海爾洗衣機價格策略調研ppt課件

1、福州沃爾瑪超市價錢福州沃爾瑪超市價錢戰(zhàn)略戰(zhàn)略海爾洗衣機海爾洗衣機 企業(yè)簡介n海爾集團總部在中國山東青島。海爾集團海爾集團總部在中國山東青島。海爾集團是中國第一大白色家電制造商。是中國第一大白色家電制造商。 它與它與IT行行業(yè)的聯(lián)想、化裝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制業(yè)的聯(lián)想、化裝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制品行業(yè)的蒙牛、網絡行業(yè)的阿里巴巴等都品行業(yè)的蒙牛、網絡行業(yè)的阿里巴巴等都是行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品是行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品牌。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、牌。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等等18個產品被評

2、為中國名牌。個產品被評為中國名牌。中國洗衣機行業(yè) n中國洗衣機業(yè)經過20多年的開展，已成為一個較成熟的產業(yè)。與其他家電產品相比較，這一產業(yè)處于一個相對平穩(wěn)并具有優(yōu)勢的環(huán)境. n中國洗衣機業(yè)在開展的同時，一些問題也日益顯顯露來。特別是洗衣機行業(yè)規(guī)范規(guī)范不健全，科研開發(fā)才干弱，市場培育才干差，平安問題和安康問題嚴重等制約了行業(yè)的進一步開展和質量的提高。 營銷環(huán)境營銷環(huán)境 經濟環(huán)境經濟環(huán)境 技術環(huán)境技術環(huán)境 1.海爾的三包政策2.節(jié)能補貼1.受整體宏觀經濟環(huán)境的影響 ，出現(xiàn)增速放緩的趨勢 2.產品構造晉級的傳導效應正在向三四級市場推進 1海爾公司不斷添加質量要求2海爾公司不斷增多產品類型 3海爾公司

3、打進國際化 消費者對洗衣效果不稱心消費者對洗衣效果不稱心衣領袖口死角衣服纏繞洗衣粉不溶解衣物磨損洗舊人工搓洗，浸泡人工翻開水加溫？結論：結論：現(xiàn)階段消費者的主要需求還停留于洗衣干凈程度的要求，現(xiàn)階段消費者的主要需求還停留于洗衣干凈程度的要求，還有未被滿足的空間還有未被滿足的空間其次是衣物磨損、費水、洗衣粉溶解等不稱心其次是衣物磨損、費水、洗衣粉溶解等不稱心產品簡介海爾洗衣機Easy簡約滾筒洗衣機波輪全自動洗衣機歐式冷凝干衣機冷凝烘干 不再為排氣犯愁離子烘干勝陽光 殺菌又除味智能感知 烘干效果隨心選 平衡不移位 一件也能甩彈力筋內筒 煥發(fā)衣物纖維活力強力去污 自編程 隨心洗漂甩二合一 快速干凈又

4、節(jié)水10分鐘快速洗 目的消費群目的消費群海爾洗衣機精英一族時髦一族追崇品牌一族追崇耐用一族海爾洗衣機的定價戰(zhàn)略海爾洗衣機的定價戰(zhàn)略注重價值，優(yōu)質優(yōu)價注重價值，優(yōu)質優(yōu)價1.海爾制定了層次清楚的價錢組合 海爾針對不同層次的消費者，制定了不同的價錢，經過制造差別化產品來滿足差別消費人群。這樣可以滿足不同的需求和購買力的消費者2.認知價值定價方法 海爾的價錢政策使海爾可以按照海爾產品所能表現(xiàn)出來的實物價值、品牌價值、效力價值和其它價值方式建立了相對獨立的在消費者心目中的認知價值，并以此作為海爾產品的價錢根底3.提高顧客讓渡價值，添加顧客稱心 海爾以提高顧客讓渡價值為競爭中心的品牌與效力理念，巧妙防止了以價錢和利潤作為競爭本錢。 海爾獲得了最好的收益，也是來自消費者對海爾價值認同的報答4.以價值補償替代價錢變化 海爾按照本身的產品、渠道、品牌、效力等方面，建立了真正符合本身的