14組——課程設(shè)計(jì)報(bào)告恒大地產(chǎn)薪酬管理

1、中北大學(xué)課 程 設(shè) 計(jì) 報(bào) 告組長(zhǎng)姓名： 學(xué) 號(hào)： 11133 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 11090學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 11090 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專 業(yè)： 工商管理 題 目： 恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 薪酬管理設(shè)計(jì) 指導(dǎo)教師： 陳紅 職稱: 教授 2014年 06月 12日1目 錄一、恒大地產(chǎn)集團(tuán)薪酬背景1二、設(shè)計(jì)原則和決定因素1（一）設(shè)計(jì)原則1（二）決定因素：2三、工作分析2（一）營(yíng)銷總監(jiān)工作分析2（二）工程項(xiàng)目經(jīng)理工作分析：3四、職位評(píng)價(jià)4（一）報(bào)酬要素的選取及其權(quán)重的確定4（二）報(bào)酬要素不同等級(jí)所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)值7 （三）報(bào)酬要素不同等級(jí)所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)值8五、薪酬體系9六、薪酬調(diào)查10七、薪

2、酬水平與結(jié)構(gòu)12八、薪酬形式14九、薪酬管理政策其他決定16（一）工資支付時(shí)間和方法16（二）試用期薪酬16（三）實(shí)習(xí)期薪酬16（四）加班費(fèi)16（五）調(diào)崗調(diào)薪17（六）彈性福利17十、課程設(shè)計(jì)總結(jié)18參考文獻(xiàn)18一、恒大地產(chǎn)集團(tuán)薪酬背景 員工收入包括固定工資、個(gè)人獎(jiǎng)金兩部分，均以稅前值計(jì)算。固定工資部分包含基本工資、崗位工資和綜合補(bǔ)貼三部分，個(gè)人獎(jiǎng)金部分包含月浮動(dòng)獎(jiǎng)金和月 額 外 獎(jiǎng) 金（員 工 轉(zhuǎn) 正 后 按 月 度 獎(jiǎng) 金 考 核 規(guī) 定 享 有 ）組 成，根據(jù)所在部門主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)完成情況及個(gè)人業(yè)績(jī)情況計(jì)發(fā)。按政府規(guī)定，公司為員工購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金，個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的部分從每月薪資中扣

3、除。個(gè)人應(yīng)繳納所得稅，由公司代扣代繳。原則上每月5日發(fā)放固定工資部分薪資、每月8日發(fā)放個(gè)人獎(jiǎng)金部分薪資。員工憑公司以員工個(gè)人名義開(kāi)立的相關(guān)銀行卡到銀行領(lǐng)取。二、設(shè)計(jì)原則和決定因素（一）設(shè)計(jì)原則 1、公平原則：公平原則是薪酬系統(tǒng)的基礎(chǔ)，只有職工認(rèn)可薪酬系統(tǒng)公平的前提下，才可能產(chǎn)生認(rèn)同感和高滿意度，才能產(chǎn)生薪酬的激勵(lì)作用。 2、競(jìng)爭(zhēng)原則：要培養(yǎng)具有真正競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀人才，必須不斷完善、更新對(duì)人才具有吸引力并在同行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。 3、激勵(lì)原則：應(yīng)該通過(guò)薪酬體系來(lái)激勵(lì)職工的責(zé)任心和工作積極性。 4、經(jīng)濟(jì)原則：這時(shí)企業(yè)管理者所考慮的因素就不僅僅是薪酬系統(tǒng)的吸引力和激勵(lì)性了，還會(huì)考慮企業(yè)承受能力

4、的大小、利潤(rùn)的合理積累等問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)原則的另一方面是要合理配置勞動(dòng)力資源，當(dāng)勞動(dòng)力資源數(shù)量過(guò)?；蚺渲眠^(guò)高，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)薪酬的浪費(fèi)。 5、合法原則：薪酬系統(tǒng)的合法性是必不可少的，合法是建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和企業(yè)一系列管理制度基礎(chǔ)之上的合法。 6、補(bǔ)償性原則：薪酬應(yīng)保證員工收入能足以補(bǔ)償其付出的費(fèi)用，著不僅應(yīng)該包括補(bǔ)償與員工恢復(fù)工作精力所必要的衣食住行費(fèi)用，而且還應(yīng)補(bǔ)償員工為開(kāi)展工作所必須投入的用于學(xué)習(xí)知識(shí)、技能等的費(fèi)用。 7、戰(zhàn)略導(dǎo)向性原則：合理的薪酬制度有助于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，必須從企業(yè)的戰(zhàn)略的角度進(jìn)行分析。（二）決定因素： 內(nèi)部因素包括恒大地產(chǎn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況和

5、經(jīng)濟(jì)效益、薪酬情況、企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力、企業(yè)遠(yuǎn)景、企業(yè)文化、企業(yè)的人才價(jià)值觀；外部因素包括地區(qū)與行業(yè)差異、國(guó)家法律政策、全社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率、物價(jià)水平，市場(chǎng)供需水平；個(gè)人因素包括工作表現(xiàn)、資歷水平與年齡、工作技能、工作量、崗位及職務(wù)差別，個(gè)人心理預(yù)期。三、工作分析（一）營(yíng)銷總監(jiān)工作分析職責(zé)概述： 1、全面負(fù)責(zé)恒大地產(chǎn)銷售管理，整合各方面資源，健全銷售運(yùn)營(yíng)模式，根據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略，把握營(yíng)銷方向； 2、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略，包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價(jià)及促銷、產(chǎn)品線管理、競(jìng)爭(zhēng)策略管理等； 3、根據(jù)市場(chǎng)整體表現(xiàn)和公司戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整、整合等，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助相關(guān)部門收集市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)

6、客戶關(guān)系，與公司各部門積極協(xié)作； 4、建立規(guī)范的部門工作標(biāo)準(zhǔn)和工作機(jī)制，制定相關(guān)產(chǎn)品從需求到實(shí)施的流程、規(guī)范； 5、協(xié)調(diào)部門的工作，指導(dǎo)內(nèi)部各崗位工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的隊(duì)伍。 6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職資格： 1、年齡：32-45歲，性別不限 2、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)畢業(yè)； 3、資歷要求：8年以上地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，從事過(guò)一線工作及營(yíng)銷企劃、市場(chǎng)規(guī)劃、策劃、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上部門管理經(jīng)驗(yàn)； 4、知識(shí)和工作能力要求： 1) 具備很高的市場(chǎng)敏感度和產(chǎn)品管理能力；善于總結(jié)和思考； 2) 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和培訓(xùn)指導(dǎo)能力； 3）具較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和文字書寫、審核能力；

7、 4）熟練數(shù)據(jù)分析技巧。 5、相關(guān)培訓(xùn)要求：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、公共關(guān)系等方面的培訓(xùn)。（二）工程項(xiàng)目經(jīng)理工作分析：職位描述： 1、根據(jù)公司批準(zhǔn)的施工總進(jìn)度計(jì)劃，審核工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)，監(jiān)督控制工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度，確保工程項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)度完成； 2、負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目施工過(guò)程中的進(jìn)度、質(zhì)量、投資控制和管理，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)組織、監(jiān)督，協(xié)調(diào)工程總體質(zhì)量、進(jìn)度、安全、造價(jià)、技術(shù)等方面工作； 3、負(fù)責(zé)檢查已完成的各類工程是否符合設(shè)計(jì)和合同要求； 4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收和移交等工作； 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決工程項(xiàng)目施工中的施工問(wèn)題、檢查以及現(xiàn)場(chǎng)的涉外關(guān)系； 7、負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目的日常管理工作，協(xié)調(diào)安排各專業(yè)工

8、程師的現(xiàn)場(chǎng)配合工作； 8、負(fù)責(zé)對(duì)乙方的管理和與政府及其他職能部門的協(xié)調(diào)工作，保證工程順利進(jìn)行； 9、規(guī)范工程部各項(xiàng)管理規(guī)章制度及工作流程；任職資格： 1、大學(xué)本科以上學(xué)歷； 2、建筑設(shè)計(jì)、工程管理等相關(guān)專業(yè)，工程師或以上職稱； 3、10年以上現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程項(xiàng)目建設(shè)程序與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制；具備知名項(xiàng)目管理的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 4、良好的概預(yù)算能力及溝通協(xié)調(diào)能力，熟悉建筑施工的相關(guān)法規(guī)及制度； 5、系統(tǒng)規(guī)劃能力、組織能力與執(zhí)行能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和承壓能力； （三）采購(gòu)人員工作分析：崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)材料供應(yīng)商信息收集，篩選合格供應(yīng)商，建立資源庫(kù)； 2、負(fù)責(zé)材料詢價(jià)、對(duì)比、談判

9、； 3、擬定材料購(gòu)銷合同。 4、負(fù)責(zé)編制采購(gòu)計(jì)劃和資金預(yù)算計(jì)劃； 5、監(jiān)控采購(gòu)件價(jià)格實(shí)施動(dòng)態(tài)管理進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)，降低采購(gòu)成本； 6、按采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)，下達(dá)采購(gòu)訂單； 7、跟蹤采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)采購(gòu)及時(shí)性負(fù)責(zé)； 8、統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商供貨的及時(shí)性和服務(wù)質(zhì)量； 9、督促、配合理賠員進(jìn)行質(zhì)量索賠。任職資格： 1、有建筑施工行業(yè)主材采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，熟悉建材市場(chǎng)； 2、有一定的談判能力，責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)； 3、人品佳無(wú)私心。四、職位評(píng)價(jià)（一）報(bào)酬要素的選取及其權(quán)重的確定表4.1報(bào)酬要素報(bào)酬要素的定義權(quán)重知識(shí)可以通過(guò)正規(guī)教育、生活經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)以及在培訓(xùn)獲得的關(guān)于實(shí)施或規(guī)則的各種信息10%溝通主要指于他人進(jìn)行交流，包括內(nèi)

10、部溝通和外部溝通，他所關(guān)注的是溝通的頻率、方法及目的15%責(zé)任主要指管理方面的要求，包括制定、監(jiān)控或批準(zhǔn)預(yù)算，以及對(duì)人、職能或者組織單位及模型管理監(jiān)督，同時(shí)要求職位承擔(dān)的職責(zé)對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)度20%決策對(duì)部門或者整個(gè)公司的規(guī)劃、預(yù)算等進(jìn)行審批，決定策略或辦法20.5努力職位需要的付出，包括完成這個(gè)職位所承擔(dān)的任務(wù)多樣性、復(fù)雜性、創(chuàng)造性、艱巨性10%技能完成某種職位的工作所需具備的經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)、能力以及教育水平等15%自主性所獲得的監(jiān)督指導(dǎo)的類型以及頻率，職位承擔(dān)者是如何運(yùn)用信息的10%（二）職位薪酬等級(jí)的確定 表4.2 知識(shí)的等級(jí)確定3級(jí)具有碩士以上學(xué)歷，熟練掌握與其相關(guān)的知識(shí)及廣播的人文知識(shí)，

11、能解決領(lǐng)域中出現(xiàn)的非常規(guī)的問(wèn)題2級(jí)具有本科以上學(xué)歷，熟悉專業(yè)知識(shí)，能夠獨(dú)立解決問(wèn)題1級(jí)具有大專以上學(xué)歷，通過(guò)相關(guān)學(xué)習(xí)，在指導(dǎo)下能夠解決問(wèn)題表4.3 溝通的等級(jí)界定4級(jí)與外部人員活公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流頻繁。有較強(qiáng)的和人魅力，影響力極強(qiáng)，書面溝通具有很強(qiáng)的感染力，十分關(guān)注對(duì)組織的某些問(wèn)題進(jìn)行反饋3級(jí)經(jīng)常與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流，溝通技巧較高，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力和影響力，書面溝通是文法規(guī)范，表達(dá)清晰，需經(jīng)常對(duì)組織的某些問(wèn)題進(jìn)行反饋2級(jí)于外部人員或公司的內(nèi)部相關(guān)崗位交流較少，能與他人進(jìn)行較清晰的思想交流，書面溝通能夠抓住重點(diǎn)，讓別人易于理解，反饋工作進(jìn)行的較少1級(jí)基本上不需要與別人進(jìn)行很多的

12、交流，很少需要對(duì)組織的目標(biāo)和自己的業(yè)績(jī)執(zhí)行情況進(jìn)行反饋表4.4 3、責(zé)任的等級(jí)界定5級(jí)對(duì)公司各部門、聲譽(yù)、當(dāng)前和未來(lái)狀況級(jí)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)有主要責(zé)任甚至是法律責(zé)任4級(jí)對(duì)公司各部門、聲譽(yù)及業(yè)務(wù)負(fù)有主要責(zé)任和管理責(zé)任甚至是法律責(zé)任3級(jí)負(fù)責(zé)部門的管理與發(fā)展，審核分析相關(guān)數(shù)據(jù)，編制部門計(jì)劃，審定部門預(yù)算2級(jí)負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的日常接待以及行政工作，并掌握相關(guān)信息，宣傳和維護(hù)公司形象1級(jí)完成相關(guān)工作表4.5 決策的等級(jí)界定5級(jí)在既定戰(zhàn)略目標(biāo)范圍內(nèi)獨(dú)立作出重大決策，所做的決策在中長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展經(jīng)營(yíng)有廣泛的影響4級(jí)遵循既定的管理原則，在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做出有廣泛和重大影響的決策，再?zèng)Q定前有時(shí)需要征詢其他高層管理者

13、的意見(jiàn)，但個(gè)人仍需負(fù)全責(zé)3級(jí)遵循既定的職責(zé)權(quán)限范圍，在一般被認(rèn)可的工作范圍內(nèi)可以做出重要決定，但一般需要通報(bào)上級(jí)2級(jí)在特定的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域及在工作職責(zé)范圍內(nèi)偶爾做出一些有影響的決策1級(jí)在工作范圍內(nèi)可做一般工作的簡(jiǎn)單決策，但通常需要上級(jí)的參與和指導(dǎo)表4.6 決策的等級(jí)界定3級(jí)工作任務(wù)極其復(fù)雜，對(duì)工作的創(chuàng)造性要求極高，在崗位職責(zé)的實(shí)現(xiàn)中，需要體力活腦力高度投入，對(duì)崗位所需要的知識(shí)更新頻率極高2級(jí)工作任務(wù)處于組織的戰(zhàn)術(shù)層面，十分復(fù)雜多樣，對(duì)工作中創(chuàng)造性要求極高，在工作過(guò)程中，需要腦力或是體力的高度投入，崗位知識(shí)的更替頻率高1級(jí)工作任務(wù)較為明確，創(chuàng)造性要求不高，需要腦力或體力的投入，崗位知識(shí)變化較慢，一

14、般有明確的標(biāo)準(zhǔn)表4.7 技能的等級(jí)界定4級(jí)具有出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的行業(yè)管理理念，具有豐富的管理知識(shí)并具有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，具有本科以上學(xué)歷，接受過(guò)相關(guān)的高級(jí)培訓(xùn)或是具有高級(jí)職稱3級(jí)熟練掌握并運(yùn)用相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，具有良好的綜合素質(zhì)，有較強(qiáng)的管理能力，具有團(tuán)隊(duì)精神，擁有本科層次的及以上學(xué)歷，接受過(guò)相關(guān)行業(yè)中高級(jí)培訓(xùn)或擁有中級(jí)及以上職稱2級(jí)具有廣博的知識(shí)儲(chǔ)備，擅長(zhǎng)溝通和協(xié)調(diào)，中英文寫作和口頭表達(dá)能力強(qiáng)，擁有?？萍耙陨蠈W(xué)歷，接受過(guò)相關(guān)行業(yè)的中級(jí)培訓(xùn)，擁有中級(jí)職稱1級(jí)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠運(yùn)用相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，擁有高中以上學(xué)歷，接受過(guò)初級(jí)級(jí)以上的業(yè)務(wù)培訓(xùn)表4.8 自主性的等級(jí)界定3級(jí)為公司確定戰(zhàn)

15、略定位，并為下屬制定范圍廣泛的目標(biāo)，并對(duì)職能單位與總體結(jié)果負(fù)責(zé)2級(jí)在公司戰(zhàn)略向?qū)Х秶鷥?nèi)制定部門決策，就下屬提出的例外問(wèn)題解決建議進(jìn)行決策，工作每年接受檢查1級(jí)根據(jù)公司的具體政策和程序執(zhí)行任務(wù)，可能需要根據(jù)例外情況做出適應(yīng)性調(diào)整，工作需階段性接受檢查（三）報(bào)酬要素不同等級(jí)所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)值我們將所使用的職位評(píng)價(jià)體系確定的總點(diǎn)值為1200表4.9報(bào)酬要素報(bào)酬要素等級(jí)算術(shù)法知識(shí)1234080120溝通12344590135180責(zé)任123454896144192240決策123454896144192240努力1234080120技能12344590135180自主性1234080120（四）報(bào)酬要素不同

16、等級(jí)所對(duì)應(yīng)的點(diǎn)值表4.10 營(yíng)銷總監(jiān)的評(píng)價(jià)過(guò)程及結(jié)果報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%280溝通15%3135責(zé)任20%4192決策20%3144努力10%3120技能15%4180自主性10%280合計(jì)100%22931表4.11 項(xiàng)目經(jīng)理的評(píng)價(jià)過(guò)程及結(jié)果報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%280溝通15%3135責(zé)任20%3144決策20%296努力10%280技能15%3135自主性10%280合計(jì)100%17750表4.12 采購(gòu)人員的評(píng)價(jià)過(guò)程及結(jié)果報(bào)酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值知識(shí)10%140溝通15%290責(zé)任20%296決策20%14

17、8努力10%140技能15%290自主性10%140合計(jì)100%10444五、薪酬體系職位薪酬體系，能力薪酬體系和技能薪酬體系的結(jié)合使用 表5.1職位主要采用的薪酬體系管理類總經(jīng)理行政副總經(jīng)銷售總監(jiān)、總工程師、總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師等職位薪酬體系技術(shù)類工程師、會(huì)計(jì)師、總經(jīng)濟(jì)師、財(cái)務(wù)部等技能薪酬體系職能類人力資源部、行政后勤部、預(yù)算合同部職位薪酬體系能力類銷售中心、市場(chǎng)部能力薪酬體系管理人員一般選擇職位薪酬體系，由基本工資，獎(jiǎng)金和福利等組成，基層工作人員，某些部門中，職位的內(nèi)容已經(jīng)明確化，規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，該職位有明確的專業(yè)知識(shí)和責(zé)任要求，職位在短期內(nèi)不會(huì)有較大變化，適合采用職位薪酬體系，保證該職位人

18、員的工作職位相等，如人力資源部等為了體現(xiàn)多勞多得的原則，采用能力薪酬體系，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益，使用與銷售中心、市場(chǎng)部。為合理安排人員薪酬分配關(guān)系，合理評(píng)價(jià)人員的行為和績(jī)效，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，避免出現(xiàn)優(yōu)秀的專業(yè)人才去謀求報(bào)酬雖高但不擅長(zhǎng)的管理崗位。六、薪酬調(diào)查 薪酬調(diào)查是指企業(yè)通過(guò)手機(jī)信息來(lái)判斷其它企業(yè)所支付的總薪酬?duì)顩r這樣一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。通過(guò)薪酬調(diào)查使實(shí)施調(diào)查的企業(yè)得到市場(chǎng)上的各種相關(guān)企業(yè)向員工支付的薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)方面的信息。這樣，實(shí)施調(diào)查的企業(yè)就可以根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定當(dāng)前的薪酬水平相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在既定

19、勞動(dòng)市場(chǎng)上的位置，從而根據(jù)自己的薪酬水平甚至薪酬結(jié)構(gòu)。 在對(duì)恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司進(jìn)行薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，主要對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬方面的信息進(jìn)行了調(diào)查，具體得到了一下信息： 1、房地產(chǎn)行業(yè)薪酬組成：包括基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、津貼與補(bǔ)貼四部分，其中“基本工資+崗位工資”稱為“基薪”。 恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)有以下幾點(diǎn)： 績(jī)效工資與基薪的比例是4:6-9:1，崗位級(jí)別越高，其薪酬中浮動(dòng)部分與本人績(jī)效考核結(jié)果及公司整體績(jī)效相關(guān)性越大。 基本工資 基本工資的本義是基本生活的基本保障,因此,基本工資不應(yīng)該有高低貴賤差異，也就是說(shuō)上到董事長(zhǎng)下到前臺(tái)接待的基本工資應(yīng)該是相同的。設(shè)計(jì)

20、水平是當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ腺M(fèi)的23倍。 崗位工資 崗位工資是依據(jù)員工被聘任的植物或崗位，由崗位的復(fù)雜程度、繁重程度、責(zé)任大小和履行崗位職責(zé)、完成工作任務(wù)所需的技能水平、熟練程度、勞動(dòng)條件等因素決定，應(yīng)遵循“以崗定薪、薪隨崗變”的原則。確定崗位工資的基礎(chǔ)是崗位評(píng)價(jià)。為了便于對(duì)工作性質(zhì)不同的崗位進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，公司按照崗位職能的相近性、任職資格的同質(zhì)性和對(duì)公司貢獻(xiàn)方式的相似性將所有崗位劃分為管理職系、工程職系和行政職系。運(yùn)用房地產(chǎn)業(yè)專用的崗位價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)，對(duì)各崗位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)后，就可測(cè)算出不同崗位的薪酬等級(jí)。房地產(chǎn)薪酬等級(jí)設(shè)為16級(jí)比較合適。然后在進(jìn)行工資級(jí)差設(shè)置和每一級(jí)的薪檔（每一薪酬等級(jí)劃分為

21、5檔） 績(jī)效工資績(jī)效工資與公司整體績(jī)效、崗位價(jià)值大小、績(jī)效考核結(jié)果相關(guān)。根據(jù)績(jī)效工資與基薪的比例設(shè)置和公司的績(jī)效考核制度可以計(jì)算出每一個(gè)崗位的績(jī)效工資。 津貼與補(bǔ)貼 包括職稱津貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、膳食補(bǔ)貼等 福利公司員工的福利包括國(guó)家規(guī)定的各種社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及住房公積金，以及公司提供的其他福利，如每逢重要節(jié)假日給員工發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)，公司提供的培訓(xùn)等 2、2012年中國(guó)上市房地產(chǎn)企業(yè)總薪酬及人均薪酬榜單表6.1 2012年中國(guó)上市房地產(chǎn)企業(yè)總薪酬TOP20榜單排名企業(yè)名稱薪酬總額（億元）排名企業(yè)名稱薪酬總額（億元）1恒大地產(chǎn)47.2011遠(yuǎn)洋地產(chǎn)9.522碧桂園41.7312綠城中國(guó)9.013萬(wàn)科

22、地產(chǎn)32.3513世茂地產(chǎn)8.844華潤(rùn)置地16.1314越秀地產(chǎn)8.775華僑城14.8715富力地產(chǎn)7.966保利地產(chǎn)14.5616中海地產(chǎn)7.857金地集團(tuán)12.9717華夏幸福7.748龍湖地產(chǎn)12.1218中航地產(chǎn)7.589招商地產(chǎn)11.5819壹科股份7.1310雅居樂(lè)10.5020深圳控股7.09通過(guò)上表可得知，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的薪酬總額在中國(guó)房地產(chǎn)上市公司中排第一名，所以在設(shè)置薪酬水平的時(shí)候應(yīng)該將恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的工資水平設(shè)置為高于市場(chǎng)平均水平。同時(shí)經(jīng)過(guò)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的不同區(qū)域各個(gè)職位薪酬水平以及不同公司的薪酬水平的市場(chǎng)調(diào)查得下表：表6.2 房地產(chǎn)行業(yè)個(gè)別職位的市場(chǎng)薪酬

23、水平 單位：元職位名稱營(yíng)銷總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理采購(gòu)人員薪酬水平2199098753480七、薪酬水平與結(jié)構(gòu) 恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司在確定薪酬水平的時(shí)候，由于職位和員工類型的不同，以及總薪酬組成部分的不同，所以其采用了混合政策。具體為，營(yíng)銷總監(jiān)薪酬水平的確定采用的是薪酬領(lǐng)袖政策、項(xiàng)目經(jīng)理薪酬水平的確定采用的是市場(chǎng)追隨政策而采購(gòu)人員在確定薪酬水平是采用的是拖后政策。 根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平和職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)繪制散點(diǎn)圖： 運(yùn)用最小二乘法，得到一條能夠體現(xiàn)不同職位等級(jí)的薪酬趨勢(shì)的直線：直線回歸方程組：Y=a+bX、Y=na+bx、XY=aX+bY 根據(jù)上述方程組可以得到： a=(x2Y-XXY)(nx2-x2) b=(n

24、XY-XY)(nx2-x2) 依據(jù)方程，求得薪酬點(diǎn)值，即為單個(gè)的薪酬區(qū)間值，算出比較比率，根據(jù)情況調(diào)整區(qū)間值，然后確定個(gè)職位變動(dòng)比率，球的區(qū)間最低值、最高值，如下表：表7.1等級(jí)職位內(nèi)部評(píng)價(jià)點(diǎn)值市場(chǎng)平均薪酬水平（元）薪酬區(qū)間中值（元）比較比率調(diào)整后的區(qū)間中值變動(dòng)比率最低 值（元）最高值（元）3營(yíng)銷總監(jiān)931219901984490.24%1984450目經(jīng)理750987513290134.58%1187545%9694140561采購(gòu)員4443480221063.5%288030%25043256薪平酬水(單位:元/月)26000 2381324000 22000 2

25、0000 19844 19 18000 16000 1187514056 14000 15875 12000 10000 96948000 6000 3256 2880 4000 2000 2504等級(jí)1 2 3八、薪酬形式根據(jù)以上資料，將恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的薪酬組成設(shè)置如下：?jiǎn)T工工資=固定工資+可變工資+附加工資1、固定工資，包括基本工資，崗位等級(jí)工資，工齡工資，資歷工資2、可變工資，包括績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金，銷售提成3、附加工資，包括一般福利、生產(chǎn)性補(bǔ)貼和非生產(chǎn)性津貼、五險(xiǎn)一金其中：基本工資：每月600元，是為保障每一位員工最低生活要求而設(shè)立的保底工資。等級(jí)工資：按照崗位評(píng)價(jià)結(jié)果確定，體現(xiàn)

26、了崗位的崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。（營(yíng)銷總監(jiān)崗位工資為3700元，工程項(xiàng)目經(jīng)理為1400,元，采購(gòu)人員為500元）工齡工資：體現(xiàn)員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司內(nèi)部的工齡工資為200元/年，以工齡工資來(lái)增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。資歷工資：根據(jù)員工的學(xué)歷和支撐確定，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下A.助理會(huì)計(jì)師、助理工程師，100元/月；B中級(jí)工程師、中級(jí)會(huì)計(jì)師，200元/月；C國(guó)家注冊(cè)造價(jià)師、一級(jí)建造師，500元/月；D國(guó)家注冊(cè)結(jié)構(gòu)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師，1000元/月；E注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、高級(jí)工程師、國(guó)家注冊(cè)建筑師2000元/月?？?jī)效工資：與每季度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位

27、和現(xiàn)在技能水平上通過(guò)自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，績(jī)效工資按季度計(jì)算，下一季度分?jǐn)偟?個(gè)月支付。具體計(jì)算辦法如下：季度績(jī)效工資=等級(jí)工資×季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸驴?jī)效工資=季度績(jī)效工資×0.33季度考核系數(shù)如下：表8.1 中高層(如營(yíng)銷總監(jiān)、工程項(xiàng)目監(jiān)理)：考核結(jié)果優(yōu)良中差季度考核系數(shù)1.30.90.70.4表8.2 一般人員（如采購(gòu)人員）：考核結(jié)果優(yōu)秀杰出合格需改進(jìn)差季度考核系數(shù)1.31.110.80.4 年底獎(jiǎng)金：與年度考核結(jié)果和年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金在下一年年初支付。銷售提成專門針對(duì)于銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)

28、績(jī)與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來(lái)確定。表8.3序號(hào)標(biāo)準(zhǔn)提成比例1年合同額200萬(wàn)元以上（含200萬(wàn)元）5%2年合同額150萬(wàn)元以上（含150萬(wàn)元），200萬(wàn)元以下3%3年合同額100萬(wàn)元以上（含100萬(wàn)元），150萬(wàn)元以下2%4年度合同額50萬(wàn)元以上（含50萬(wàn)元 ），100萬(wàn)元以下1%5年度合同50萬(wàn)元以下0.5%生產(chǎn)性補(bǔ)貼=工作餐津貼+勞動(dòng)保護(hù)津貼+在崗職務(wù)津貼+書報(bào)費(fèi)費(fèi)生產(chǎn)性補(bǔ)貼=物價(jià)補(bǔ)貼+水電煤氣補(bǔ)貼+計(jì)劃生育補(bǔ)貼餐費(fèi)：是公司對(duì)每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月300元，計(jì)入當(dāng)月工資。一般福利的指員工在各大重大節(jié)日期間獲得公司為其發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。五險(xiǎn)一金：住房基

29、金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。最后根據(jù)“房地產(chǎn)行業(yè)績(jī)效工資與基薪的比例是4:6-9:1，崗位級(jí)別越高，其薪酬中浮動(dòng)部分與本人績(jī)效考核結(jié)果及公司整體績(jī)效相關(guān)性越大?！睂⒑愦蟮禺a(chǎn)集團(tuán)有限公司的三個(gè)代表性崗位的績(jī)效工資與基薪的比例設(shè)計(jì)為表8.4職位營(yíng)銷總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理采購(gòu)人員績(jī)效工資:（基本工資+崗位工資）8:27:36:4九、薪酬管理政策其他決定（一）工資支付時(shí)間和方法 1、支付時(shí)間：工資計(jì)算期間以從上個(gè)月10日至本月9日，于該月15日發(fā)放。當(dāng)發(fā)放工資日恰為休假日時(shí)，則提前一日發(fā)放；年度結(jié)算工資期間從1月1日開(kāi)始時(shí)至12月31日止；因不可抗拒原因而無(wú)法按

30、期支付工資時(shí)，須與支薪日前10天通知公司所有員工，并告知變更后的支薪日期。支付方法工資給付除特別規(guī)定的情況外，原則上由直屬主管直接將工資交予本人，或委托會(huì)計(jì)部門經(jīng)辦人直接交予本人。（二）試用期薪酬1、試用期的工資=（基本工資+崗位津貼）×80%2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試期間的績(jī)效獎(jiǎng)金3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金（三）實(shí)習(xí)期薪酬1、員工進(jìn)入公司須經(jīng)兩個(gè)月試用，試用期工資為工資標(biāo)準(zhǔn)的80% 2、新招聘管理人員試用期工資享受所在職位的工資標(biāo)準(zhǔn)的80%,試用期三個(gè)月 3、內(nèi)部晉升人員試用期工資增加其增資額的5

31、0%，原則上逐級(jí)晉升，試用期一個(gè)月（四）加班費(fèi)根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班費(fèi)。每月按21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日算，計(jì)算基數(shù)為等級(jí)工資。加班費(fèi)=加班天數(shù)×等級(jí)工資/21.5（五）調(diào)崗調(diào)薪每年初，公司結(jié)合上年度績(jī)效考核結(jié)果、員工業(yè)務(wù)能力提升情況、薪酬水平與市場(chǎng)水平的差距、以及崗位的稀缺程度等進(jìn)行綜合考慮，確定對(duì)部分員工進(jìn)行調(diào)薪。調(diào)薪的必要條件及調(diào)整的基本原則見(jiàn)下表：月度考核等級(jí)不決定年度考核等級(jí)，以下為年度考核的等級(jí)結(jié)果運(yùn)用：表9.1 中高層人員（如營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理）：考核等級(jí)資格條件調(diào)薪基本原則A （優(yōu)） 可列入調(diào)薪資格人員名單，并可在上一級(jí)崗位空缺是作為內(nèi)部選

32、聘對(duì)象進(jìn)行考察評(píng)估提升2個(gè)薪酬等級(jí)B （良） 可列入調(diào)薪資格人員名單提升2個(gè)薪酬等級(jí)C （中） 列入具備提薪資格人員名單提升1個(gè)薪酬等級(jí)D （差） 不列入具備提薪資格人員名單連續(xù)兩次為E，需辭退表9.2 一般人員：考核等級(jí)資格條件調(diào)薪基本原則A （優(yōu)秀） 可列入調(diào)薪資格人員名單，并可在上一級(jí)崗位空缺是作為內(nèi)部選聘對(duì)象進(jìn)行考察評(píng)估提升2個(gè)薪酬等級(jí)B （杰出） 可列入調(diào)薪資格人員名單，提升2個(gè)薪酬等級(jí)C （合格） 不列入具備提薪資格人員名單提升1個(gè)薪酬等級(jí) D（需改進(jìn)） 不列入具備提薪資格人員名單連續(xù)兩次為D，需降薪E （差） 不列入具備提薪資格人員名單連續(xù)兩次為E，需辭退（六）彈性福利 除了法定福利，五險(xiǎn)一金福利外，計(jì)劃實(shí)行彈性福利政策，開(kāi)展福利調(diào)查，調(diào)解員工的福利偏好，以避免提供的福利隊(duì)友的員工沒(méi)有價(jià)值，提供員工需求的福利組合，在總福利水平不變的情況下，給予員工更大的權(quán)力來(lái)控制自己的福利選擇，更好地控制福利成本。表9.3名稱經(jīng)濟(jì)性福利設(shè)施性福利工時(shí)性福利娛樂(lè)性及輔導(dǎo)性福利定義這些福利是對(duì)員工提供基本薪金意外若干經(jīng)濟(jì)安全的福利項(xiàng)目，以減輕員工經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或增加額外收入與企業(yè)設(shè)施有關(guān)的福利與員工工作時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)的福利增進(jìn)員工社交及文娛活動(dòng)，促進(jìn)員工身心健康的福利項(xiàng)目各種形式的福利內(nèi)容1.退休金提拔2.保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)、疾病