藥店利用好POP廣告的技巧

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上藥店利用好POP廣告的技巧在藥店，當(dāng)消費者面對諸多產(chǎn)品無從下手時，擺放在產(chǎn)品周圍的POP廣告，就會持續(xù)不斷地向消費者無聲地提供產(chǎn)品信息，起到吸引消費者、促成其購買決心的作用，因此POP廣告被譽為“第二推銷員”。成功的POP廣告不僅能提高產(chǎn)品的知名度，還可進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，在銷售終端起到樹立和提升企業(yè)形象的目的，進(jìn)而保持與消費者的良好關(guān)系，增強消費者對產(chǎn)品的注意和對企業(yè)的好感。但對于POP廣告， 您了解多少？它在終端的作用是什么？藥店如何更好地利用這種廣告形式？本期專門向大家介紹這位“廣告能手”！專業(yè)篇POP：誘你消費三步曲 顧客在銷售現(xiàn)場的購買中，三分之二左右屬非事先

2、計劃性隨機購買，約三分之一為計劃性購買?！盤OP廣告除了能制造出輕松愉快的銷售氣氛，使消費者事先了解產(chǎn)品特性產(chǎn)生購買沖動外，最重要的就是能夠誘惑消費者進(jìn)行消費，提高終端的銷售額。1、吸引顧客進(jìn)店瀏覽由于在實際購買中有三分之二的消費者是臨時做出購買決策，所以，終端門店的銷售與消費者流量成正比。因此，利用置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實物大樣本等，極力展示產(chǎn)品的自我特色和產(chǎn)品個性，成功誘惑消費者進(jìn)店，是促成消費者購買的關(guān)鍵一環(huán)。2、促使顧客觀察產(chǎn)品在促成消費者購買的第二個環(huán)節(jié)，就是讓POP產(chǎn)生使顧客駐足詳看的力量。比如在銷售終端，一些具有沖擊力和煽動性的POP就會讓消費者不由自主地停下

3、來。這樣，在抓住顧客興趣點的同時，再加上銷售員的現(xiàn)場操作、免費贈送、試用樣品等進(jìn)行配合工作，就能充分誘導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為。3、刺激顧客最終購買激發(fā)顧客最終購買就是POP廣告的核心功效，也是POP的最后沖擊力量。這時就要利用有效的POP廣告，針對顧客的關(guān)心點進(jìn)行訴求與解答，達(dá)到有無專人介紹產(chǎn)品，都可產(chǎn)生10倍銷售力量的效果，達(dá)到最終購買。（唐叟）產(chǎn)品：POP廣告10變10新如果企業(yè)的產(chǎn)品需要制作POP廣告，要從哪些方面進(jìn)行考慮？做些什么準(zhǔn)備？每種形式的POP有哪些特點？以下介紹一個產(chǎn)品POP廣告設(shè)置的案例，供大家參考。1.制作1X5m導(dǎo)購牌（展板），設(shè)計制作要求品牌突出、訴求重點突出、圖文并茂

4、、制作牢固，擺放于銷售店門口兩側(cè)或店內(nèi)合適位置。2.招貼畫要選擇店外兩側(cè)1.41.8m光潔墻面、店堂玻璃門或店內(nèi)1.41.8m光潔墻面上，粘貼牢固，排列張貼，視覺及宣傳效果更佳。3.臺牌卡放置柜臺，靠近產(chǎn)品擺放處，內(nèi)裝折頁或小手冊，便于目標(biāo)購買者詳細(xì)了解產(chǎn)品。4.吊旗并排懸掛于進(jìn)店2.5m高、正面柜臺上方。5.戶內(nèi)燈箱亦要選擇臨近產(chǎn)品上方擺放。（由企劃中心發(fā)放彩噴稿，依要求制作，必須做到統(tǒng)一性。）6.店招牌造價低，檔次較高，耐久性較強。（企劃中心發(fā)放彩噴稿，當(dāng)?shù)貜V告公司制作。） 7.產(chǎn)品模型分戶內(nèi)和戶外兩種，戶內(nèi)“金字塔式”拼擺，用透明膠固定，戶外應(yīng)注意避免碰損。 8.巨幅：6X20m，視覺效

5、果極佳、大氣，但要注意防風(fēng)設(shè)施。（懸掛于大型商場、超市正面或面對人流量較大的墻面上。）9.戶外廣告牌：大型廣告牌，靠近賣場（售點），置于5層樓頂或裙樓（市場成長成熟期考慮此操作。）10.車體（車貼）廣告：前期買斷主要線路公交車的車后貼或車前貼，產(chǎn)品成長期可根據(jù)條件考慮整車車體廣告。藥店：POP廣告大行其道 制作成功的POP，能在藥店賣場中起到最關(guān)鍵、最直接的消費刺激和激勵，達(dá)到意想不到的終端推動效果。常見的藥店P(guān)OP樣式包括了以下幾個大類：1.招牌POP。在店堂大門上設(shè)置的如電動字幕、幕布、旗幟等廣告形式。2.柜臺POP。在店堂內(nèi)柜臺上擺放的產(chǎn)品廣告和銷售信息。內(nèi)容包括新品上市、使用指導(dǎo)、禮品

6、發(fā)放等。3.陳列或櫥窗展示POP。利用店堂內(nèi)部空間或櫥窗的設(shè)置展示架構(gòu)或立體形態(tài)，包括動態(tài)和靜態(tài)兩種形式。4.壁面式POP。直接粘貼在墻面、立柱、櫥窗玻璃、柜臺等壁面的平面廣告。5.懸掛式POP。利用懸掛物件如氣球、吊旗、包裝空盒、裝飾品等傳遞廣告信息。6.動態(tài)POP。將廣告造型借用電動等機械設(shè)備或自然風(fēng)力進(jìn)行動態(tài)展示。7.包裝POP。帶展示性的包裝設(shè)計完成后，經(jīng)開啟或適當(dāng)變化，可作為小型展架對商品進(jìn)行展示。8.光纖、電腦字幕、電視墻或多媒體、激光影像光源POP。（李秉彧）常識篇POP廣告追根溯源定義：POP廣告即購買現(xiàn)場廣告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顧客心理上的弱點，利用精美的文案向顧客強調(diào)產(chǎn)品具有的特征和優(yōu)點。起源：POP廣告起源于美國的超級市場和自助商店里的店頭廣告。1939年，美國POP廣告協(xié)會正式成立后，自此POP廣告獲得正式的地位。但是就