戰(zhàn)略管理本科

1、1、某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與下屬有良好的人際關(guān)系, 企業(yè)任務(wù)結(jié)構(gòu)簡單, 職位權(quán)力強 , 那么應(yīng)采取何種領(lǐng)導(dǎo)方式最有效()A關(guān)系導(dǎo)向型B、任務(wù)導(dǎo)向型C權(quán)力導(dǎo)向型D魅力導(dǎo)向塑正確答案 :A2、經(jīng)濟環(huán)境是指:() 。A、一個公司參與其中競爭的經(jīng)濟體的經(jīng)濟特征和發(fā)展方向B、由世界銀行提供的世界經(jīng)濟展望C對環(huán)境變動與世界經(jīng)濟之間如何相互影響的分析D對新的環(huán)境規(guī)則將如何影響經(jīng)濟的分析正確答案：A3、 在產(chǎn)品一市場演變矩陣中, 當(dāng)經(jīng)營單位的產(chǎn)品處于開發(fā)期并且竟?fàn)幍匚粡姇r , 企業(yè)應(yīng)實行的戰(zhàn)略是()A發(fā)展B、建立市場份額C維持現(xiàn)狀或抽資D市場集中正確答案 :B4、 () 不是行業(yè)進入壁壘A預(yù)期的競爭者的報復(fù)B、規(guī)模經(jīng)濟C

2、品牌忠誠度D供應(yīng)商的討價還價能力正確答案 :D5、新竟?fàn)幷哌M入的威脅主要受到() 的影響A、進入壁壘，預(yù)期的市場先入者的報復(fù)B、供應(yīng)商和購買者的討價還價能力C行業(yè)的盈利率，行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場份額D產(chǎn)品需求，競爭者的盈利率正確答案：A6、戰(zhàn)略集團分析不會去考察() 公司。A來自同一個行業(yè)B、在相同的戰(zhàn)略要素上競爭C采取相似的戰(zhàn)略D彼此生產(chǎn)的產(chǎn)品之間有替代性。正確答案 :D7、被稱為特殊有形資源的是()A財務(wù)資源B、組織資源C實物資源D人力資源正確答案 :D8、企業(yè)更愿意將() 作為企業(yè)能力和核心竟?fàn)幜Φ幕A(chǔ)。A有形資源B、無形資源C流量資源D短周期資源正確答案 :B9、 在企業(yè)財務(wù)能力分析中,

3、 考察企業(yè)在一定時期內(nèi)經(jīng)營能力的發(fā)展變化趨勢采用()A收益性指標(biāo)B、流動性指標(biāo)C成長性指標(biāo)D生產(chǎn)性指標(biāo)正確答案 :C10、擴大核心產(chǎn)品份額之爭為企業(yè)間核心能力竟?fàn)幍?)A第一層次B、第二層次C第三層次D第四層次正確答案 :C11、經(jīng)驗效益法中的“經(jīng)驗”指 ()A累積產(chǎn)量或服務(wù)量B、實際生產(chǎn)經(jīng)驗D工人的工作經(jīng)驗 正確答案 :A12、戰(zhàn)略管理是企業(yè)() 管理理論。市場營銷B、職能管理最局層次經(jīng)營管理正確答案 :C13、對企業(yè)高層管理人員而言,() 能力最為重要A技術(shù)能力B、人際關(guān)系能力正確答案 :D14、企業(yè)培育核心能力最主要的方法應(yīng)是() 。外部購買B、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟利用自身力量合作正確答案 :C

4、15、法約爾認(rèn)為管理就是實行計劃組織指揮協(xié)調(diào)和控制, 其中 () 管理職能之首。A組織B、計劃C協(xié)調(diào)D控制正確答案：B16、在新產(chǎn)品投放市場的過程中, 不屬于營銷部規(guī)劃的項目是()A有多少利潤B、成本怎樣C價格多少D怎樣推銷正確答案 :A17、在BCG巨陣中，企業(yè)對瘦狗類經(jīng)營單位實行的戰(zhàn)略是()A市場開發(fā)B、維持戰(zhàn)略C收縮和放棄戰(zhàn)略D收獲戰(zhàn)略正確答案 :C18、由職能管理人員制定的短期目標(biāo)和規(guī)劃成為() 。A公司戰(zhàn)略B、職能戰(zhàn)略C市場戰(zhàn)略D經(jīng)營戰(zhàn)略正確答案 :B19、 () 主要涉及具體作業(yè)性取向和可操作性的問題, 涉及決策問題的時間跨度比較短A公司戰(zhàn)略B、職能戰(zhàn)略C市場戰(zhàn)略D經(jīng)營戰(zhàn)略正確答案

5、 :B20、在公司層的資源分配方式中, 集中指導(dǎo)的程度高、對變革在感覺上的需要高的方式是()A公式化B、指定優(yōu)先級C自由討價還價D公開競爭正確答案 :B21、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的規(guī)范性通常與兩個因素有非常大的關(guān)系, 即企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)所處的發(fā)辰階段博格認(rèn)為 , 中小企業(yè)可能采取()A計劃性模式B、企業(yè)家戰(zhàn)略管理系統(tǒng)模式C適用性模式D市場模式正確答案：B22、 董事會參與程度高高層管理者參與程度低的企業(yè)戰(zhàn)略管理方式屬于 ()A自由企業(yè)家式管理B、合作式管理C木偶式管理D混亂式管理正確答案：C23、差異化戰(zhàn)略對資源的要求不包括()A嚴(yán)格的成本控制B、簡單匯報C很強的協(xié)調(diào)、協(xié)作D基于市場的激勵正確答案：A

6、24、戰(zhàn)略管理的目的是() 。A加強內(nèi)部管理B、拓展市場空間C提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)能力D保證計劃的落實正確答案 :C25、競爭對手各種行為取向的最根本動因是()A自我假設(shè)B、現(xiàn)行戰(zhàn)略C未來目標(biāo)D潛在能力正確答案 :A26、環(huán)境分析技術(shù)主要有戰(zhàn)略要素評估矩陣和() 兩種。A、核心能力分析B SWOT析C財務(wù)分析D生命周期分析法正確答案 :B27、 所謂差異化戰(zhàn)略, 是指為使企業(yè)產(chǎn)品與() 有明顯的區(qū)別, 形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略A原產(chǎn)品B、競爭對手產(chǎn)品C本企業(yè)產(chǎn)品D同行業(yè)產(chǎn)品正確答案 :B28、 當(dāng)市場逐漸成熟時, 行業(yè)未來仍然有發(fā)展前途時, 可以選擇的市場進入戰(zhàn)略類型是() 。A強化營

7、銷B、一體化營銷C多元化經(jīng)營D集中性營銷正確答案 :B29、 經(jīng)典戰(zhàn)略理論缺陷之一是忽視了對企業(yè)竟?fàn)幁h(huán)境進行分析與選擇在一定程度上彌補這一缺陌的是(A錢德勒B、安京夫C波特D安德魯斯正確答案 :C30、人們將管理理論分為以下三個不同層次, 包括 () 。A管理基礎(chǔ)B、職能管理C生產(chǎn)管理D戰(zhàn)略管理正確答案 :ABD31、明茨博格認(rèn)為處于低層次管理者所需要的能力主要是() 和 ()A、思維能力B、人際能力C技術(shù)能力D創(chuàng)新能力正確答案 :BC32、支持低成本戰(zhàn)略的主要技能包括()A、產(chǎn)品設(shè)計B、過程設(shè)計C勞動力管理D研究能力E、低價分銷售正確答案 :BCE33、戰(zhàn)略管理理論的演變經(jīng)歷了以下() 時代

8、的演變。A長期規(guī)劃時代B、戰(zhàn)略規(guī)劃時代C課劃時代D戰(zhàn)略管理時代正確答案 :ABD34、資源規(guī)劃應(yīng)解決的主要問題包括() 。A關(guān)鍵成功因素B、關(guān)鍵任務(wù)C優(yōu)先級D測試假設(shè)E、預(yù)算正確答案:ABCD35、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的規(guī)范性通常與() 兩個因素有非常大的關(guān)系。A企業(yè)的規(guī)模B、產(chǎn)品所處的生命周期C企業(yè)所處的發(fā)展階段D外部環(huán)境穩(wěn)定與否正確答案：AC36、行業(yè)吸引力-竟?fàn)幠芰Ψ治龇▽π袠I(yè)吸引力的評價因素包括A生產(chǎn)規(guī)模B、行業(yè)規(guī)模C市場增長速度D市場占有率正確答案 :BC37、經(jīng)營層資源計劃與戰(zhàn)略進行匹配時應(yīng)解決的中心問題是()A資源確認(rèn)B、與現(xiàn)有資源的一致性C規(guī)劃優(yōu)先級D資源間的一致性正確答案 :ABD3

9、8、企業(yè)內(nèi)部營銷能力分析包括()A產(chǎn)品競爭能力分析B、銷售活動能力分析C市場占有率分析D新產(chǎn)品開發(fā)能力分析E、市場決策能力分析正確答案:ABDE39、 分析戰(zhàn)略與環(huán)境是否匹配, 主要是香戰(zhàn)略攻勢, 而戰(zhàn)略攻勢又主要表現(xiàn)在 ()A、創(chuàng)新攻勢B、產(chǎn)品攻勢C市場攻勢D競爭攻勢正確答案 :AC40、企業(yè)核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)有()A有價值的能力B、特殊的能力C難于模仿的能力D領(lǐng)先能力E、不可替代的能力正確答案:ABCE41、擴大市場需求量的作法有()A發(fā)掘新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途C開發(fā)新的產(chǎn)品D增加使用量E、開辟新用戶正確答案:ABDE42、防御戰(zhàn)略作為一種整體戰(zhàn)略概念, 一殷包括 ()A調(diào)整戰(zhàn)略B

10、、放棄戰(zhàn)略C收獲戰(zhàn)略D暫停戰(zhàn)略E、清算戰(zhàn)略正確答案:ABCE43、企業(yè)經(jīng)驗效益來源于()A勞動效率的提高B、勞動分工與重新設(shè)計工作方法C新的生產(chǎn)工藝D生產(chǎn)設(shè)備效率的提高E、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品的重新設(shè)計F、有效地利用資源正確答案: ABCDEF44、竟?fàn)帉κ址治霭ㄒ韵履膸醉?()A競爭者的目標(biāo)B、競爭者的能力C競爭者的想法D競爭者的替代品正確答案：ABC45、購并的普通方式包括()A合并B、聯(lián)合統(tǒng)一C控股經(jīng)營D兼并E、橫向一體化正確答案:ABCD46、以下哪幾項是正常的外部分析的數(shù)據(jù)來源?()A商貿(mào)會展B、競爭對手的機密文件C與生意有關(guān)的“傳聞D與顧客的交談?wù)_答案 :ACD47、企業(yè)制定戰(zhàn)略

11、目標(biāo)時應(yīng)遵循的原則有()A關(guān)鍵性原則B、可行性原則C定量化原則D 一致性原則E、穩(wěn)定性原則F、穩(wěn)定性原則正確答案: ABCDEF48、衰退產(chǎn)業(yè)中的竟?fàn)帒?zhàn)略主要有()A滲透戰(zhàn)略B、低成本戰(zhàn)略C收獲戰(zhàn)略D放棄戰(zhàn)略E、清算戰(zhàn)略正確答案 :CDE49、以下哪幾項會加劇竟?fàn)帉κ种g的竟?fàn)?()A行業(yè)成長緩慢B、競爭對手實力相當(dāng)C當(dāng)固定成本占了公司總成本的大部分時D產(chǎn)品無差異化正確答案 :CD50、多樣化的戰(zhàn)略利益有() 。A實現(xiàn)范圍經(jīng)濟B、分散經(jīng)營風(fēng)險C增加市場占有率D增強競爭力E、產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)正確答案:ABDE51、公司治理的核心是()A、董事會的構(gòu)成機董事會的利益B、股東和經(jīng)理的關(guān)系及利益C資本提供

12、者和經(jīng)營者的利益D所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離后所產(chǎn)生的種種問題正確答案 :BC52、優(yōu)秀戰(zhàn)略就是適應(yīng)戰(zhàn)略, 具體講就是戰(zhàn)略要與() 相適應(yīng)。A競爭對手B、環(huán)境C資源D文化E、組織正確答案 :BCE53、并購后兩個企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在()A生產(chǎn)協(xié)同B、經(jīng)營協(xié)同C財務(wù)協(xié)同D人才技術(shù)協(xié)同E、市場協(xié)同正確答案:ABCD54、短期資金的籌集來源較多, 通常有以下方式() 。A商業(yè)信用B、應(yīng)收賬款C銀行信用D應(yīng)付費用E、發(fā)行債券 正確答案 :ACD55、生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有()A發(fā)展戰(zhàn)略B、有重點的發(fā)展戰(zhàn)略C滲透戰(zhàn)略D調(diào)整戰(zhàn)略E、退出戰(zhàn)略正確答案:ABDE56、企業(yè)戰(zhàn)略管理特征有() 。A高層次性B、整

13、體性C競爭性D動態(tài)性E、長遠(yuǎn)性正確答案 :ABD57、特許經(jīng)營是指特許方利用自己的品牌、專利或技術(shù), 通過簽署特許協(xié)議 , 轉(zhuǎn)讓特許權(quán), 讓受讓方利用這些無形資產(chǎn)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。()正確答案 : 正確58、 市場進入戰(zhàn)略, 根據(jù)不同的情況和條件, 可以采取不同的戰(zhàn)略方式它包括強化營銷、一體營銷、多元化營銷。()正確答案 : 正確59、技術(shù)復(fù)合是指在不影響原有個別技術(shù)特征的前提下, 把兩種或兩 種以上的技術(shù)結(jié)合在一個系統(tǒng)里。正確答案: 正確60、戰(zhàn)略管理是一種全面的管理過程。()正確答案: 錯誤61、如何界定企業(yè)使命?答： 所謂企業(yè)使命是指企業(yè)在社會進步和社會經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)?/p>

14、角色和責(zé)任, 是指企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由, 說明企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)思想, 為企業(yè)目標(biāo)的確立與戰(zhàn)路62、橫向一體化能夠為企業(yè)帶來的戰(zhàn)略利益有啷些?答案 :(1) 獲取規(guī)模經(jīng)濟。(2) 減少竟?fàn)帉κ帧?3) 擴張生產(chǎn)能力。63、簡述戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則有哪些答：戰(zhàn)略目標(biāo)制定應(yīng)遭循1)關(guān)鍵性原則;2) 平衡性原則: 不同利益之間的平衡; 長期利益與短期利益之間的平衡; 總體戰(zhàn)略目標(biāo)與職能戰(zhàn)略目標(biāo)之間的平衡。3)權(quán)變性64、論企業(yè)使命與戰(zhàn)略管理的關(guān)系答：任何企業(yè)在制定其戰(zhàn)略時, 首先必須在分析研究企業(yè)及其相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上明確自己的使命。1)企業(yè)使命為企業(yè)發(fā)展指明方向。企業(yè)使命的確定, 可以從總體上引

15、導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向; 可以為企業(yè)的各種活動提供依據(jù), 保證企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)目的取得共識: 可以為企業(yè)面向外部公眾樹立良好的企業(yè)形象, 使企業(yè)獲得發(fā)展的信心和必要的支持與幫助 ;2) 企業(yè)使命是企業(yè)戰(zhàn)略制定的前提。企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。3) 企業(yè)使命是企業(yè)戰(zhàn)略的行動基礎(chǔ)。企業(yè)使命是有效分配和使用企業(yè)資源的基礎(chǔ)；企業(yè)使命通過企業(yè)定位、企業(yè)的核心理念、企業(yè)形象、相關(guān)利益群體幾個方面的融合而為企業(yè)明確經(jīng)營方向 , 從而為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實施提供激勵。65、什么是波特竟?fàn)幠Ｐ?其所謂的五種竟?fàn)幜α渴鞘裁?答 | 波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中, 以此分析一個行業(yè)的基本竟?fàn)帒B(tài)勢

16、。五種力量分別為: 供應(yīng)商的討價還價能力: 購買者的討價還價能力 : 新進入者的威脅; 替代品的威脅: 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有竟?fàn)幷叩木範(fàn)幐鶕?jù)上面五種竟?fàn)幜α? 企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與竟?fàn)幜α扛艚^開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)竟?fàn)幰?guī)則、先占領(lǐng)有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種竟?fàn)幜α?, 以增強自己的市場地位與竟?fàn)帉嵙?6、戰(zhàn)略管理正確答案：決定企業(yè)使命和目標(biāo)，選攆特定戰(zhàn)略并通過特定戰(zhàn)術(shù)活動實施這些戰(zhàn)略的過程67、核心能力正確答案 : 指能使企業(yè)長期或持續(xù)擁有某種竟?fàn)巸?yōu)勢的能力, 他通常表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)中的累積性學(xué)識, 尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)系的字

17、識。68、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略正確答案 : 企業(yè)通過有效途徑, 是企業(yè)的全部成本低于竟?fàn)帉κ值某杀?, 甚至是同行業(yè)中最低成本, 從而取得竟?fàn)巸?yōu)勢的一種戰(zhàn)略。69、 1985 年 , 可口可樂公司經(jīng)過廣泛的市場調(diào)直和產(chǎn)品試驗, 準(zhǔn)備改變沿用了99 年之久的老配方,“再創(chuàng)可口可樂在世界飲料產(chǎn)業(yè)中的新紀(jì)元” , 但在實施過程中卻遭到眾多老顧客的強烈反對?？煽诳蓸饭井?dāng)即決定恢復(fù)老配方產(chǎn)品的生產(chǎn), 同時不放棄生產(chǎn)新配方可口可樂。結(jié)果新老顧客竟相購買可口可樂, 銷量比上年同期增長8%問題：(1) 可口可樂公司的新戰(zhàn)略的建立過程, 應(yīng)用了哪幾個步驟?(2) 戰(zhàn)略在哪步遇到了國難, 這一國難的出現(xiàn)反映了戰(zhàn)略建立過

18、程中的什么問題?(3) 可口可樂公司如何解決了這一國難?(4) 有何啟示 ?答： (1) 分為三步驟: 分析、計劃、實施(5) 事實遇到困難, 部分客戶不歡迎新的企業(yè)戰(zhàn)略, 這反映了分析工作的缺陷 , 信息搜索不完備, 高估了市場承受能(6) 在實施過程中及時調(diào)整不完善的戰(zhàn)略變革方向, 將其轉(zhuǎn)化到正確的軌道上來。(7) 啟示 : 建立企業(yè)戰(zhàn)略要做到: 遵循戰(zhàn)略管理的過程: 分析、計劃、實施；收集信息是戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵：要保證充裕的時間計劃戰(zhàn)略在每一個階段傾聽團隊的70、 當(dāng)耐克公司決定實施由獨立的制造商（ 出于成本考慮, 所有這些制造商位于臺灣泰國印度尼西亞和中國） 在國外生產(chǎn)其所有的運動鞋類產(chǎn)

19、品的戰(zhàn)略時, 公司制訂了一系列的政策和生產(chǎn)規(guī)定以監(jiān)督與其生產(chǎn)伙伴 （ 這是一個耐克公司精心考慮的字眼, 因為它意味著聯(lián)合的責(zé)任）的工作關(guān)系。耐克的人員被安置于所有關(guān)鍵制造機構(gòu)的現(xiàn)場, 每一個耐克公司的代表一般要在同一個工廠呆幾年的時間以詳細(xì)了解合作方的人員和其生產(chǎn)過程。他們的作用相當(dāng)于與總部之間的聯(lián)絡(luò)官, 努力使耐克的研究開發(fā)活動和新產(chǎn)品的設(shè)計與工廠的生產(chǎn)能力相配合, 并根據(jù)最新的銷售預(yù)測每月進行新產(chǎn)品的訂購。耐克公司在每個工廠實施一項質(zhì)量保證計劃以不斷加強其現(xiàn)時的有效的質(zhì)量管理活動。耐克公司在制造其享有的溢價的一流模型工廠,努力使每月生產(chǎn)訂購量的起伏量最小化（ 每日產(chǎn)量一般為20000到25

20、000雙 ）; 其政策是保持月度之間的訂購數(shù)量變動不超過20%。這些工廠獨家生產(chǎn)耐克的鞋類產(chǎn)品, 并有望共同開發(fā)新的模型和合作投資新的技術(shù)那些大量制造商從中等到低等的耐克產(chǎn)品的工廠（ 通常每天生產(chǎn)70000到 85000雙 ）被為批量生產(chǎn)者”, 他們自己來處理每月訂購數(shù)量的變動 , 這些工廠通常同時生產(chǎn)5-8 家其他購買者的鞋子, 這使他們能靈活地處理訂貨, 使生產(chǎn)保持穩(wěn)定性。按時向生產(chǎn)伙伴支付購買款項 , 使其獲得可以預(yù)測的現(xiàn)金流量是耐克的一項嚴(yán)格的政策問：根據(jù)該公司的實例談?wù)勀銓?zhàn)略實施的認(rèn)識。正確答案 :1. 企業(yè)戰(zhàn)略的實施要涉及多個方面, 如企業(yè)組織的變革、企業(yè)資源的重新配置、企業(yè)各種

21、管理制度的調(diào)整等, 這些變革都要服從企業(yè)的戰(zhàn)略2. 戰(zhàn)略實施要把影響企業(yè)總體目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為戰(zhàn)略實施的重點 , 采取切實的措施確保其戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。同時具體的業(yè)務(wù)要采取具體的對策3. 該公司采用的是業(yè)務(wù)外包戰(zhàn)略, 因此保證外包產(chǎn)品的制造質(zhì)量及按時交貨就成為影響公司戰(zhàn)略的重要因素。該公司在這一環(huán)節(jié)采取了切實的措施。4. 不同的業(yè)務(wù)外包形式其管理重點不同, 該公司采用了不同的作法。71、“老牌企業(yè)的竟?fàn)幒Ｇ迤【瞥晒Φ脑谥袊鞑恳粋€擁有 300萬人口的C市收購了一家啤酒廠 , 不僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷, 而且在全省的市場占有率也達(dá)到了60%以上, 成了該省啤酒業(yè)界名副其實

22、的龍頭老大。C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司金杯啤酒在被收購后 , 立刻花近億的資金搞技改, 還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)墾。但是新老板清楚的很, 金杯啤酒公司最短的那塊板就是銷。為一獲得C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了 3個營銷精英，高薪招聘 20 多名大學(xué)生, 花大力氣進行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場的特點是季節(jié)性強, 主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決定勝負(fù)。作為快諫消查品,啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定, 主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強攻, 主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的鋪貨手段, 由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了, 并且成功地推出了1 月 18號C市要下雪的懸念廣告，鋪還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都 大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，