清盤活動方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除清盤活動方案篇一：20XX03 住宅清盤方案嘉凱中央城住宅清盤方案Parti :住宅一、剩余貨量盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)截止于 20XX-3-15分析:?項(xiàng)目住宅整體銷售達(dá)到 60%共計(jì) 284 套，6#、7#婁已售罄，3#、5# 樓剩余房源較少， 3#樓剩余 1 套四房， 3 套兩房， 都位于低樓層， 5#樓剩余 7 套 四房；？剩余房源主要集中在 1#、2#樓,剩余戶型集中在 ci 戶型 85-88 川兩房 40套，均價 3650 元/m2,B 戶型 130-132 川大三房 107 套， d 戶型 138-142 川四 房31 套，均價 3700 元/m；?暢銷戶型 c戶型

2、 94-98m2+1 房只剩余 4 套。二、20XX.1-3 月競品分析分析:竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除?20XX 年第一個季度，迎來春節(jié)傳統(tǒng)銷售旺季節(jié)點(diǎn)，各項(xiàng)目以價換量，搶占客戶；？九頌山河博園在 14 年底以低價 3188 元/m的均價入市，麗都中央公館緊跟其 后打出一口價 2888 元 m,元旦期間，緣壹四季春暉借助新售樓部 開放， 將整體均價調(diào)整到 3388 元/川重新入市， 與此同時，凱旋城三 期更名江州華府，同時配合精裝樣板房開放，將整體銷售均價下降到 3400 元/平米， 春節(jié)各項(xiàng)目延續(xù)元旦活動； ?12 個重點(diǎn)競品項(xiàng)目， 第 一季度共備案 613 套，按全年全縣去化 200

3、0 套住宅計(jì)算， 第一季度去化率占全年的 30%;?同競品相比，本案 3743 元/川的價格任然處于高位，第一季度備案36 套，占據(jù) 5.9%的市場份額，市場占有率較少。三、營銷目標(biāo)及目標(biāo)下的問題1、營銷目標(biāo)?銷售周期：20XX 年 4 月 1 日-20XX 年 5 月 31 日(61 天)？銷售重 點(diǎn)：主要促銷 130 平米一 140 大戶型，其余房源順銷？銷售套數(shù)：80 套2、問題梳理(1) 問題一：目標(biāo)任務(wù)超市場需求；(2)問題二：案場來人量不足，無法支撐目標(biāo)銷售任務(wù)；(3)問題三：項(xiàng)目單價高，總價高，在同片區(qū)一直處于高位；(4) 問題四：剩余產(chǎn)品面積斷檔，主要為 80 川的兩房，130

4、 川的三 房，140 川的四房，需求少，難去化；(5) 問題五：大市場環(huán)境低迷，周邊項(xiàng)目不斷以價換量，客戶持幣竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除觀望；2、解決思路核心思路：以價換量（1） 解決思路一：渠道策略：人海戰(zhàn)術(shù)+重點(diǎn)攔截。（2） 解決思路二：價格策略：整體價格下調(diào)，用顯著的價格優(yōu)勢搶 占客戶；（3）解決思路三：低首付策略：降低首付門檻，促進(jìn)客戶成 交；（4）解決思路四：保證看房通道、電梯的暢通，提高帶客看房的 效率。四、營銷策略2、銷售策略：（1）4 月份營銷策略策略一：買房送車儲； 通過買房送車儲的噱頭，增加產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品性價比，不需要 贈送車儲的客戶，將車儲折合成 6 萬元的優(yōu)惠

5、，在總房款里減除。 策略二：買房送裝修基金；B/d 戶型前期案場有 10 萬的優(yōu)惠空間，此次推廣將優(yōu)惠變更個說法， 針對大戶型，贈送 10 萬的裝修基金，這樣可以告知客戶，已經(jīng)幫助 其解決大戶型后期裝修成本高的問題，裝修基金可以在首付款里減 除。策略三：低首付策略；10 萬裝修基金在首付款里減除后，總價最低的130 川大三房，優(yōu)惠后首付款在 7 萬左右，將這個優(yōu)惠對外釋放 130 川大三房首付只 要7 萬元起，這樣降低了購房門檻，讓想買大戶型，但目前手頭上資 金不足的客戶可以買的起大戶型，能更好的擠壓大戶型的成交。(2) 5 月份營銷策略核心策略：實(shí)景現(xiàn)房，清盤 3200 元/川竭誠為您提供優(yōu)

6、質(zhì)文檔/雙擊可除同競品相比，本案目前最大的優(yōu)勢是準(zhǔn)現(xiàn)房， 5 月建議采取直接了當(dāng) 的銷售策略，將價格優(yōu)勢與現(xiàn)房優(yōu)勢相結(jié)合，直接對外釋放清盤價格, 吸引客戶來訪，促進(jìn)客戶成交。2、渠道策略：策略周期：20XX 年 4 月 1 日-5 月 31 日(61 天)(1)人海戰(zhàn)術(shù)一一 小蜜蜂派單；操作細(xì)則：聘請若干名小蜜蜂進(jìn)行派單掃街，針對沙河縣城所有住宅小區(qū)、單位宿舍樓進(jìn)行掃樓；步行街、超市等公共停車場進(jìn)行插車；沙河縣城沿 街商鋪、商場店鋪發(fā)單；城門、獅子、新塘等各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，派報(bào)入戶，可 配合贈送禮品。人員安排:(2)重點(diǎn)攔截操作細(xì)則：a 利用本項(xiàng)目的周邊路網(wǎng)，布置廣告攔截，聯(lián)盛超市旁、售樓部門口淵明路、淵明北路及規(guī)劃路段路口，擺放 KT 廣告板或展架，釋放 營銷活