網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略---電子商務(wù)(一)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 -電子商務(wù) 一 企業(yè)營(yíng)銷策略有很多種，但無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷價(jià)格策略是最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的重要 組成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中買賣雙方成交的價(jià)格。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。 企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策時(shí)必須對(duì)各種因素進(jìn)行綜合考慮，從而采用 相應(yīng)的定價(jià)策略。很多傳統(tǒng)營(yíng)銷的定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到應(yīng)用同 時(shí)也得到了創(chuàng)新。根據(jù)影響營(yíng)銷價(jià)格因素的不同，網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略分可 為如下幾種：1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)營(yíng)銷價(jià)格策略通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，時(shí)刻注意潛在顧客的需求變 化，才能保持網(wǎng)站向顧客需要的方向開

2、展。在大多網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站上， 經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的效勞體系和價(jià)格等信息公開申明，這就為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的營(yíng)銷價(jià)格策略提供方便。隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己 的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持同類產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、個(gè)性化定價(jià)營(yíng)銷價(jià)格策略消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品外觀、 顏色、樣式等方面有具體的內(nèi)在個(gè)性化需求， 個(gè)性化定價(jià)策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和消費(fèi)者的需求特征，來(lái)確定商 品價(jià)格的一種營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性能即時(shí)獲得消費(fèi)者的需求，使 個(gè)性化營(yíng)銷成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 一個(gè)重要營(yíng)銷策略。這種個(gè)性化效勞是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生后營(yíng)銷方式的一種創(chuàng) 新。3、自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)營(yíng)銷價(jià)格策略根據(jù)季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)

3、爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的 根底上，設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)風(fēng)格整。同時(shí)，建立與消費(fèi) 者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的集體議價(jià)系統(tǒng)， 使價(jià)格具有靈活性和多樣性， 從而形成創(chuàng)新的價(jià)格。這種集體議價(jià)策略已在現(xiàn)在的一些中外網(wǎng)站中 采用。4、特有產(chǎn)品特殊營(yíng)銷價(jià)格策略這種價(jià)格營(yíng)銷策略需要根據(jù)產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng) 某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時(shí)，不用更多的考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者，只要去 制定自己最滿意的價(jià)格就可以。這種策略往往分為兩種類型，一種是 創(chuàng)意獨(dú)特的新產(chǎn)品 “炒新 ，它是利用網(wǎng)絡(luò)溝通的廣泛性、便利性， 滿足了那些品味獨(dú)特、 需求特殊的顧客的 “先睹為快 的心理。另一種是 紀(jì)念物等有特殊收藏價(jià)值的

4、商品 “炒舊 如古董、 紀(jì)念物或是其他有 收藏價(jià)值的商品，在網(wǎng)絡(luò)上，世界各地的人都能有幸在網(wǎng)上一睹其 “芳 容，這無(wú)形中增加了許多商機(jī)。捆綁銷售的營(yíng)銷價(jià)格策略捆綁銷售這一概念在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關(guān)注的原因 是由于 1980 年代美國(guó)快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用。 麥當(dāng)勞通過這種銷售形式促 進(jìn)了食品的購(gòu)置量。這種傳統(tǒng)營(yíng)銷策略已經(jīng)被許多精明的網(wǎng)上企業(yè)所 應(yīng)用。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過 ShoppingCart 或者其他形式巧妙運(yùn)用捆 綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)置的產(chǎn)品價(jià)格感覺更滿意。采用這種方式，企 業(yè)會(huì)突破網(wǎng)上產(chǎn)品的最低價(jià)格限制，利用合理、有效的手段，去減小 顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。折扣定價(jià)營(yíng)銷價(jià)格策略在實(shí)際營(yíng)銷過程中，網(wǎng)上商品可采用傳統(tǒng)的折扣營(yíng)銷價(jià)格策略，主要 有如下幾種形式：數(shù)量折扣營(yíng)銷價(jià)格策略 企業(yè)在網(wǎng)上確定商品價(jià)格時(shí)，可根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)置商品所到達(dá)的數(shù)量標(biāo) 準(zhǔn)，給與不同的折扣。購(gòu)置量越多，折扣可越多。在實(shí)際應(yīng)用中，其 折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略?，F(xiàn)金折扣營(yíng)銷價(jià)格策略在 B2B 方式的電子商務(wù)中，由于目前網(wǎng)上支付的缺欠，為了鼓勵(lì)買主 用現(xiàn)金購(gòu)置或提前付款，常常在定價(jià)時(shí)給予一定的現(xiàn)金折扣。例如， 某項(xiàng)商品的成交價(jià)為 360 元，交易條款注明 “3/20凈價(jià) 30意思是：如 果在成交后 20 天內(nèi)付款可享受 3%的現(xiàn)金折扣， 但最后應(yīng)在 30 日內(nèi)付 清全部貨款。隨著，網(wǎng)上支付體