海爾洗衣機(jī)價(jià)格策略調(diào)研ppt課件

1、福州沃爾瑪超市價(jià)錢福州沃爾瑪超市價(jià)錢戰(zhàn)略戰(zhàn)略海爾洗衣機(jī)海爾洗衣機(jī) 企業(yè)簡介n海爾集團(tuán)總部在中國山東青島。海爾集團(tuán)海爾集團(tuán)總部在中國山東青島。海爾集團(tuán)是中國第一大白色家電制造商。是中國第一大白色家電制造商。 它與它與IT行行業(yè)的聯(lián)想、化裝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制業(yè)的聯(lián)想、化裝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制品行業(yè)的蒙牛、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴等都品行業(yè)的蒙牛、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴等都是行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價(jià)值品是行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價(jià)值品牌。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、牌。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等等18個產(chǎn)品被評

2、為中國名牌。個產(chǎn)品被評為中國名牌。中國洗衣機(jī)行業(yè) n中國洗衣機(jī)業(yè)經(jīng)過20多年的開展，已成為一個較成熟的產(chǎn)業(yè)。與其他家電產(chǎn)品相比較，這一產(chǎn)業(yè)處于一個相對平穩(wěn)并具有優(yōu)勢的環(huán)境. n中國洗衣機(jī)業(yè)在開展的同時，一些問題也日益顯顯露來。特別是洗衣機(jī)行業(yè)規(guī)范規(guī)范不健全，科研開發(fā)才干弱，市場培育才干差，平安問題和安康問題嚴(yán)重等制約了行業(yè)的進(jìn)一步開展和質(zhì)量的提高。 營銷環(huán)境營銷環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 1.海爾的三包政策2.節(jié)能補(bǔ)貼1.受整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響 ，出現(xiàn)增速放緩的趨勢 2.產(chǎn)品構(gòu)造晉級的傳導(dǎo)效應(yīng)正在向三四級市場推進(jìn) 1海爾公司不斷添加質(zhì)量要求2海爾公司不斷增多產(chǎn)品類型 3海爾公司

3、打進(jìn)國際化 消費(fèi)者對洗衣效果不稱心消費(fèi)者對洗衣效果不稱心衣領(lǐng)袖口死角衣服纏繞洗衣粉不溶解衣物磨損洗舊人工搓洗，浸泡人工翻開水加溫？結(jié)論：結(jié)論：現(xiàn)階段消費(fèi)者的主要需求還停留于洗衣干凈程度的要求，現(xiàn)階段消費(fèi)者的主要需求還停留于洗衣干凈程度的要求，還有未被滿足的空間還有未被滿足的空間其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解等不稱心其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解等不稱心產(chǎn)品簡介海爾洗衣機(jī)Easy簡約滾筒洗衣機(jī)波輪全自動洗衣機(jī)歐式冷凝干衣機(jī)冷凝烘干 不再為排氣犯愁離子烘干勝陽光 殺菌又除味智能感知 烘干效果隨心選 平衡不移位 一件也能甩彈力筋內(nèi)筒 煥發(fā)衣物纖維活力強(qiáng)力去污 自編程 隨心洗漂甩二合一 快速干凈又

4、節(jié)水10分鐘快速洗 目的消費(fèi)群目的消費(fèi)群海爾洗衣機(jī)精英一族時髦一族追崇品牌一族追崇耐用一族海爾洗衣機(jī)的定價(jià)戰(zhàn)略海爾洗衣機(jī)的定價(jià)戰(zhàn)略注重價(jià)值，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)注重價(jià)值，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)1.海爾制定了層次清楚的價(jià)錢組合 海爾針對不同層次的消費(fèi)者，制定了不同的價(jià)錢，經(jīng)過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群。這樣可以滿足不同的需求和購買力的消費(fèi)者2.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法 海爾的價(jià)錢政策使海爾可以按照海爾產(chǎn)品所能表現(xiàn)出來的實(shí)物價(jià)值、品牌價(jià)值、效力價(jià)值和其它價(jià)值方式建立了相對獨(dú)立的在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知價(jià)值，并以此作為海爾產(chǎn)品的價(jià)錢根底3.提高顧客讓渡價(jià)值，添加顧客稱心 海爾以提高顧客讓渡價(jià)值為競爭中心的品牌與效力理念，巧妙防止了以價(jià)錢和利潤作為競爭本錢。 海爾獲得了最好的收益，也是來自消費(fèi)者對海爾價(jià)值認(rèn)同的報(bào)答4.以價(jià)值補(bǔ)償替代價(jià)錢變化 海爾按照本身的產(chǎn)品、渠道、品牌、效力等方面，建立了真正符合本身的