專業(yè)面試題庫

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 面 試 題 庫 銷售類l 為什么要選擇銷售這個職業(yè)？你是如何理解銷售的？ l 你認(rèn)為你身上的哪些特質(zhì)能幫助你成為一個優(yōu)秀的銷售人員？或者說你認(rèn)為ERP銷售 人員應(yīng)該具備哪些基本的素質(zhì)？ l 如何處理銷售過程中的被拒絕？ l 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ l 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。 l 你如何看待銷售過程質(zhì)量管理？ l 你如何看待軟件行業(yè)的現(xiàn)狀和前景？ l 你對ERP有什么了解？ l 沒有哪位銷售人員可以每次都做成生意，你失去了一筆訂單之后，你會怎么做？ l 你的客戶有時會對你表現(xiàn)出不感興趣或不友好，對此你

2、是怎么做的，請舉出一個實(shí)例。 l 講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以 確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？ l 在你面對客戶的時候，要求你正面回答一個對你公司非常不利的問題時，你將如何應(yīng) 對？ l 你認(rèn)為一個銷售人員最基本應(yīng)掌握的東西是什么？（能講清楚自已的產(chǎn)品、明白目標(biāo)客 戶群、自已公司在市場中的地位、自已產(chǎn)品的優(yōu)勢） l 銷售首先要進(jìn)行潛在客戶的尋找，一般可以通過哪些途徑？你認(rèn)為最有效的途徑是什 么？ l 你認(rèn)為你在銷售工作中核心競爭力體現(xiàn)在哪里？ l 你認(rèn)為你在銷售工作中最欠缺什么？ l 請闡述顧問式銷售的精要。 l 請告訴我你上一次沒有達(dá)到銷售指標(biāo)的情況？

3、在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？ 你采取了什么行動才回到正軌上來？ l 你認(rèn)為軟件銷售和其他產(chǎn)品的銷售有何異同？ l 你認(rèn)為自已入職我公司的優(yōu)勢及劣勢在哪里？為什么？ l 以前是否從事過市場策劃工作?舉一成功例子。 l 我想明天去拜訪一下您，你看是明天上午還是下去合適？我想明天去拜訪一下您，你看 明天什么時候去比較合適？這兩句話你覺得有什么區(qū)別？一般情況下哪句更合適？ l 如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這 個客戶購買你的產(chǎn)品？ l 請講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個非常不滿的客戶改變了看法。是什么問題？你是怎樣使 客戶回心轉(zhuǎn)意的？ l 在打推銷電話時，

4、提前要做哪些準(zhǔn)備？ l 你認(rèn)為銷售的薪水應(yīng)如何構(gòu)成才比較合理？ l 假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很 多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣 說？ l 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技 巧？ 技術(shù)類財(cái)務(wù)會計(jì) l 權(quán)責(zé)發(fā)生制與收付實(shí)現(xiàn)制對比介紹 l 壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的方法 l 存貨流轉(zhuǎn)與計(jì)價方法 l 折舊的幾種方法概述 l 低值易耗品分?jǐn)偡椒?l 現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金范圍 l 現(xiàn)金流量表的平衡關(guān)系 l 合并報(bào)表與匯總報(bào)表區(qū)別 l 合并報(bào)表的抵消項(xiàng)目簡述 l 杜邦分析概述 成本會計(jì)

5、 l 支出與費(fèi)用的區(qū)別 l 費(fèi)用要素與成本項(xiàng)目的區(qū)別 l 成本核算的五種劃分 l 輔助生產(chǎn)成本的劃分方法 l 完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品的劃分方法 l 三種基本的成本核算方法 管理會計(jì) l 機(jī)會成本概念 l 保本點(diǎn)的概念 l 成本差異分析概要 l 內(nèi)部銀行與收支兩條線概念 l 全面預(yù)算與預(yù)算編制方法概要 l 有哪幾種責(zé)任中心 財(cái)務(wù)管理 l 信用政策概要（幾種） l 提前期的概念（采購提前期、制造提前期） l 經(jīng)濟(jì)批量概念 計(jì)算機(jī) l 目前的操作系統(tǒng)主要有哪幾類？（UNIX、LINUX、Windows等） l .NET與J2EE作個簡單介紹？ l Web Service 的簡單概念介紹？基于的哪類數(shù)據(jù)格式

6、？ l 三層結(jié)構(gòu)或多層結(jié)構(gòu)的基本架構(gòu)如何闡述？ l Windows Server操作系統(tǒng)作為服務(wù)器，其一般可以直接作為Web服務(wù)的是哪個組件？ （IIS） l 大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫主要是哪幾大廠商的哪些數(shù)據(jù)庫？屬于自由軟件的大型關(guān)系型數(shù)據(jù) 庫呢？ l MS SQL Server數(shù)據(jù)庫能安裝哪些操作系統(tǒng)平臺？而且企業(yè)版又有哪些限制？ l 在數(shù)據(jù)庫連接中經(jīng)常提到ODBC，如何解釋？ l Dbase/Foxbase/FoxPro數(shù)據(jù)庫是常見的桌面型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，介紹幾個常見的命令操 作？ l 屬于微軟MS office系列的數(shù)據(jù)庫是哪個？作些簡單介紹？ l 是否使用過EXCEL進(jìn)行ERP等的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理

7、，簡單介紹使用？ l 是否可以用EXCEL進(jìn)行ERP等的定向報(bào)表制作，簡單介紹使用？ l 目前流行的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議主要有哪些？ l Internet基于的是哪類協(xié)議？郵件一般是基于哪類協(xié)議？ l 常用的Internet文檔傳輸是基于哪種協(xié)議？ l 移動存儲設(shè)備主要是指哪些？ l 常見的壓縮文檔的工具軟件有哪些？ l 常見的即時通信工具有哪些？對網(wǎng)上工作的便利有哪些？ l 寬帶接入方式有哪幾種？簡單介紹 l VPN簡要闡述？ l 常用的SQL語句、存儲過程簡單介紹？ l 對等網(wǎng)連接與局域網(wǎng)連接的區(qū)別？ l 為了快速重做系統(tǒng)，采用硬盤復(fù)制的工具有哪些? l 為方便遠(yuǎn)程維護(hù)，經(jīng)常用到的遠(yuǎn)程桌面控制軟件有哪

8、些？ l 磁盤陣列簡單介紹？ 咨詢顧問 l 當(dāng)用戶說：“新中大沒有聽說過”，你該如何解釋？ l 如果用戶要求將新中大產(chǎn)品和我們競爭對手的產(chǎn)品作比較，你該如何向用戶解釋？ l 如果用戶提出“新中大軟件的缺點(diǎn)是什么”你該如何應(yīng)對。 l 如果用戶提出“我們?yōu)槭裁匆x擇新中大的軟件” 你該如何應(yīng)對。 l 如果用戶提出“請你馬上給我們報(bào)一個價格” 你該如何應(yīng)對。 l 如果用戶提出“你公司產(chǎn)品在本地區(qū)或本行業(yè)的成功案例”，而事實(shí)上我們還沒有用戶， 你該如何回答。 l 如果在用戶招標(biāo)中，新中大的軟件功能明顯比競爭對手強(qiáng)，只是用戶認(rèn)為新中大公司的 知名度不夠，你應(yīng)該如何說服用戶。 l 在面對用戶議標(biāo)或答辯時，

9、遇到以下尷尬局面你應(yīng)該如何應(yīng)對：緊張、說錯了話、沉默、 遇到不懂的問題、遇到你不明白的問題。 l 如果用戶認(rèn)為我們的競爭對手所具有的功能，而我們的產(chǎn)品中沒有（或無法解決），我 們該如何向用戶解釋？ l 如果用戶提出的需求顯然不合理（業(yè)務(wù)上的不合理要求，或現(xiàn)在技術(shù)無法達(dá)到的要求）， 你該如何說服用戶？ l 你認(rèn)為應(yīng)該如何向用戶來表述企業(yè)信息化的必要性。 l 用戶提出的需求如果是我們正在開發(fā)的功能，你應(yīng)該如何向用戶作出解釋？ l 在向客戶作了產(chǎn)品推薦以后，你接下來需要做那些工作？ l 通過那些渠道，你可以主動了解到你的潛在客戶？ l 如果用戶提出需要我們解決的問題（如輸入數(shù)據(jù)）是不屬于我們軟件服務(wù)

10、范圍的內(nèi)容， 我們可以采取的策略是什么？ l 在你的產(chǎn)品推薦活動被拒絕時，應(yīng)該怎么辦。 l 當(dāng)你在幫助企業(yè)定義關(guān)鍵資源時，如果企業(yè)某些管理人員認(rèn)為，它的企業(yè)所有資源都是 關(guān)鍵資源，缺少任何一個企業(yè)生產(chǎn)都無法進(jìn)行下去。你認(rèn)為應(yīng)該如何說服用戶在粗能力 計(jì)劃階段不必定義所有的資源。 l 當(dāng)你了解以后，你認(rèn)為該企業(yè)屬于專項(xiàng)生產(chǎn)，你應(yīng)該如何向用戶提供解決方案。 l 請說明物料需求計(jì)劃（MRP）和目前企業(yè)在手工編制的零部件生產(chǎn)和采購計(jì)劃有什么相 同點(diǎn)和不同點(diǎn)。 l 工藝路線在生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)中的主要作用是什么？它和企業(yè)的工藝過程卡有什么區(qū) 別？ l 請說明企業(yè)為什么需要進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，庫存盤點(diǎn)的兩個主要方法

11、，以及庫存盤點(diǎn)的大致 處理流程？ l 你認(rèn)為現(xiàn)在國家強(qiáng)調(diào)的企業(yè)信息化對本公司軟件產(chǎn)品帶來的商機(jī)在那里？ l 請說明設(shè)計(jì)BOM和制造BOM的主要區(qū)別。 l 具體描述當(dāng)客戶表示公司的產(chǎn)品在實(shí)際使用過程中無法滿足其需求時，而事實(shí)上客戶所 了解的信息可能是偏頗的時候，從技術(shù)支持的角度來說，你如何向他解釋？ l 你如何看待出差、長期駐外這種工作現(xiàn)象？加班、周末上班這種工作現(xiàn)象？ l 具體描述你所理解的技術(shù)支持和客服工作所必須承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)有哪些？ l 你認(rèn)為你所受的哪些教育和培訓(xùn)能幫助你勝任的技術(shù)支持工作？ l 就你所了解的情況中，請對我公司的產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn)作簡單描述。 l 項(xiàng)目管理的要素是什么,請舉

12、出最重要的三個. l 你如何看待實(shí)施項(xiàng)目的質(zhì)量管理？ 研發(fā)類 通用 l WWW的超鏈接中定位信息所在的位置使用的是什么技術(shù)？ l 什么是KISS原則？ l 說出三種常用的開發(fā)模式？ l 程序的效率主要體現(xiàn)在什么地方？ l 面向?qū)ο蟮乃膫€原則是什么？ l 是否熟悉設(shè)計(jì)模式，曾使用過哪些設(shè)計(jì)模式？ l 使用過哪些建模工具？ l 用過哪些編程語言，最擅長和最喜歡的編程語言是什么？ l 介紹一下數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)方面的建議。 l 工作以后看過哪些專業(yè)書籍，幫助最大的是哪些書？ l 針對開發(fā)過程中遇到的技術(shù)問題，你一般會采取哪些措施來解決？ l .NET中，對各系統(tǒng)命名空間熟悉程度如何？ l 介紹類庫和框架的異

13、同點(diǎn)。 l 研發(fā)過程中，那個環(huán)節(jié)對質(zhì)量影響最大？ 測試類 l 為什么要在一個團(tuán)隊(duì)中開展軟件測試工作？ l 評測過程中，評測分析的主要內(nèi)容是什么？ l 軟件測試過程有哪些工作要做？由哪些角色來完成這些工作？ l 完整的開發(fā)過程需要完成哪些工作？由哪些角色來完成這些工作？ l 你從事過哪些測試工作？其中最擅長哪部分工作？ l 你熟悉的軟件測試類型有哪些？請比較這些類型的區(qū)別與聯(lián)系（如功能、性能測試） l 比較黑盒、白盒、單元、集成、系統(tǒng)及驗(yàn)收測試的區(qū)別與聯(lián)系。 l 測試計(jì)劃的目的、內(nèi)容是什么？其中哪些最重要？ l 你認(rèn)為做好測試計(jì)劃工作的關(guān)鍵是什么？ l 測試用例設(shè)計(jì)方法都有哪些？以例子說明這些方

14、法在測試用例設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。 l 你認(rèn)為做好測試用例設(shè)計(jì)工作的關(guān)鍵是什么？ l 以往實(shí)際工作為例，詳細(xì)描述測試用例設(shè)計(jì)的完整的過程。 l 描述測試用例評審的過程和評審的內(nèi)容。 l 詳細(xì)描述你以往的性能測試工作的完整過程。 l 性能測試工具的工作原理？并以具體例子描述該工具是如何在實(shí)際工作中應(yīng)用的。 l 你認(rèn)為性能測試工作的目的是什么？做好性能測試工作的關(guān)鍵是什么？ l 一條軟件缺陷記錄都包含了哪些內(nèi)容？如何提交高質(zhì)量的軟件缺陷記錄？ l 描述你如何使用軟件缺陷管理工具進(jìn)行缺陷跟蹤管理的。 l 你如何看待軟件過程改進(jìn)？你期望的理想的測試人員的工作環(huán)境是怎樣的？ l 談?wù)勡浖渲霉芾?？你對這項(xiàng)工作的

15、認(rèn)識？ l 談?wù)剬χ髁鞯能浖こ谭椒ㄕ摵退枷氲恼J(rèn)識 l 維持測試人員同開發(fā)團(tuán)隊(duì)中其他成員良好的人際關(guān)系的關(guān)鍵是什么？ l 在測試中，最讓你感到不滿意或者不堪回首的事情是什么？你是如何對待這些事情的？ PB 類 l PB中制作DATAWINDOW時，兩個表之間的左連接與右連接有何區(qū)別？ l PB中int型變量的值范圍是從多少到多少？ l PBL源程序是否可以被編譯成真正的機(jī)器碼？ l 按照作用范圍劃分，PB的變量類型有哪四種？ l Respone類型窗口和Popup窗口有何差別？ l 請闡述Datawindow中的四個緩沖區(qū)的主要作用？ l update函數(shù)有兩個參數(shù)，請問在什么條件下才會用到這

16、兩個參數(shù)？ l PB中怎么解決并發(fā)問題？ l trigger 和post 有什么差別？ l 使用完datastore后，需不需要手工destroy，為什么？ l Datawindow中的accepttext函數(shù)有什么作用，為什么需要這個函數(shù)？ l 執(zhí)行rollback語句后 sqlca.sqlcode值為多少？ l Rowsdiscard函數(shù)有何作用？ Pb中如何調(diào)用外部函數(shù)？l .net l .NET Framework的三個最主要的組成部分是什么？ l 微軟的Visual Studio .Net提供了何種基本框架來實(shí)現(xiàn)PipeLine/Filter模式？ l ASP .NET中的自定義控件

17、主要包括什么？ l .NET的企業(yè)解決方案模式中，WEB表示模式都包括那些？ l 請描述XML Web services的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)組件及相應(yīng)的功能角色。 l 請舉例說明在.NET中如何實(shí)現(xiàn)對程序集的動態(tài)加載并調(diào)用所加載程序集的類和方法， 同時請描述采用動態(tài)方式和直接調(diào)用方式相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？ l 請說明ASP .NET幾個主要的新特性。 l .NET中，作用范圍在類上的關(guān)鍵詞有哪些？ l 請介紹一下CallContext類的作用和特點(diǎn)。 l 可以使用哪些方法來判斷一個字符串變量是否為空串，不同的方法性能上有何差異？ l DataSet和DataView之間有哪些差異？ l .NET所支持的數(shù)據(jù)

18、庫連接方式有哪幾種？ l 防止SQL 腳本注入式攻擊的解決方案有哪幾種？ JAVA l Entity Bean的事務(wù)有2種實(shí)現(xiàn)方式，分別為什么？ l Struts產(chǎn)品的架構(gòu)主要是基于何種設(shè)計(jì)模式，其對HTTP請求的集中控制又是符合了那 種設(shè)計(jì)模式。 l Regular Expression通常翻譯為什么？ l Tomcat自帶了apache的數(shù)據(jù)庫連接池中間件，名為什么？ l 請談?wù)凧2EE開發(fā)中采用Singleton設(shè)計(jì)模式可能潛在的問題，及應(yīng)對策略. l 在Java/J2EE開發(fā)中，對于性能問題，有何建議？ l J2SE中常用的模式有那幾種，舉例說明? l Java中事件和監(jiān)聽器最基本的類

19、和接口是什么? l Java集合中常用的接口有哪些? l Java中Object對象有哪些方式，分別有什么作用? l JDBC2.0中常用的接口有哪些? l AWT、SWING和SWT有什么區(qū)別? l Java XML解析方式有那幾種，常用的Java XML解析器那幾種? l J2EE和J2SE相比有什么擴(kuò)展? l JSP中內(nèi)置的對象是什么? l URL、URI、和URN存在什么關(guān)系？ l Hibernate支持的自動生成ID有幾種? l J2EE中為什么要JNDI？ l JMS發(fā)送消息有2種方式，分別是什么? l Eclipse由那些部份組成? C l 在C+中，變量的聲明可以出現(xiàn)在程序段的

20、中間？ l int 型變量的最高位肯定就是符號位？ l 用 #define 定義的常量名必須大寫？ l double型變量的寬度是64位？ l 某BOOL型變量若等于FALSE，強(qiáng)制轉(zhuǎn)換成long型后就等于-1？ l ActiveX技術(shù)屬于COM技術(shù)范疇？ l C語言一般是大小寫敏感的，但在VC6.0中，可以部分設(shè)置為非敏感？ l Win98資源管理器的內(nèi)核是Shell，Shell是COM組件？ l 在32位環(huán)境下，char *和LPSTR實(shí)際上無任何差別？ 數(shù)據(jù)庫類 l 數(shù)據(jù)庫中smallint是表示幾位整數(shù)？ l 數(shù)據(jù)庫char和varchar類型的差別? l “SQL”的英文全稱和中文是

21、什么？ l SQL語句： select distinct . ，請說明distinct的含義？ l 關(guān)于數(shù)據(jù)庫連接技術(shù)，目前微軟主推的有什么？在Java開發(fā)中通常只用何種技術(shù) l 數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)“增量”功能(如增量復(fù)制、增量備份)的前提條件，是對數(shù)據(jù)庫的所有SQL 請求，都要求記錄在數(shù)據(jù)庫的日志中.此說法對嗎？ l 關(guān)系數(shù)據(jù)庫中Table的行、列數(shù)據(jù)是以BTree結(jié)構(gòu)形式保存的. 此說法對嗎？ l SQL Server 2000數(shù)據(jù)庫事務(wù)的四個屬性和事務(wù)的四個隔離級別? l SQL Server 2000數(shù)據(jù)庫鎖的種類和顆粒，各種鎖有何差別? l 聚簇索引和非聚簇索引的差別? l 數(shù)據(jù)庫中怎么解決

22、并發(fā)問題? l 在使用復(fù)合索引過程中有何注意的地方? l 在數(shù)據(jù)庫建立一張表的時候，一般情況下你會注意哪些地方? 行政類 財(cái)務(wù)類 l 請談?wù)勀銓ω?cái)務(wù)工作的理解。 l 你使用什么財(cái)務(wù)軟件？該財(cái)務(wù)軟件有那些有缺點(diǎn)？你對新中大財(cái)務(wù)軟件有何了解？ l 在你過去的財(cái)務(wù)工作中，你取得了那些成績？你的那些建議被公司采用并實(shí)施？ l 你覺得財(cái)務(wù)人員應(yīng)具備那些職業(yè)素養(yǎng)？當(dāng)你認(rèn)為你所從事的某些工作與職業(yè)道德違背 時你該如何處理？ l 請你談?wù)勀阕罱鼉赡甑穆殬I(yè)規(guī)劃，你認(rèn)為你所申請的財(cái)務(wù)工作有助于實(shí)現(xiàn)你的工作規(guī)劃 嗎？ l 談?wù)勀阍吐殕挝回?cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體情況，有多少人、各成員如何分工、你的工作范圍、 財(cái)務(wù)管理模式。 l 你如何看待財(cái)務(wù)工作的質(zhì)量管理？ l 做為分子公司財(cái)務(wù)主管，您將自己如何定位？您怎樣履行好自己的服務(wù)與監(jiān)督職能？ l 在具體財(cái)務(wù)工作中仍有一些諸如數(shù)字錯誤、報(bào)告延誤，您如何看待這個問題？您將采取 何種措施消除這些影響？ 專業(yè)試題： l 請列舉會計(jì)核算的一般原則，并談?wù)剬?shí)質(zhì)重于形式原則在實(shí)務(wù)中的運(yùn)用。 l 企業(yè)在何種情況下適合開設(shè)一般存款戶，并說明在不同情況下賦予一般存款戶怎樣的權(quán) 限。 l 請簡單描述所得稅核算的兩