縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃20130313

1、頁合富輝煌沖國XXXX拓客行銷計(jì)劃一、背景闡述從本案客戶來訪量以及定遠(yuǎn)市場各樓盤的日來訪量的走訪發(fā)現(xiàn)，由于春節(jié)之后本地人員外出務(wù)工，各樓盤客戶來訪量均呈下行趨勢。 為了促進(jìn)產(chǎn)品更有效的去化， 項(xiàng)目現(xiàn)已加大外 出拓客力度。二、行銷目標(biāo)通過拓客行銷的實(shí)施，力爭實(shí)現(xiàn)售樓部日均客戶到訪量20組的目標(biāo)；通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城市場客源的挖掘，帶動(dòng)項(xiàng)目去化。三、拓客執(zhí)行方案1.活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間：2013年03月18日 2013年03月31日日常時(shí)間： 上午8:00-11 : 00下午2:00-5 : 00人 員：每日銷售人員4人，小蜜蜂10人集結(jié)地：2 .獎(jiǎng)懲措施建議獎(jiǎng)懲制度：為刺激小蜜蜂工作積極性，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌

2、，建議獎(jiǎng)勵(lì)制度如下：每個(gè)小蜜蜂當(dāng)日帶1組客戶到訪，獎(jiǎng)勵(lì) 5元/組，依次累加；每日每個(gè)小蜜蜂必須收集有效客戶號(hào)碼3個(gè)，每多一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)2元，少一個(gè)罰2元。小蜜蜂介紹客戶認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì) 15元；5 發(fā)現(xiàn)脫崗者：立即開除，扣發(fā)當(dāng)日工資，列入黑名單；5 亂扔單頁者：立即開除，扣發(fā)當(dāng)日工資，列入黑名單;3.活動(dòng)組織由xxxx項(xiàng)目組組織實(shí)施，通過小蜜蜂派單拓客， 項(xiàng)目組與銷售部組織人員參與監(jiān)督與執(zhí)行。拓客活動(dòng)整體監(jiān)控管理，由每天派出的銷售人員監(jiān)督小蜜蜂，收集并核實(shí)收集到的客戶信息。4 .拓客計(jì)劃縣城拓客每日保持2名銷售人員帶領(lǐng)8名小蜜蜂派單拓客，注重派單質(zhì)量。 14天內(nèi)多次覆蓋全 城拓客并提高項(xiàng)目知名度；在人流密集

3、區(qū)及競品售樓部附近進(jìn)行定點(diǎn)派單， 進(jìn)行專業(yè)性攔截。 收集客戶信息，將客戶帶至售樓處?？h城拓客計(jì)劃表活動(dòng)時(shí)間派單區(qū)域人員派發(fā)數(shù)量備注3月18日長征路以北、金山路以西2+81000份海報(bào)3月19日曲陽路以西2+81000份海報(bào)3月20日曲陽路以東、魯肅大道以西2+81000份海報(bào)1每日保持樓處附近各有一名小蜜3月21日長征路以南、魯肅大道以東2+81000份海報(bào)蜂派單拓客，共4人，對競品樓盤進(jìn)3月22日長征路以北、金山路以西2+81000份海報(bào)行客戶截流。3月23日曲陽路以西2+81000份海報(bào)2 每日早8:00晨由2名銷售人員分3月24日曲陽路以東、魯肅大道以西2+81000份海報(bào)兩組，各帶領(lǐng)2

4、名小蜜蜂（4人）在3月25日長征路以南、魯肅大道以東2+81000份海報(bào)縣城內(nèi)拓客，拓客對象主要包括專業(yè)3月26日長征路以北、金山路以西2+81000份海報(bào)市場、政府單位、行人、沿街商鋪、3月27日曲陽路以西2+81000份海報(bào)企業(yè)等。3月28日曲陽路以東、魯肅大道以西2+81000份海報(bào)3月29日長征路以南、魯肅大道以東2+81000份海報(bào)3月30日長征路以北、金山路以西2+81000份海報(bào)3月31日曲陽路以西2+81000份海報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃本階段將對定遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下:2合富輝煌沖國鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃表活動(dòng)時(shí)間派單區(qū)域人員派發(fā)數(shù)量備注3月18日范崗、練鋪、宋府2+2800份

5、海報(bào)1.每日早7:30晨由2名銷售人 員帶領(lǐng)2名小蜜蜂乘車至鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市；2 所有人員將展位搭建完畢， 銷售人員在展位旁拓客，接受客戶詢 問。巡展車在集市內(nèi)來回巡展。3小蜜蜂散布在集市內(nèi)派單拓 客，將意向客戶帶至展位，咨詢銷售 人員，并登記贈(zèng)送小禮品（每天限額 15 份）。4 意向較強(qiáng)客戶，由車輛接送 至售樓部。5 .下午由2名置業(yè)顧問跟宣傳車至鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳拓客。3月19日九梓、青洛、耿巷、爐橋2+2800份海報(bào)3月20日池河、岱山、仁和2+2800份海報(bào)3月21日吳圩、朱灣、青山2+2800份海報(bào)3月22日倉鎮(zhèn)、大橋、義和2+2800份海報(bào)3月23日范崗、練鋪、仁河2+2800份海報(bào)3月24日靠山、

6、青洛、青山、西卅店2+2800份海報(bào)3月25日永康、朱灣、吳圩2+2800份海報(bào)3月26日張橋、高唐、嚴(yán)橋2+2800份海報(bào)3月27日倉鎮(zhèn)、大橋、一龍2+2800份海報(bào)3月28日范崗、練鋪、宋府2+2800份海報(bào)3月29日藕塘、城東、佛曉2+2800份海報(bào)3月30日西卅店、東興、城橋2+2800份海報(bào)3月31日吳圩、朱灣、青山2+2800份海報(bào)5 拓客準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備（每日）事項(xiàng)數(shù)量備注戶型單頁2000 份認(rèn)籌信息dm單頁（縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1000份）馬甲10件帽子10件車輛1輛5人座巡展車展棚1個(gè)印有項(xiàng)目logo指甲鉗套裝15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶登記贈(zèng)送桌椅1套用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展客戶登記本1本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳拓客登記人

7、員小蜜蜂10人次/天為期14天根據(jù)派單人員變動(dòng)情況，在每天正式出發(fā)派單前，由項(xiàng)目組人員對派單人員進(jìn)行項(xiàng)目基礎(chǔ)信 息培訓(xùn)。頁合富輝煌沖國項(xiàng)目組2013年3月17日其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)衛(wèi)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與 財(cái)務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月

8、足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為 100%二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會(huì)，提出整改措施和對責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或降低對責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和