奔馳推銷分析001

1、131335414營銷營銷俞耀輝俞耀輝 目錄目錄Mercedes-Benz 一、品牌發(fā)展歷史 1、奔馳的由來 2、車標的演變二、奔馳FAB法則 1、“品味，優(yōu)雅，成功” 2、奔馳的運動激情 3、奔馳的時尚文化 4、 各種車型一、品牌發(fā)展歷史一（1）奔馳由來 1886年，德國人卡爾.奔馳（Carl Benz）發(fā)明了 汽車。 同年，在德國西南部，與卡爾奔馳互不相識的戴姆勒（GottliebDaimler ）也開始了他自己制造的四輪汽車的首次試駕。Mercedes-Benz 卡爾奔馳 哥特里普.戴姆勒 梅賽德斯.杰里耐克 1926年，卡爾.奔馳將他的公司與戴姆勒公司合并，戴姆勒-奔馳公司從此誕生。

2、1989年，戴姆勒-奔馳公司收購了德國宇航公司和工業(yè)公司。 1999年，戴姆勒-奔馳公司和美國克萊斯勒聯(lián)合，組成世界上第三大汽車公司-戴姆勒-克萊斯勒公司(DaimlerChrysler)。 Mercedes-Benz 2、車標的演變（因為奔馳的車標最醒目成功，需要介紹）Mercedes-Benz 從1900年開始，由戈特利布戴姆勒創(chuàng)辦的DMG車廠，便開始在所生產(chǎn)的部分車型上鑲上了象征希望以自己制造的發(fā)動機，征服陸地、海洋與天空的“三叉星標識”。1902 年，一度曾以寫著“Mercedes”字樣的橢圓銘牌做為徽標。 直到1909年時，戈特利布戴姆勒的兩個兒子、同時也是公司的接班人：保 羅戴姆勒

3、（Paul Daimler）與阿道夫戴姆勒（Adolf Daimler），才登記并 注冊了三叉星標識，讓它正式成為DMG的徽標。同年，尚未與DMG合并的Benz & Co，也注冊了他們的徽標，以藍底圓盤上面裝飾有代表勝利之意的金色圓形桂冠，包圍中央的金色“Benz”字樣。 1916 年，由于DMG生產(chǎn)的新車自1900年以來，便是以“梅賽德斯”為名，所以DMG車廠在第一次的徽標變更中，除了在三叉星標識的底部加上一圈黑色外環(huán)與一圈紅色內(nèi)環(huán)外，并于黑色外環(huán)上方加上了4顆小三叉星，代表當時已擁有的四家工廠，下方則是崁入“Mercedes”字母。1921年11月，DMG 正式申請了這個新商標的商

4、標權(quán)，并在1923年8月，讓它成為車廠的新徽標。1926年，DMG與Benz & Co的合并，讓梅賽德斯-奔馳的徽標作了一次重大的改變，新徽標組合了DMG的三叉星與Benz & Co的桂冠兩個元素，商標上的品牌名稱也變成Mercedes與Benz共存，并一直沿用至今，只有略為修改與簡化而以。1989 年，Daimler-Benz AG正式更名為Daimler AG，同時也啟用了全新梅賽德斯-奔馳徽標與品牌識別系統(tǒng)，將三叉星標識改成更為立體的設計；Mercedes-Benz 二、法則1、“品味，優(yōu)雅，成功” 自1886年卡爾奔馳先生發(fā)明世界上第一輛汽車開始，在120余年的光輝歷程

5、中，梅賽德斯-奔馳以不斷突破的技術(shù)創(chuàng)新鞏固了其在汽車界的領(lǐng)先地位，以富于靈感的設計創(chuàng)新吸引了一代又一代的奔馳車迷。奔馳的設計師們用天馬行空的創(chuàng)意和精致靈動的表現(xiàn)手法，演繹和傳承著梅賽德斯-奔馳“品位，優(yōu)雅與成功”的品牌魅力。Mercedes-Benz 2、奔馳的運動激情自誕生之日起，汽車就與代表速度、激情的賽車運動密不可分，作為世界知名汽車品牌的梅賽德斯-奔馳，其傳奇歷程中自然也少不了這一部分。梅賽德斯-奔馳的全新品牌標識，將品牌精神重新定位為“魅力、責任與完美”三大核心價值。其中，以傳承自W25銀箭（Silver Arrow）的速度和來自AMG改裝部門的性能散發(fā)出的魅力尤為吸引人。1909年

6、，奔馳推出了全球第一輛時速超過200km/h的“Blitzen-Benz”：擁有200匹馬力的閃電奔馳賽車，直至1924年， 228.1km/h的極速任然無人能及。不過，真正讓梅賽德斯-奔馳在賽場上一戰(zhàn)成名的賽車，卻非1934年登臺亮相的W25“銀箭”莫屬。Mercedes-Benz 1988年，梅賽德斯-奔馳與當時還只是知名改裝廠的AMG合作，以AMG-梅賽德斯190E 2.5-16 EVO II進軍DTM（Deutsche Tourenwagen Meisterschaft）德國房車大師賽。在1989年，由Klaus Ludwig與Johnny Cecotto這兩位賽車手創(chuàng)造了令人難以置信

7、的7勝記錄。Mercedes-Benz 3、奔馳的時尚文化梅賽德斯-奔馳品牌三大核心價值的“魅力”，集體現(xiàn)在展示速度激情的賽車運動，也體現(xiàn)在汽車與時尚設計、文化體育等各方面的多元融合。梅賽德斯-奔馳已經(jīng)是全球數(shù)一數(shù)二的豪華品牌。除了在汽車科技領(lǐng)域里不斷創(chuàng)新外，近幾年，梅賽德斯-奔馳也著手藉由汽車與時尚或文藝、體育活動的結(jié)合，提供更高層次的生活方式。Mercedes-Benz 盡管梅賽德斯盡管梅賽德斯-奔馳過去總給人一種奔馳過去總給人一種保守、傳統(tǒng)的印象，但它與保守、傳統(tǒng)的印象，但它與“時尚圈時尚圈”的聯(lián)姻其實已有超過的聯(lián)姻其實已有超過10年的時間，并已年的時間，并已躋身世界時尚舞臺之前沿。躋身

8、世界時尚舞臺之前沿。2003年，年，梅賽德斯梅賽德斯-奔馳與意大利著名服裝品牌奔馳與意大利著名服裝品牌設計大師喬治設計大師喬治阿瑪尼（阿瑪尼（Giorgio Armani）合作，利用）合作，利用“色彩色彩”和和“金金屬屬”這兩個時尚界不可或缺的元素，重這兩個時尚界不可或缺的元素，重新演繹新演繹CLK Cabriolet敞篷車的迷人敞篷車的迷人風采，推出風采，推出“CLK design by Giorgio Armani”，并以，并以“Passion for Design & Style”為設計主軸，與阿瑪尼攜手從事梅賽德為設計主軸，與阿瑪尼攜手從事梅賽德斯斯-奔馳特殊訂制車型的內(nèi)飾設計

9、，替奔馳特殊訂制車型的內(nèi)飾設計，替車主量身定制精品的私人座艙氛圍，在車主量身定制精品的私人座艙氛圍，在當年的米蘭時尚周現(xiàn)身便一鳴驚人當年的米蘭時尚周現(xiàn)身便一鳴驚人。Mercedes-Benz 2008年，為了傳遞品牌年輕、時尚的精神，梅賽德斯-奔馳參與由熱播美劇改編的電影Sex and the City 欲望都市第一部的演出，甚至大方地把當時尚未正式對外發(fā)布的GLK借給劇組當?shù)谰?，并大費周章地秘密運往加州洛杉磯拍攝場地，作為陪伴劇中女主角Samantha Jones外出購物時的時尚坐駕，同時提供片中事業(yè)有成的男主角“Mr. Big”大人物一輛S級作為代步工具，穿梭在紐約等大都市及女主角Carr

10、ie Bradshaw之間。甚至還提供梅賽德斯-奔馳在紐約曼哈頓的經(jīng)銷店，作為4位女主角聚會的場景之一，增加不少話題。2012梅賽德斯梅賽德斯-奔馳國際音樂節(jié)奏響激情奔馳國際音樂節(jié)奏響激情 梅賽德斯-奔馳在其126年的發(fā)展史中不遺余力地支持全球各地文化藝術(shù)事業(yè)的發(fā)展。在中國，梅賽德斯-奔馳秉承同樣理念，為音樂愛好者帶來世界頂級的藝術(shù)活動始創(chuàng)于2010年的梅賽德斯-奔馳國際音樂節(jié)便是最好的例證。經(jīng)過了兩年的發(fā)展，梅賽德斯-奔馳國際音樂節(jié)一躍成為中國最為矚目的古典音樂節(jié)之一，并以其高超藝術(shù)水準而贏得了廣泛贊譽。Mercedes-Benz “奔馳”高品質(zhì)定位 在對世界近萬名消費者的抽樣調(diào)查戶奔馳車得

11、分僅次于可口可樂和索尼，位列“世界名牌第一車”。作為許多國家元首和知名人士的重要交通工具的“奔馳600”高級轎車一諾萬金：“如果發(fā)現(xiàn)奔馳車發(fā)生故障，個途拋錨，將獲贈1萬美金。”面對日本車的強大壓力，奔馳車競能增加對日本的出口，并能始終在日本市場上保持一塊地盤，從1990午開始連續(xù)四年勇奪日本進口車銷售冠軍！奔馳車的年產(chǎn)量一直控制在70萬輛左右，僅為美國通用車的19左右。Mercedes-Benz 據(jù)統(tǒng)計，每年全球因文通事故死傷的人數(shù)高達25萬人，汽車的安全問題尤其突出。奔馳公司一向重視交通安全問題，它首創(chuàng)的吸收沖擊式車身，SRS安全氣囊等安全設計被汽車工業(yè)界引為標桿，導致各汽車大廠競相投入研究

12、開發(fā)的行列?！鞍踩北Ｕ?Mercedes-Benz 環(huán)保至上 盡管汽車給人們帶來了很多的好處，遺憾的是，汽車加速了環(huán)境的污染。汽 車馬達的發(fā)動增加了城市的噪聲；汽車排出的廢氣污染丁人們呼吸的空氣環(huán)境污染成為汽車的兩大克星之一(另一是能源危機)。行家們預言，未來的汽車是環(huán)保汽車，比如利用電能的電車，石油、太陽能、煤、核能、水力、風力都可以用來發(fā)電，這就使得汽車能源不局限于某一種能源，又可徹底地消除噪聲與廢氣的污染， 奔馳公司把劉環(huán)保問題的關(guān)切作為其訴求重點，長期以來重視環(huán)保技術(shù)的研究能和保護環(huán)境方面的新型汽車。石油危機發(fā)生后，奔馳公司著力研究汽車代用能源烷、中烷、電子發(fā)動或混合燃料發(fā)動裝置。M

13、ercedes-Benz 無處不在的售后服務 奔馳600型汽車的廣告詞就是：“如果發(fā)現(xiàn)奔馳車發(fā)生故障，中途拋錨，將獲贈1萬美金?！庇心募移嚬靖矣写巳f金的承諾呢？這充分體現(xiàn)出奔馳公司對品質(zhì)和服務質(zhì)量的追求。如果車輛在途戶發(fā)生意外故障，開車的人只要就近向維修站打個電話，維修站就會派人來修理或把車輛拉到附近不遠處的維修站去修理。無處不在的售后服務，使奔馳車主絕無半點煩惱。Mercedes-Benz E、奔馳汽車型號的含義 奔馳汽車根據(jù)裝備的檔次和型式不同分為多種不同的級別車系，即車身系列（底盤型號），如W124、W210、W211、W140、W220、W201、W202、W203等。每一種車系又

14、根據(jù)搭配的發(fā)動機排量及車身的不同又有不同的型號，即具體的款式，如S320、560SEL等。 320表示排量為3.2升，560表示5.6升。 在代表排量的數(shù)字之前的字母表示不同的級別，而在數(shù)字之后的字母則表示裝備或結(jié)構(gòu)方面的特色，如S為豪華裝備，E為電子燃油噴射，L為加長軸距，C為雙門型。凡是標有L的奔馳轎車，都要比一般車長出10厘米，如普通S級轎車總長為511.3厘米，而標有L的車總長521.3厘米。例如，型號為W140500SEL表示該車為W140車身系列，排量5升，豪華裝備，長車型。 Mercedes-Benz 奔馳車系對照A級單箱轎車 C級小型轎車E級中級轎車 S級高級轎車M級SUV G

15、級越野車V級多功能箱式車 SLK小型跑車CLK中型跑車 SL高級跑車CL高級轎跑車 SLR即將投產(chǎn)的超級跑車Mercedes-Benz 目前奔馳轎車車型的介紹Mercedes-Benz A 級 車 C 級 車 E 級 車 S 級 車 SLK 型 CLK 型 SL 型 CLK 型 CL 型 M 級 Mercedes-Benz A級車是為家庭用戶設計的車型，意指雙門單箱轎車。 雖然車小，但是仍然展示出奔馳獨有的技術(shù)優(yōu)勢。 底盤型號：底盤型號：W168 發(fā)動機汽缸數(shù)：直列發(fā)動機汽缸數(shù)：直列4缸缸(L4) 國內(nèi)國內(nèi) A140 A160 較多較多 奔馳A-Classis Mercedes-Benz C級

16、車是奔馳房車中的經(jīng)濟型車種，“”代表緊湊型轎車，該車型1993年推出， 雖然為經(jīng)濟型，仍然體現(xiàn)了 奔馳的各種技術(shù)特點，十分舒適可靠。 奔馳C-Classis奔馳 E-Classis Mercedes-Benz E級車是奔馳房車系列中較高級的車種，”“代表中等尺寸，定位為商務行政人員。多年來，這個車型 有過很多不斷的改進。 目前歐洲發(fā)售的E級車備有衛(wèi)星導航系統(tǒng)。奔馳S-Classis Mercedes-Benz S級車是奔馳房車系列中的旗艦車。98款 Mercedes-Benz S級的特點為車型大，外觀大方，屬超豪華車型。 S級車1991年面世，一共生產(chǎn)了40多萬輛，被專家稱為“世界上最好的轎車

17、”。此車最新的特色就是所謂“智能 助理系統(tǒng)”，是獨一無二的技術(shù)。奔馳 SLK Mercedes-Benz SLK是德文Sportlich, Leicht und Kompact (sport, light and compact) 三個單詞的開 頭字母，意思是：體育、輕巧、緊湊。SLK車型的歷史可以追蒴到20年代。 現(xiàn)在新的SLK的 頂棚可以在按動按鈕后25秒內(nèi)打開折起，這只有SLK可以作到。奔馳 SL Mercedes-Benz SL，最初只是簡單的代表兩項屬性-Sporty“跑車化”和Light“輕量化”的英文字母縮寫。但是后 來SL之名卻廣受各年齡層車主的青睞并成為令人印象深刻的品牌標志。 SL具有一項全新開發(fā) 的獨特功能-電動硬頂敞篷(Vario-Roof)；只要按下按鈕，便可在短短16秒內(nèi)，將敞篷跑車 轉(zhuǎn)換為雙門跑車(反之亦然)。奔馳 CLK 兼具跑車與房車特質(zhì)的雙門轎跑車 。C代表Coupe雙門轎跑車，意即著重品味、性能的； L-Light代表著輕盈、曼妙的