2018開(kāi)服裝店的現(xiàn)狀分析

1、2018開(kāi)服裝店的現(xiàn)狀分析杭州的服裝市場(chǎng)的服裝市場(chǎng)這幾年也并不是太好過(guò)，服 裝市場(chǎng)會(huì)在淡季前對(duì)滯留的店鋪?zhàn)鲞M(jìn)一步的出租計(jì)劃，而這 樣的時(shí)候，有想做服裝的朋友，其實(shí)是可以淘到好店面的， 有一些是本來(lái)就空置的，寫(xiě)著大大的 “出租 ”和“轉(zhuǎn)讓”。有些還會(huì)帶上電子商務(wù)的成分，說(shuō)什么淘寶檔口，淘寶 商鋪，電子商務(wù)新區(qū)之類(lèi)的，都是忽悠出租的借口，你多留 個(gè)心眼，北站這邊的市場(chǎng)，我就看到好幾家出租的。還有就 是計(jì)劃下一年有新的動(dòng)向的店家， 急于出手的， 被你碰到了， 你能砍到一個(gè)很好的價(jià)格。九堡四季青的市場(chǎng)現(xiàn)在也是打著網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的噱頭在招 商，但是結(jié)果并不好，這幾年進(jìn)進(jìn)出出的商家很多，始終還 在的就是我們這些

2、守得住的寂寞的，其實(shí)有些事情你應(yīng)該堅(jiān) 持去做，更沒(méi)必要太在意結(jié)果會(huì)是怎樣，你會(huì)有多少損失， 因?yàn)橛袝r(shí)候就當(dāng)你在猶豫不決時(shí)，這損失在別的地方發(fā)生 了，世上不是沒(méi)有后悔藥，而是沒(méi)有早知道！每年的11月份到過(guò)年的時(shí)候，都是傳統(tǒng)的旺季，但旺 季歸旺季，也要看不同的情況來(lái)區(qū)分。杭州前年的冬天沒(méi)有 冷下來(lái)，很多做羽絨服和棉服，生意完全不行，去年大雪， 羽絨服和棉衣又是火爆，相同的情況還有11年的秋末，我在做羽絨服的時(shí)候吃了一個(gè)敗仗，跟價(jià)格完全沒(méi)關(guān)系，有地 利，人和卻失了天時(shí)，遭遇暖冬，羽絨服和棉服的銷(xiāo)量都不 行。12年的時(shí)候雨水多，天氣冷，杭州很多做春裝的只能推 遲銷(xiāo)售，結(jié)果就影響了整體的經(jīng)營(yíng)狀況，天冷到

3、熱的時(shí)間過(guò) 渡太快，春裝就砸手里了，服裝是季節(jié)性變化很大的產(chǎn)品， 所以我常常說(shuō)我們做服裝的是靠天吃飯的，這天不光是天 時(shí)，還有天氣，當(dāng)然如果你能琢磨到天機(jī)，那你在服裝這行就可以順風(fēng)順?biāo)爽F(xiàn)在的服裝生意真心不好做，拿現(xiàn)在做的女裝打比方， 本來(lái)一件出廠價(jià)格在30元左右的衣服，到批發(fā)市場(chǎng)上賣(mài)40.50完全合理，算上各種成本，賺的并不多。你在中間可 能看到了存在十元左右的利潤(rùn)，但是等分?jǐn)偟截浳锏倪\(yùn)輸， 倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)，店面的租金，人工的費(fèi)用，各種稅收等等，真 正到我們手里的錢(qián)真不多。你說(shuō)做服裝的容易，檔口坐坐，微信玩玩，一上午就出 幾百幾千件衣服，口袋里賺的盆滿缽滿，我一把鼻涕一把眼 淚的跟你說(shuō)是血汗錢(qián)，

4、 都是靠跑量混口飯吃， 你信都不會(huì)信， 告訴你，生意哪那么好做？杭州15年，16年，很多批發(fā)市 場(chǎng)的租金降了三成，照樣租不出去。我之前在寫(xiě)環(huán)北批發(fā)市 場(chǎng)的時(shí)候，有朋友就說(shuō)：我看著生意挺好的，不像你說(shuō)的冷 冷清清，我告訴你，你看到的只是分時(shí)段的繁榮，服裝行業(yè) 的這兩年，確是有一點(diǎn)后勁不足。給你列個(gè)清單，詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)，我朋友莊老三在某檔口的 年租金是18萬(wàn)，合算到每天的租金是493塊，4個(gè)小妹的工 資一天在300塊左右，加上雜七雜八的，一天成本就800，下半年的衣服還好，一件衣服少的十幾塊，多的幾十塊，這800的成本， 你至少得賣(mài)幾十件衣服， 夏天的衣服利潤(rùn)薄，再好的T恤，你也不能賺幾十塊，賣(mài)不掉除

5、了虧成本，還要 壓貨，一年到頭，給市場(chǎng)檔口打工的不在少數(shù)，生意真的是 越來(lái)越難做。這是做實(shí)體的現(xiàn)狀，但是做網(wǎng)店的也艱難。我朋友在湖州織里做童裝，我上次見(jiàn)面的時(shí)候，他說(shuō)已 經(jīng)做了1家五冠店和3家天貓商城，經(jīng)營(yíng)的還可以，旺季的 兩個(gè)月就賺 了60多萬(wàn)，但老汪還是不建議戰(zhàn)場(chǎng)放的太大， 一下子擴(kuò)張?zhí)?，?wèn)題暴露出來(lái)了， 可能會(huì)兵敗如山倒， 我 幫他算了一下成本， 倉(cāng)庫(kù)去年租金8萬(wàn)，今年搬遷租金大概 節(jié)省了4萬(wàn)。 倉(cāng)庫(kù)有4個(gè)員工， 每個(gè)月的工資在2000左右， 固定工資。辦公的地方是16個(gè)員工，1500底薪加提成。也 算他平均工資2000好了。再加上稅收，廣告宣傳等等費(fèi)用， 忘記了，還有3個(gè)天貓的費(fèi)用，固定開(kāi)銷(xiāo)的成本都要快100萬(wàn)，還沒(méi)有計(jì)算貨物，當(dāng)次活動(dòng)的各種費(fèi)用壓貨