五大基本動(dòng)作

1、 四四 會(huì)議的注意事項(xiàng)會(huì)議的注意事項(xiàng) 老朋友帶人來或不帶人來老朋友帶人來或不帶人來 都都 要準(zhǔn)時(shí)，不遲到。要準(zhǔn)時(shí)，不遲到。 準(zhǔn)時(shí)開始，不能拖等，準(zhǔn)時(shí)開始，不能拖等，會(huì)前不會(huì)前不 招待，不發(fā)資料。招待，不發(fā)資料。 會(huì)議過程中禁止：來回走動(dòng)，手機(jī)響，交頭接耳。會(huì)議過程中禁止：來回走動(dòng)，手機(jī)響，交頭接耳。 老朋友之間三不問：級(jí)別、收益、成敗。老朋友之間三不問：級(jí)別、收益、成敗。 確定：時(shí)間確定：時(shí)間 -地點(diǎn)地點(diǎn) -主題主題 -主講人主講人一分鐘之內(nèi)爭(zhēng)取都認(rèn)識(shí)，氣氛融洽，一分鐘之內(nèi)爭(zhēng)取都認(rèn)識(shí)，氣氛融洽，不提沒來的人不提沒來的人1 1 三大法寶：握手；微笑；呼應(yīng)三大法寶：握手；微笑；呼應(yīng)2 2 避免干擾

2、：小孩；寵物；電話避免干擾：小孩；寵物；電話3 3 全程認(rèn)真錄音，做筆記全程認(rèn)真錄音，做筆記4 4 陪同并鼓勵(lì)朋友全程參與陪同并鼓勵(lì)朋友全程參與 5 5 主講人講完以后，其他老伙伴積極參與主講人講完以后，其他老伙伴積極參與 分享（每人兩分鐘）分享（每人兩分鐘）6 6 帶動(dòng)新人談一談自己的心得體會(huì)帶動(dòng)新人談一談自己的心得體會(huì)7 7 熟練掌握：小組會(huì)、分享熟練掌握：小組會(huì)、分享引導(dǎo)朋友問問題引導(dǎo)朋友問問題- - 但不搶答但不搶答OPPOPP的再現(xiàn)：哪里有問題專講哪里的再現(xiàn)：哪里有問題專講哪里新朋友離開前借他一些資料新朋友離開前借他一些資料- - 創(chuàng)造下次見面的機(jī)會(huì)創(chuàng)造下次見面的機(jī)會(huì)v 跟進(jìn)次數(shù)：跟

3、進(jìn)次數(shù)：X+1X+1次（次（4848小時(shí)內(nèi)）小時(shí)內(nèi)）v 教會(huì)填表、列名單教會(huì)填表、列名單v 指導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品、用法、用量指導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品、用法、用量v 教會(huì)基本動(dòng)作教會(huì)基本動(dòng)作v 每周最少參加四次活動(dòng)每周最少參加四次活動(dòng) OPPOPP、NDONDO各一半各一半 目標(biāo)：如不能在目標(biāo)：如不能在4848小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)的人使用。小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)的人使用。 方法：借照片資料給他三天后取回。方法：借照片資料給他三天后取回。 目標(biāo)：比較難辦的人一時(shí)說不了。目標(biāo)：比較難辦的人一時(shí)說不了。 方法：有好消息立即告之。方法：有好消息立即告之。 目標(biāo)：沒有主見的人。目標(biāo)：沒有主見的人。 方法：把他要講的話講出來。方法：把他要講的話講出

4、來。 目標(biāo)：有威望的人。目標(biāo)：有威望的人。 方法：你要完美餐還是禮盒？方法：你要完美餐還是禮盒？ 目標(biāo)：關(guān)系比較好的人。目標(biāo)：關(guān)系比較好的人。 方法：推心置腹，心理無障礙（功力要好點(diǎn)）。方法：推心置腹，心理無障礙（功力要好點(diǎn)）。 目標(biāo)：比較易感染的人重情義的人。目標(biāo)：比較易感染的人重情義的人。 方法：掌握目標(biāo)的動(dòng)態(tài)方法：掌握目標(biāo)的動(dòng)態(tài)-家庭、生日、身體家庭、生日、身體 倆三對(duì)人一起家訪合作自然。倆三對(duì)人一起家訪合作自然。 目標(biāo)：無主張的人目標(biāo)：無主張的人 無主見的人。無主見的人。 方法：你明天第一做方法：你明天第一做第二做第二做 目標(biāo)：愛玩的人，愛熱鬧的人，文化人。目標(biāo)：愛玩的人，愛熱鬧的人，

5、文化人。 方法：請(qǐng)他參加活動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)方法：請(qǐng)他參加活動(dòng)（聯(lián)誼會(huì) 郊游）。郊游）。 目標(biāo)：有興趣但猶豫不決、想的太多的人。目標(biāo)：有興趣但猶豫不決、想的太多的人。 方法：你到底做還是不做？方法：你到底做還是不做？ 目標(biāo)：關(guān)系要好，家庭獨(dú)立目標(biāo)：關(guān)系要好，家庭獨(dú)立- 不進(jìn)入狀態(tài)你也不用想了，不進(jìn)入狀態(tài)你也不用想了， 你也不用做了。你也不用做了。 方法：半夜也能打電話（盡量不用）。方法：半夜也能打電話（盡量不用）。產(chǎn)品用法產(chǎn)品用法/ /用量用量/ /時(shí)間時(shí)間/ /喝水方法喝水方法/ /調(diào)整反應(yīng)（好轉(zhuǎn)反應(yīng)）調(diào)整反應(yīng)（好轉(zhuǎn)反應(yīng)）醫(yī)院治不了醫(yī)院治不了 這東西可解決這東西可解決 吃點(diǎn)好東西吃點(diǎn)好東西 省錢省錢 防病防病 人靠藥活著還是靠營養(yǎng)？人靠藥活著還是靠營養(yǎng)？ 正因?yàn)樗皇撬帲拍芷鸬剿幤鸩坏降淖饔谜驗(yàn)樗皇撬?，才能起到藥起不到的作?3-3，5 5，7 7，1515天是售后服務(wù)的黃金時(shí)間天是售后服務(wù)的黃金時(shí)間負(fù)面消極負(fù)面消極 好轉(zhuǎn)反應(yīng)的解釋好轉(zhuǎn)反應(yīng)的解釋拓展市場(chǎng)拓展市場(chǎng) 顧客轉(zhuǎn)為業(yè)