房地產(chǎn)軟文寫作技巧地產(chǎn)軟文優(yōu)秀作品

1、房地產(chǎn)軟文廣告營銷技巧探討隨房網(wǎng) 隨州房產(chǎn)網(wǎng)門admin俗話說得好：狗有狗道貓有貓路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如時下地產(chǎn)軟文營銷就是一個特例。當下媒體日益“泛濫”，不僅有傳統(tǒng)媒體的日久風靡，還有新型媒體的后浪追前浪式浮出水面，在人們的日常生活中，鋪天蓋地的傳播信息，讓消費者不知所措，不知何種消費信息真正適合自己，信息取舍問題，一直困擾著許許多多的消費者。聰明的企業(yè)不會再搞“狂轟亂炸”式的廣告營銷手段，來掌控消費者，而是采用 “寧可斷其一指，不可舍棄十指”的營銷方式，來取信市場的公認度，軟文營銷就是其中的一種方法。這種方法不是讓消費者在有限的時間內(nèi)，了解多少信息，而是從思想和認識

2、上進行引導，進而跳進消費的“圈套”內(nèi)，達到消費的目的。作為地產(chǎn)廣告人員，在撰寫地產(chǎn)軟文中，撰寫套路是否有據(jù)可查有章可循呢？哪就和大家一起進行學習，共同探討地產(chǎn)軟文營銷的各種技巧。一、地產(chǎn)軟文是什么所謂“地產(chǎn)軟文”，是那種沒有華麗和震撼的詞句，用推心置腹說家常話，打動人心的家常話，慢慢道來，把特定的信息訴求，以擺事實講道理的方式一字一句都為消費者的利益著想的方式，使消費者走進地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理戰(zhàn)，迅速達到地產(chǎn)項目銷售的一種文字模式。地產(chǎn)軟文屬于廣告范疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式， 而地產(chǎn)軟文只是相對于地產(chǎn)硬性廣告而言的一種廣告訴求形

3、式。與時下普遍流行的地產(chǎn)硬性廣告相比，地產(chǎn)軟文之所以叫做軟文，精妙設計之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。地產(chǎn)軟文追求的就是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。吸引消費者仔細閱讀后，等消費者發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，已經(jīng)達到了營銷目的。二、撰寫地產(chǎn)軟文的前提條件正如地產(chǎn)商萬科、順馳、和記黃埔、中化方興，也正如物業(yè)管理公司第一太平戴維斯、世邦魏理仕，品牌對其他們的重要性不言而喻，不論是在平面媒體的收費版面還是新聞版面，出現(xiàn)這些字眼時，均有成千上萬的消費者為之關注。并非都是消費者愿做他們的“粉絲”，是因為他們具有市場號召力，能夠滿足消費者所需，還能夠享受未來的跟蹤服務。如今消費者已

4、把高層次的消費納入服務消費，未來哪個企業(yè)的跟蹤服務質(zhì)量達標，哪個企業(yè)生存發(fā)展的空間更大。俗話說冰凍三尺非一日之寒，上述品牌企業(yè)都是經(jīng)過數(shù)年的奮斗，才有了今天的成績。作為一個不太知名的地產(chǎn)商或小型地產(chǎn)商，更應該在營銷過程中注意未來跟蹤服務的承諾條款，切忌忽悠消費者，要樹立良好口碑，為企業(yè)的未來發(fā)展謀出路。同時， 在撰寫地產(chǎn)軟文之前，和開發(fā)企業(yè)統(tǒng)一口徑，明確對消費者的承諾。在撰寫某個地產(chǎn)項目時，要挖掘項目的核心賣點和主要賣點，可以在一定程度拉大，但是不能無限拉大，物極必反的現(xiàn)象在現(xiàn)實中已經(jīng)不勝枚舉。緊扣項目核心、企業(yè)承諾、政策法規(guī)的允許面。絕對不能弄虛作假，亂造數(shù)據(jù)。如若存在造假，一旦被競爭對手或

5、消費者揭穿，將面臨聲譽危機。在此嘮叨一句，地產(chǎn)軟文撰寫前提，要緊扣項目適合的主題無限擴散，并非無限放大。三、撰寫地產(chǎn)軟文需要資料庫的梳理一個優(yōu)秀的地產(chǎn)廣告人員對地產(chǎn)軟文的撰寫，都有預備期和撰寫期兩個階段，軟文撰寫預備期會對所有資料進行有計劃的梳理，并制訂撰寫計劃，有的放矢，知己知彼，做到心中有數(shù)。而資料的梳理，無外乎兩個板塊，企業(yè)的和目前項目。1、開發(fā)企業(yè)資料梳理：企業(yè)歷史方面：列出公司自成立以來具有新聞價值的事件、里程碑意義的階段，通過企業(yè)內(nèi)訪，了解企業(yè)發(fā)展歷程、故事。企業(yè)規(guī)模方面：經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網(wǎng)絡等代表企業(yè)發(fā)展狀況的信息。企業(yè)榮譽方面：企業(yè)各種認證、榮譽和市場地位、

6、公司的市場影響力、行業(yè)排名等。此方面通常需要及時加入新的內(nèi)容。企業(yè)戰(zhàn)略方面：企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式，也可以是獨特的經(jīng)營管理策略等。重點人物方面：董事長、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事等。這方面必須注重積累，并不斷進行充實，關于他們的媒體報道更要加以整合。圖片影片庫方面：企業(yè)LOGO 、公司標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及公司重要人物照片等等。由于不同的公司有不同的內(nèi)容，資料方面的梳理要根據(jù)需要做相應的調(diào)整，不能一成不變，但是萬變不離其宗，大體上和上面所羅列的方面基本不會有太大出入。2、目前開發(fā)地產(chǎn)項目資料梳理：產(chǎn)品核

7、心賣點：豪宅、洋房，文化、教育、風情、藝術、田園、生活、品質(zhì)、景觀等等。產(chǎn)品方面梳理：洋房、別墅、普通住宅、公寓、HOUSE ，戶型，多層、小高層、高層，外立面風格，復式、躍式、錯層，層高、入戶花園、飄窗，陽臺，園林、容積率、綠化率、停車位，幾梯幾戶、實用面積等等。區(qū)域方面梳理：市區(qū)、郊區(qū)、城鎮(zhèn)，CBD 、 COD、 CLD ，繁華區(qū)、潛力區(qū)、安靜區(qū)、雜亂區(qū)。配套方面梳理：景觀（山、河、湖、海、島、城市景觀、園林景觀）、商業(yè)、休閑、商務、公園、銀行、醫(yī)院、學校、會所、體育中心等等。不同的地產(chǎn)項目，地處不同的位置，有不同的風格，但是在項目核心賣點的梳理，產(chǎn)品方面的梳理，項目周邊配套梳理等，盡有不

8、同，上述的各點式具有一個共性的特點，根據(jù)目前項目的需要進行取舍和補充。四、明確地產(chǎn)軟文讓誰閱讀如今是信息爆炸時代，每個人每天都要面對很多的信息，會不會去看，會看哪些信息。這是首先要分析的問題。一篇軟文要發(fā)布，要知道哪些消費者會讀，哪些消費者不會讀；有“識字”的消費者，有“不識字”的消費者；有有時間的消費者，有沒時間的消費者；有對信息敏感的消費者，有對信息麻木的消費者等等。至此，消費者的年齡階段的喜好、憎惡、習慣等方面，更要列入軟文營銷分析的范圍。今天的軟文不是單純的幾段文字的組合，更不是“八股文”式的感嘆一番，已上升了一個專業(yè)化創(chuàng)作的層次，要有目的性，也要有策略和計劃，鎖定區(qū)域，鎖定消費層次，

9、鎖定讀者群。 已經(jīng)不是以前撰寫者的自娛自樂，也不是為了被服務企業(yè)的領導讀著舒服看著順眼了。軟文無非兩個目的，一是提升企業(yè)品牌知名度，一是為了銷售產(chǎn)品。提升企業(yè)品牌的軟文，讓消費者廣為流傳，讓被服務的企業(yè)領導都能夠喜愛，此軟文已上到了一定的境界；而產(chǎn)品銷售軟文能夠引起消費者共鳴，被服務企業(yè)的領導喜愛與否，并不重要，為了是銷售產(chǎn)品，但事先溝通好，把說服工作細致化。所以說，軟文營銷要有技巧，更要有境界，軟文讓誰讀，是研究的重點，也是為后來的產(chǎn)品銷售，打好堅實的基礎。歸根到底，軟文營銷的過程，可以稱之為一個信息傳播取舍的過程，取舍若適合市場，一篇數(shù)百的小軟文，就可以達到事半功倍的效果。若取舍不夠，被眾

10、多信息覆蓋或淹沒，還浪費資金。軟文讓誰讀，已是目前營銷推廣的重頭戲，在不遠的未來，軟文或許分得更細，針對性更強。五、地產(chǎn)軟文標題設計一篇地產(chǎn)軟文和一篇地產(chǎn)硬廣有很大的區(qū)別，硬廣靠創(chuàng)意畫面和文字吸引人，而軟文單靠文字來取勝。一篇地產(chǎn)軟文的標題是否由沖擊力和吸引消費者，決定著該篇軟文的成敗。所以說地產(chǎn)軟文一定要設計標題，而設計標題是否也存在著技巧呢？大家溝通探討一下。一篇地產(chǎn)軟文的新穎創(chuàng)意的標題不是一蹴而就的，需要花時間去好好琢磨的，在主題明確的情況下，如果一時找不到具有穿透力的標題，可以邊寫正文邊考慮標題，也可以正文全部寫完后再冠上滿意的標題?？偠灾潜仨毝嗷〞r間考慮標題。在地產(chǎn)軟文具有創(chuàng)意新

11、穎標題的設計中，可以參考以下幾個方面入手，一步步推敲。 要盡量用動態(tài)結(jié)構，比如“行為主體+行為+行為客體”的形式。在詞的選擇上，要多用動詞，慎用形容詞、副詞。要盡量用陳述句進行客觀表達，保證理性色彩和客觀形象。慎用主觀色彩濃郁的字眼， 判斷的句子在文中應有足夠的數(shù)據(jù)、理論、資料等支持。 要盡可能用主動語態(tài)，慎用被動語態(tài)，使事實表達得更加清楚、直接、有力。 少用或不用逗號、破折號，這類符號影響消費者閱讀時的流暢和對主題的正確理解和 把握。 忌用生僻字、人名、地名、專業(yè)詞匯等。多用比喻、比擬、排比等修辭手法，這樣才 能達到更好的效果。 要盡量根據(jù)人眼的正常視覺和閱讀習慣來確定的。標題的字數(shù)最好控制

12、在8至12個字，特殊情況除外。短了，可能信息量不足；太長了，難以接受或閱讀困難。 標題中的數(shù)字，要盡量具體化為讀者有生活經(jīng)驗和嘗試的具體描述。地產(chǎn)軟文標題的設計，注意事項和創(chuàng)作技巧還有很多，不同的創(chuàng)作人員有不同的創(chuàng)作手法，在此就探討這些，僅供參考。六、地產(chǎn)軟文的篇章結(jié)構強調(diào)地產(chǎn)軟文標題的重要性之后，如何才能吸引和滿足消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者如何接受軟文內(nèi)容，就是在地產(chǎn)軟文的篇章結(jié)構上，如何和消費者產(chǎn)生共鳴，吸引他們，引導他們了。在此就和大家探討幾種地產(chǎn)軟文篇章結(jié)構的行文方式：開門見山式：直截了當?shù)靥岢鲕浳闹黝}，分幾個引人注目的小標題，把所要講述的內(nèi)容，一步步安置適當?shù)奈恢?，再進行提

13、煉。安置適當?shù)奈恢?，再進行提煉。避實務虛式：提出隱喻、夸張、擬人等形式的問題，誘發(fā)消費者的興趣，再要把傳播的信息和內(nèi)容，有機結(jié)合再一起，在邏輯關系上步步遞進。驚雷細雨式：設計一個主標題和一個副標題相復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧綿綿細雨總會引導人們漸入佳境， 根據(jù)項目的目前實情和計劃，再把細化和補充的內(nèi)容撰寫出來。突兀懸念式：提出一個核心問題，然后圍繞核心問題自問自答。引起話題和關注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常理，不能作繭自縛漏洞百出。故事引導式：講一個完整的引人故事帶出產(chǎn)品，讓產(chǎn)品品質(zhì)和功效給消

14、費者心理造成強烈暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關鍵。聽故事是最傳統(tǒng)的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是地產(chǎn)軟文成功的關鍵。情感溝通式：情感一直是傳播的一個重要媒介，地產(chǎn)軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心?！靖綐游摹空瓶?5 分鐘的尊寵5 分鐘能夠做什么5 分鐘能夠做什么？我想許多人都沒有考慮過這個問題。5 分鐘，對一個學生來說：可以解答一道數(shù)學應用題，可以修改一段優(yōu)美的作文，還可以記N個英語單詞5 分鐘，對一個教師來說：可以給學生多批改一份作業(yè)，可以給學生多備些課，

15、還可以多給教育界精煉一點教學論文5 分鐘，對一個商人來說，：可以多和客戶溝通一些合作條件，可以多聯(lián)系幾個戰(zhàn)略合作伙伴，還可以多掙數(shù)萬元5 分鐘，對一個購房者來說：可以多了解一下樓盤的情況，可以和銷售人員多侃一些承諾，還可以和開發(fā)商爭取更低的折扣5 分鐘意味著什么5 分鐘意味著什么？我想多數(shù)人沒有仔細思考過這個問題。一個參加高考的考生，考卷還有兩道解答題沒有解答，離考試結(jié)束還有5 分鐘，這5分鐘對考試意味著什么？一個車禍的幸存者，120 急馳在去醫(yī)院搶救室的道路上，對這位傷者，這5 分鐘意味著什么？一個企業(yè)高管開車去澳門上班，在路上碰上多處紅燈，再有5 分鐘公司的考勤機將要鳴笛了，這5 分鐘對這位企業(yè)高管意味什么？是遲到，是罰款，是扣獎金?；蛟S這些都有。這位高管生氣嗎？生氣！后悔嗎？后悔！后悔什么呢？買的房子離拱北口岸太遠了。5 分鐘對這位企業(yè)高管太重要了。5 分鐘的價值在哪里5 分鐘的價值在哪里？我想大多數(shù)人沒有計算過這個問題。5 分鐘對哪個參加高考的考生，意味著名落孫山；對哪個車禍的幸存者，意味著就是生命。 5