如何打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象

1、如何打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象如何打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象增員增員4個(gè)步驟個(gè)步驟1.接觸接觸寒喧贊美、收集資料、動(dòng)搖激發(fā)寒喧贊美、收集資料、動(dòng)搖激發(fā)2.說明說明介紹壽險(xiǎn)銷售工作的特性及平安綜合金融優(yōu)介紹壽險(xiǎn)銷售工作的特性及平安綜合金融優(yōu)勢(shì)吸收準(zhǔn)增員。勢(shì)吸收準(zhǔn)增員。3.異議處理異議處理針對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的異議予以解答。針對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的異議予以解答。4.促成促成促成準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)說會(huì)、職前培訓(xùn)。促成準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)說會(huì)、職前培訓(xùn)。 對(duì)于準(zhǔn)增員對(duì)象，我們都需要站在對(duì)方需對(duì)于準(zhǔn)增員對(duì)象，我們都需要站在對(duì)方需求的角度，針對(duì)性的打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象，這求的角度，針對(duì)性的打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象，這會(huì)使增員面談更有效率。會(huì)使增員面談更有效率。提問

2、技巧提問技巧在與準(zhǔn)增員面談的過程中，我們?cè)谂c準(zhǔn)增員面談的過程中，我們提問只要三個(gè)步驟：提問只要三個(gè)步驟： 過去過去 現(xiàn)在現(xiàn)在 未來(lái)未來(lái)過去過去你這些年一直在做什么？你以前是做什么行業(yè)的？你在這個(gè)行業(yè)做了多少年了？過去你從事過幾份工作？現(xiàn)在現(xiàn)在 那你現(xiàn)在是什么職位呢？ 你工作的時(shí)間是否可以兼顧家庭和小孩？ 晉升容易嗎？ 有沒有雙休？ 工資高嗎？ 上下級(jí)工作融洽嗎？未來(lái)未來(lái) 你以未來(lái)有什么打算呢？ 將來(lái)孩子長(zhǎng)大你還是這樣嗎？ 老公越來(lái)越成功，我們?cè)诩揖蜁?huì)與外界脫節(jié)，未來(lái)你還想在家里嗎？ 你覺得這份工作能否做一輩子？是否容易被替換？ 你覺得以你的能力在未來(lái)35年能晉升為經(jīng)理嗎？針對(duì)希望提高收入者針對(duì)

3、希望提高收入者 重點(diǎn)介紹：賺錢的機(jī)會(huì) 介紹要點(diǎn)： 收入沒有上限； 公平公正，多勞多得； 初了初傭還有續(xù)傭，組織利益等。針對(duì)渴望在事業(yè)上獲得晉升者針對(duì)渴望在事業(yè)上獲得晉升者 重點(diǎn)介紹：晉升的機(jī)會(huì) 介紹要點(diǎn)： 保險(xiǎn)業(yè)為業(yè)務(wù)員提供公平、透明的晉升制度，沒有人數(shù)限制，沒有裙帶關(guān)系，只要你條件達(dá)到，你就可以晉升； 在晉升的過程中，公司會(huì)為業(yè)務(wù)員提供各種各樣的培訓(xùn)及激勵(lì)，推動(dòng)晉升。針對(duì)積極向上，渴望成長(zhǎng)者針對(duì)積極向上，渴望成長(zhǎng)者 重點(diǎn)介紹：個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 介紹要點(diǎn)： 保險(xiǎn)推銷的工作是開放式的，在工作中會(huì)結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人，知識(shí)面會(huì)急速擴(kuò)大； 平安的培訓(xùn)在業(yè)內(nèi)首屈一指，在入司前及入司后成長(zhǎng)的各個(gè)階段都有培訓(xùn)支

4、持，極大提升業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)空間； 走組織發(fā)展的道路時(shí)，業(yè)務(wù)員個(gè)人的溝通、輔導(dǎo)、訓(xùn)練及包容的技巧都會(huì)得到提升。針對(duì)虛榮心較強(qiáng)，渴望被認(rèn)同者針對(duì)虛榮心較強(qiáng)，渴望被認(rèn)同者 重點(diǎn)介紹：能力被認(rèn)同及榮譽(yù) 介紹要點(diǎn)： 在保險(xiǎn)業(yè)，無(wú)論是個(gè)人業(yè)績(jī)或是團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)都有各種各樣的榮譽(yù)體系； 公司每年都有高峰會(huì)，人力發(fā)展峰會(huì)等外出旅游活動(dòng)。針對(duì)不喜約束，渴望自由者針對(duì)不喜約束，渴望自由者 重點(diǎn)介紹：時(shí)間自由，完全掌控 介紹要點(diǎn)： 保險(xiǎn)推銷是自由職業(yè)性質(zhì)，在完成公司的制定訓(xùn)練后，什么時(shí)間做什么完全由業(yè)務(wù)員自行決定； 只要預(yù)先完成了業(yè)績(jī)或人力目標(biāo)，剩余的時(shí)間可以自由分配去放假、進(jìn)修或投入更多時(shí)間照顧自己的家庭。針對(duì)渴望穩(wěn)定工

5、作者針對(duì)渴望穩(wěn)定工作者 重點(diǎn)介紹：工作安全感 介紹要點(diǎn)：真正的工作穩(wěn)定性或安全感是來(lái)自我們的價(jià)值，對(duì)公司的盈利貢獻(xiàn)有多大； 保險(xiǎn)業(yè)是我們自己的生意，當(dāng)我們表現(xiàn)好時(shí)我們不用憂慮會(huì)被公司炒魷魚； 保險(xiǎn)業(yè)是長(zhǎng)做長(zhǎng)有，人人都需要保險(xiǎn)產(chǎn)品，社會(huì)需求量極大。針對(duì)渴望創(chuàng)業(yè)者針對(duì)渴望創(chuàng)業(yè)者 重點(diǎn)介紹：壽險(xiǎn)是一門生意 介紹要點(diǎn)： 做生意投入大量資金，做保險(xiǎn)不需要； 做生意凡事親力親為，做保險(xiǎn)有公司幫助處理； 做生意沒有現(xiàn)在的方法學(xué)習(xí)，做保險(xiǎn)公司有完善的培訓(xùn)體系； 做生意未來(lái)510年沒法展望，做保險(xiǎn)建立自己的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)； 做生意有錢沒時(shí)間，做保險(xiǎn)接觸各行各業(yè)信息，國(guó)內(nèi)處旅游。針對(duì)希望有簡(jiǎn)單的人際關(guān)系者針對(duì)希望有簡(jiǎn)單的人際關(guān)系者 重點(diǎn)介紹：壽險(xiǎn)同事間關(guān)系單純 介紹要點(diǎn)： 傳統(tǒng)行業(yè)同事之間多因?yàn)楦苫疃嗌?、收入多少、晉升快慢、與領(lǐng)導(dǎo)親疏而關(guān)系復(fù)雜； 壽險(xiǎn)的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)更多的依賴自己的努力，沒有同事間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同事關(guān)系單純。針對(duì)希望快樂工作者針對(duì)希望快樂工作者 重點(diǎn)介紹：壽險(xiǎn)是一項(xiàng)快樂的工作 介紹要點(diǎn)： 壽險(xiǎn)日常早會(huì)及眾多的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)輕松快樂； 壽險(xiǎn)工作伴隨著國(guó)內(nèi)外旅游