢發(fā)誓”字樣。2.采取標(biāo)新立異的方式，傳達(dá)企業(yè)對品