大悅城住宅客戶的定位

1、1 / 10更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料大悅城住宅客戶定位?從目前天津都市進展來看，天津差不多進入多核進展都市 初期，在以后的1-2年內(nèi)將進入多核進展中期都市

2、綜 合體時代，以后將有大量的高知、高端客戶進駐都市核心 區(qū)；?從目前綜合體成功案例上看，這些綜合體內(nèi)住宅客群，均 來自項目內(nèi)部以及項目周邊的寫字樓等商務(wù)、商業(yè)配套， 以及部分投資人，這些客戶均看好綜合體交通、購物、工 作以及居住的便利性，對都市生活依靠性強，因此本項目 目標(biāo)客群也將在項目內(nèi)部及周邊的商務(wù)、 商業(yè)配套中查找。一、 查找目標(biāo)客群寫字樓：?項目內(nèi)部寫字樓內(nèi)大量的辦公人群以將成為本項目直接客 戶；商業(yè)：?項目內(nèi)部商業(yè)經(jīng)營者，將成為本項目直接客戶； 酒店、酒店式公寓：?在酒店、酒店式公寓中短期居住的客戶，通過有效的推廣2 / 103 / 10宣傳，將成為本項目住宅產(chǎn)品潛在購買客戶都市功能

3、的進展為項目帶來巨大的高端需求以后，周邊規(guī)劃的大量高端公建類項目將使項目所處的北部中心區(qū)由現(xiàn)有的居住型為主導(dǎo)區(qū)域升級為“居住+高端商務(wù)+休閑娛樂”的新型綜合性區(qū)域；由此所帶來的“功能升級、產(chǎn)業(yè)升級、檔次升級”將最終轉(zhuǎn)化 為“人口即潛在客戶群”的升級，促使高端商務(wù)人群大量增加從周邊產(chǎn)業(yè)情況分析能夠看出：?項目輻射核心范圍老城廂板塊商務(wù)區(qū)為本項目主 力購買客群的要緊來源。?項目輻射泛核心范圍一一和平區(qū)商務(wù)區(qū)一一為本項目次級 購買客群的要緊來源；大悅城住宅物業(yè)客戶來源?項目內(nèi)部規(guī)劃其他業(yè)態(tài)一一項目自身客群?老城廂板塊商務(wù)區(qū)一一周邊區(qū)域客群?和平區(qū)商務(wù)區(qū)一一從和平區(qū)商務(wù)區(qū)溢出的分流客群大悅城住宅物業(yè)客

4、戶進展方向1.中等收入階層4 / 102.外資和外地知名企業(yè)來津工作人員；3.經(jīng)常往來的國內(nèi)及海外商務(wù)人員；4.本地的處于金領(lǐng)和一般白領(lǐng)之間的高收入階層（中高級白領(lǐng)）；5.企業(yè)高級治理層（金領(lǐng)），高級公務(wù)員位居都市中心，借助交通網(wǎng)絡(luò)的高可達性， 依托產(chǎn)業(yè)功能的 進展使以上潛在客戶向本項目周邊區(qū)域聚攏?？腿憾ㄎ豢蛻舴诸惪蛻魜碓纯蛻籼卣髀殬I(yè)特點購買目的客戶比例估算自住客本地：要年齡要緊集事業(yè)單位以自住為70%5 / 10群緊集中在南開區(qū)為 主，對老城 廂有一定 的情結(jié)中在3050歲之間.跨度 從年輕群體 到一些養(yǎng)老群體中、高層； 年輕白領(lǐng)和 一些私營業(yè)主主，要緊用于婚 房、自用 以及養(yǎng)老等方面外地

5、：北京、上海、廣州等地45歲左右私營業(yè)主居多用于自住5%投資客群本地：天津六區(qū)集中在3545歲左右企業(yè)高管以及職業(yè)投資人用于收取投資效益5%外地：來 自北京、上 海、港、澳、 臺、新加坡 等地購買能力較 強，多次在天津投資房產(chǎn)商人、政府 高管、私營 業(yè)主、職業(yè) 投資人等用于收取投資效益20%能夠看出，天津住宅市場客群目前以來自本地的自住客群為主，這些客群將成為本項目的基礎(chǔ)客群。結(jié)合本項目所處地理位置以及周邊產(chǎn)業(yè)狀況，本項目目標(biāo)客群定位如下：以項目內(nèi)部產(chǎn)業(yè)以及周邊產(chǎn)業(yè)為依托的居住型商務(wù)客戶將成為項目的主流客戶6 / 10目標(biāo)客群構(gòu)成：社會新貴+富貴之家+中間客戶（投資人）聚攏財寶的社會新貴厚積薄

6、發(fā)的富貴之家成為項目的主力購買客群同一水平線的經(jīng)濟能力，對生活懷有夢想、自信滿滿，他們對生活有著自己的審美，他們看起來特不隨意，事實上他們特不 挑易H。_實力：都市精英階層，當(dāng)今和以后社會的骨干特征：開放，積極，自信，樂觀愿景：對都市中心區(qū)域的進展充滿信心，熱愛都市生活情結(jié)：對都市中心區(qū)域的執(zhí)著社會新貴一70%?都市地位：社會中堅力量、都市新貴?職業(yè)特征：企業(yè)中高級人才?年齡特征：2 5-35歲?家庭結(jié)構(gòu)：單身或兩口之家7 / 10?置業(yè)特征：注重享受都市中心生活，看重社區(qū)高品質(zhì)服務(wù) 功能及商務(wù)、商業(yè)氛圍?社會經(jīng)濟地位：快速上升期向穩(wěn)定期過渡客戶描摹?工作是他們生活重要組成部分， 時刻為了更高

7、的理想拼搏， 享受生活更是心中永久向往的。?擁有較高教育水平的他們，眼界開闊，見多識廣，同意新 奇事物的能力專門強 ，擁有不同平常的審美觀念和品味， 對事物的視覺感受要求高；?他們喜愛充滿質(zhì)感的東西， 假如不經(jīng)意間發(fā)覺某種東西是 新奇而充滿質(zhì)感的一定會引起他們的注意；?他們由于事業(yè)成功、上升空間較快，無暇顧及自身生活， 成為準(zhǔn)丁克一族，工作與二人世界將成為他們生活的全部。?時尚生活是他們向往的生活方式客戶需求?對交通依靠程度較高；?由于經(jīng)濟能力，戶型面積偏?。?-2室）而又必須盡可能提高使用率，同時為以后家庭成員的增加做好預(yù)備；?需要充分的儲物空間;?注重外立面的個性化?對裝修要求較高，要體現(xiàn)出品味富貴之家一30%?都市地位：金字塔尖人士?職業(yè)特征：企業(yè)高層治理者、高級公務(wù)人員?年齡特征：40歲以上?家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主（包括多子女家庭）?置業(yè)特征：多次置業(yè)，購房心理成熟，具有一定的長線投資性質(zhì)?社會經(jīng)濟地位：成熟期向自我實現(xiàn)過渡客戶描摹?擁有極強事業(yè)心的他們，終日業(yè)務(wù)繁忙，經(jīng)常各地奔波；?他們的生活或許經(jīng)常不在家，但正因為如此，回到家的片刻更成為彌足寶貴的