《市場(chǎng)營銷策劃》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

1、1市場(chǎng)營銷策劃實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書一、實(shí)訓(xùn)目的 市場(chǎng)營銷策劃是實(shí)踐性很強(qiáng)的一門課程，通過營銷策劃實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營銷學(xué)理論知識(shí)解 決企業(yè)營銷實(shí)踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學(xué)會(huì)撰寫策劃書。二、實(shí)訓(xùn)對(duì)象市場(chǎng)營銷專業(yè)三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 以“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”為策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策 劃方案，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案策劃要求，分九個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行。全班分成 4 人一組，以組為單位完成 實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：團(tuán)隊(duì) CIS 策劃（一）實(shí)訓(xùn)目的：掌握 CIS 策劃內(nèi)容和方法，通過團(tuán)隊(duì) CIS 策劃，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：組建團(tuán)隊(duì)，

2、給出 CIS 定位、導(dǎo)入思路和策略，進(jìn)行團(tuán)隊(duì) CIS 設(shè)計(jì)。2、要求：按營銷策劃公司要求進(jìn)行CIS 策劃（三）實(shí)訓(xùn)組織：把全班分成 4-6 人一組，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟1、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建2、進(jìn)行 CIS 設(shè)計(jì)開發(fā)3、設(shè)計(jì) CIS 導(dǎo)入方案（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（ 70%）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)： 4 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：市場(chǎng)調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫（一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)研的全過程，掌握市場(chǎng)調(diào)研方案策劃、調(diào)研執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告的 撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方

3、法。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟；調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)則；完整的調(diào)研報(bào)告 2、要求：通過實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫 的格式要求。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 根據(jù)所選策劃項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研策劃（1）設(shè)計(jì)調(diào)研方案2（ 2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研（3）撰寫調(diào)研報(bào)告（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核調(diào)研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。（ 40% ）2、考核調(diào)研報(bào)告，從報(bào)告的格式、內(nèi)容兩方面進(jìn)行考核。（ 60%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)： 12 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：市場(chǎng)定位策劃（一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解

4、、掌握市場(chǎng)定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn) 掌握市場(chǎng)定位策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：市場(chǎng)定位策劃的程序、步驟，市場(chǎng)細(xì)分與定位方案設(shè)計(jì)。2、要求：掌握市場(chǎng)定位策劃的程序、方法、技巧。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟1、對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)分析和 SWOT 分析2、設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)定位方案3、撰寫市場(chǎng)定位策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核市場(chǎng)定位策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。2、考核個(gè)人實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)（ 30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)： 4 學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：產(chǎn)品策劃（一）實(shí)訓(xùn)目的：通過實(shí)訓(xùn)，使

5、學(xué)生了解、掌握產(chǎn)品策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)掌握策劃 的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：產(chǎn)品組合方案設(shè)計(jì) 2、要求：產(chǎn)品策劃的程序、方法和技巧，產(chǎn)品組合方案的格式（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟1、根據(jù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目資料或企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行市場(chǎng)背景分析2、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品策略調(diào)查3、產(chǎn)品描述及核心利益分析4、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)5、撰寫產(chǎn)品方案策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）70%)32、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)： 6 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：價(jià)格策劃（一）

6、實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價(jià)策略與定價(jià)方法，價(jià)格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：制定企業(yè)價(jià)格方案，撰寫價(jià)格策劃方案。2、要求：掌握企業(yè)定價(jià)策略與方法，進(jìn)行定價(jià)方案設(shè)計(jì)，掌握價(jià)格策劃的流程方法，學(xué)會(huì)撰寫策 劃書。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟1、對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的企業(yè)產(chǎn)品狀況進(jìn)行分析2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇定價(jià)策略3、根據(jù)定價(jià)策略，選擇定價(jià)方法，進(jìn)行定價(jià)4、撰寫定價(jià)策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核 :1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（70%）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30

7、%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)： 2 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：分銷渠道策劃（一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握分銷渠道的選擇、設(shè)計(jì)和管理。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：分銷渠道模式、渠道設(shè)計(jì)、渠道發(fā)展2、要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、調(diào)查了解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者目前的渠道狀況2、找出目前營銷渠道的問題3、設(shè)計(jì)渠道模式4、撰寫渠道設(shè)計(jì)策劃書（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（ 70%）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)： 2 學(xué)時(shí)4實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

8、七：促銷活動(dòng)策劃（一）實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷策劃的流程與內(nèi)容，學(xué)會(huì)進(jìn)行促銷方案設(shè)計(jì)及實(shí)施。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求 1、內(nèi)容：促銷策劃的程序、活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)、促銷主題設(shè)計(jì)及促銷策劃案的具體內(nèi)容和格式。 2、要求：掌握促銷活動(dòng)策劃和方案的實(shí)施。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟1、明確促銷的目的或必要性2、進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析和促銷效果調(diào)查3、設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)4、促銷策略組合設(shè)計(jì)5、行動(dòng)方案或具體活動(dòng)安排6、促銷預(yù)算7、撰寫促銷策劃書8、促銷方案的實(shí)施（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（ 70%）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)

9、過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)： 4 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目八：廣告策劃一）實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握一般營銷廣告策劃的程序、方法及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：廣告策劃的準(zhǔn)備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計(jì)劃， 其他工具的配合。2、要求：掌握一般廣告策劃的內(nèi)容和要求，能進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟1、了解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略2、進(jìn)行廣告媒體調(diào)查3、制定廣告戰(zhàn)略4、明確廣告對(duì)象55、進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)6、撰寫廣告文案7、制定廣告媒體策略7、進(jìn)行廣告預(yù)算及分配9、廣告效果預(yù)測(cè)（五）實(shí)訓(xùn)考核1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（ 70%）2、考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過程中的表現(xiàn)（ 30%）（六）實(shí)訓(xùn)課時(shí)： 3 學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目九：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)證（一） 實(shí)訓(xùn)目的 通過實(shí)訓(xùn)， 使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書的格式與內(nèi)容， 具備方案的闡述能力與答辯能力， 能夠 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際對(duì)方案進(jìn)行論證與分析。（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求1、內(nèi)容：制策劃案的 PPT 文檔，進(jìn)行方案的講解與答辯。2、要求：按照規(guī)范的格式制作 PPT 文檔，流利地進(jìn)行方案的講解，能比較清晰準(zhǔn)確地回答問題。（三）實(shí)訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟 1、成立由