“超女”商業(yè)模式(范例)

1、 商業(yè)模式的成功應(yīng)用范例商業(yè)模式的成功應(yīng)用范例 “超女”產(chǎn)業(yè)鏈的社會(huì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)達(dá)數(shù)十億元 董偉中國(guó)青年報(bào),2006-1-12 社科院“文化藍(lán)皮書”估算“超女”的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，各方直接總收益約766億元。上、下游產(chǎn)業(yè)鏈倍乘經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)總貢獻(xiàn)達(dá)幾十億元，其品牌的商業(yè)價(jià)值達(dá)20億元。 1. 1.節(jié)目制作商節(jié)目制作商湖南衛(wèi)視（6800068000萬(wàn)元）萬(wàn)元） 湖南衛(wèi)視，提供節(jié)目制作與播出平臺(tái)。 冠名贊助收入。競(jìng)標(biāo)運(yùn)作，標(biāo)價(jià)300萬(wàn)，最終20002000萬(wàn)萬(wàn)出手。 廣告收入。廣告價(jià)格15秒2萬(wàn)，總決賽45萬(wàn)。廣告收入3000萬(wàn)，除40代理費(fèi)，獲利18001800萬(wàn)萬(wàn)。 短信收入。每場(chǎng)比賽短信收入100

2、萬(wàn)，總決選200萬(wàn)，7場(chǎng)共1400萬(wàn)，總計(jì)30003000萬(wàn)萬(wàn)。 2. 2.節(jié)目品牌運(yùn)營(yíng)商節(jié)目品牌運(yùn)營(yíng)商上海天娛傳媒有限公司（27502750萬(wàn)）萬(wàn)） 盈利模式：盈利模式：開(kāi)發(fā)與運(yùn)作“超女”系列品牌及其衍生品。 廣告代言。5個(gè)分賽區(qū)的前10名選手簽約，李宇春“廣告代言人”身價(jià)150萬(wàn)；某公司千萬(wàn)元聘“超女”10強(qiáng)為形象代言人。代言業(yè)務(wù)，獲益10001000萬(wàn)萬(wàn)。 商業(yè)演出。全國(guó)10場(chǎng)巡演，上座率達(dá)60萬(wàn)人次。票價(jià)260元張，門票總收入超15億。天娛與娛樂(lè)包裝公司合作，抽取10，獲利約15001500萬(wàn)萬(wàn)。 唱片超級(jí)女聲終極PK，首發(fā)60萬(wàn)，總銷量百萬(wàn)。售價(jià)25元，銷售額達(dá)2500萬(wàn)。天娛提10

3、，約250250萬(wàn)萬(wàn)。 3. 3.贊助企業(yè)贊助企業(yè)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)（蒙牛乳業(yè)集團(tuán)（5 55 5億元）億元） 冠名贊助，播出投放。以“超女”為標(biāo)志的“酸酸乳”廣告，布滿公交車體、戶外燈箱、平面媒體和產(chǎn)品包裝。宣傳費(fèi)用超過(guò)1億，企業(yè)市場(chǎng)回報(bào)可觀。 “超女”廣告效應(yīng)巨大。2005年上半年，“酸酸乳”全國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)300，全年銷售收入達(dá)25億元。按液態(tài)奶平均毛利率22推算，企業(yè)賺取毛利潤(rùn)至少5 55 5億億元。 4. 4. 廣告代理商廣告代理商湖南電廣傳媒股份有限公司 按3000萬(wàn)廣告總收入計(jì)，電廣傳媒廣告代理收入至少12001200萬(wàn)萬(wàn)。 決賽階段，電廣傳媒的股票，每股493元飆升到（2005.8.

4、26）收盤價(jià)7元，每股上升約2元，按6500萬(wàn)流通股計(jì)，股市獲利達(dá)1 13 3億億元。 其他電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、公交等流動(dòng)媒體、路牌廣告代理商等，均從“超女”廣告市場(chǎng)中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 5. 5. 電信運(yùn)營(yíng)商（電信運(yùn)營(yíng)商（900900萬(wàn)元）萬(wàn)元） 短信行業(yè)應(yīng)用的成功典范：“超女”短信投票參與節(jié)目模式，上億條短信流量。 給選手投票，花1元訂制短信（聯(lián)通和小靈通0.5） 回復(fù)投票。電信運(yùn)營(yíng)商：合作伙伴1585，合作伙伴節(jié)目制作商和增值服務(wù)提供商再做五五利益分成。 按湖南衛(wèi)視3000萬(wàn)元短信實(shí)際收入（占短信總收入的50）推算，短信總收入6000萬(wàn)元，電信運(yùn)營(yíng)商從“超女”中獲利約900萬(wàn)元

5、萬(wàn)元。 6. 6. 短信增值服務(wù)提供商短信增值服務(wù)提供商TOMTOM無(wú)線和掌上靈通無(wú)線和掌上靈通（21002100萬(wàn)元）萬(wàn)元） 主要的盈利模式：向短信參與者收取增值服務(wù)費(fèi)。 短信增值服務(wù)的基本服務(wù)費(fèi)為6元，訂制后服務(wù)提供商在一個(gè)月內(nèi)發(fā)送15條“超女”花絮，每條1元。一旦投票者發(fā)送定制信息，就被捆綁接收超女各類資訊與花絮的增值服務(wù)。TOM無(wú)線和掌上靈通也獲巨大收益。 按短信總收入6000萬(wàn)推算，短信增值服務(wù)提供商（占收入35）直接獲得節(jié)目收益2100萬(wàn)元。萬(wàn)元。 7. 7. 娛樂(lè)包裝公司（娛樂(lè)包裝公司（77007700萬(wàn)）萬(wàn)） 圍繞“超女”明星，眾多娛樂(lè)包裝公司成了天娛傳媒的合作伙伴，它們從演藝、唱片等娛樂(lè)市場(chǎng)獲得收益。 天娛傳媒與娛樂(lè)包裝公司，按1090分成，巡演門票銷售額1.5億元的90為1.35億元，唱片銷售額2500萬(wàn)元的90為2250萬(wàn)元，共1.575億元，按毛利率50計(jì)算，娛樂(lè)包裝公司的藝人經(jīng)紀(jì)收益77007700萬(wàn)萬(wàn)元。 8. 8. 網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)公司 百度搜索“超級(jí)女聲”，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)669萬(wàn)篇，各大門戶網(wǎng)站都設(shè)“超級(jí)女聲”專門論壇。 某貼吧的“超女”前三名的發(fā)帖量超過(guò)1000