20--年醫(yī)藥銷(xiāo)售總結(jié)及銷(xiāo)售工作計(jì)劃【可編輯版】.doc

1、第1頁(yè)共 5 頁(yè)20-年醫(yī)藥銷(xiāo)售總結(jié)及銷(xiāo)售工作計(jì)劃20*20*年醫(yī)藥銷(xiāo)售總結(jié)及銷(xiāo)售工作計(jì)劃醫(yī)藥銷(xiāo)售總結(jié)及銷(xiāo)售工作計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng) 該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想， 仍然將市場(chǎng)定位在 otot 及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要 求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。三、 市場(chǎng)支持1 1 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年 底需要完成 7070 萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到 110110 萬(wàn)盒2 2、在 8 8 月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求 在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在 20002000 內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能

2、配合的地 區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次 性銷(xiāo)售 5 5 件以上，給予 1 1 件的獎(jiǎng)勵(lì)。四、 管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念， 樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多 少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otot、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好 如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的 資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是 屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公

3、司的資源，應(yīng)該充分利用 此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。第 2 頁(yè) 共 5 頁(yè)二、分工仔細(xì)：成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè) 務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔 案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和 后勤保障工作。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、 銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不 利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去 這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。因此，具體要求為：1 1、成都的智能：負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反 饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不

4、是出現(xiàn)許多樂(lè)山 事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì) 企業(yè)的信任度。2 2、樂(lè)山的智能；提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán) 格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷 處理。三、具體的要與安排：1 1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng) 業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。2 2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥 品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。3 3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支 持力度。4 4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。附件：1 1、分銷(xiāo)商的合同管理2 2、招商的利弊

5、管理 - 會(huì)議培訓(xùn)3 3、20*20*年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標(biāo)第3頁(yè)共 5 頁(yè)附送：20-年醫(yī)院個(gè)人工作總結(jié)20*20*年醫(yī)院個(gè)人工作總結(jié)近年來(lái)，在衛(wèi)生局黨委和上級(jí)業(yè)務(wù)主管單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng) 導(dǎo)和同志們的指導(dǎo)和幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷 提高自身素質(zhì)，自覺(jué)做到聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，任勞任怨，圓滿(mǎn)完成健康教育各 項(xiàng)工作，XXXX 年4月至 XXXX 年4月本人參加了市首屆現(xiàn)場(chǎng)流行病學(xué)培訓(xùn) 班， 撰寫(xiě)的論文*被評(píng)為優(yōu)秀論文.由于工作努力在 XXXX 年底分 別被 XXXX 省疾病預(yù)防控制中心和*市人民政府授予“ XXXX 省健康教育工作 先進(jìn)個(gè)人”、“* * *市先進(jìn)工作者”等

6、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治和業(yè)務(wù)水平。提高自身素質(zhì)，是順利開(kāi)展各項(xiàng)工作的關(guān)鍵。 因此，我非常重視學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。堅(jiān)持在干 中學(xué)，在學(xué)中干。根據(jù)局黨委的統(tǒng)一部署，積極參加保持共產(chǎn)黨員先 進(jìn)性教育活動(dòng)。更加深刻的理解了“三個(gè)代表”重要思想的深刻內(nèi) 涵，更加堅(jiān)定了共產(chǎn)主義信念，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值 觀。認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆三中、四中和五中全會(huì)精神以及在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新形 勢(shì)下應(yīng)該掌握的一些知識(shí)。在活動(dòng)中緊密聯(lián)系自身工作實(shí)際學(xué)習(xí)，增 強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和針對(duì)性，除積極參加集體學(xué)習(xí)外，還抓緊一切業(yè)余 時(shí)間進(jìn)行自學(xué)，撰寫(xiě)了 2 2 萬(wàn)字的學(xué)習(xí)筆記和 1 1 萬(wàn)字的心得體會(huì)。通過(guò)

7、學(xué)習(xí)，提高了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了工作 能力，能夠時(shí)刻保持清醒的政治頭腦，在思想上、政治上、行動(dòng)上同 黨中央保持高度一致。工作中能夠講大局、講原則、講嚴(yán)以律己，團(tuán) 結(jié)和尊重同志。 二是愛(ài)崗敬業(yè)，克服困難開(kāi)展健康教育工作。市健康 教育所是剛成立的新單位，各項(xiàng)規(guī)章、制度尚未建立，一切工作毫無(wú) 頭緒。在缺乏儀器設(shè)備、經(jīng)費(fèi)的艱苦條件下，我與同事一起加班加點(diǎn) 探第 4 頁(yè) 共 5 頁(yè)討如何建立適應(yīng)即墨實(shí)際的健康教育工作模式，建立健全各種規(guī)章 制度。通過(guò)外出參觀、開(kāi)展調(diào)研等形式，利用互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等多種媒 介學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的健康教育經(jīng)驗(yàn)，摸索出一條適合即墨實(shí)際的健康教 育新路子。在去年高

8、致病性禽流感和流腦流行時(shí)期，積極參與各項(xiàng)預(yù) 防與宣傳工作，并編寫(xiě)了預(yù)防禽流感、流腦等傳染病健康知識(shí)單5種，極大普及了傳染病的防治知識(shí)，提高了群眾的防治意識(shí)。 三是勇 于創(chuàng)新，不斷開(kāi)創(chuàng)健康教育工作新局面。認(rèn)真工作，只能把工作完 成；用心工作，才能把工作做好。一年來(lái)，我參與了市健康教育所從 成立到正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。善于發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極為領(lǐng)導(dǎo) 出謀劃策，通過(guò)參與這些工作鍛煉了自己的綜合協(xié)調(diào)能力。為更好的 發(fā)揮市健康教育所在提高全民預(yù)防保健、建立科學(xué)生活方式中的積極 作用，我利用點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)最新預(yù)防保健理念、各種傳染病、流行病 的傳播途徑、預(yù)防措施，利用各種世界衛(wèi)生節(jié)日，組織健康知識(shí)咨詢(xún) 活動(dòng)，一年來(lái)，參與組織了4.254.25 計(jì)劃免疫接種日、世界衛(wèi)生宣傳日、全國(guó)碘缺乏病宣傳日、 世界無(wú)煙日、世界艾滋病宣傳日等衛(wèi)生節(jié)日宣傳活動(dòng)，利用公休日時(shí) 間為宣傳活動(dòng)制作宣傳牌 7676 塊，為群眾發(fā)放宣傳材料數(shù)萬(wàn)份，受教育 群眾達(dá)數(shù)萬(wàn)人，通過(guò)宣傳進(jìn)一步提高了廣大人民群眾的健康意識(shí)。 在 過(guò)去的一年里，我取得了一些成績(jī)，但離組織的要求還有一定差距。 一是自身素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，特別是到新的工作單位后，需要進(jìn)一