江蘇化工企業(yè)靈活經(jīng)營(yíng)突圍低迷市場(chǎng)

1、江蘇化工企業(yè)靈活經(jīng)營(yíng)突圍低迷市場(chǎng) 作為江蘇省的支柱產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展中一直處于非常重要的地位。然而，去年以來(lái)，受世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩等因素的影響，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)需求低迷，2012年全國(guó)涂料行業(yè)整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都面臨著很大困難。但江蘇一些涂料企業(yè)在低迷的市場(chǎng)中卻異軍突起，取得不俗成績(jī)。他們是如何突圍的呢? 盡管去年涂料市場(chǎng)低迷，但我們的經(jīng)營(yíng)績(jī)效顯著。2012年，我們的石蠟銷(xiāo)售量同比增加近300%;各系列的特種溶劑油、鋁箔軋制液等差異化產(chǎn)品也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。江蘇淮安清江石化技術(shù)運(yùn)行部部長(zhǎng)周建這樣表示。據(jù)他介紹，作為一家以特種油生產(chǎn)為主打產(chǎn)品的企業(yè)，清江石化裝置規(guī)模較小，但

2、公司的裝置靈活性卻非常大，能開(kāi)能停。因此，清江石化去年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提出了以銷(xiāo)定產(chǎn)、以效定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)、效益優(yōu)先的方針，靈活組織裝置運(yùn)行，合理安排加工負(fù)荷，優(yōu)化原油庫(kù)存，突出抓好產(chǎn)成品低庫(kù)存運(yùn)作。 我們一套裝置可以生產(chǎn)很多產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)變化、市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售情況、產(chǎn)品庫(kù)存情況，我們靈活組織生產(chǎn)。比如煤油庫(kù)存高、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不好時(shí)，我們就停產(chǎn)煤油，增產(chǎn)蠟油和鋁箔軋制油;夏季的時(shí)候，用于殺蟲(chóng)劑的煤油需求量大，我們就增產(chǎn)煤油。周建說(shuō)，公司按照以銷(xiāo)定產(chǎn)、以效定產(chǎn)的方針，多產(chǎn)經(jīng)濟(jì)高附加值產(chǎn)品。公司還充分發(fā)揮價(jià)格杠桿的調(diào)節(jié)作用，合理把握銷(xiāo)售節(jié)奏，穩(wěn)步推價(jià)推量，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)同比上升了44元。 清江石化是江蘇中小涂

3、料企業(yè)貼近市場(chǎng)靈活突圍的縮影，而大型涂料企業(yè)卻在市場(chǎng)服務(wù)上做足文章，謀求出路。 防老劑是南化公司的一大產(chǎn)品，該公司防老劑TMQ裝置產(chǎn)能約占全國(guó)總產(chǎn)能的1/5。然而，一只輪胎生產(chǎn)原料中防老劑的用量?jī)H占1%1.5%，相當(dāng)于炒菜用的味精。但就是這一點(diǎn)味精，南化公司通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù)，年度銷(xiāo)量卻占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的1/3;2012年11月，該公司防老劑TMQ產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到2980噸，更是創(chuàng)下月度銷(xiāo)量最高紀(jì)錄。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)防老劑的企業(yè)非常多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，完全是買(mǎi)方市場(chǎng)。但作為大企業(yè)，我們不僅品牌信譽(yù)好，質(zhì)量品質(zhì)高，而且我們銷(xiāo)售服務(wù)非常細(xì)致、周到。該公司銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人道出了他們成功的秘決。他說(shuō)，由于下游用戶(hù)貯存、

4、外貿(mào)、生產(chǎn)等不同需求，公司現(xiàn)有客戶(hù)大多對(duì)防老劑產(chǎn)品的包裝、嘜頭、指標(biāo)等有不同的要求，僅單包凈重量就有十幾種不同規(guī)格，除紙塑復(fù)合袋包裝外，一些客戶(hù)還有鐵桶裝、紙箱裝、坦克罐裝、編織大包裝、托盤(pán)定位等包裝需求。 據(jù)了解，南化公司根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的需求量身定做產(chǎn)品，努力做到讓每名用戶(hù)都滿(mǎn)意舒心。隨著許多新技術(shù)的研發(fā)運(yùn)用，一些輪胎企業(yè)將防老劑產(chǎn)品能否滿(mǎn)足其個(gè)性化指標(biāo)要求作為合作的前提條件，國(guó)標(biāo)規(guī)定防老劑RD的質(zhì)量檢測(cè)指標(biāo)是4個(gè)，而世界著名輪胎企業(yè)常常提出10個(gè)以上的檢測(cè)指標(biāo)。為此，南化公司通過(guò)技術(shù)研發(fā)、工藝優(yōu)化、產(chǎn)品改良等措施，巧妙地處理好特殊指標(biāo)與通用指標(biāo)的關(guān)系，通過(guò)滿(mǎn)足特殊需求，加強(qiáng)了與國(guó)際輪胎巨頭、

5、高端客戶(hù)的合作。同時(shí)，公司供銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員主動(dòng)上門(mén)與客戶(hù)溝通，掌握輪胎企業(yè)的開(kāi)工狀況、原料庫(kù)存，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，將客戶(hù)訂單特殊要求向生產(chǎn)部門(mén)傳遞，并銜接好生產(chǎn)交庫(kù)與及時(shí)發(fā)運(yùn)。 作為長(zhǎng)三角地區(qū)著名的涂料生產(chǎn)企業(yè)，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，江蘇長(zhǎng)江涂料公司在綠色、環(huán)保的高端產(chǎn)品上下功夫。據(jù)公司總經(jīng)理張衛(wèi)中介紹，為了研發(fā)更多低碳環(huán)保、技術(shù)領(lǐng)先的油漆涂料，該公司不惜重金引進(jìn)了電感耦合等離子光譜儀等先進(jìn)儀器。公司還利用大涂料PTA下腳料代替苯酐，以可再生資源植物油下腳料制成的油酸作為樹(shù)脂原料，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸和資源的循環(huán)使用。公司還加大了水性木器漆、水性工業(yè)漆、水性醇酸樹(shù)脂類(lèi)等環(huán)境友好型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。這些科技涂料、高端涂料、綠色涂料，以其高性能、高施工性，得到了市場(chǎng)更多的青睞。 日前，長(zhǎng)江漆料公司的真石漆成功競(jìng)標(biāo)常州某新建大型樓盤(pán)等諸多重點(diǎn)工程，使得公司內(nèi)外墻建筑涂料產(chǎn)量迭創(chuàng)月度歷史新高，2012年11月份產(chǎn)量是平時(shí)的三倍之多。 下一步