王老吉形象生動化標準手冊-2008

1、王老吉生動化標準手冊-20082目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動化陳列原則產(chǎn)品生動化陳列原則l渠道生動化作業(yè)標準渠道生動化作業(yè)標準l特殊陳列點陳列標準特殊陳列點陳列標準l廣宣物料使用標準廣宣物料使用標準l包裝形象維護標準包裝形象維護標準3 王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光 8 8 年（公元年（公元1828 1828 年）。時值嶺南地區(qū)陰霾霧靄，夏日流年）。時值嶺南地區(qū)陰霾霧靄，夏日流火，風寒濕熱，燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦火，風寒濕熱，燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦（小名阿吉）深感于民眾苦難，特創(chuàng)制藥茶，（小名阿吉）深感于民眾苦難，特創(chuàng)制藥茶，專為普通大眾清熱解毒，預防上火之用。

2、很多專為普通大眾清熱解毒，預防上火之用。很多人飲用后立見其效，王老吉涼茶很快就名聲遠人飲用后立見其效，王老吉涼茶很快就名聲遠播。播。 盒裝王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方，采盒裝王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方，采用上等草本植物，通過現(xiàn)代科學技術提煉精制用上等草本植物，通過現(xiàn)代科學技術提煉精制而成，外包裝采用無菌環(huán)保材料，既保持傳統(tǒng)而成，外包裝采用無菌環(huán)保材料，既保持傳統(tǒng)風味，有適應現(xiàn)代人工作、生活之特點，飲用風味，有適應現(xiàn)代人工作、生活之特點，飲用方便，老少咸宜，實為家庭日常預防上火必備方便，老少咸宜，實為家庭日常預防上火必備之良品。之良品。產(chǎn)品簡介原料：金銀花、野菊花、蛋花；原料：金銀花、野菊花、

3、蛋花； 夏枯草、仙草、甘草；夏枯草、仙草、甘草； 水、白砂糖、布渣葉；水、白砂糖、布渣葉；4產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱SKUSKU紙箱尺寸紙箱尺寸包裝規(guī)格包裝規(guī)格包裝材料包裝材料內(nèi)包裝內(nèi)包裝條形碼條形碼外包裝外包裝條形碼條形碼王王老老吉吉涼涼茶茶250ml250ml涼茶涼茶普通裝普通裝345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒2424盒盒/ /箱箱利樂包利樂包6901424336901424333948394869014243369014243333203320250ml250ml涼茶涼茶家庭裝家庭裝273273178178115mm115mm250ml/250ml/盒盒1

4、616盒盒/ /箱箱6901424336901424333948394869014243369014243339793979250ml250ml涼茶涼茶六聯(lián)包六聯(lián)包345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒6 6盒盒/ /組組4 4組組69014243369014243342284228690142433690142433332033201000ml1000ml裝涼茶裝涼茶305305295295205mm205mm1000ml/1000ml/盒盒1010盒盒/ /箱箱690142433690142433356635666901424336901424334242

5、4242注：注：1000ml1000ml裝涼茶目前只在航空等渠道做特殊渠道銷售；裝涼茶目前只在航空等渠道做特殊渠道銷售；產(chǎn)品規(guī)格5目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動化陳列原則產(chǎn)品生動化陳列原則l渠道生動化作業(yè)標準渠道生動化作業(yè)標準l特殊陳列點陳列標準特殊陳列點陳列標準l廣宣物料使用標準廣宣物料使用標準l包裝形象維護標準包裝形象維護標準6 在終端中，任何一種提醒消費者產(chǎn)品的存在，來促成購買的在終端中，任何一種提醒消費者產(chǎn)品的存在，來促成購買的行為。生動化陳列是通過合適的陳列點、陳列位置及醒目的廣宣行為。生動化陳列是通過合適的陳列點、陳列位置及醒目的廣宣品，以吸引消費者的注意，并刺激購買。品，以吸

6、引消費者的注意，并刺激購買。參考：可口可樂公司關于生動化的定義參考：可口可樂公司關于生動化的定義 “在售點對我們的產(chǎn)品、廣告品、市場設備和冷飲設備的陳列與管理所在售點對我們的產(chǎn)品、廣告品、市場設備和冷飲設備的陳列與管理所做的一切工作。做的一切工作?！?生動化的定義7對消費者對消費者對客戶（零售商）對客戶（零售商）對公司對公司對銷售人員對銷售人員l使消費者很容易使消費者很容易發(fā)現(xiàn)商品；發(fā)現(xiàn)商品；l可以使消費者更可以使消費者更方便地購買；方便地購買；l使消費者在選擇使消費者在選擇商品時賞心悅目；商品時賞心悅目； l標準的商品陳列標準的商品陳列使消費者采購更使消費者采購更舒適；舒適； l無斷貨情況，

7、提無斷貨情況，提高顧客滿意度。高顧客滿意度。 l縮短貨架周轉周縮短貨架周轉周期；期；l降低存貨積壓成降低存貨積壓成本；本；l減少斷貨情況；減少斷貨情況； l可以辨別出滯銷可以辨別出滯銷商品；商品；l在消費者心中樹在消費者心中樹立良好的形象，立良好的形象，提高對零售商的提高對零售商的忠誠度。忠誠度。 l增加產(chǎn)品銷量；增加產(chǎn)品銷量； l刺激消費者刺激消費者“沖沖動性購買動性購買”的特的特性；性；l通過提高貨架的通過提高貨架的空間占有率而增空間占有率而增大產(chǎn)品的市場占大產(chǎn)品的市場占有率；有率；l通過凸出陳列位、通過凸出陳列位、加大陳列面以阻加大陳列面以阻擊競爭對手。擊競爭對手。 l更加容易達成銷更加

8、容易達成銷售配額；售配額；l增加資金與收入；增加資金與收入； l高密度的市場顯高密度的市場顯現(xiàn)率，增強銷售現(xiàn)率，增強銷售銷售團隊的成就銷售團隊的成就 感；感； l對市場的絕對占對市場的絕對占領；領；l贏得客戶信任。贏得客戶信任。 實施生動化的利益8l集中陳列集中陳列：各品項產(chǎn)品盡可能集中陳列在同一個貨架上；：各品項產(chǎn)品盡可能集中陳列在同一個貨架上；l垂直陳列垂直陳列：包裝由輕到重，單包產(chǎn)品放在上方，整箱產(chǎn)品放在下：包裝由輕到重，單包產(chǎn)品放在上方，整箱產(chǎn)品放在下 方，上下層貨架產(chǎn)品陳列要對齊；方，上下層貨架產(chǎn)品陳列要對齊；l水平陳列水平陳列：相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包與整：相同

9、規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包與整 箱不陳列在同一層貨架上；箱不陳列在同一層貨架上；l黃金視線黃金視線：產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計算的第二、第三：產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計算的第二、第三 層（高度介于層（高度介于70cm-170cm70cm-170cm之間）的貨架上；之間）的貨架上；l先進先出先進先出：產(chǎn)品陳列按：產(chǎn)品陳列按“先進先出先進先出”的原則，避免產(chǎn)生過期產(chǎn)品；的原則，避免產(chǎn)生過期產(chǎn)品；l明顯的價格標識明顯的價格標識：使用公司或賣場提供的價格標識牌；：使用公司或賣場提供的價格標識牌；實施生動化的基本原則9集中陳列 除非商場有特殊規(guī)定，原則上應把公司所有規(guī)格品種

10、的商品集中在同除非商場有特殊規(guī)定，原則上應把公司所有規(guī)格品種的商品集中在同一個貨架上陳列展示，有利于吸引消費者的注意力，激起購買沖動，達成一個貨架上陳列展示，有利于吸引消費者的注意力，激起購買沖動，達成銷售。銷售。單包產(chǎn)品與整箱產(chǎn)單包產(chǎn)品與整箱產(chǎn)品集中陳列在一個品集中陳列在一個貨架上貨架上10垂直陳列 人們的視覺習慣一般是由上至下，把重的、大的商品擺在下面，小人們的視覺習慣一般是由上至下，把重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的審美習慣；的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的審美習慣；單包產(chǎn)品陳列在單包產(chǎn)品陳列在上方上方整箱產(chǎn)品陳列在整箱產(chǎn)品陳

11、列在下方下方六連包陳品陳列六連包陳品陳列在中間在中間11水平陳列 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包、六聯(lián)包以及相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包、六聯(lián)包以及整箱不陳列在同一層貨架上；整箱不陳列在同一層貨架上；對于既有單包，又有對于既有單包，又有六聯(lián)包銷售的情況，六聯(lián)包銷售的情況，單包產(chǎn)品集中陳列在單包產(chǎn)品集中陳列在一層，六聯(lián)包產(chǎn)品集一層，六聯(lián)包產(chǎn)品集中陳列在另一層中陳列在另一層12黃金視線 產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計算的第二、第三層（高產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計算的第二、第三層（高度介于度介于70cm-170cm之間）的貨架上；之間）的貨架上；13先進先出

12、后端后端前端前端生產(chǎn)日期較早生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品放在較的產(chǎn)品放在較前端（前端（09年年1月月21日到期）日到期）生產(chǎn)日期較晚生產(chǎn)日期較晚的產(chǎn)品放在較的產(chǎn)品放在較后端（后端（09年年4月月22日到期）日到期）14明顯的價格標識 標示清楚、醒目的價格牌，可讓消費者買的明白，是促使消費者標示清楚、醒目的價格牌，可讓消費者買的明白，是促使消費者做出購買決定的有效動力之一；使用公司統(tǒng)一提供的價格牌，還能增做出購買決定的有效動力之一；使用公司統(tǒng)一提供的價格牌，還能增加品牌宣傳效果，提升品牌形象；加品牌宣傳效果，提升品牌形象；使用公司的價格牌使用公司的價格牌使用貨架插卡標示價格使用貨架插卡標示價格使用賣場的價

13、格牌標示價格使用賣場的價格牌標示價格15 消費者在看完某種商品群獲得滿足后，必然會轉入下一個，如果商品消費者在看完某種商品群獲得滿足后，必然會轉入下一個，如果商品群過長，消費者就會產(chǎn)生厭煩的心理，但相同或同類商品陳列數(shù)量太少，群過長，消費者就會產(chǎn)生厭煩的心理，但相同或同類商品陳列數(shù)量太少，往往就不能吸引到消費者的注意，導致消費者漏看，因此商品陳列的數(shù)量往往就不能吸引到消費者的注意，導致消費者漏看，因此商品陳列的數(shù)量要適宜。要適宜。 根據(jù)市場調(diào)查及統(tǒng)計所得，消費者在店內(nèi)基本是按根據(jù)市場調(diào)查及統(tǒng)計所得，消費者在店內(nèi)基本是按“ 8 8 ”字方向前字方向前進。進。消費者行為與陳列16貨架陳列標準17飽

14、滿統(tǒng)一 盡可能讓自己的商品擺滿陳列架，有利于增加商品展示的可見度，盡可能讓自己的商品擺滿陳列架，有利于增加商品展示的可見度，防止陳列位置被競品擠占。在滿陳列的基礎上可有意拿掉貨架最外層陳防止陳列位置被競品擠占。在滿陳列的基礎上可有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，有利于消費者拿取，又可向消費者暗示產(chǎn)品良好的銷售列的幾個產(chǎn)品，有利于消費者拿取，又可向消費者暗示產(chǎn)品良好的銷售狀況；狀況；在陳列滿貨架后在陳列滿貨架后特意拿掉貨架最特意拿掉貨架最外層陳列的幾個外層陳列的幾個產(chǎn)品，向消費者產(chǎn)品，向消費者暗示產(chǎn)品良好的暗示產(chǎn)品良好的動銷狀況動銷狀況有意拿掉的產(chǎn)品有意拿掉的產(chǎn)品18正面朝外產(chǎn)品陳列時，沒有吸管

15、的一面統(tǒng)一朝外；產(chǎn)品陳列時，沒有吸管的一面統(tǒng)一朝外；正確的做法，沒有吸管的一面統(tǒng)一朝外正確的做法，沒有吸管的一面統(tǒng)一朝外錯誤的做法，夾雜的吸管朝外的情況錯誤的做法，夾雜的吸管朝外的情況19方向相同產(chǎn)品陳列時，不同排面、不同貨架層別的產(chǎn)品采用相同的陳列方向；產(chǎn)品陳列時，不同排面、不同貨架層別的產(chǎn)品采用相同的陳列方向；錯誤的做法，正面和側面夾雜錯誤的做法，正面和側面夾雜錯誤的做法，正面、側面和倒置夾雜錯誤的做法，正面、側面和倒置夾雜20方向相同每組六聯(lián)包陳列方向都一致，整齊美觀每組六聯(lián)包陳列方向都一致，整齊美觀沒有統(tǒng)一六聯(lián)包的陳列方向，陳列略顯凌亂沒有統(tǒng)一六聯(lián)包的陳列方向，陳列略顯凌亂 在一般情況

16、下，整齊是美觀的前提，陳列形象整齊了，效果也就顯示在一般情況下，整齊是美觀的前提，陳列形象整齊了，效果也就顯示出來了；出來了；21上下對齊產(chǎn)品陳列時，不同貨架層別的產(chǎn)品盡可能做到上下對齊；產(chǎn)品陳列時，不同貨架層別的產(chǎn)品盡可能做到上下對齊；上層貨架與下層貨架產(chǎn)品的的邊緣對齊上層貨架與下層貨架產(chǎn)品的的邊緣對齊陳列美觀陳列美觀上層貨架的邊緣與下層貨架的邊緣上層貨架的邊緣與下層貨架的邊緣對齊，陳列效果會更加好對齊，陳列效果會更加好22目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動化陳列原則產(chǎn)品生動化陳列原則l渠道生動化作業(yè)標準渠道生動化作業(yè)標準l特殊陳列點陳列標準特殊陳列點陳列標準l廣宣物料使用標準廣宣物料使用標

17、準l包裝形象維護標準包裝形象維護標準23市場類型市場類型辦辦 事事 處處核心市場核心市場廣州、廣州廣州、廣州KAKA、上海、上海戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略市場武漢、北京、西安、成都、重慶、沈陽武漢、北京、西安、成都、重慶、沈陽高潛市場高潛市場深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、福州、杭州、寧波、深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、福州、杭州、寧波、溫州、江蘇、湖南、湖北、江西、廣西、河南溫州、江蘇、湖南、湖北、江西、廣西、河南發(fā)展市場發(fā)展市場湛江、清遠、惠州、廈門、泉州、金華、臺州、麗水、湛江、清遠、惠州、廈門、泉州、金華、臺州、麗水、安徽、云南、海南安徽、云南、海南市場類型的劃分24條件條件/ /特點特點量販店量販店

18、大型超市大型超市超市超市百貨商店百貨商店便利店便利店營業(yè)面積營業(yè)面積2000020000平方米以上平方米以上5000-200005000-20000平方米平方米 200-5000200-5000平方米平方米主營百貨主營百貨, ,附屬超附屬超市營業(yè)面積市營業(yè)面積20002000平平方米左右方米左右200200平方米以下平方米以下價格敏感價格敏感高高高高中中低低低低購物環(huán)境購物環(huán)境舒適舒適/ /整齊整齊輕松輕松/ /整齊整齊輕松輕松/ /整齊整齊輕松輕松/ /整齊整齊/ /優(yōu)雅優(yōu)雅整齊整齊/ /便利便利/ /快捷快捷選址位置選址位置郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)/ /社區(qū)社區(qū)社區(qū)社區(qū)商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)社區(qū)社區(qū)/ /商

19、業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)銀聯(lián)銀聯(lián)/POS/POS機機可以使用可以使用/POS/POS機一機一般在般在2020臺以上臺以上可以使用可以使用/POS/POS機一機一般在般在1010臺以上臺以上可以使用可以使用/POS/POS機機3-103-10臺臺可以使用可以使用/ /超市超市POSPOS機機1-101-10臺臺可以使用可以使用/POS/POS機機三臺或以下三臺或以下客單金額客單金額100100元以上元以上3030元以上元以上2020元元超市超市2020元元1010元元發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢成長成長成長成長微衰退微衰退平穩(wěn)平穩(wěn)成長成長 客戶示例客戶示例山姆山姆/ /麥德龍麥德龍家樂福家樂福/ /好又多好又多華潤華潤/

20、 /民潤民潤吉之島、廣州百貨吉之島、廣州百貨7-117-11；喜事多；喜事多其它其它主要以會員店形式主要以會員店形式經(jīng)營經(jīng)營擁有多家分店可擁有多家分店可稱連鎖超市稱連鎖超市擁有多家分店可擁有多家分店可稱連鎖便利稱連鎖便利渠道定義-現(xiàn)代通路25渠道類型渠道類型定定 義義分銷商分銷商行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商服務不到、銷售規(guī)模不具備設置為行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商服務不到、銷售規(guī)模不具備設置為經(jīng)銷商的區(qū)域或渠道所設置的客戶。經(jīng)銷商的區(qū)域或渠道所設置的客戶。配送商配送商具備配送規(guī)定區(qū)域或渠道的批發(fā)客戶。具備配送規(guī)定區(qū)域或渠道的批發(fā)客戶。批發(fā)批發(fā)以整箱批量銷售形式為主的客戶以整箱批量銷售形式為主的客戶小店小店A A月銷量

21、月銷量5 5箱以上或箱以上或1-31-3個收銀臺個收銀臺小店小店B B月銷量月銷量5 5箱以下，沒有收銀臺箱以下，沒有收銀臺校園店校園店校園內(nèi)或周邊以學生消費為主校園內(nèi)或周邊以學生消費為主社區(qū)店社區(qū)店社區(qū)內(nèi)或周邊以家庭消費為主社區(qū)內(nèi)或周邊以家庭消費為主渠道定義-傳統(tǒng)通路26類別類別渠道類型渠道類型核心市場核心市場高潛戰(zhàn)略市場高潛戰(zhàn)略市場發(fā)展市場發(fā)展市場現(xiàn)現(xiàn)代代通通路路量販量販2 2天天1 1訪訪, ,旺季旺季1 1天天1 1訪訪3 3天天1 1訪訪, ,旺季旺季2 2天天1 1訪訪1 1周周2 2訪訪大型超市大型超市2 2天天1 1訪訪, ,旺季旺季1 1天天1 1訪訪3 3天天1 1訪訪,

22、,旺季旺季2 2天天1 1訪訪1 1周周2 2訪訪超市超市/ /百貨百貨3 3天天1 1訪訪, ,旺季旺季2 2天天1 1訪訪1 1周周1 1訪訪, ,旺季旺季3 3天天1 1訪訪1 1周周2 2訪訪便利店便利店1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪2 2周周1 1訪訪傳傳統(tǒng)統(tǒng)通通路路分銷商分銷商1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪配送商配送商1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪批發(fā)批發(fā)1 1周周2 2訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪小店小店A A1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪小店小店B B2 2周周1

23、 1訪訪社區(qū)店社區(qū)店1 1周周2 2訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周2 2訪訪校園點校園點A A類類1 1周周2 2訪；訪；B B類類1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪不同市場類型業(yè)務拜訪標準27類別類別渠道類型渠道類型貨架貨架端架端架堆箱堆箱現(xiàn)現(xiàn)代代通通路路量販量販單包單包4-84-8個面位，第個面位，第2-42-4層層陳列；整箱陳列陳列；整箱陳列2 2個面位個面位以上，第以上，第1 1或或4 4、5 5層陳列層陳列飲料貨架主通道端飲料貨架主通道端架處，上面單包架處，上面單包下面下面2 2層層1616入廣宣物入廣宣物料使用：價格牌料使用：價格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡

24、2 2，位置必須擺在主通，位置必須擺在主通道、酒水飲料主通道區(qū)道、酒水飲料主通道區(qū); ;大型超市大型超市超市超市/ /百貨百貨1 1以上，位置必須擺在以上，位置必須擺在主通道、酒水飲料主通主通道、酒水飲料主通道區(qū)道區(qū); ;便利店便利店貨架：單包貨架：單包2-42-4個面位，個面位，第第2-42-4層陳列；冰點：層陳列；冰點：1 1個個面，縱深面，縱深5 5包以上，第包以上，第2-42-4層靠拉手處陳列；層靠拉手處陳列；貨架：貨品一排貨架：貨品一排2 2層陳列；層陳列；貨架：多點陳列；冰點：貨架：多點陳列；冰點：多點陳列多點陳列社區(qū)便利店整箱陳列社區(qū)便利店整箱陳列3 3箱箱以上以上注：藍色字部份

25、為選擇執(zhí)行項目注：藍色字部份為選擇執(zhí)行項目渠道生動化作業(yè)標準-128類別類別渠道類型渠道類型貨架貨架端架端架堆箱堆箱傳傳統(tǒng)統(tǒng)通通路路分銷商分銷商門面或門面入口處整箱陳列門面或門面入口處整箱陳列2020箱以上；箱以上；配送商配送商批發(fā)批發(fā)檔口、出入口、收銀處或顯目位置陳列檔口、出入口、收銀處或顯目位置陳列5 5箱以上；箱以上；多點陳列多點陳列；小店小店A A貨架：單包貨架：單包1-41-4個面位，第個面位，第2-42-4層陳列；冰點：層陳列；冰點：1-21-2個面，縱深個面，縱深5 5包以上，第包以上，第2-2-4 4層靠拉手處陳列；臥式冰柜的，需目測可見層靠拉手處陳列；臥式冰柜的，需目測可見5

26、 5包及以上；包及以上；貨架：貨品一排貨架：貨品一排2 2層陳列；貨架：多點陳列；冰點：多點陳列層陳列；貨架：多點陳列；冰點：多點陳列小店小店B B社區(qū)店社區(qū)店貨架：單包貨架：單包2-42-4個面位，第個面位，第2-42-4層層陳列；冰點：陳列；冰點：1 1個面，縱深個面，縱深5 5包以包以上，第上，第2-42-4層靠拉手處陳列；層靠拉手處陳列；貨架：貨品一排貨架：貨品一排2 2層陳列；貨架：層陳列；貨架：多點陳列；冰點：多點陳列多點陳列；冰點：多點陳列飲料貨架主通道端飲料貨架主通道端架處，上面單包架處，上面單包下面下面2 2層層1616入入/ /廣宣廣宣物料使用：價格牌物料使用：價格牌跳跳卡

27、插卡跳跳卡插卡整箱陳列：整箱陳列：5 5箱以上；箱以上；1 1個箱位的需整箱平個箱位的需整箱平放；多個箱位的，放；多個箱位的，最上面一層需提手最上面一層需提手向上；向上；校園點校園點冰點：冰點：2 2個面，縱深個面，縱深5 5包以上，第包以上，第2-42-4層靠拉手處陳列；貨架：單包層靠拉手處陳列；貨架：單包1-41-4個面位，第個面位，第2-42-4層陳列，貨架層陳列，貨架豐滿；豐滿；飲料貨架主通道端飲料貨架主通道端架處，上面單包架處，上面單包下面下面2 2層層1616入入/ /廣宣廣宣物料使用：價格牌物料使用：價格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡堆頭：單包陳列；堆頭：單包陳列；貨架：貨品一排貨架：貨

28、品一排2 2層層陳列；貨架：多點陳列；貨架：多點陳列；冰點：多點陳列；冰點：多點陳列陳列注：藍色字部份為選擇執(zhí)行項目注：藍色字部份為選擇執(zhí)行項目渠道生動化作業(yè)標準-229渠道生動化作業(yè)標準-圖現(xiàn)代渠道單包現(xiàn)代渠道單包48個牌面?zhèn)€牌面第第24層陳列層陳列整箱陳列整箱陳列2個牌面以上個牌面以上批發(fā)門口顯眼批發(fā)門口顯眼處處5箱以上整箱以上整箱陳列，經(jīng)銷箱陳列，經(jīng)銷商門口顯眼處商門口顯眼處20箱以上的整箱以上的整箱陳列箱陳列小店小店24個牌個牌面的貨架陳列，面的貨架陳列，冰點陳列，多冰點陳列，多點陳列點陳列30關于排面的說明排面：指同一層貨架上單包產(chǎn)品陳列的列數(shù)（在同一層貨架上，即使陳排面：指同一層貨

29、架上單包產(chǎn)品陳列的列數(shù)（在同一層貨架上，即使陳列了列了2層產(chǎn)品，也只算一個牌面）。層產(chǎn)品，也只算一個牌面）。123456789對該層貨架而言，雖然對該層貨架而言，雖然陳列了陳列了2層，但實際上只層，但實際上只有有9列，因此該層貨架按列，因此該層貨架按9個排面計算個排面計算31目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動化陳列原則產(chǎn)品生動化陳列原則l渠道生動化作業(yè)標準渠道生動化作業(yè)標準l特殊陳列點陳列標準特殊陳列點陳列標準l廣宣物料使用標準廣宣物料使用標準l包裝形象維護標準包裝形象維護標準321 1、端架、端架 2 2、冷柜、冷柜 3 3、堆頭、堆頭特殊陳列點的種類33l端架陳列的意義：端架陳列的意義：

30、1 1、拉動銷量提升；、拉動銷量提升； 2 2、增加顧客新鮮感；、增加顧客新鮮感； 3 3、增加促銷的機會；、增加促銷的機會； 4 4、介紹新產(chǎn)品；、介紹新產(chǎn)品；l端架選點標準：端架選點標準： 1 1、主通道兩側貨架；、主通道兩側貨架； 2 2、人流交叉點或轉折點；、人流交叉點或轉折點； 3 3、貨架拐角處；、貨架拐角處；端架的意義與選點341 1、端架正常高度一般為、端架正常高度一般為2-32-3米（視樓層高低決定）；米（視樓層高低決定）；2 2、陳列層次須依據(jù)商品高度適時調(diào)整，原則上商品與承板間隙為、陳列層次須依據(jù)商品高度適時調(diào)整，原則上商品與承板間隙為3-63-6公分為宜；公分為宜；3

31、3、端架為重要促銷區(qū)，不得缺貨或空排面，且應隨時整理以維持美觀；、端架為重要促銷區(qū)，不得缺貨或空排面，且應隨時整理以維持美觀；4 4、端架原則陳列、端架原則陳列1-21-2個商品，盡量做垂直陳列，如果個商品，盡量做垂直陳列，如果2 2個商品高度差異個商品高度差異很大可做上小下大之水平陳列。很大可做上小下大之水平陳列。端架陳列生動化原則35端架陳列生動化原則-圖 在端架生動化過程中應注意好上輕下重的原則，同時可適當使用廣宣物料（貨架插在端架生動化過程中應注意好上輕下重的原則，同時可適當使用廣宣物料（貨架插卡、搖搖卡）進行布置；卡、搖搖卡）進行布置；361 1、視平線上下、視平線上下 15 15

32、度范圍內(nèi)（度范圍內(nèi)（70-170cm70-170cm），一般為標準冰柜的第一到），一般為標準冰柜的第一到第三層（從上往下數(shù)）；與暢銷飲品擺在一起。第三層（從上往下數(shù)）；與暢銷飲品擺在一起。2 2、盡量爭取最大的排面。、盡量爭取最大的排面。3 3、有明顯的價格標識或促銷告知牌，同一賣場內(nèi)不同陳列點價格應確、有明顯的價格標識或促銷告知牌，同一賣場內(nèi)不同陳列點價格應確保一致。保一致。冷柜陳列生動化原則37冷柜陳列生動化原則-圖 在凍柜陳列生動化過程中，應選擇較好的位置（從上往下數(shù)的第一至第三層），并在凍柜陳列生動化過程中，應選擇較好的位置（從上往下數(shù)的第一至第三層），并做好清晰的價格標示；做好清晰的

33、價格標示；38 選擇堆頭位置要靠近賣場的出入口，人流最終的匯聚處。選擇堆頭位置要靠近賣場的出入口，人流最終的匯聚處。從食品、日化、雜貨等區(qū)域的人流最終都要經(jīng)過此地離開賣場。從食品、日化、雜貨等區(qū)域的人流最終都要經(jīng)過此地離開賣場。與此同時，產(chǎn)品堆頭緊鄰雜貨品類區(qū)，與消費者購買心理相吻與此同時，產(chǎn)品堆頭緊鄰雜貨品類區(qū)，與消費者購買心理相吻合（消費者一般都會有一定的購買計劃，為此消費者一般都習合（消費者一般都會有一定的購買計劃，為此消費者一般都習慣根據(jù)自己的購買計劃在相應的品類區(qū)選擇自己要購買的產(chǎn)慣根據(jù)自己的購買計劃在相應的品類區(qū)選擇自己要購買的產(chǎn)品）。堆頭位置的選擇可參考以下的位置：品）。堆頭位置

34、的選擇可參考以下的位置：堆頭位置的選擇39 1 1、正對門入口處、正對門入口處 2 2、收銀臺附近、收銀臺附近 3 3、主通道中央、主通道中央 4 4、貨架附近、貨架附近 5 5、特價區(qū)、特價區(qū) 6 6、人流交叉點、人流交叉點 7 7、競爭品牌的前面或外側、競爭品牌的前面或外側堆頭位置的選擇401 1、產(chǎn)品選擇上，除非多包裝捆綁銷售，落地陳列以同一包裝為佳，、產(chǎn)品選擇上，除非多包裝捆綁銷售，落地陳列以同一包裝為佳，在陳列空間受限時，允許多包裝組合陳列，前小后大；在陳列空間受限時，允許多包裝組合陳列，前小后大；2 2、依據(jù)人流方向，擺放在所有競爭品牌的前面或外側；、依據(jù)人流方向，擺放在所有競爭品

35、牌的前面或外側；3 3、每個產(chǎn)品正面向外，中文商標面對消費者；、每個產(chǎn)品正面向外，中文商標面對消費者；4 4、堆頭上擺放價格或促銷告知牌，促銷牌必須標明原價和促銷價；、堆頭上擺放價格或促銷告知牌，促銷牌必須標明原價和促銷價；5 5、可隨意抽出幾盒，以示產(chǎn)品正在熱賣中；、可隨意抽出幾盒，以示產(chǎn)品正在熱賣中；6 6、不與非同類產(chǎn)品擺放在一起，以免混淆產(chǎn)品定位；、不與非同類產(chǎn)品擺放在一起，以免混淆產(chǎn)品定位；堆頭陳列生動化原則411 1、底下若干層橫向拜訪（不少于、底下若干層橫向拜訪（不少于7 7層）；層）；2 2、最上一層的產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；、最上一層的產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向

36、上；3 3、最頂端部份若有多層需要豎立拜訪的，可擺成上小下大階梯狀；、最頂端部份若有多層需要豎立拜訪的，可擺成上小下大階梯狀；4 4、價格標識應放在堆頭的頂端；、價格標識應放在堆頭的頂端；堆頭陳列標準-地堆42堆頭陳列標準-地堆（圖）價格標識在堆頭的頂端價格標識在堆頭的頂端最上一層豎立擺放最上一層豎立擺放提手向上提手向上正面向外，方向統(tǒng)一正面向外，方向統(tǒng)一若干層產(chǎn)品橫向擺放若干層產(chǎn)品橫向擺放提手方向統(tǒng)一提手方向統(tǒng)一層數(shù)不少于層數(shù)不少于7層層43堆頭陳列標準-地堆（圖）若干層產(chǎn)品橫向擺放若干層產(chǎn)品橫向擺放（圖中產(chǎn)品層數(shù)較少）（圖中產(chǎn)品層數(shù)較少）提手方向應統(tǒng)一提手方向應統(tǒng)一頂端豎立擺放的產(chǎn)品層頂端

37、豎立擺放的產(chǎn)品層數(shù)較多時，可擺成上小數(shù)較多時，可擺成上小下大的階梯形狀下大的階梯形狀441 1、最底下、最底下 3 3 層或以上平放，方向統(tǒng)一；層或以上平放，方向統(tǒng)一；2 2、最上一層產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；、最上一層產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；3 3、最頂端若需多層陳列的，可擺成上小下大階梯狀；、最頂端若需多層陳列的，可擺成上小下大階梯狀；4 4、價格標識應放在堆頭的頂端；、價格標識應放在堆頭的頂端；5 5、堆頭臺應使用公司的圍裙或制作、堆頭臺應使用公司的圍裙或制作KTKT板圍邊；板圍邊；堆頭陳列標準-堆頭臺45主題活動的形象堆按照公司統(tǒng)一提供的效果圖執(zhí)行主題活動的形象堆按照

38、公司統(tǒng)一提供的效果圖執(zhí)行堆頭陳列標準-主題活動形象堆461 1、圍欄紙或圍板保持平整，對退色、掉落、破損的情況應及時、圍欄紙或圍板保持平整，對退色、掉落、破損的情況應及時更換；更換；2 2、商品外包裝、宣傳畫保持干凈整潔；、商品外包裝、宣傳畫保持干凈整潔；3 3、商品擺放從下而上、由大到小的擺放陳列規(guī)則；、商品擺放從下而上、由大到小的擺放陳列規(guī)則；4 4、商品外部的包裝有沒有破損、擠壓變形；、商品外部的包裝有沒有破損、擠壓變形；5 5、及時進行補充商品，確保產(chǎn)品陳列飽滿、美觀；、及時進行補充商品，確保產(chǎn)品陳列飽滿、美觀；堆頭陳列生動化維護及注意事項47目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動化陳列原

39、則產(chǎn)品生動化陳列原則l渠道生動化作業(yè)標準渠道生動化作業(yè)標準l特殊陳列點陳列標準特殊陳列點陳列標準l廣宣物料使用標準廣宣物料使用標準l包裝形象維護標準包裝形象維護標準481 1、海報、海報2 2、圍裙、圍裙3 3、價格插卡、價格插卡4 4、搖搖貼、搖搖貼5 5、產(chǎn)品形象貼、產(chǎn)品形象貼6 6、吊旗、吊旗常規(guī)廣宣物料的種類-易耗物料491 1、張貼的高度一般在距離地面、張貼的高度一般在距離地面 50 50 厘米到厘米到 210 210 厘米之間；厘米之間；2 2、張貼的數(shù)量應做到量化和集中，避免浪費，橫版一般垂、張貼的數(shù)量應做到量化和集中，避免浪費，橫版一般垂直直 3-5 3-5 個單元，水平個單元

40、，水平 2-3 2-3 個單元；豎版垂直個單元；豎版垂直 2-4 2-4 個單個單元，水平元，水平 3-5 3-5 個單元；個單元；3 3、海報張貼后應能保持、海報張貼后應能保持 1-2 1-2 周；周；4 4、張貼海報要求平整、牢固和美觀，保證每個垂直可視面、張貼海報要求平整、牢固和美觀，保證每個垂直可視面的畫面完整性，不許出現(xiàn)畫面不完整，若出現(xiàn)整張粘貼的畫面完整性，不許出現(xiàn)畫面不完整，若出現(xiàn)整張粘貼面不夠時，最大限度保證產(chǎn)品包裝的完整性；面不夠時，最大限度保證產(chǎn)品包裝的完整性；海報的使用標準50海報的使用標準-圖適當使用適當使用一定數(shù)量一定數(shù)量的海報，的海報，高度離地高度離地面面50-21

41、0cm之間之間海報集中使用，在使用中保證海報畫海報集中使用，在使用中保證海報畫面的完整性，展現(xiàn)品牌形象。面的完整性，展現(xiàn)品牌形象。511 1、在張貼時以最大限度的保證畫面的完整性；、在張貼時以最大限度的保證畫面的完整性；2 2、張貼應平整牢固，保持畫面整潔；、張貼應平整牢固，保持畫面整潔；3 3、能使海報的決不使用圍裙；、能使海報的決不使用圍裙；圍裙的使用標準圍裙張貼平整，畫面完整圍裙張貼平整，畫面完整畫面不完整畫面不完整52貨架插卡的使用標準1 1、集中數(shù)量使用；、集中數(shù)量使用；2 2、使用時應用油性筆在填寫清楚售點的價格；、使用時應用油性筆在填寫清楚售點的價格；貨架插卡集中使用，價格填寫清

42、晰貨架插卡集中使用，價格填寫清晰53搖搖貼的使用標準1 1、粘貼有規(guī)律（等寬或等高），也可只貼在我品貨架的兩端；、粘貼有規(guī)律（等寬或等高），也可只貼在我品貨架的兩端；2 2、可結合貨架插卡綜合使用；、可結合貨架插卡綜合使用；有規(guī)律粘貼，結合貨架插卡使用有規(guī)律粘貼，結合貨架插卡使用只貼在貨架的兩端，結合貨架插卡使用只貼在貨架的兩端，結合貨架插卡使用541 1、吊旗懸掛的高度應在、吊旗懸掛的高度應在 2.4 2.4 米米- 3 - 3 米之間，不宜過高或過低；米之間，不宜過高或過低；2 2、吊旗應懸掛在風雨日曬較少的地方，避免吊旗畫面褪色或變型；、吊旗應懸掛在風雨日曬較少的地方，避免吊旗畫面褪色或

43、變型；3 3、注意保持吊旗畫面的整潔與嶄新，及時更換畫面陳舊或褪色的吊旗；、注意保持吊旗畫面的整潔與嶄新，及時更換畫面陳舊或褪色的吊旗；4 4、吊旗的長度應和店面的寬度等寬；、吊旗的長度應和店面的寬度等寬；5 5、吊旗應該盡可能拉直，下垂的弧度不應太大；、吊旗應該盡可能拉直，下垂的弧度不應太大；吊旗的使用標準551 1、遵循各就各位的原則；、遵循各就各位的原則；2 2、避免不同版本的物料在同一處使用；、避免不同版本的物料在同一處使用；3 3、不在一種物料上重復使用另外一種物料；、不在一種物料上重復使用另外一種物料；4 4、做到每種物料都要張貼平整、整潔、美觀；、做到每種物料都要張貼平整、整潔、美觀；廣宣物料的組合使用吊旗、海