2011中營分部路演活動指引

1、美的電器節(jié)、優(yōu)惠三晉行”2011年美的中營山西分部巡回路演操作指引太原麥斯哲企業(yè)管理咨詢有限公司目錄一、活動整體介紹部分（通體了解） .31、活動目的： .32、活動主題： .33、活動線路及活動時間： .34、活動場地 .35、活動現(xiàn)場 .4二、活動準(zhǔn)備事宜（代理商、銷售公司業(yè)務(wù)必看部分） .71、場地確認(rèn)： .72、搭建說明： .73、物料說明： .84、人員分工與活動流程（代理商、銷售公司必看） .8三、資源承擔(dān)（代理商、銷售公司必看部分） .11四、關(guān)于在縣級市場開展活動的要求（銷售公司業(yè)務(wù)必看部分）. 141、 活動所在區(qū)域內(nèi)終端出樣整改,價格整改 .142、活動區(qū)域內(nèi)所轄終端位置、

2、形象整改 .143、活動前1周促銷宣傳 .144、人員培訓(xùn) .14“美的電器節(jié)、優(yōu)惠三晉行”20112011 年美的中營山西分部巡回路演操作指引一、活動整體介紹部分（通體了解）1 1、活動目的：1.11.1 路演活動在提升銷量同時，加強(qiáng)渠道客戶對品牌的理解和消費者對 產(chǎn)品的認(rèn)知。1.21.2 活動現(xiàn)場設(shè)置以銷售和演示環(huán)節(jié)為主， 使消費者體驗優(yōu)惠價格的同 時，深入了解產(chǎn)品的利益點。1.31.3 促進(jìn)美的美的產(chǎn)品的終端和渠道銷量，增加市場份額。2 2、活動主題：美的電器節(jié)、優(yōu)惠三晉行“ xxxixxxi 占”大型路演活動3 3、活動線路及活動時間：長治、晉城、臨汾、大同、運城、陽泉、呂梁、忻州、榆

3、次、朔州預(yù) 計開展1010 場地級市場活動。備注：銷售公司業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人協(xié)商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒优牌冢笤? 月 22 日前上報。見附件渠道路演活動計劃表活動時間：20112011 年 3 3 月一 20112011 月 1010 月單場活動時間：2 2 天（建議放在周末開展） 需要注意天氣、場地等問題，對活動的干擾。如經(jīng)銷商想要順延到下周的非周六. .周日，在不影響運輸?shù)那疤嵯拢?經(jīng)銷售公司確認(rèn)，可以調(diào)整。4 4、活動場地場地選擇：地級市廣場. .十字路口或者家電賣場前。場地面積要求：地級市活動：500-600500-600 平米場地，產(chǎn)品展示區(qū) 1414 米*4*4 米*2*2 排、舞臺

4、1616 米乘以 6 6 米。場地要求：地級市人流量大，目標(biāo)人群集中，交通便利，現(xiàn)場允許售 賣、派單，可以提供電源，方便供水。（供電需求量預(yù)計為：1010 千瓦，其中 中心區(qū)域 3 3 千瓦，售賣區(qū)以及演示區(qū) 5 5 千瓦，游戲等區(qū)域 2 2 千瓦）場地規(guī)劃：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，擺放位置可做調(diào)整。500600500600 平米效果圖:備注：以上圖片為路演活動活動草圖可各品類產(chǎn)品展示區(qū)畫面可調(diào)整5 5、活動現(xiàn)場現(xiàn)場派發(fā)形式：派發(fā)形式：宣傳單派發(fā)、手舉牌游街等派發(fā)地點：場地周邊派發(fā)人員：發(fā)單頁 5 5 人、手舉牌游街 1010 人。派發(fā)目標(biāo)人群：白領(lǐng)人士、家庭主婦、競品消費者 派發(fā)口號：買電器，選美的。現(xiàn)場優(yōu)惠活動，