專業(yè)型文檔建筑企業(yè)計劃書

1、大學生創(chuàng)業(yè)基礎二組長王銀樹二組員宋全偉郭家松楊應榮袁宏飛高棟許偉陳丹丹陳作州薛李王亞湯志偉建筑公司商業(yè)計劃書指導老師：楊世內容摘要一企業(yè)背景與歷史宋全偉二法律協(xié)議與訴訟陳作州三企業(yè)發(fā)展計劃湯志偉四企業(yè)組織與管理享除松五產品服務與行業(yè)楊應榮六研究與開發(fā)王亞七財務分析王亞八市場與經營薛李九生產與經營高棟十基本經營模式.袁宏飛H競爭與風險許偉十二投資建議陳丹丹工內容摘要一項目背景受全社會固定資產投資熱的帶動，我國建筑業(yè)市場 20032003 年以來高度繁榮，隨著宏觀調控措施的逐步落實，預計建筑業(yè)增幅也將從下半年開始出現(xiàn)回落。雖然國家給予建筑行業(yè)種種利好，但是幾乎所有的建筑企業(yè)都感覺到今后的發(fā)展“如履

2、薄冰”。我國現(xiàn)有的各種工程技術法規(guī)大約有 35003500 項，要求強制執(zhí)行的有 27002700 多項。強制性標準與推薦性標準存在制定、實施、修改方面透明度差、強制性標準范圍過寬、數(shù)量過多等問題。影響了企業(yè)的科技、設施方面的投入，致使再生產難以為繼。面對目前國家法規(guī)的不夠完善，面對建筑從業(yè)人員素質不高，結構單一，面對同行業(yè)競爭的嚴峻壓力，等等現(xiàn)象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個建筑公司。二項目簡介公司以“顧客所想的，是我們所做的“為基本經營理念，以“質量為本、爭創(chuàng)一流、服務社會”為企業(yè)經營方針，以一流的質量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工，建設一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè)

3、，在為服務客戶的同時壯大自己，實現(xiàn)全體股東的利益最大化，全體員工的價值最優(yōu)化公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經營開發(fā)重點，以實現(xiàn)6 61 12 2億元的主營業(yè)務收入為近三年的奮斗目標,200,2002 2年爭取實現(xiàn)6 6億元,2003,2003 年實現(xiàn) 8 8 億元，20042004 年實現(xiàn) 1212 億元。在投資方面，公司將以BOTBTBOTBT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎設施的投資，實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務收入，把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。三項目競爭優(yōu)勢我認為建筑企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面，市場營銷能力、項目管理能力、服務創(chuàng)新能力。我們公司的優(yōu)勢在于：市場營銷，我們公

4、司有著良好的品質與信譽、項目管理，我公司資源整合能力強、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，制度安排合理、服務對象明確、工作效率高等。四融資與財務說明1 1、項目總投資 500500 萬 2 2、固定資產投資 100100 萬3 3、流動資金 300300 萬一、企業(yè)背景與歷史受全社會固定資產投資熱的帶動，我國建筑業(yè)市場 20032003 年以來高度繁榮，隨著宏觀調控措施的逐步落實，預計建筑業(yè)增幅也將從下半年開始出現(xiàn)回落。雖然國家給予建筑行業(yè)種種利好，但是幾乎所有的建筑企業(yè)都感覺到今后的發(fā)展“如履薄冰”。 我國現(xiàn)有的各種工程技術法規(guī)大約有 35003500 項， 要求強制執(zhí)行的有 27002700 多項。 強

5、制性標準與推薦性標準存在制定、實施、修改方面透明度差、強制性標準范圍過寬、數(shù)量過多等問題。 而且， 由于基本建設投資由過去國家單一主體向目前國家、 地方、企業(yè)等多元主體轉變。 但是，建設領域投資主體多元化所要求的相關法律建設卻沒有跟上，因此，管理上出現(xiàn)很多新的空白地帶。從人員結構看，建筑行業(yè)近年來整體素質提高不大，更嚴重的是，國家政策導向形成了建筑業(yè)是農村安排剩余余勞動力的主要渠道，幾乎沒有行業(yè)準入門檻， 導致剛剛放下鋤頭的農民也大量組建建筑隊伍或參加分包工程，目前建筑業(yè)從業(yè)人員還在急劇膨脹中，其整體素質較低。這種“僧多粥少”的供需關系， 必然導致極為不規(guī)范的競爭局面。 “壓級壓價、索要回扣、

6、墊資接工程”現(xiàn)象嚴重，再加上巨額拖欠工程款，造成大批建筑企業(yè)資金極度緊張， 導致企業(yè)經營利潤微薄， 甚至長期大面積虧損，影響了企業(yè)的科技、設施方面的投入，致使再生產難以為繼。面對目前國家法規(guī)的不夠完善，面對建筑從業(yè)人員素質不高，結構單一，面對同行業(yè)競爭的嚴峻壓力，等等現(xiàn)象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個建筑公司。二、法律協(xié)議與訴訟合伙人：王銀樹，王亞，宋全偉，陳作州，湯志偉，郭家松，楊應榮，陳丹丹，薛李，高棟，袁宏飛，許偉第一條合伙宗旨雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經充分協(xié)商，一致決定聯(lián)合出資共同經營古彭建筑公司（以下簡稱公司），特訂立本協(xié)議。第二條合伙經營項目和范圍建筑工程

7、、建筑裝飾工程，景觀工程，機電設備安裝工程，安防工程，土石方工程，鋼結構工程，水電安裝工程。第三條合伙期限合伙期限為 5 5 年， 自 20132013 年 0303 月 0101 日起，至20182018 年 0303 月 0101 日止。第四條出資額、方式、期限1 1每人以現(xiàn)金方式出資，計人民幣 100000100000 元。2 2 .各合伙人的出資，于 20122012 年 1212 月 0303 日以前交齊， 逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數(shù)計付銀行利息并賠償由此造成的損失。3 3.本合伙出資共計人民幣 120000120000 元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求

8、分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至時予以返還。4 4 . .資金增減由決定，并報請協(xié)商，根據(jù)資金增減合理調整本協(xié)議有關分配比例的規(guī)定。5 5 . .財產為全體成員所共有，任何一方不經全體聯(lián)營成員一致通過，不得處分的全部或任何部分財產、資產、權益和債務。第五條盈余分配與債務承擔1 1 .盈余分配，以按合伙投資人的資金為依據(jù)，按比例分配。2 2 . .債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙投資人的資金為據(jù)，按比例承擔。第六條入伙、退伙，出資的轉讓1.1.入伙：需承認本合同；需經全體合伙投資人同意；執(zhí)行合同規(guī)定的權利義務。2.2.退伙：需有正當理由方可退伙；不

9、得在合伙投資不利時退伙；退伙需提前 3 3 月告知其他合伙投資人并經全體合伙投資人同意；退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；未經合同人同意而自行退伙給合伙投資造成損失的，應進行賠償。資人有優(yōu)先受讓權， 如轉讓合伙投資人以外的第三人， 第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。第七條合伙投資負責人及其他合伙投資人的權利1 1 .王銀樹為合伙投資負責人。其權限是：對外開展業(yè)務，訂立合同；對合伙投資事業(yè)進行日常管理；出售合伙投資的產品（貨物），購進常用貨物；支付合伙投資債務；2.2.其他合伙投資人的權利：參予合伙投資事業(yè)的管理；聽取合伙投資負責人開展業(yè)務情況的報告；檢查合

10、伙投資帳冊及經營情況；共同決定合伙投資重大事項。3.3.經營管理：由出資各方派人共同經營管理。公司的經營方針，重大決策（包括生產銷售計劃、利潤分配、提留比例、人事任免等）采取一致通過的原則。設經營管理機構，負責公司的日常經營管理工作，經營管理機構設經理一人，由王銀樹擔任，副經理 1 1 人，由陳作州擔任，任期 2 2 年。公司的主管會計由王亞擔任。 公司的財務會計帳目受郭家松監(jiān)督檢查。3 3.出資的轉讓：允許合伙投資人轉讓自己的出資轉讓時合伙投第八條禁止行為及違約責任1 1 . .未經全體合伙投資人同意，禁止任何合伙投資人私自以合伙投資名義進行業(yè)務活動；如其業(yè)務獲得利益歸合伙投資，造成損失按實

11、際損失賠償。1.1.1.1.止合伙投資人經營與合伙投資競爭的業(yè)務。1.2.1.2.止合伙投資人再加入其他合伙投資。4 4 . .禁止合伙投資人與本合伙投資簽訂合同。5 5 . .如合伙投資人違反上述各條，應按合伙投資實際損失賠償。具體為：勸阻不聽者可由全體合伙投資人決定除名。第九條合伙投資的終止及終止后的事項1 1 . .合伙投資因以下事由之一得終止：合伙投資期屆滿；全體合伙投資人同意終止合伙投資關系；合伙投資事業(yè)完成或不能完成；合伙投資事業(yè)違反法律被撤銷；法院根據(jù)有關當事人請求判決解散。2.2.合伙投資終止后的事項：1即行推舉清算人，并邀請毛燕紅中間人參與清算；2清算后如有盈余，則按收取債權

12、、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙投資人或第三人，其價款參與分配；3清算后如有虧損，不論合伙投資人出資多少，先以合伙投資共同財產償還， 合伙投資財產不足清償?shù)牟糠郑?由合伙投資人按出資比例承擔。第十條糾紛的解決合伙投資人之間如發(fā)生糾紛， 應共同協(xié)商， 本著有利于合伙投資事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。第十一條本合同自訂立并報經工商行政管理機關批準之日起生效并開始營業(yè)。第十二條本合同如有未盡事宜， 應由合伙投資人集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。第十三條本合同正本一式 1212 份， 合伙投資人各執(zhí)一份

13、， 送相關部門各存一份。合伙投資人：王銀樹，王亞，宋全偉，陳作州，湯志偉，郭家松，楊應榮，陳丹丹，薛李，高棟，袁宏飛，許偉簽約時間 20122012 年 1111 月 5 5 日簽約地點：學 1111 樓 410410 室三企業(yè)發(fā)展計劃公司以顧客所想的，是我們所做的為基本經營理念，以質量為本、爭創(chuàng)一流、服務社會為企業(yè)經營方針，以一流的質量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工，建設一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè)，在為服務客戶的同時壯大自己，實現(xiàn)全體股東的利益最大化全體員工的價值最優(yōu)化。整體經營目標；公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經營開發(fā)重點，以實現(xiàn) 6 61212 億元的主營業(yè)務收入為

14、近三年的奮斗目標，2002002 2年爭取實現(xiàn) 6 6 億元,200,2003 3 年實現(xiàn) 8 8 億元,200,2004 4 年實現(xiàn) 1 12 2 億元。 在投資方面，公司將以 BOTBTBOTBT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎設施的投資，實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務收入，把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。四企業(yè)組織與管理建筑施工企業(yè)的生產經營管理與組織概括起來主要有計劃經營管理、工程項目管理、成本控制管理、人力資源管理、企業(yè)薪酬管理、企業(yè)文化建設等方面。企業(yè)經營管理與組織的目的就是追求企業(yè)良好的經濟效益和社會信譽，經營管理的宗旨是追求企業(yè)長遠、健康和可持續(xù)性發(fā)展。按工序流程來說，建筑施工企業(yè)

15、主要工序流程是攬、算、干、管、收。1 1 那么第一道工序應該是經營承攬。要建立有效市場信息跟蹤網絡，及時收集建筑市場的重要信息，根據(jù)這些重要的市場信息，及時調整企業(yè)的經營策略。組建技術過硬的投標文件編寫團隊，滿足及時、準確做出高質量的投標文件的要求。要培養(yǎng)一批廉潔奉公的經營管理包括投標管理人才，能在競爭性的項目投標過程中以高度的責任感，憑借扎實的專業(yè)技術能力和靈活的商務技能，使業(yè)主和評標人能在短時間內全面了解企業(yè)的實力，最終完成投標任務。2 2 做好項目過程控制與管理2.12.1 首先要算清賬。根據(jù)該工程中標價情況，測算評估出項目的目標成本和目標利潤是多少，項目實現(xiàn)既定目標后項目人員收入又是多

16、少，讓項目干明白活、拿明白錢。2.22.2 干與管不容忽視。項目多、攤子大，自有資源相對不足，借用社會資源，使用外部勞務在所難免。需做到以下幾方面：謹慎選擇，嚴把入口。采取招標方式，擇優(yōu)錄用，杜絕問題勞務隊、劣質勞務隊混入施工項目。先簽合同后干活，并不得隨意變更合同單價，杜絕不簽合同或口頭協(xié)議就先進場，避免中途受人挾制，控制拖延工期，隨意抬高單價，官司纏身。加強勞務隊使用管理，建立勞務隊檔案，對記錄在案的問題勞務隊在全公司進行通報公示，并一律永不再用。逐步走自帶勞務之路，以企業(yè)自有的管理和技術組成架子骨干，招用農民工或使用派遣勞務，組建架子勞務隊，以避免因使用勞務隊造成的效益流失和諸多社會負面

17、影響。2.32.3收是項目主要工序中的最后一道工序，也是一個關鍵工序。項目要加大清欠力度，將該收回的資金收回入賬入庫，“顆粒歸倉”。該收的收不回，也等同于效益流失。3 3 加強企業(yè)成本控制管理建筑企業(yè)施工成本管理， 主要包括財務預算管理、 企業(yè)各類經濟合同管理、資金（現(xiàn)金流）管理、經營費用管理、辦公經費管理、工程成本管理以及人工成本管理。建立并完善企業(yè)成本內控機制、經濟責任制，建立成本控制體系；配齊配強各層財務人員；做好各階段成本的過程控制與管理，及時掌握各類成本費用支出情況，對超支成本適時分析調整并督促糾正。4 4 做好企業(yè)人力資源管理4.14.1 建立薪資、福利引入機制?？紤]到自身的實力和

18、實際條件，建筑企業(yè)應制定一套有自己特色的、靈活的薪酬制度。4.24.2建立職位留人機制。結合企業(yè)內部的實際情況，依照企業(yè)的目標策略， 給人才設置挑戰(zhàn)性的工作或職位， 使其能夠在工作中得到發(fā)展，不但刺激了人才自我滿足、 自我實現(xiàn)的需求， 也使得人才在實際工作中得到鍛煉和成長，以促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。4.34.3建立股權激勵機制。對于股份制企業(yè)，在吸引人才方面企業(yè)可以依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度“產權明晰”的原則， 解決好個體和企業(yè)的利益關系，制定具有吸引力的股權激勵政策， 在企業(yè)內構建“利益共同體”， 讓人才與企業(yè)“同生同榮”，增強人才對企業(yè)的責任感，激發(fā)積極性和創(chuàng)造性。4.44.4建立科學、健康的人才選拔

19、機制。在企業(yè)經營和施工生產過程中需要各種崗位人才，中、高層的管理者，工程技術人員，施工生產一線的技術能手，工程技術研發(fā)人員等等。所以，企業(yè)需要一個科學、健康的人才選拔機制，用人要注重“德、能、勤、績”，先考察、后使用。5 5 建立企業(yè)薪酬分配制度與薪酬管理薪酬是員工為企業(yè)提供勞動或勞務而得到的報償， 對企業(yè)而言選擇什么樣的薪酬分配制度，要視企業(yè)的具體情況而定。采用薪酬分配制度，都應依據(jù)“對內的公正性、對外的競爭性、對個人的激勵性、易于管理性”的原則；分析企業(yè)目前所處的階段，分析企業(yè)的效益情況、人員情況，經過全面分析后，建立一個比較適合企業(yè)目前狀況的薪酬分配制度。對建筑施工企業(yè)的主要經營管理者，

20、如公司董事長、總經理，項目經理及項目管理班子成員，宜實行年薪制。采用基薪+績效薪比較透明直觀， 科學合理且便于管理。 對其他管理人員和技術人員宜實行以崗位或績效為基礎的薪酬分配制度。 對一線施工生產人員宜實行以勞動定額為基礎的分配制度或以生產承包制為基礎的工費核算制。6 6 抓好企業(yè)文化建設由于建筑企業(yè)自身特點所決定，長期以來對企業(yè)文化建設重視不夠。建筑施工企業(yè)應該充分利用工地現(xiàn)場條件， 結合當?shù)亟ㄔO行政主管部門對建筑工地安全文明生產的要求， 因地制宜的開展以安全文明生產， 提高崗位技能， 提高企業(yè)凝聚力為主題的企業(yè)文化建設活動， 讓員工在緊張的工作之余，能充分享受企業(yè)的關懷與溫曖。五產品服務

21、與行業(yè)從市場需求上看，建筑行業(yè)面臨著具有產品質量、人力資源、服務技能和服務信譽等考驗。追逐產品的自然性全面系統(tǒng)地運用人居科技，提高房地產產品的舒適度，營造居住生活的健康、安全、便利。隨著科學技術的進步，產品技術越來越復雜，消費者對企業(yè)的依賴性越來越大。他們購買產品時.不僅購買產品本身，而且希望在購買產品后，得到可靠而周到的服務。企業(yè)的質量保證、服務承諾、服務態(tài)度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對于生產各種設備和耐用消費品的企業(yè)，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競爭能力，贏得購買的機會。產品開發(fā)要“以人為本”隨著居民消費水平的不斷提高， 以及在改善性

22、住房需求越來越大的情況下，購房者對住宅品質及環(huán)境配套等方面都提出了更高的要求，如對健康、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保等新型住宅的需求不斷增長；不同年齡段的客戶對產品的要求日益細化，如使老年人出入更方便的帶電梯的多層住宅、適合年輕人的高層小戶型等，都需要開發(fā)商從社區(qū)規(guī)劃、建筑品質、環(huán)境景觀、物業(yè)管理等方面進行改變，通過產品品質的升級引領生活品質的升級。為了滿足這一需求，開發(fā)商在前期設計時就要“以人為本”，使產品可以更好地滿足人的舒適性、 健康性以及多樣化的需求； 另外， 各種新型、高科技的建筑材料以及太陽能等清潔能源也要廣泛應用，因為健康住宅、節(jié)能住宅等產品將可能得到更大的發(fā)展，并將逐步取代傳統(tǒng)的住宅產品而

23、成為市場的主流。 同時， 小區(qū)內部的網絡化、 智能化管理也要越來越完善，使居住者的生活更加便利舒適。為了能夠在激烈的市場競爭中占有一席之地，同其他產品一樣，住宅產品的種類與功能都要逐步細化，并隨著市場需求朝著多元化、個性化的方向發(fā)展，開發(fā)商們也要從各方面提升產品的競爭力,只有性價比較高的產品， 才能確保在未來的營銷中更勝一籌。 從行業(yè)發(fā)展來看，房地產行業(yè)與其他行業(yè)一樣都需要與時俱進，不斷提升產品的整體品質。在現(xiàn)代化中，建筑行業(yè)有著豐富的建筑信息資源，如果通過先進的設備、科學的方法和有效途徑為建筑行業(yè)提供準確的專向產品服務促進知識向信息產品的轉化，真正實現(xiàn)資源共享，這不僅能夠提升建筑行業(yè)整體科技

24、創(chuàng)新能力，同時也拓寬了建筑產品的服務領域，實現(xiàn)了信息資源的最大效益，實現(xiàn)了建筑行業(yè)的服務與經濟的雙贏。建筑服務行業(yè)的優(yōu)勢隨著信息時代的到來，我國建筑行業(yè)特別在中小企業(yè)中,普遍存在著信息機構不健全，人員素質不高，信息設備不先進，信息收集渠道狹窄，信息類型單一，信息處理手段落后，信息整合與交流渠道不暢通等待解決的問題，這些問題制約了建筑企業(yè)的發(fā)展，也妨礙了行業(yè)經濟的整體提高。關于產品服務策略的制定主要在服務項目、服務水平、服務形式等三個方面。關于建筑產品服務項目，對不同的消費者來說，其相對重要性是不同的。如金錢承受能力的不同，客戶對產品服務的要求不一樣。經過本公司的調查，了解客戶對不同產品要求的服

25、務項目，按重要性的大小加以排列，然后作出決定，至少應在建筑行業(yè)讓客戶認為最重要的服務項目上使客戶得到最大限度的滿足。確定服務項目，不僅要根據(jù)其重要性，而且還要判斷其關鍵性。在一般情況下，較高的服務水平將使客戶獲得較大的滿足，因此，就有較大的可能使客戶購買，但這并不是絕對的，所以提高服務水平不能籠統(tǒng)地指全部服務項目，需要根據(jù)客戶的要求與各服務項目已經達到的水平，加以分類，才能明確應著重提高服務水平的產品項目。所以本公司主要在產品服務上最大的限度的滿足客戶的需求，提高產品的質量，使公司在本行業(yè)的信譽大大提升，對未來從事該行業(yè)比其它公司占優(yōu)勢。六研究與開發(fā)近年來，房地產業(yè)在國民經濟中的地位日趨重要，

26、它的迅猛發(fā)展已使其成為了國民經濟的支柱產業(yè)。從產業(yè)的發(fā)展史來看，我國的房地產業(yè)仍然處于成長期，仍然處于以市場化、產業(yè)化、專業(yè)化的房地產生產和供應機制取代傳統(tǒng)的、自給自足的生產方式的轉軌期。房地產的工程管理工作正逐步走向完善化、成熟化。房地產開發(fā)經營中的工程管理貫穿于項目的整個開發(fā)運營周期之中，其主要內容按過程順序可分為規(guī)劃設計管理、開發(fā)管理、施工管理和物業(yè)管理四個部分。對房地產開發(fā)企業(yè)而言，做好工程全過程的決策、組織、領導、控制和創(chuàng)新是樓盤獲得成功的先決條件。本文主要分析房地產工程管理之間的協(xié)調平衡銜接問題。工程部門代表開發(fā)商對工程項目的建設進行管理， 其主要內容包括物料的采購及庫存、施工企業(yè)

27、的確定與協(xié)調、施工質量及進度的控制、相關合同的管理、必要的細部結構設計的變更、報建等。財務部門負責企業(yè)的資金管理， 并提供能夠顯示企業(yè)財務狀況及經營成果的定期報表，其主要內容有三塊：建立工程項目的融資（財務）計劃、施工單位的工程款的發(fā)放以及開發(fā)企業(yè)自身營業(yè)費用的處理。銷售部門就是要把企業(yè)開發(fā)的產品一一樓房賣出去，其工作內容有以下幾個：促銷方式的選擇、銷售價格的制定以及銷售渠道的建立。企業(yè)人事部門的管理工作是：對項目開發(fā)相關人員的工作進行分配、對人員的資料進行管理、績效考核及激勵體系的建立等。而后勤部門就是對項目建設提供生活上的保障。開發(fā)管理其目標及原則就是要整合企業(yè)的人力、物力和財力，建立一系

28、列科學、規(guī)范的運作流程，以現(xiàn)代化的信息管理為依托，不斷開發(fā)出適銷對路的深受顧客喜愛的住宅或商用房。開發(fā)管理的重點在企業(yè)內部的經營，核心在于工程項目的開發(fā)過程，而控制成本、保證質量、縮短工期及市場創(chuàng)新是開發(fā)運營過程中的具體要求。七財務分析資金安排：前期投入 1 1、注冊資金：5050 萬（中小型企業(yè)）2 2、辦公場所：3030 萬（公司辦公場所）3 3、辦公用具：1010 萬（包括電腦、辦公桌、打印機、等）4 4、施工設備：5050 萬（包括水電、運輸、安全等設備）5 5、其他投入：1010 萬資金籌備：由于創(chuàng)辦前期沒有收入來源，再加上建筑公司投入較大，所以選擇小額貸款，由于可預計隱患和公司運行

29、選擇貸款 300300 萬用于公司前期投入，或是尋找有投資意向的人一起創(chuàng)辦，并以股份制建立公司分紅制度。前期支出：承攬小型項目、設備購買、員工工資、材料購買、安全投入等根據(jù)項目大小準備 100100 萬至 300300 萬的小型項目資金準備， 公司可流動資金不少于 200200 萬， 固定資金不少于 500500 力O O收入目標：爭取一年內接到 2 2 個小型項目，預計收入 300300 萬，兩年至三年內還貸款并達到收支平衡，五年內達到公司固有資產 10001000 萬以上并且可以獨立承攬大型工程。八市場與經營目前中國仍處于社會主義市場經濟初級階段，由于社會生產力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經濟

30、體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。大市場營銷觀念 2020 世紀 8080 年代中期提出。2020 世紀 7070 年代末，資本主義經濟不景氣和持續(xù)“滯漲”導致西方國家紛紛采取貿易保護主義措施。在貿易保護主義思潮日益增長的條件下，從事國際營銷的企業(yè)為了成功進入特定市場從事經營活動，除了運用好產品、價格、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外，還必須依靠權利和公共關系來突破進入市場的障礙。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現(xiàn)實意義，重視和恰當?shù)剡\用這一觀念有益于企業(yè)突破貿易保護障礙，占據(jù)市場。對企業(yè)的營銷我認為以下幾點很重要：1

31、1、企業(yè)自身的信息 2 2、競爭對手的信息 3 3、合作伙伴的信息 4 4、顧客、市場的信息。知己知彼百戰(zhàn)不殆，我認為把握住這些我們的公司必能站立世界之林。九生產與經營建立和健全以安全生產責任制為中心的安全管理制度，是保障安全生產的重要組織手段。 為明確項目部管理人員在施工生產活動中應負的安全職責，進一步貫徹落實安全生產責任制，特對項目部管理人員安全生產責任制實行定期考核?？己藢ο螅喉椖拷浝?、項目技術負責人、項目施工員、項目安全員、項目材料員、各班組長等。新工人必須經過三級安全教育（公司、項目部、班組），并必須經考試合格、登記入卡方可參加施工。工人變化工種，須進行新工種的安全技術教育并記錄入卡

32、方可參加施工。特殊工種須經過安全培訓，考試合格后持證上崗作業(yè)。定期輪訓各級領導干部和安全管理人員，每年至少一至二次，不斷提高安全意識、技術素質，提高政策業(yè)務水平。要開展好主管部門及本公司布置的各項安全生產活動， 使安全生產警鐘長鳴，防范于未然。同時還可以根據(jù)施工生產的特點實施好“五抓”的安全教育，教育培訓形式：安全教育、培訓可以根據(jù)各自的特點，采取多種形式進行。如設培訓班、上安全課、安全知識講座、辦公會、智力競賽、圖片展、書畫剪貼、電視片、黑板報、墻報、簡報、通報、廣播等等使教育培訓形象生動。創(chuàng)新經營管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)核心競爭力的提高有待于經營管理機制的創(chuàng)新， 企業(yè)通過經營管理創(chuàng)新，形

33、成新的動力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。按照公司法、公司章程規(guī)定，建立一系列議事規(guī)則及監(jiān)督機制，股東會、董事會、監(jiān)事會、經營層等機構相互獨立、相互制衡、權責明確、協(xié)調運轉。股東會是建筑施工企業(yè)的最高權力機構， 應充分行使其權力來決定重大問題，選舉產生董事會、修改公司章程，審議批準董事會、監(jiān)事會的報告等。加強董事會建設，董事會處于公司法人治理結構的樞紐地位，董事會在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃、資本經營、內部組織結構調整中起引導方向作用。監(jiān)事會是股東會領導下的公司監(jiān)督機構，建全監(jiān)督制度，強化監(jiān)事會的功能，依法對董事、總經理及其他高級管理人員的經營、管

34、理行為行使監(jiān)督職權，保障股東權益和公司利益不受侵犯。以項目管理為中心，圍繞項目做文章，以項目質量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規(guī)章制度，為項目經營管理提供基本的制度依據(jù)。創(chuàng)新組織機制，增強企業(yè)發(fā)展動力，組織機制創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。以調整組織機構和整合優(yōu)勢為主線，著力在經營管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場化經營完全對接，并同施工企業(yè)相適應的科學的經營管理體制。十基本經營模式對于一個建筑公司，只有好的基本經營模式，才會有更好的發(fā)展1 1 .總包直管經營模式：即由公司核定工程施工成本（人、機、料直接成本和其他間接成本），由項目部進行施工管理的模式。其控制指標分為主要經濟指

35、標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中：主要經濟指標為勞務分包費、材料使用量、項目部管理人員工資和辦公費；輔助生產指標輔助生產指標輔助生產指標輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括設備完好率、綜合治理、黨風廉政建設2 2 . .三包一繳經營模式： 即公司將工程按內部承包管理模式承包給項目部，項目部在保證達到約定的工期、質量、安全、文明工地目標后，向公司上繳利潤的模式。其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中：主要經濟指標為利潤、市場開發(fā)量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標理指標理指標理指標包括綜合治理、黨風廉政建設。3 3、內部利

36、潤經營模式內：即公司對項目部（分公司）所承建的工程進行詳細核算，確定完成利潤指標，并將核定指標與個人收入掛鉤的管理模式。其控制指標分為主要經濟指標、輔助生產指標和綜合管理指標，其中主要經濟指標為利潤、 市場開發(fā)量； 輔助生產指標包括工期、 質量、 安全、文明工地；綜合管理指標包括綜合治理、黨風廉政建設。4 4、定額費用經營模式：即項目部按照約定的工期、質量、安全、文明工地等目標負責工程的組織施工，公司支付定額費用，由項目部進行二次分配的經營模式。其控制指標分為主要經濟指標、綜合管理指標，其中：主要經濟指標為定額費用和市場開發(fā)量；輔助生產指標包括工期、質量、安全、文明工地；綜合管理指標包括綜合治

37、理、黨風廉政建設。實行該經營模式的單位是公司機關各部門、安裝分公司只有明確我們的經營模式，我們的公司才可以發(fā)展的越來越好。十一競爭與風險我認為建筑企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在三個方面，市場營銷能力、項目管理能力、服務創(chuàng)新能力。首先是市場營銷能力。首要表現(xiàn)在企業(yè)的信譽和品牌，這也是巨匠人一直堅持不懈在做的，同時在 20102010 年規(guī)劃中對資質提升的要求、工程質量及創(chuàng)杯要求便是體現(xiàn)。業(yè)主起初對企業(yè)未必了解，必然從企業(yè)的資質、信譽、品牌著手進行篩選，特別是在走出去戰(zhàn)略中有體現(xiàn)。其次是把握業(yè)主的意圖，記得呂總在一次講話中談到“揣摩”業(yè)主的心思，要培育業(yè)主的個性化需求，通過標書、業(yè)主溝通等途徑發(fā)現(xiàn)業(yè)主需求

38、間的異同，把無形的服務轉化為有形的產品，盡其所需。其次是項目管理能力。 我認為項目管理能力包括社會資源的整合能力、技術創(chuàng)新能力、風險控制能力。所謂資源整合，不僅是自有資源的整合也包括其他社會資源的整合，比如企業(yè)的投資融資能力、兼并、收購、重組能力等。技術創(chuàng)新體現(xiàn)在通過自由產品和技術組合而來的產品和技術創(chuàng)新或者已取得專利和核心技術為目的的技術產品創(chuàng)新。這和企業(yè)的規(guī)模、戰(zhàn)略發(fā)展需要以及企業(yè)對投資和回報的要求有著密切的關系。風險控制是廣泛的，包括合同管理風險、施工風險、財務控制風險等，這也跟企業(yè)的整體管理水平和素質息息相關。最后是服務創(chuàng)新能力。 指的是企業(yè)文化以及制度安排能夠滿足現(xiàn)實需要，是企業(yè)的軟

39、件，是難以被復制和模仿的。無論是去年攀成德管理咨詢還是“雙提升”活動，包括近期一系列的培訓無不圍繞工作流程建設，服務創(chuàng)新開展。服務創(chuàng)新意味著靈活的工作流程、明確的服務對象、高質的服務質量、高效的工作效率。風險建筑企業(yè)是個高風險的行業(yè)，所涉及的工程規(guī)模大小不一、周期長、資金需求量大、施工環(huán)境復雜，人員需求量大，素質高，流動性大，涉及相關公司多。各類常見風險都是建筑企業(yè)生存與發(fā)展的威脅。因此，建筑企業(yè)要想獲得一定的經濟利益，必須考慮如何防范風險或將風險降至最低，風險防范措施對建筑企業(yè)有深遠的影響。由于各種主、客觀原因，建筑市場風險帶給建筑企業(yè)許多不同風險，建筑企業(yè)還有其它一些不可抗風險，建筑企業(yè)常

40、見風險究竟具有哪些，如何規(guī)避和防范，研究這一問題對于建筑企業(yè)的生存與發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義和借鑒作用。一.建筑企業(yè)的常見風險種類風險是指不以人們意志為轉移而導致經濟損失的現(xiàn)象， 它具有客觀存在性和不確定性兩個主要特點。風險的客觀存在性是指人們無論是否察覺，“風險”都可能發(fā)生。 風險的不確定性是指風險發(fā)生的時間、 地點、 形式、規(guī)模以及損失程度等事先難以預料。（一）技術與環(huán)境方面的風險1 1.地質地基條件 2 2.水文氣象條件3.3.施工準備 4.4.設計變更或圖紙供應不及時5.5.技術規(guī)范 6.6.施工技術協(xié)調（二）經濟方面的風險1 1.招標文件 2 2.要素市場價格 3 3.金融市場因素

41、 4 4.資金、材料、設備供應 5.5.國家政策調整（三）合同簽訂和履行方面的風險1 1.存在缺陷、顯失公平的合同 2 2.發(fā)包人資信因素 3 3.分包方面4.4.履約方面十二投資建議第一：計劃概要摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。第二：項目介紹主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。第三：市場分析主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模

42、、目標客戶的購買力等。第四：行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)領域的基本情況， 以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做WSOT析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。第五：市場營銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。第六：管理團隊主要介紹管理理念、 管理結構、 管理方式、 主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。第七：財務分析主要對未來 5 5 年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。第八：資金需求主要介紹申請資金的數(shù)額、

43、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。I年I期資產行次I初I末IllffllI行次I初I末I負債及所有者權益第九：資金的退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。第十：風險分析主要介紹本項目將來會遇到的各種風險， 以及應對這些的風險的具體措施。第十一：結論對整個商業(yè)計劃的結論性概括。第十二：附件附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。附錄附錄一資產負債表會施01表編制單位：年日單位：元Immii數(shù)i數(shù)流動資產：Ii流動負債：ii貨幣資金Iiiii短期借款51I

44、I短期投資I2|應付票據(jù)I521|應收票據(jù)I3|應付賬款I53|應收賬款I4|預收賬款I541|減：壞賬準備I5|應付內部單位款155II預付賬款I6|其他應付款I56|應收內部單位款I7I1|應付工資I571|備用金I8|其中：含量工資包干節(jié)余158II其他應收款I9III應付福利費I59|待攤費用I10|未交稅金I60|存貨I11III未付利潤I61|其中：在建工程|12|其他未交款162II待處理流動資產凈損失|13|預提費用|一年內到期的長期債券投資I18|一年內到期的長期負債|64|其他流動資產I19III其他流動負債I65|流動資產合計I20|流動負債合計1701|長期投資：III

45、I長期負債：III長期投資I2|長期借款I71II撥付所屬資金I22|應付債券|721|固定資產:IIII長期應付款I73II固定資產原價I25|II減：累計折舊I26|其他長期負債176II固定資產凈值I27|其中：專項應付款|77II固定資產清理I28|住房周轉金I881|待處理固定資產凈損失I29|長期負債合計I92|固定資產合計I32|遞延稅項：|II專項工程：IIII遞延稅款貸項183II專項工程I33|1|負債合計I86|無形資產及涕延資產：|所有者權益：|無形資產I35|實收資本|871|遞延資產I36|上級撥入資金188|IIII資本公積I89|無形資產及遞延資產合計I40|盈

46、余公積|90|其他資產:IIII其中：公益金I92II臨時設施I4|未分配利潤|95|減：臨時設施攤銷I42|所有者權益合計|99II臨時設施凈值|43|臨時設施清理I44|II其他長期資產I46|II其他資產合計I471|II遞延稅項：IIIIII遞延稅款借項|48|II資產總計I50|負債及所有者權益總計100II補充資料：1.已貼現(xiàn)的商業(yè)承兌匯票元;2.已包括在固定資產原價內的融資租入固定資產原價元會施02表單位：元I行次I本月數(shù)I本年累計數(shù)一、工程結算收入減：工程結算成本工程結算稅金及附加二、工程結算利潤力口：其他業(yè)務利潤減：管理費用財務費用三、營業(yè)利潤加：投資收益營業(yè)外收入用含量工資

47、節(jié)余彌補利潤減：營業(yè)外支出結轉的含量工資包干結余加：以前年度損益調整四、利潤總額減：所得稅五、凈利潤利潤分配表會施02表附表1編制單位：年單位：元編制單位:1235678101112131516181 92 1I行次I本年實際I上年實際一、凈利潤11減：應交財政特種基金21力口：年初未分配利潤31減：歸還借款的利潤41二、可供分配的利潤10|力口：盈余公積補虧11|減：提取盈余公積12|應付利潤13|轉作獎金的利潤14|三、年度未分配利潤120|財務狀況變動表會施03表編制單位：位：元流動資金來源和運用I行次I金II行次I金II額、流動資金來源:1.本年凈利潤I1I46|加：不減少流動資金的費用和損失：II471(1)固定資產折舊I2I481(2)臨時設施攤銷|3I49|(3)無形資產、遞延資產及其他14I