2018年公司新進員工個人述職材料

1、1 / 10范文最新推薦2018 年公司新進員工個人述職材料時間過得真快，20182018 年的腳步即將邁向身后，雖 然加入這個大集體才短短的四個月但是我非常的榮幸成為這個大集 體中的一員。加入這個大集體中以來，我和園長同事融洽交往，真誠待人，樂于 交友，同時我是一個樂于助人，活潑開朗，單純可愛的就現(xiàn)在年齡最 小的一個職員。盡管只有短短的四個月但是是有意義的，有價值的，有收獲的，在工 作過程中我認(rèn)真做好本職工作，堅持學(xué)習(xí)，與時俱進。在業(yè)務(wù)知識和 工作水平方面都有一定程度的進步和提高?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、認(rèn)真加強專業(yè)知識，不斷的充實自己的知識含量我將努力堅持：“ “向人學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)”，一方

2、面多向同事請 教，學(xué)習(xí)她們的長處和優(yōu)點。另一方面通過對工作的熱情和積極性來 規(guī)劃自己的態(tài)度和課堂質(zhì)量，每天進步一點點。二、不足之處這段時間我做出了一定的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的相互關(guān)心支持下也 取得了一定的進步但距離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還有不少的差距：1 1 在工作中多用心和同事交流學(xué)習(xí)，取長補短。2 2具體工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不夠，知識面不廣，應(yīng)該還要還可以努力努力 更努力。以上這兩點在今后的工作過程中要克服缺點，進一步完善和提高， 總之，在以后的工作過程中我會努力提高完善自己， 并且取得一定的 成績，為公司快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！ 我會面帶微笑迎接將要面臨 的各種挑戰(zhàn)，珍惜把握機會，揚長避短，認(rèn)真努力的

3、做好工作，取得 新的進步！以上是我 20182018 年的工作述職，非常的謝謝我親愛的園長和同事對我 的支持和幫助。謝謝大家！ ！近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開 展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、 市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、 各區(qū)級批發(fā)單位的 開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將個月來，營銷中心階段工作 所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步 工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。一、“5個一”的成績客觀存在1 1 啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或

4、個體經(jīng)營者）超過 家，通過深入實際的調(diào)查與溝通， 我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、 資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了 a a、b b、c c 分 類管理，其中 a a 類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b b 類為二批和臨床純銷戶;范文最新推薦c c 類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、 款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家；渠道客戶掌控力為 80%80%我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、 迅速占領(lǐng)3 / 10華中區(qū)域這一重點市場， 提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一 點正是競品企業(yè)所看重的。2 2 .培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，

5、營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員 鍬，管理 人員砂，后勤人員鍬。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過 部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后， 各人員已完全熟悉了本崗 位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共 分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié) 作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn) 勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡 職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。 你們是華中區(qū)域市場運作的 生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資

6、源保 證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！3 3 .建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法， 各項辦法 正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的營銷中心業(yè)務(wù)人員考 核辦法，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范； 對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的營銷中心業(yè)務(wù)管理辦 法，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、 配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做 到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

7、第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出 工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場 需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。4 4確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。 目前，營銷中心操作的品種有個品種，個品規(guī)。對這些品種，我們 依照其利潤空白和總部支持力度的大小， 制定了相應(yīng)的銷售政策； 如 現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些 品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到 70-90%70-90%之間，在縣級市場的普及率 達(dá)到 50-80%,50-80%, 之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我 公司的產(chǎn)品， 杜絕了因終端無貨而影響了

8、產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象， 增加 了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基 礎(chǔ)。5 5 實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤范文最新推薦自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競 品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個 營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、 足額的經(jīng)費保 證。營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為 行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的 物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。5 / 10作為一名村官，我在 XXXX 村上任已一年了，在這段時間內(nèi)得到了鄉(xiāng)黨委、政府和村兩委無微不

9、至的關(guān)懷和大力支持，也得到了 XXXX 村廣大群眾認(rèn)可與贊許。經(jīng)過向村兩委的學(xué)習(xí)和調(diào)查研究，現(xiàn)將 XXXX 村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟情況總結(jié)如下。一、XXXX 村村的基本情況XXXX 鄉(xiāng) XXXX 村位于鄉(xiāng)政府駐地西北約 1111 公里處，全村轄 5 5 個村民小組7878 戶 384384 人（黨員 1616 名），總土地面積 16.916.9 平方公里，現(xiàn)有耕地 46504650 畝，其中退耕還林（草）面積 31003100 畝，基本農(nóng)田 730730 畝；平均海拔 15101510 米。該村不僅是一個中心村，也是全鄉(xiāng)基礎(chǔ)條件最好，群眾居 住相對較為集中的村。XXXX 村下分的五個村民組，人均耕地面積各

10、組之間差異較大，這些耕 地耕作條件都較好，各組均有機井，灌溉便利，可以確保旱澇保收。 和廣大的農(nóng)村一樣，由于集體經(jīng)濟、個體私營經(jīng)濟薄弱，土地面積有 限，難以發(fā)展規(guī)模種植以及地理條件，環(huán)境氣候，缺乏發(fā)展資金等因 素影響，制約著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的提高。二、 xxxx 村的工農(nóng)業(yè)及其他情況1 1 xxxx 村農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的變化xxxx 村的農(nóng)業(yè)種植并無明顯的特色，依然延續(xù)的是適應(yīng)性較強的 一般農(nóng)產(chǎn)品種植，前些年， xxxx 村的農(nóng)業(yè)種植小雜糧的面積較大，但 是由于外出務(wù)工人員的增多， 剩下的勞動力不足， 無力照顧諸如大豆、 蕎麥之類的投工較多的作物， 另外這些作物的收益并不是很突出等原 因的影響，農(nóng)業(yè)種

11、植結(jié)構(gòu)專向以適應(yīng)強的玉米，土豆上來。其他的作 物諸如：瓜果、豆類等面積較小。1 1 2 2 3 3 4 4 5 52 2 收入狀況基本上每家每戶都有外出務(wù)工人員， xxxx 村的 20082008 年人均收入 30003000 元，這主要來自于務(wù)工的工資性收入和家庭經(jīng)營收入， 其中來自于務(wù) 工的工資性收入所占比例最高，這個比例大致有 60%60%，勞務(wù)經(jīng)濟已經(jīng) 成為 xxxx 村家庭收入的主要來源。家庭經(jīng)營收入主要來自于農(nóng)業(yè)收入 和家庭副業(yè)收入。這幾年國家加大了支農(nóng)惠農(nóng)力度，糧食直補、三免 一補，以糧代賑等政策的實行也大大增加了 xxxx 村民的收入。來自于 副業(yè)的收入主要是生豬及其他畜禽產(chǎn)品

12、的養(yǎng)殖，目前也未有形成規(guī) 模，只是家庭散養(yǎng)。3 3工業(yè)情況7 / 10由于地理環(huán)境的限制，資金的缺乏和農(nóng)民認(rèn)識的狹隘，XXXX 村至今沒有任何集體經(jīng)濟或私有經(jīng)濟。三、行成的原因分析：1 1、我村組織力量薄弱，直接影響了村級集體經(jīng)濟的發(fā)展。由于基層工作面廣量大，少數(shù)村干部抓不住重點，整天沉浸大矛盾和 問題之中。如計劃生育矛盾、宅基地糾紛、農(nóng)田水利及道路不暢等問 題，有些矛盾因村里無經(jīng)濟實力一時難以解決。 加之大多村干部本身 就是農(nóng)民，還有自己的土地需要耕種，沒有余力去考慮發(fā)展村級集體 經(jīng)濟。2 2、我村農(nóng)民認(rèn)識狹窄，素質(zhì)較低，沒有能人做領(lǐng)頭雁 . .由于村干部的理論水平有限，很難把握好黨的政策、

13、法律知識、農(nóng)業(yè) 科技以及市場經(jīng)濟理論，所以很難開闊發(fā)展經(jīng)濟的思路。村里的年輕 人大都外出務(wù)工，剩余的均是些老弱病殘的人，沒有人將心思放在農(nóng) 村發(fā)展產(chǎn)業(yè)建設(shè)上，而且我們的農(nóng)民思想比較保守，缺乏遠(yuǎn)見，不敢 也不愿放手一干，沒有人做村里的領(lǐng)頭雁來帶動全村的經(jīng)濟發(fā)展。1 1 2 2 3 3 4 4 5 53 3、地理條件的限制和環(huán)境氣候的影響。xxxx 地處全縣海拔最高的山嶺上，約為 17501750 米，故有 xxxx 一稱，但也 正因為如此，我村交通還不是很便利，信息傳播滯后，所處又是高山 嶺地，氣候變化無常，一些較為經(jīng)濟的農(nóng)作物很很難成活，致使很多 人外流，這些都極大的制約了我村經(jīng)濟的發(fā)展。4

14、4、我村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件改善投入嚴(yán)重不足 由于受基礎(chǔ)設(shè)施投入不足瓶頸制約， 高粱灌溉和生活用水設(shè)施嚴(yán)重老 化，導(dǎo)致水資源浪費。同時村上不存在進行科技服務(wù)活動的場所，沒 有文化設(shè)施，村民一般不進行集體文化生活， 也沒有生產(chǎn)和生活垃圾、 污水等處理設(shè)施，從而很大程度上影響了高粱居民的正常生產(chǎn)和生 活。高粱農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件也沒有得到較大的改善， 村民依然采用的是古 老的人工耕、種、澆、收模式，沒有實現(xiàn)半機械化，耗時又耗力，極 大的浪費了寶貴的時間和人力資源。四、對改善我村經(jīng)濟現(xiàn)狀，提高村民收入的發(fā)展建議。1 1、借助全縣發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)機遇，大力發(fā)展我村山地蘋果。 作為一個山嶺村，xxxx 擁有廣闊的

15、土地資源和充足的日照，晝夜溫差 大，于是抱著試探心理，我村去年新建蘋果園 512512 畝，結(jié)果成活率達(dá) 到了 90%90%以上，這說明高粱是可以種植蘋果的，所以我們要充分抓住 這一機遇，解放思想，繼續(xù)做大高粱的山地蘋果產(chǎn)業(yè)， 擴大種植面積， 科學(xué)管理，打響知名度， 在不久的將來使山地蘋果產(chǎn)業(yè)成為我村一項 可持續(xù)發(fā)展的富民之路。2 2、擴大小雜糧種植，形成規(guī)模，走向市場。1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 隨著人民生活水平的提高，人們對飲食也越來越講究，經(jīng)專家介紹，食用雜糧要比一直食用細(xì)糧健康的多， 能預(yù)防糖尿病，高血壓等疾病， 據(jù)統(tǒng)計雜糧在市面上是供不應(yīng)求，高粱村一直有種植小雜糧的經(jīng)驗，

16、 但不成規(guī)模，只是自己和家禽食用。為9 / 10范文最新推薦此我們一定要寬闊視野，緊盯市場，要在小雜糧上做文章，我想，高粱的小雜糧是有很大的市場潛力的。3 3、成立村級集體經(jīng)濟，適應(yīng)市場需要，創(chuàng)辦土豆粉加工廠。一直以來，高粱每年種植的土豆賣不出去，主要是沒有人收購，于是 也賣不上價錢，其他行政村也一樣，加之近些年純土豆粉很受人們的 青睞，高粱完全可以集體入股成立一個土豆粉加工廠， 村民自己種植 的原始產(chǎn)品，經(jīng)加工廠加工成土豆粉，再包裝，走向市場，這完全實 現(xiàn)了一條龍作業(yè)，是我村發(fā)展致富的一個路子。4 4、成立高粱村農(nóng)業(yè)合作社。在抓好產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，成立農(nóng)業(yè)合作社，可以更加規(guī)范產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 壯大產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，合作社機 構(gòu)可由村兩委成員和部分群眾代表組成，因為村兩委成員本來就是大 家選出來的，加上部分群眾代表可以起到監(jiān)督作用， 有利于合作社以 后的發(fā)展。5 5、努力提高農(nóng)民整體素質(zhì)，創(chuàng)造優(yōu)越條件，吸引年輕人回村致富。高粱村要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，要發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，就需要一批有思想，有進 取心的領(lǐng)頭