門店標準化薪酬方案(1)

1、門店標準化薪酬方案指導(dǎo)投資者的核心工作在于用人，而薪資體系對于一個團隊的穩(wěn)定性，凝聚力，以及戰(zhàn)斗力起到至關(guān)重要的作用，古語有云“財散人聚，財聚人散”，創(chuàng)業(yè)者一生所做的事情無非是分錢、分權(quán)、分名，早分好早成功，財物起與眾，分于者眾必勝，厚斂必亡。沒有完美的薪資體系，但有最合適，本文關(guān)于薪資設(shè)計予以的指導(dǎo)原則和方法，并予以部分案例共參考。人生的薪資分三份，第一份用來解決生活的溫飽，第二份來自于自我的價值創(chuàng)造，第三份則是組織予以的認可和尊重。薪資分類：基本工資、補貼、提成、獎金、PK、分紅與股份，根據(jù)不同的實際環(huán)境進行不同的組合運用。一、基本工資1、參照本地行業(yè)平均薪資水平，略高于 20%左右，最基

2、本的薪資競爭力是招聘優(yōu)秀員工的基本保障；2、要設(shè)置試用期工資，13 個月，開單即轉(zhuǎn)正，采用師徒制，3 個月的帶教期，帶教期內(nèi)所成交業(yè)績的 30%歸屬師傅所有，直至出徒；3、浮動底薪，將薪資分級，基本工資上再增加初中高三級，所對應(yīng)的是月度完成的任務(wù)量，基礎(chǔ)任務(wù)，挑戰(zhàn)任務(wù)，沖刺任務(wù)，月度達成那個任務(wù)線即對應(yīng)相應(yīng)的底薪。二、補貼工資1、工齡補貼，老員工是非常寶貴的財富，工齡工資也是對員工忠誠的認可，在前一年基本薪資的基礎(chǔ)上增加 5%10%；2、交通補貼，員工外出辦事的交通費用企業(yè)是要承擔，不然會減少員工對于外出辦事的主動性，根據(jù)城市的交通標準設(shè)計，可每月一次性予以補貼，也可根據(jù)月外出次數(shù)進行補貼，抑

3、或每周的是實報實銷。三、提成工資1、關(guān)于“合提”與“單提”，合提有利于店面團結(jié)，單提有利于對個人積極性的刺激，所以要靈活加以運用，小團隊適合合提，大團隊適合單提，最好團隊中個人收入與個人業(yè)績和團隊業(yè)績掛鉤，及保證個人的積極性，又能積極合作配合達成共同目標。2、階梯式提成能有效激發(fā)員工對業(yè)績的沖刺，常規(guī)階梯式提成有兩種方式：1）固定提成 Y × 目標達成率系數(shù) K，系數(shù) K 例：目標完成率100%120%120%140%140%160%160%以上提成系數(shù) K1.11.21.32.02）根據(jù)回款額制定浮動提成，例：個人完成率5w 以下5w10W10w15W15W 以上提成比例1.0%1

4、.25%1.5%1.75%3）根據(jù)不同單值提成不同，次提成方式比較適用于設(shè)計師，往往設(shè)計師引導(dǎo)決定單值大小，例：客單值1W 以下1W2W2W3W3W 以上提成比例1.0%1.5%2.0%2.5%4）團隊整體業(yè)績達成提成獎勵，總額平均分配，店長是個人的 1.52 倍，例：銷售任務(wù)標準目標沖刺目標挑戰(zhàn)目標任務(wù)設(shè)定基礎(chǔ)任務(wù)×135%基礎(chǔ)任務(wù)×150%基礎(chǔ)任務(wù)×175%團隊獎金總銷售額 0.5%總銷售額 1%總銷售額 1.5%3、關(guān)于提成階段任務(wù)的設(shè)計要合理，不宜太高，也不宜太低，設(shè)計時參考本地提成標準，產(chǎn)品毛利，以及門店費用開銷收支平衡點，新的提成標準設(shè)定，一定要試運行

5、三個月，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，調(diào)整時任務(wù)宜降不宜升，提成點數(shù)宜升不易降。四、獎金工資獎金的設(shè)置在激勵中具有非常重要的意義，可以彌補常規(guī)薪資所不能體現(xiàn)的一些激勵作用，比如沖刺努力所帶來的物質(zhì)受益，對個人創(chuàng)造的認可，企業(yè)所倡導(dǎo)的一些項目等；1、大單獎例如，對于單筆單值銷售額超過 30000 元的單值予以提成以外的額外獎勵，每日晨會時發(fā)放，30000 獎 100，40000 獎勵 150 等以此類推；2、月度冠軍獎月度達成基礎(chǔ)任務(wù)指標，并且本月回款最多的員工獎勵 300 元，現(xiàn)金激勵之外更多的是讓員工在工作中享受榮譽，激發(fā)成就感；3、季度達標獎本季度內(nèi)連續(xù)三個月完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎勵 500 元，完成沖刺任務(wù)

6、獎勵 1000 元，鼓勵員工持續(xù)保持月度指標達成；4、單品銷售獎例如，專賣店更新樣品，定制產(chǎn)品一旦換樣放進倉庫幾乎就是廢品，打折清理，予以員工額外的現(xiàn)金獎勵，即時性的公布清理區(qū)域及獎勵金額，最好不超過清理樣品的 10%；此外公司推出新品，形象產(chǎn)品或配套性產(chǎn)品如床墊等產(chǎn)品可予以一次性現(xiàn)金獎勵；5、月度首單獎萬事開頭難，對于月初回款第一單，予以 100 元的現(xiàn)金獎勵，次單 50 元獎勵，讓整個團隊在月初之時就積極訂單，形成良好的氛圍與示范效應(yīng)；五、PK 與對賭團隊中一旦建立起 PK 文化，可以激發(fā)員工潛能，成長的不僅僅是一個員工，而是一個團隊，PK 與對賭可以形成良好的競爭意識，打造狼性的業(yè)務(wù)團隊

7、；PK 規(guī)則1、明確 PK 對象，如導(dǎo)購對導(dǎo)購，設(shè)計師對設(shè)計師，業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)員；2、確定 PK 指標，如，銷售額，訂單數(shù)，平均客單值等；3、確立 PK 規(guī)則，每人至少 PK 兩個人以上，業(yè)績低的 PK 業(yè)績高的，被 PK 者必須接受，業(yè)績高的 PK 業(yè)績低，輸了要兩倍以上的罰金，場外買碼只能買業(yè)績低的；4、PK 金 3001000 不等，提前繳納，輸了的失去 PK 金給贏的乙方5、PK 懲罰可以多樣性，制作 PK 合約，簽字畫押；對賭原則員工可與公司對賭，如對賭銷售額，賭金 1001000，若完成沖刺任務(wù)公司 1賠 3，如員工下注 1000，如月度銷售完成，公司支付 3000 元賭金，若員工未

8、完成沖刺任務(wù)，但完成挑戰(zhàn)任務(wù)，賭金退還，若未完成挑戰(zhàn)任務(wù)，賭金則作為團隊的活動經(jīng)費充公。六、分紅與股份員工參股或利潤分紅設(shè)計，是留住核心員工，增強員工對企業(yè)忠誠度的最佳方式，也是做大做強企業(yè)的必經(jīng)之路，股權(quán)換人心，也顯示出老板的魄力和格局，專賣店多為小型經(jīng)營個體，不宜將企業(yè)股份復(fù)雜化，股份進出容易，計算簡單，企業(yè)股份分紅有兩種形式，一為財股（員工注資），二為身故（員工不注資）；1、財股案例員工入股 10%，企業(yè)占股 90%，分紅時員工分得經(jīng)營利潤的 20%，企業(yè)分得紅利 80%，如虧損員工承擔 10%的虧損風(fēng)險，平時正常享受標準工資體系；分紅計算：1）、年底進行利潤核算，公司預(yù)留 30%的利潤

9、作為次年的經(jīng)營預(yù)備金，余下分紅；2）、年度利潤的核算方式為：年度銷售額-提貨額-資產(chǎn)折舊-管理費用=年度利潤；其中資產(chǎn)折舊部分，含裝修，樣品費用均攤，按 36 個月計算，電腦，貨車等固定資產(chǎn)按 48 個月計算；其中管理費用部分，含租金水電，物流倉儲，辦公費用，管理稅費，人員工資，銷售費用（促銷，廣告，培訓(xùn)等）例：銷售額 1000w-提貨額 600w-資產(chǎn)折舊 80w-管理費用 150w=利潤 170w；合伙人分紅為：（利潤 170w-預(yù)備金 30%×170w 預(yù)備金）×20%=23.8W；3）、如員工退出經(jīng)營，則退還 10%的注資；4）、分紅時間必須為年底，如員工中途退資則

10、等同于放棄分紅權(quán)；2、身股對于不具備投資能力的核心員工可考慮予以身股，（也稱干股份），分紅方式有兩種：1）第一種與上述分紅相同，配屬股份不超過 10%，只參與分紅，無退出機制；2）第二種為，雙方約定達成多少銷售額，超出銷售額部分，20%50%的純利用以個人或團隊分紅，如團隊分紅則店長二成，導(dǎo)購分得四成，設(shè)計師四成，員工部分根據(jù)個人對企業(yè)貢獻的銷售額占比獲得相應(yīng)比例，例：超出銷售額部分為200 萬，純利 20%，團隊分紅 50%，200w×20%×50%=20w，分配如下：店員銷售額銷售額占比股份收益店長總額 1000w20w×20%=4w導(dǎo)購 1600w60%20

11、w×40%×60%=4.8w導(dǎo)購 2400w40%20w×40%×40%=3.2w設(shè)計師 1800w80%20w×40%×80%=6.4w設(shè)計師 2200w20%20w×40%×20%=1.6w專賣店薪酬體系案例說明一、家居顧問薪資標準1、無責(zé)任底薪標準：基本工資（基礎(chǔ)+補貼（全勤獎+電話費+飯貼）+考核）+提成（銷售額）例：1800 元（1000+100+100+100+500）+1%（交錢為準）2、有任務(wù)底薪標準：基本工資+任務(wù)銷量（月任務(wù)）+提成（銷售額）方案一：例：2500 元（1200+100+100+100+500）+500 元（任務(wù)：5 萬/月）+（梯級提成）交錢下單為準。方案二：例：3000 元（1200+100+100+100+500）+1000 元（任務(wù)：10 萬/月）+（梯級提成）交錢為準為準。3、提成分級管理標準（月度）：提成方案：銷售額 1% 、銷售額 1.5% 、銷售額 2% 、銷售額 2.5% 、銷售額 3% 。銷售額5