采購管理知識

1、采購工作重點1某供給商對其所供給的某一物料價格提出上漲，而且上漲的幅度符合市場行情 ，做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價格分析 ？采購員應(yīng)該怎么處理？答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出本錢分 析表，合理商議，作出相應(yīng)的價風(fēng)格整； 并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應(yīng)的 價，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低本錢，請工程協(xié)助文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)2假設(shè)你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下， 你如何應(yīng)對？文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用

2、于個人學(xué)習(xí)答：首先我會試著去跟供貨商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格， 及國內(nèi)供給商代理價格與供理商談定好的價格，作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通， 如果是要價格低的話， 我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以到達(dá)滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)3采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)、維護并評價供給商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改良采購流程；采購 物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工

3、作重點？適時適質(zhì)適價購置公司所需物品文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)4采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？答：供給商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供給商 的帳號、地址 聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)5采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購方案詢比議價下P0審核跟催收貨付款退貨。相關(guān)的單據(jù)有:請購單、采購單、詢價單，進(jìn)貨單等等。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)6采購合同的主要因素是什么 ？答：數(shù)量、單價、付款方式 包括稅金點數(shù)、交貨地點7評價一個供給商應(yīng)該具備的素質(zhì) 理的價格以及熱情的效勞。對于供給商的評估有哪些

4、工程？ 管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。和運輸方式、交貨期、驗貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)?答：提供適宜的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)8你在做采購時的困惑？答：產(chǎn)品的價格，供給商到底還有多少利潤 ？9什么是采購5R管理？答：適宜的供給商、適宜的品質(zhì)、適宜的時間、適宜的價格、適宜的數(shù)量在線采購：在經(jīng)濟危機時代，在現(xiàn)在來說，采購被人們談起的時候更多是B2C，B2B的在線采購含義了，行業(yè)內(nèi)目前已經(jīng)很普及在線采購方式了，有成熟的采購管理平臺可以圓滿解決采購流程中的各類問題

5、，比方價格管理：是企業(yè)確定采購價格的過程，建立和管理企業(yè)采購物品的統(tǒng)一價格體系，對采購價格的執(zhí)行范圍、定價方式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)，必聯(lián)采購網(wǎng)為用戶企業(yè)構(gòu)建了一套完善的價格管理體系。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)采購方案：是由企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)方案制定并按照不同的方案階段導(dǎo)入必聯(lián)采購網(wǎng)，支持多種格式文件導(dǎo)入，導(dǎo)入后的生產(chǎn)方案可以進(jìn)行查看、修改。系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)校驗機制，通過采購網(wǎng)中的采購目錄與方案中物料的核對，自動將不合格數(shù)據(jù)篩選出來， 有效保證了方案數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)采購定價：企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇多種采購模式：招標(biāo)、競價、詢價。充分發(fā)揮市場杠桿效應(yīng)，降低采購品的材料本錢和采購過程本錢

6、，提升采購工作效率， 從而到達(dá)降低企業(yè)采購本錢目的。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)合同、協(xié)議管理：是采購定價結(jié)果的表達(dá)，也是采購實施的依據(jù)，包括采購品的價格信息、 交貨條件、付款方式等主要信息。 可以手工錄入合同， 也可以根據(jù)采購定價工程的中標(biāo)結(jié)果 直接生成合同。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)訂單協(xié)同：企業(yè)需要一個完整的供給鏈管理，才能動態(tài)快速地響應(yīng)客戶需求。必聯(lián)采購網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等的流程。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)采購統(tǒng)計：主設(shè)定統(tǒng)計查詢方式，分為按工程采購統(tǒng)計和按采購價格統(tǒng)計兩種，可以對供應(yīng)商報價的歷史紀(jì)錄、訂單響應(yīng)、送貨及時率、貨物合格率、交易數(shù)據(jù)

7、等進(jìn)行自動統(tǒng)計，為采購決策提供強有力支持。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)供給商管理及評估：供給商通過網(wǎng)上注冊，申請成為供給商企業(yè)，經(jīng)過必聯(lián)采購網(wǎng)對供給 商注冊信息校對、 驗證通過，供給商真正注冊成為采購網(wǎng)供給商；采購商可對供給商進(jìn)行認(rèn)證，使其成為自己的潛在供給商；擁有供貨資質(zhì)的供給商稱為正式供給商；采購商可對正式供給商進(jìn)行評估，選出合格供給商。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)采購目錄維護：采購品目錄是整個采購系統(tǒng)的根底和根本，它具有統(tǒng)一分類、統(tǒng)一編碼的特點，各個采購商根據(jù)自身企業(yè)的特點和需要進(jìn)行維護。供給商供給管理平臺簡介文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)客戶管理：是對當(dāng)前用戶交易場狀態(tài)的管理，可以

8、根據(jù)自己的需求，申請進(jìn)入新的交易場； 交易管理：查看和操作不同狀態(tài)下的采購工程，全程管理采購交易；訂單協(xié)同：必聯(lián)采購網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等流程。合同管理：合同是采購定價結(jié)果的表達(dá)，也是采購實施的依據(jù)，包括采購品的價格信息、交貨條件、付款方式等主要信息。 可以手工錄入合同， 也可以根據(jù)采購定價工程的中標(biāo)結(jié)果 直接網(wǎng)上交互和確定合同。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)供貨管理：建立供給產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián)，確保擁有供給產(chǎn)品的資質(zhì)；同時，與采購商雙向查看和管理協(xié)議內(nèi)容。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)什么是真正的采購？*采購所承當(dāng)?shù)氖菑漠a(chǎn)品設(shè)計概念階段到和供給商簽訂系統(tǒng)合同為

9、止 *采購的職能一一戰(zhàn)略采購和策略采購*真正的采購人員是不花錢的， 不保證供給，不去控制庫存，更不去下采購單文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)采購創(chuàng)造企業(yè)利潤！ 1%采購本錢的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤！*采購和銷售是公司里面兩個唯一能夠賺錢的部門*在銷售環(huán)節(jié)取得一個百分點的利潤率很難，但在采購環(huán)節(jié)非常容易！*采購本錢占總本錢的比率越高，降低采購本錢對企業(yè)利潤的奉獻(xiàn)就越大！*買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業(yè)就一定重視買！文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)采購與供給流程如何影響企業(yè)本錢和利潤？戰(zhàn)略、供給關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時間就越少*采購戰(zhàn)略一一占用了總時間

10、的5%,但卻對本錢和利潤的影響占到了40%"同步工程與同步采購戰(zhàn)略"降低采購本錢的八大方法：早期采購參與EPI /早期供給商參與ESI /價值分析VA /價值工程VE /為便利采購而設(shè)計DFP /目標(biāo)本錢法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價格與本錢分析*供給關(guān)系一一占用了總時間的15%，對本錢和利潤的影響卻占到30% 熾有三流的企業(yè)才純粹壓榨供給商的單價來降低本錢頑正的采購工程師更多時間是在研發(fā)中心和供給商那里*操作一一占用了總時間的35%，對本錢和利潤的影響占到 25%*行政占用了總時間的 45%，對本錢和利潤的影響占到5%采購本錢由什么構(gòu)成？是什么在影響采購本錢？*采購單價不

11、一定是最低的，但采購總本錢應(yīng)該是最低的*采購本錢的三度空間：取得本錢、所有權(quán)本錢、所有權(quán)后本錢*最好是廉價買廉價用；其次，寧可貴買廉價用，也不可廉價買貴用； 絕不貴買貴用*選擇買時考慮與租賃相比的本錢，才能真正防止 貴買，貴用 如何建立科學(xué)高效的采購管理系統(tǒng)？*企業(yè)需要從經(jīng)驗采購管理， 開展到科學(xué)采購管理最終到文化采購管理*采購風(fēng)險不在于復(fù)雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在于能有效地系統(tǒng)監(jiān)控*如何解決家族式的采購管理問題？*科學(xué)采購管理最大的特點是制度管人，而不是人管人如何采購不同種類的產(chǎn)品？如何有效解決各種采購問題？*一般產(chǎn)品低采購金額，低采購風(fēng)險的產(chǎn)品四種采購方式：定期定量/定期

12、不定量/不定期定量/不定期不定量*瓶頸產(chǎn)品 具有低采購金額，高采購風(fēng)險的產(chǎn)品方法一：給供給商及時快速、更短周期地付款方法二：可以適當(dāng)?shù)慕o供給商更好的利潤方法三：與杠桿產(chǎn)品搭配采購，把 肥肉與骨頭捆綁方法四：在產(chǎn)品設(shè)計階段的價值工程與價值分析VE/VA 方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學(xué)會利用資源*杠桿產(chǎn)品一一高采購金額，低采購風(fēng)險的產(chǎn)品策略一：建立采購產(chǎn)品的本錢模型策略二：達(dá)爾文式的采購*戰(zhàn)略產(chǎn)品高采購金額，高采購風(fēng)險的產(chǎn)品方法一：必須削減供給商數(shù)量方法二：與供給商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系方法三：聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價值方法四：考慮整合資源模塊化采購報價單分析的33

13、條經(jīng)驗*供給商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度。*注意供給商利用正公差報價算本錢，負(fù)公差生產(chǎn)的問題。*供給商通常會把你最熟悉的本錢局部或者市場最透明的本錢局部報低，而把你最不熟悉的局部或者市場不透明的局部報高。 *注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價值，也應(yīng)該作為供給商利潤的一局部進(jìn) 行評估，或者抵沖本錢。*報價單分析和本錢分析要結(jié)合到供給商工廠去分析。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí) 編輯本段采購師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1職業(yè)概況1.1職業(yè)名稱采購師。1.2職業(yè)定義從事商品和效勞采購工作的人員。1.3職業(yè)等級本職業(yè)共分為四個等級，分別為：采購員 國家職業(yè)資格四級卜助理采購師國家

14、職業(yè)資格三級 卜采購師國家職業(yè)資格二級 卜高級采購師國家 職業(yè)資格一級。1.4職業(yè)環(huán)境室內(nèi)外、常溫。1.5職業(yè)能力特征身體健康，具有較強的表達(dá)能力、溝通能力、判斷能力、計算能力、信息處理能力和組織協(xié)調(diào)能 力，視覺、聽覺正常，色覺敏銳。1.6根本文化程度高中畢業(yè)或同等學(xué)歷。1.7培訓(xùn)要求全日制職業(yè)學(xué)校教育， 根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)方案確定。培訓(xùn)教師應(yīng)具備系統(tǒng)的采購、 供給鏈管理和物流管理知識，有實際管理經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)驗。培訓(xùn)采購員的教師應(yīng)具有本職業(yè)二級職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)中級及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)助理采購師的教師應(yīng)具有本職業(yè)二級職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)中級及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職 資格2年以

15、上；培訓(xùn)采購師的教師應(yīng)具有本職業(yè)一級職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù) 職務(wù)任職資格；培訓(xùn)高級采購師的教師應(yīng)具有本職業(yè)一級職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè) 技術(shù)職務(wù)任職資格 2年以上。標(biāo)準(zhǔn)教室；有必要的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施；室內(nèi)光線、通風(fēng)、衛(wèi)生條件良好。有專門的網(wǎng)上培訓(xùn)條件。1.8鑒定要求從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。一一采購員具備以下條件之一者1連續(xù)從事本職業(yè) 3年以上，經(jīng)采購員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。2具有相關(guān)專業(yè)大?；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，經(jīng)采購員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。一一助理采購師具有以下條件之一者1取得本職業(yè)四級資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作 2年以上，經(jīng)助理采購

16、師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。2具有相關(guān)專業(yè)大專學(xué)歷或同等學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè) 2年以上，經(jīng)助理采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得 結(jié)業(yè)證書。3具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科或以上學(xué)歷，經(jīng)助理采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。一一采購師具備以下條件之一者1取得本職業(yè)三級資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作 5年以上，經(jīng)采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。2具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷 或同等學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作 5年以上，經(jīng)采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。3具有相關(guān)專業(yè)碩士研究生學(xué)歷或同等學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作 2年以上，經(jīng)采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)

17、學(xué) 時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。一一高級采購師具備以下條件之一者1取得本職業(yè)二級資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上，經(jīng)高級采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。2具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科或以上學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上，經(jīng)高級采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。3具有相關(guān)專業(yè)碩士研究生學(xué)歷或同等學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作 5年以上，經(jīng)采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo) 準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。4取得相關(guān)專業(yè)博士學(xué)位，連續(xù)從事本職業(yè)2年以上，經(jīng)高級采購師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。分為理論知識考試和專業(yè)能力考核。理論知識考試和專業(yè)能力考核采用閉卷或者上機考試的方式。理論

18、知識考試和專業(yè)能力考核均實行百分制，成績皆達(dá)60分及以上者為合格。采購師和高級采購師還須進(jìn)行綜合評審。理論知識考試考評員與考生配比為1 : 20，每個標(biāo)準(zhǔn)教室不少于 2名考評人員；專業(yè)能力考核考評員與考生配比1 : 20，每個考場不少于3名考評員；綜合評審委員不少于5名。理論知識考試不少于 90分鐘，專業(yè)能力考核時間不少于90分鐘，綜合評審不少于30分鐘。標(biāo)準(zhǔn)教室。綜合評審在條件較好的小會議室進(jìn)行，室內(nèi)需配備必要的計算機設(shè)備、照明設(shè)備、投影儀或多媒體設(shè)備等，室內(nèi)衛(wèi)生、光線、通風(fēng)條件良好。 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí) 編輯本段采購主管的工作職責(zé)2.對新供給商品質(zhì)體1 新產(chǎn)品、新材料供給商的尋

19、找、資料收集及開發(fā)工作。系狀況產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等的評估及認(rèn)證，以保證供給商的優(yōu)良性。3.與供給商的比價、議價談判工作。 以確定原供給商的穩(wěn)定供貨能力。4. 對舊供給商的價格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作,況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購本錢。6. 采購方案編排.物料之訂購及交期控制。7.部門員工的管理培訓(xùn)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)T作。8.與供給商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等。文檔收集自網(wǎng)編輯本段采購工程師的職責(zé)1.主要原材料的估價。2.供給商材料樣板的品質(zhì)初步確認(rèn)。3.材料樣板的初期制作與更改。4 .替代材料的搜尋。5.采購部門有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)文件的擬5. 及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質(zhì)情制。6 .與技術(shù)、品質(zhì)部門有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)問題的溝通與協(xié)調(diào)。7 .與供給商有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)問題的溝通與協(xié)調(diào)。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)編輯本段采購員的工作職責(zé)1.訂購單的下達(dá)。2.物料交期的控制。3.材料市場行情的調(diào)查。4.查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。5.進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量