豐田汽車在中國的營銷現(xiàn)狀

1、豐田汽車中國產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析 汽車的產(chǎn)品策略是市場營銷的基礎(chǔ)，任何的營銷活動的目的都是將產(chǎn)品銷售出去，而產(chǎn)品策略的好壞對營銷效果也起著相當(dāng)主要的決定性。一個企業(yè)如果有著較為成功的產(chǎn)品策略可以說是為銷售起了一個好的開端，為營銷活動鋪平了道路。好的產(chǎn)品會讓客戶順利接受。下面我們來看看豐田汽車的產(chǎn)品策略。Contents目錄02030405豐田汽車的整體產(chǎn)品分析豐田汽車品牌策略分析0106豐田汽車產(chǎn)品組合分析 豐田汽車產(chǎn)品生命周期策略分析 豐田汽車中國市場產(chǎn)品策略及建議啟示豐田皇冠專用保險：一汽豐田和保險公司合作推出皇冠?；使趯Ｓ帽ｋU用保險。消費(fèi)者購買的新皇冠兩年以內(nèi)發(fā)生意外,損傷達(dá)到50以上就可根

2、據(jù)保險條例獲得一輛新車的賠付,這在國內(nèi)的汽車業(yè)界是絕無僅有的。再如凱美瑞售后保凱美瑞售后保養(yǎng)養(yǎng)：廣汽豐田會為凱美瑞的車主提供前兩次的免費(fèi)保養(yǎng)，包括5000公里的首保和10000公里的二保。這兩次保養(yǎng)都會由專人與車主預(yù)約時間，等待車主前來免費(fèi)保養(yǎng).豐田汽車的整體產(chǎn)品分析 豐田汽車產(chǎn)品組合分析豐田汽車產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合又是產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)，產(chǎn)品組合由企業(yè)的各條產(chǎn)品線組成，每條生產(chǎn)線又是由不同的產(chǎn)品項目組成的。產(chǎn)品組合由企業(yè)的各條產(chǎn)品線組成，每條生產(chǎn)線又是由不同的產(chǎn)品項目組成的。 豐田公司在中國兩家生產(chǎn)商，分別是天津一汽豐田和廣州豐田。兩家生產(chǎn)商都有著自己單獨(dú)的產(chǎn)品成產(chǎn)線，而兩家的產(chǎn)品線組合后就形成

3、了豐田汽車在中國完備的產(chǎn)品線。 豐田公司在中國有著一條15個個項目的產(chǎn)品線項目的產(chǎn)品線：雅力士、威馳、花冠、卡羅拉、凱美瑞、銳志、普銳斯、皇冠、RAV4、漢蘭達(dá)、FJ酷路澤、普拉多PRADO 蘭德酷路澤、特銳、柯斯達(dá)、普銳斯。豐田汽車在中國的產(chǎn)品線的寬度足夠說明了豐田公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而多達(dá)15條產(chǎn)長線的寬度也保證了豐田汽車在每個細(xì)分市場上都能滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。豐田豐田一汽豐田一汽豐田廣汽豐田廣汽豐田四川豐田四川豐田天津豐田天津豐田123456家用車型家用車型：雅力士、威馳和花冠城市越野車城市越野車：普拉多、蘭德酷路澤、RAV4、漢蘭達(dá)等公共艙公共艙：柯斯達(dá) 行政用車行政用車：卡羅拉、凱美瑞

4、、銳志和皇冠商務(wù)艙商務(wù)艙：普瑞維亞。車型車型投入投入期期成長成長期期成熟成熟期期衰退衰退期期豐田汽車產(chǎn)品生命周期策略分析 研究分析產(chǎn)品生命周期，正確把握產(chǎn)品在市場上的壽命，對汽車企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營有著非常重要的作用。 產(chǎn)品生命周期是指從產(chǎn)品試制成功投入市場開始到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間稱為產(chǎn)產(chǎn)品生命周期。品生命周期。 在國外，客戶通常會對某品牌某車型產(chǎn)生較強(qiáng)的忠誠度，改換車型可能面臨損失相當(dāng)部分忠實(shí)消費(fèi)群體的危險。而在我國,消費(fèi)者似乎更容易喜新厭舊。豐田公司正是通過多年在中國市場的經(jīng)營發(fā)展后得出一 種針對中國市場的產(chǎn)品生命周期，縮短了產(chǎn)品的生命周期。在產(chǎn)品的投入期消費(fèi)者對新產(chǎn)品不了解，所以

5、往往銷量較低，費(fèi)用及成本高，利潤低，有時甚至虧損。而豐田公司把這個進(jìn)入市場最嚴(yán)峻的一個階段能很好的通過營銷過度成可以盈利的“新車效應(yīng)期新車效應(yīng)期”，而在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期前就會對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，通過換代或者淘汰而徹底跳過產(chǎn)品的衰退期。 在生命周期的每個階段里豐田汽車的產(chǎn)品策略也是不一樣的。 豐田汽車品牌策略分析 在產(chǎn)品形象塑造上，進(jìn)入成長期的產(chǎn)品對其的廣告宣傳的費(fèi)用會加大，在加大曝光率的同時更加加大曝光率的同時更加注重曝光的質(zhì)量注重曝光的質(zhì)量。經(jīng)常會選擇贊助一些大眾比較關(guān)注的大型活動或比賽。如現(xiàn)在豐田銳志就在贊助NBA季后賽的央視節(jié)目轉(zhuǎn)播，在激烈的比賽中的亮相會大大提升廣告的效果。同時在進(jìn)入成長期的

6、產(chǎn)品策略中，豐田汽車較為重視產(chǎn)品對新市場的開發(fā)，通過市場滲透策略來滲透相近市場。如凱美瑞進(jìn)入成長期后，以最低配置產(chǎn)品滲透至中高檔轎車低端下游市場，以最高配置產(chǎn)品分食中高檔轎車高端甚至高級車下游市場。 豐田全球發(fā)展愿景豐田全球發(fā)展愿景 2011年3月發(fā)表的全球發(fā)展愿景說明了豐田要成為怎樣的企業(yè)，豐田應(yīng)該成為怎樣的企業(yè)。其中，明確記述了豐田要成為“受顧客青睞的企業(yè)”，“為選擇了豐田的顧客帶來微笑的企業(yè)”這一價值觀。豐田全球發(fā)展愿景蘊(yùn)含了未來豐田的發(fā)展方向和奮斗決心。 CSR理念與管理理念與管理 CSR理念理念 2005 年 1 月，作為對“ 豐田基本理念 ”的解釋說明，我們制定并公布了“ 為社會、

7、地球的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn) ”的方針。2008 年 7 月，根據(jù)相關(guān)環(huán)境變化、社會對 CSR關(guān)注度的提高等，將其修改為 CSR方針“ 為社會、地球的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn) ”，豐田與聯(lián)合結(jié)算公司共享這一方針，并切實(shí)付諸行動。 豐田在華利益相關(guān)方豐田在華利益相關(guān)方 豐田高度重視與各利益相關(guān)方的溝通，在日常經(jīng)營中建立多種渠道，傾聽利益相關(guān)方的訴求，并積極做出回應(yīng)。我們希望與利益相關(guān)方一起，創(chuàng)造可持續(xù)的共享價值。我們的目標(biāo)是豐田汽車中國市場產(chǎn)品策略及建議 豐田品牌對于中國消費(fèi)者來說已經(jīng)不是簡單的代表著一輛簡單的汽車了，它傳遞給消費(fèi)者的更多的是一種價值，一種信賴，一種責(zé)任。上世紀(jì)上世紀(jì)80年代起中國消費(fèi)者通

8、過進(jìn)口年代起中國消費(fèi)者通過進(jìn)口的皇冠和佳美認(rèn)識了豐田品牌，經(jīng)過了幾十年的苦心經(jīng)營，的皇冠和佳美認(rèn)識了豐田品牌，經(jīng)過了幾十年的苦心經(jīng)營，豐田品牌帶給最直觀的印象就是節(jié)油和穩(wěn)定。豐田品牌帶給最直觀的印象就是節(jié)油和穩(wěn)定。有調(diào)查顯示有近70%的消費(fèi)者在購買商品的過程中，是品牌購物的。所以豐田品牌為豐田公司帶來的是巨大的固定消費(fèi)群和極高的客戶忠誠度。 在產(chǎn)品開發(fā)商豐田公司針對中國市場能開發(fā)出適合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品，最主要是能符合中國消費(fèi)者的審美觀，加之換代車型已經(jīng)在歐美市場上經(jīng)過了多年的銷售考驗，在車型的性能和穩(wěn)定型上做的很出眾，這樣憑借產(chǎn)品自身也能爭奪相當(dāng)一部分的客戶。 豐田汽車在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型車細(xì)分市場

9、上仍然空白，建議豐田汽車重視中國二三級城市的市場挖掘，以領(lǐng)先者的姿態(tài)率先進(jìn)去這部分市場，在激烈的競爭中占得先機(jī)。價格策略 價格策略是指企業(yè)根據(jù)價值規(guī)律和市場供求，對產(chǎn)品進(jìn)行價格定位的策略。 廣州本田價格策略的特點(diǎn)是：先以高價格積累資本，再以“一步到位”的策略占領(lǐng)市場份額。價格策略是廣州本田成功的一個非常重要因素。 通過對本田中國汽車戰(zhàn)略的研究可以得到的幾點(diǎn)啟示 1.制定企業(yè)核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)消化與自主創(chuàng)新、低成本等綜合因素構(gòu)成了豐田公司的核心競爭力。因此豐田公司應(yīng)該繼續(xù)保持這種優(yōu)秀的競爭力。01step02step2.豐田汽車健全供應(yīng)鏈管理是十分有必要的。健全供應(yīng)鏈管理是豐田在當(dāng)前形勢下提高市場競爭力、增強(qiáng)盈利能力、實(shí)習(xí)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。如今市場瞬息萬變，用戶需求個性更加突出，傳統(tǒng)的營銷思想難以適應(yīng)市場競爭的要求。3.企業(yè)自身應(yīng)該積極配合市場的需求。提高企業(yè)學(xué)習(xí)能力，努力把企業(yè)辦成一個學(xué)習(xí)型的組織。在企業(yè)內(nèi)部形成認(rèn)真學(xué)習(xí)、民主討論和積極探索的風(fēng)氣。 03step通過對本田中國汽車戰(zhàn)略的研究可以得到的幾點(diǎn)啟示4.必須加快技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是現(xiàn)代化企業(yè)獲得持續(xù)競爭力的源泉，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。只有源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才能不斷向市場推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的知識含量和科技含量，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，降低成本