新店開(kāi)業(yè)拓展經(jīng)典培訓(xùn)的講義PPT課件

1、o1.新店的選址。新店的選址。o2.新店開(kāi)業(yè)前期的拓展。新店開(kāi)業(yè)前期的拓展。o3.新店后期的跟蹤以及維護(hù)。新店后期的跟蹤以及維護(hù)。新店的選址新店的選址o一一.當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的整體生存當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的整體生存壓力如何壓力如何(如專(zhuān)賣(mài)店店能否經(jīng)常封如專(zhuān)賣(mài)店店能否經(jīng)常封鎖或易主鎖或易主).o二二.目的店周邊店鋪的業(yè)態(tài)分布目的店周邊店鋪的業(yè)態(tài)分布店鋪的稱(chēng)號(hào)及目前運(yùn)營(yíng)情況如何等店鋪的稱(chēng)號(hào)及目前運(yùn)營(yíng)情況如何等引見(jiàn)引見(jiàn).o三三.店面門(mén)口的車(chē)流及人流情況的詳細(xì)引店面門(mén)口的車(chē)流及人流情況的詳細(xì)引見(jiàn)，如什么類(lèi)型的車(chē)輛見(jiàn)，如什么類(lèi)型的車(chē)輛(公交公交貨車(chē)貨車(chē)私私家車(chē)家車(chē)摩托車(chē)摩托車(chē)自行車(chē)等的大致引見(jiàn)自行車(chē)等的大致

2、引見(jiàn))及及什么樣的人流什么樣的人流(性別性別年齡及職業(yè)比例年齡及職業(yè)比例).o四四.當(dāng)?shù)刂饕康娜后w的穿著風(fēng)格當(dāng)?shù)刂饕康娜后w的穿著風(fēng)格(如時(shí)如時(shí)髦程度髦程度顏色及風(fēng)格比例引見(jiàn)顏色及風(fēng)格比例引見(jiàn)).o五五.當(dāng)?shù)卣w投資環(huán)境如何當(dāng)?shù)卣w投資環(huán)境如何(如工商如工商稅務(wù)稅務(wù)城監(jiān)城監(jiān)治安環(huán)境及當(dāng)?shù)厝四芊衽磐獾戎伟箔h(huán)境及當(dāng)?shù)厝四芊衽磐獾?o六六.店門(mén)前的廣告環(huán)境店門(mén)前的廣告環(huán)境(如懸掛布條如懸掛布條立拱立拱門(mén)門(mén)音樂(lè)造勢(shì)音樂(lè)造勢(shì)花車(chē)擺放等花車(chē)擺放等).o七七.當(dāng)?shù)氐挠霉きh(huán)境及薪資程度調(diào)查當(dāng)?shù)氐挠霉きh(huán)境及薪資程度調(diào)查(如招如招聘能否容易及導(dǎo)購(gòu)的工資程度等聘能否容易及導(dǎo)購(gòu)的工資程度等).o八八.店面的押金情況

3、及員工住宿能否便利及店面的押金情況及員工住宿能否便利及費(fèi)用引見(jiàn)等費(fèi)用引見(jiàn)等. 選址規(guī)范表一選址規(guī)范表一 (租賃條件租賃條件) 選址規(guī)范表二選址規(guī)范表二(當(dāng)?shù)厍闆r當(dāng)?shù)厍闆r商圈及競(jìng)爭(zhēng)條件商圈及競(jìng)爭(zhēng)條件) 選址規(guī)范表三選址規(guī)范表三(現(xiàn)場(chǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)情況) 選址規(guī)范表四選址規(guī)范表四 (綜合評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)) 我們應(yīng)該怎樣樣去為我們應(yīng)該怎樣樣去為一個(gè)新店開(kāi)業(yè)做好前期一個(gè)新店開(kāi)業(yè)做好前期的任務(wù)預(yù)備，預(yù)備任務(wù)的任務(wù)預(yù)備，預(yù)備任務(wù)能否充分，將決議我們能否充分，將決議我們新店開(kāi)業(yè)能否能新店開(kāi)業(yè)能否能 順利。順利。新店開(kāi)業(yè)前期的任務(wù)新店開(kāi)業(yè)前期的任務(wù)1.確定開(kāi)業(yè)主題，也是為了做好本次的開(kāi)業(yè)活動(dòng)和促銷(xiāo)方案節(jié)日、新聞事件、品

4、牌晉級(jí)。2.公司人員提早入住新店提早七天，跟蹤裝修的過(guò)程和對(duì)裝修進(jìn)展進(jìn)展督促，能否按照公司的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求來(lái)裝修平面圖、電線路圖、吊頂圖 。3.跟蹤公司的貨架能否全部到齊，提早算好門(mén)店貨品的最低SKU數(shù)。4.實(shí)時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)氐奶鞖馇闆r。5.確定好門(mén)店道具和通道的設(shè)計(jì)以及燈光的調(diào)整。6.確定禮品能否曾經(jīng)預(yù)備足以及抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、音響、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器、DVD機(jī)、DJ光碟、演播搞、電池還有優(yōu)惠價(jià)錢(qián)標(biāo)等。7.了解當(dāng)?shù)亟值狼闆r拓展道路。8.向城管部門(mén)懇求開(kāi)業(yè)的橫幅廣告和拱門(mén)懇求。7天前開(kāi)業(yè)前中期的任務(wù)1.進(jìn)展宣傳的制造傳單、橫幅、報(bào)紙、背膠POP、舞獅、宣傳車(chē)、街舞等。2.熟習(xí)街道，劃分主要和次要的街道進(jìn)展有

5、力的拓展。從遠(yuǎn)到近、從主要到次要3.消費(fèi)群體是以年齡16-26歲為主，其他為補(bǔ)。4.人員的培訓(xùn)和角色分配(開(kāi)業(yè)前兩天)。5. 門(mén)店的擺設(shè)通道設(shè)計(jì)、燈光照射、中導(dǎo)柜和籠統(tǒng)臺(tái)等。6.檢查門(mén)店的電器能否運(yùn)轉(zhuǎn)正常線路的預(yù)留、空調(diào)、功放等。7.確定主持人的演播搞促銷(xiāo)內(nèi)容、企業(yè)文化。8.店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)的選定。9.促銷(xiāo)商品和正價(jià)商品的存放。就近原那么10.會(huì)員卡的預(yù)備和會(huì)員登記表。新大單顧客登記表、門(mén)店的維護(hù)、門(mén)店生存、數(shù)據(jù)分析門(mén)店燈光和通道的設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)前一天門(mén)店燈光和通道的設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)前一天1.燈光能否有調(diào)整好。對(duì)商品的照射能否豐滿。2.主通道能否設(shè)計(jì)合理人60%的習(xí)慣是往右走，整體視覺(jué)效果及各轉(zhuǎn)角、通道的順暢

6、(通道寬度1.2M) 。3.黃金區(qū)的陳列能否合理人第一眼就是可以看到的地方，根據(jù)店面的設(shè)計(jì)和店外面的視野進(jìn)展判別4.門(mén)店的電器能否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，開(kāi)業(yè)前一天進(jìn)展全部開(kāi)啟測(cè)試。5.確定主持人的演播稿，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)理。演播稿可以是引見(jiàn)我們公司的企業(yè)文化、理念、本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)等6.現(xiàn)場(chǎng)門(mén)店的音樂(lè)進(jìn)展選定早、中、晚/時(shí)間段。7.備足零錢(qián)、會(huì)員卡、銷(xiāo)售單、禮品贈(zèng)送登記表、購(gòu)物袋。人員的培訓(xùn)開(kāi)業(yè)前兩天人員的培訓(xùn)開(kāi)業(yè)前兩天1.開(kāi)業(yè)主題。2.進(jìn)展人員的培訓(xùn)。傳單的發(fā)放、通關(guān)3.人員的職責(zé)進(jìn)展分配，由誰(shuí)來(lái)找?guī)齑?、開(kāi)單、裝袋、現(xiàn)場(chǎng)把控、導(dǎo)購(gòu)。4.傳單要怎樣發(fā)放才是有效果的呢？ 學(xué)校學(xué)校（大學(xué)、高中、初中）（大學(xué)、高中

7、、初中）小賣(mài)小賣(mài) 部部/超市超市餐廳餐廳學(xué)校社團(tuán)學(xué)校社團(tuán) 超市超市學(xué)校社團(tuán)學(xué)校社團(tuán)餐廳餐廳1.學(xué)校大門(mén)、宿舍門(mén)口。學(xué)校大門(mén)、宿舍門(mén)口。 進(jìn)展廣告的粘貼。進(jìn)展廣告的粘貼。2.學(xué)校社團(tuán)學(xué)校社團(tuán)街舞學(xué)會(huì)洽談扮演。街舞學(xué)會(huì)洽談扮演。3.超市只需在本店消費(fèi)多超市只需在本店消費(fèi)多少錢(qián)就可以送八哥少錢(qián)就可以送八哥#抵用券抵用券4.餐廳廣告進(jìn)展粘貼。餐廳廣告進(jìn)展粘貼。5.在學(xué)校大門(mén)口進(jìn)展傳單發(fā)在學(xué)校大門(mén)口進(jìn)展傳單發(fā)放和進(jìn)展宿舍樓傳單的發(fā)放放和進(jìn)展宿舍樓傳單的發(fā)放人流量比較多的地方人流量比較多的地方十字路口十字路口菜市場(chǎng)菜市場(chǎng)小區(qū)小區(qū)1.十字路口發(fā)放傳單。2.菜市場(chǎng)在早上進(jìn)展傳單的發(fā)放。3.在小區(qū)進(jìn)展橫幅的掛設(shè)

8、、掃樓、樓梯口進(jìn)展張貼活動(dòng)海報(bào)。4.在人流量比較多的地方進(jìn)展掛橫幅。5.進(jìn)展街道的地毯式的發(fā)放傳單。o 傳單的發(fā)放普通在開(kāi)業(yè)的前四天發(fā)放是最好的效果，可以進(jìn)展反復(fù)的發(fā)放。到達(dá)一種穩(wěn)定的效果。前兩天進(jìn)展傳單的發(fā)放后兩天我們就可以進(jìn)展傳單的發(fā)放和禮品的贈(zèng)送速鞋凈。o 其實(shí)我們這樣做是讓顧客有一種膩煩的效果，說(shuō)#又在發(fā)傳單幾號(hào)開(kāi)業(yè)啊，他都能本人說(shuō)出來(lái)，那樣闡明說(shuō)我們傳單發(fā)放效果是非常好而且質(zhì)量又高。o宣傳方法: 地毯式宣傳o原那么: o1.重質(zhì)分量,宣傳到位 (促銷(xiāo)內(nèi)容)o2.有規(guī)劃、有針對(duì)性效率o3.互留聯(lián)絡(luò)方式,以便于做好后期跟蹤情感營(yíng)銷(xiāo)o4.根據(jù)各地情況，投放最有價(jià)值的廣告性價(jià)比。 思緒明晰；

9、事先縝密方案；分清緩急輕重；合理授權(quán)； 九條秘訣九條秘訣o把控賣(mài)場(chǎng)；把控賣(mài)場(chǎng)；o注重鼓勵(lì)；注重鼓勵(lì)；o營(yíng)造氣氛；營(yíng)造氣氛；o人脈拓展；人脈拓展；o應(yīng)急處置應(yīng)急處置 全世界的人都喜歡看繁華，造勢(shì)全世界的人都喜歡看繁華，造勢(shì)造勢(shì)無(wú)非是人造氣勢(shì)！只需他想造勢(shì)無(wú)非是人造氣勢(shì)！只需他想做的事就沒(méi)有做不到的事。做的事就沒(méi)有做不到的事。拓展的終極目的拓展的終極目的銷(xiāo)售銷(xiāo)售開(kāi)業(yè)后期的任務(wù)開(kāi)業(yè)后期的任務(wù) 一個(gè)店不論他開(kāi)業(yè)做得怎樣樣，有多好！有多壞！最后能不能做起來(lái)還是要看后面對(duì)員工銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售和客訴、門(mén)店的管理人、物、環(huán)境、門(mén)店的會(huì)員管理以及我們門(mén)店的效力籠統(tǒng)。會(huì)員數(shù)據(jù)分析會(huì)員數(shù)據(jù)分析o不論會(huì)員制是誰(shuí)發(fā)明的

10、，到如今幾乎各行各業(yè)都在推行會(huì)員制：航空、酒店、健身、美發(fā)、超市等等。o九十年代曾經(jīng)出現(xiàn)的，眾人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)限量發(fā)行的某超市會(huì)員卡的景象很難出現(xiàn)了。o取而代之的是這樣的情景：當(dāng)一位推銷(xiāo)員向一位經(jīng)常出差的商務(wù)人士引薦一種高檔次的機(jī)場(chǎng)效力卡時(shí)，這位商務(wù)人士的回答一點(diǎn)也不出乎人們的預(yù)料：“我的手機(jī)通話積分早已到達(dá)VIP級(jí)別，而且我還是好幾家航空公司的高級(jí)會(huì)員，我的信譽(yù)卡也讓我享遭到這個(gè)級(jí)別的待遇，我怎樣會(huì)花錢(qián)去辦他的會(huì)員卡呢？o會(huì)員制成為企業(yè)維系客戶忠實(shí)度的普遍戰(zhàn)略。其根本功能是經(jīng)過(guò)返還顧客的“消費(fèi)者剩余，盡量鼓勵(lì)顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)、大量購(gòu)買(mǎi)，提高消費(fèi)忠實(shí)度。會(huì)員卡的意義？會(huì)員卡的意義？o會(huì)員卡, 經(jīng)過(guò)折扣、

11、特定的促銷(xiāo)和禮物等來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)那些忠實(shí)的客戶，而不用去關(guān)注那些暫時(shí)客戶和易流失客戶，成為目的營(yíng)銷(xiāo)的最終方案，使企業(yè)聚焦于那些有價(jià)值的目的客戶，而不是群眾營(yíng)銷(xiāo)。這種方式是有效的。那么我們?cè)撛鯓訕犹嵘N(xiāo)售額的問(wèn)題呢？o1. 提高我們的門(mén)店銷(xiāo)售額？o 決議會(huì)員o2. 提高我們總代理的銷(xiāo)售量？o 決議會(huì)員o3. 提高公司的產(chǎn)品訂單量呢？會(huì)員給專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)的數(shù)據(jù)分析會(huì)員給專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)的數(shù)據(jù)分析o1.提高我們門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！o2.有助于改良我們的效力，于更好的效力顧客洗滌、下雨、天氣熱、提東西等！o3.有助于改良我們的商品質(zhì)量、原色、款式、風(fēng)格等！o4.有助于改良我們門(mén)店的籠統(tǒng)裝修、通道、燈光、陳列等！o5.了解到如今市場(chǎng)各個(gè)品牌的動(dòng)向產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、促銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)動(dòng)向等！ 會(huì)員給分公司和總公司帶來(lái)的數(shù)據(jù)分析會(huì)員給分公司和總公司帶來(lái)的數(shù)據(jù)分析o1.會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)可以協(xié)助企業(yè)準(zhǔn)確找到目的消費(fèi)者群，協(xié)助企業(yè)斷定消費(fèi)者和目的消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)范并準(zhǔn)確定位。o2.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)最小化，效果最大化，在最適宜的時(shí)機(jī)以最適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，可以降低本錢(qián)，提高效率。o3.顧客終身價(jià)值的繼續(xù)性提高；以便可以記