保險(xiǎn)事業(yè)市場(chǎng)部渠道業(yè)務(wù)薪酬績(jī)效管理制度

1、精品 word 文檔值得下載值得擁有精品 word 文檔值得下載值得擁有保險(xiǎn)事業(yè)部業(yè)務(wù)員薪酬績(jī)效管理制度一、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)：月收入=底薪+提成A底薪分成兩部分發(fā)放，底薪=固定底薪+任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)底薪1渠道業(yè)務(wù)員、渠道業(yè)務(wù)主任固定底薪崗位職位底薪渠道業(yè)務(wù)員試用期（0-3個(gè)月）1800元客戶經(jīng)理2500元渠道業(yè)務(wù)主任高級(jí)客戶經(jīng)理3000元1渠道業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任崗位職責(zé)為半銷(xiāo)售半內(nèi)勤性質(zhì)， 詳細(xì)見(jiàn)保險(xiǎn)事業(yè)部崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)。2渠道業(yè)務(wù)員在試用期三個(gè)月內(nèi)完成任務(wù)（任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下文），可立即轉(zhuǎn)正；渠道業(yè)務(wù)員達(dá)到客戶經(jīng)理級(jí)別，任務(wù)完成達(dá)到渠道業(yè)務(wù)主任的標(biāo)準(zhǔn)，可立即晉升為渠道業(yè)務(wù)主任。2、渠道業(yè)務(wù)員、渠道業(yè)務(wù)主

2、任任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)底薪：崗位職位父通通訊約見(jiàn)客戶達(dá)標(biāo)遞父投保書(shū)達(dá)標(biāo)獲得到期日達(dá)標(biāo)渠道業(yè)務(wù)員試用期005010050客戶經(jīng)理100100100100100渠道業(yè)務(wù)主任高級(jí)客戶經(jīng)理200200200200200具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)節(jié):入職期限電話約見(jiàn)新客戶遞父投保書(shū)申請(qǐng)獲得到期日出勤率試用期20/天1/周2/月2/月100%客戶經(jīng)理30/天2/周3/周3/周100%高級(jí)客戶經(jīng)理30/天3/周5/周5/周100% 設(shè)立此五項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的目標(biāo)，第一是為了在同行中，加大公司對(duì)渠道業(yè)務(wù)員的招聘吸引力，在精品 word 文檔 值得下載 值得擁有精品 word 文檔 值得下載 值得擁有可行的前提下，加大對(duì)員工穩(wěn)定性的激勵(lì)。第二是約見(jiàn)

3、新客戶、遞交投保書(shū)、獲得到期日 為簽單必須的工作，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)形式建立渠道業(yè)務(wù)員努力辛勤工作，為目標(biāo)達(dá)成形成持之以 恒的好習(xí)慣。2交通及通訊獎(jiǎng)勵(lì)的滿足標(biāo)準(zhǔn)為1、符合入職期限2、必須完成打電話要求及出勤率規(guī)定, 否則無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。3約見(jiàn)新客戶、遞交投保申請(qǐng)書(shū)、獲得到期日分別有相應(yīng)的考核記錄表格，由營(yíng)運(yùn)部專(zhuān)人進(jìn) 行記錄監(jiān)督，市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行最終考核確認(rèn)，以表格記錄及市場(chǎng)經(jīng)理簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。B、渠道業(yè)務(wù)提成率崗位職位任務(wù)任務(wù)內(nèi)提成率任務(wù)外提成率渠道業(yè)務(wù)員試用期（0-3個(gè)月）連續(xù)三個(gè)月30000試用期內(nèi)無(wú)提 成3%客戶經(jīng)理每月保費(fèi)RMB80000/月 或累計(jì)保費(fèi)240000/3個(gè)月3%4%渠道業(yè)務(wù)主任高級(jí)客戶經(jīng)理每

4、月保費(fèi)RMB150000/月 或累計(jì)保費(fèi)450000/3個(gè)月3%4% 在試用期內(nèi)的渠道業(yè)務(wù)員完成三萬(wàn)元保費(fèi)任務(wù)，即可立即轉(zhuǎn)正成為客戶經(jīng)理，超出三萬(wàn)保 費(fèi)的業(yè)績(jī)按照保費(fèi)3%進(jìn)行提成。 渠道業(yè)務(wù)員完成8萬(wàn)/月任務(wù)，達(dá)到每月15萬(wàn)以上，即可立即晉升為渠道業(yè)務(wù)主任，8萬(wàn) 到15萬(wàn)之間，按照任務(wù)外4%進(jìn)行提成。超出15萬(wàn)，晉升為渠道業(yè)務(wù)主任并按其規(guī)則進(jìn)行 提成。精品 word 文檔值得下載值得擁有3渠道業(yè)務(wù)主任完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)要求，可以申請(qǐng)帶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成從個(gè)體銷(xiāo)售到銷(xiāo)售管理的職 業(yè)發(fā)展之路。二、渠道業(yè)務(wù)員薪酬及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)1渠道業(yè)務(wù)員底薪為2500元/月，基本任務(wù)為8萬(wàn)/月。2、 基本任務(wù)在50%以下為不

5、合格，50%任務(wù)額V80%為合格，80%任務(wù)額w100%為完成。3、 基本任務(wù)不合格底薪減少500元，基本任務(wù)合格底薪不變，基本任務(wù)完成底薪增加500元。4、 電話、出勤率、約見(jiàn)客戶、遞交投保書(shū)、獲得到期日考核達(dá)標(biāo)，最高可獲得500元任務(wù)獎(jiǎng) 勵(lì)底薪。備注：1渠道業(yè)務(wù)員基本底薪在2000元到3000元之間浮動(dòng)，加上任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)底薪，固定底薪在2000到3500之間浮動(dòng)。2當(dāng)月任務(wù)計(jì)算后對(duì)應(yīng)個(gè)人任務(wù)額完成比例，以上月底薪為基數(shù)，增減后計(jì)為當(dāng)月底薪。4代理人簽署勞動(dòng)合同進(jìn)入試用期考核后，底薪按照浮動(dòng)考核。5以上基本任務(wù)均指保費(fèi)收入。三、渠道業(yè)務(wù)主任薪酬及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)1渠道業(yè)務(wù)主任基本底薪：3000元/月

6、；任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)底薪最高：1000元/月2、 連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完成保費(fèi)45萬(wàn)以上可晉升為渠道業(yè)務(wù)主任；3、 考核方式：每三個(gè)月為一個(gè)考核周期，未達(dá)標(biāo)自動(dòng)降為渠道業(yè)務(wù)員。說(shuō)明：考核周期內(nèi)未達(dá)標(biāo)的渠道業(yè)務(wù)員和渠道業(yè)務(wù)主任，由營(yíng)運(yùn)部技術(shù)專(zhuān)員提交申請(qǐng)，經(jīng)人力資源部審核后，在下一個(gè)考核周期該員工自動(dòng)降級(jí)，降級(jí)后底薪按照調(diào)整后崗位的底薪執(zhí)行。精品 word 文檔值得下載值得擁有四: 執(zhí)行要求：- 精口口 word 文檔 值得下載 值得擁有-精品 word 文檔值得下載值得擁有精品 word 文檔值得下載值得擁有1)考核月份由第一個(gè)完整月份開(kāi)始，以公司財(cái)務(wù)結(jié)算為基準(zhǔn)并按以上標(biāo)準(zhǔn)每月考核一次；2)第一個(gè)月未達(dá)到考核指

7、標(biāo)的渠道業(yè)務(wù)員將由市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行口頭提醒；3)第二個(gè)月連續(xù)未達(dá)到考核指標(biāo)的渠道業(yè)務(wù)員將由市場(chǎng)部發(fā)出書(shū)面警告，并通知其與公司 的雇傭關(guān)系將在該書(shū)面警告發(fā)出的30天后終止；4)連續(xù)三個(gè)月不能通過(guò)考核指標(biāo)的渠道業(yè)務(wù)員，公司將與其解除勞動(dòng)合同；5)渠道業(yè)務(wù)員未通過(guò)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，如活動(dòng)量管理指標(biāo)完成良好，市場(chǎng)經(jīng)理認(rèn)為需要延長(zhǎng)考核期，需市場(chǎng)部簽署意見(jiàn)后報(bào)備事業(yè)部總經(jīng)理， 事業(yè)部總經(jīng)理在經(jīng)過(guò)公司高層同意后方可延 長(zhǎng)考核期；6)市場(chǎng)經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)嘏娜藬?shù)每年不能超過(guò)團(tuán)隊(duì)整人數(shù)的三分之一；7)當(dāng)月業(yè)績(jī)計(jì)算后對(duì)應(yīng)個(gè)人任務(wù)額完成比例，以上月底薪為基數(shù)，增減后計(jì)為當(dāng)月底薪。8)投保書(shū)須經(jīng)過(guò)主管認(rèn)可。保險(xiǎn)公司拒保的投保書(shū)不予統(tǒng)計(jì)；9)統(tǒng)計(jì)后由于客戶原因退?；蚪档捅ＹM(fèi)的； 和由于應(yīng)收帳無(wú)法追回而導(dǎo)致壞帳的，將重新統(tǒng)