市場營銷課心得體會范文

1、市場營銷課心得體會范文市場營銷課心得體會范文篇 1 1市場營銷課程是關(guān)于營銷最基礎(chǔ)的 4p4p、4c4c 的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會怎么去講解 4p4p、4c4c，會不會又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p4p思維轉(zhuǎn)向 4c4c 思維。市場營銷的四種戰(zhàn)略除了對最基礎(chǔ)的 4p4p、 4c4c 的解釋外， 最大的收獲在于教授所 傳遞的任何一個 p p 與任何一個 c c 之間的相互轉(zhuǎn)換， 這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里 面 p p 跟 c c 一一對應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時，如何達(dá)成客戶滿意 提供了更好的思路。市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及

2、傳播工 具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營銷思維大同小異， 最大的不同 在于對目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的 環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對這些受眾制定不同的策略。 當(dāng)然在實際操作過 程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)， 但教授確實給我們提供了一個檢驗 我們營銷思維全面性的工具和方法。價格歧視策略是一個比較古老的營銷話題， 主要是用價格這個手段來對消費(fèi)者、 產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營銷目的。教授則對價格歧視做了進(jìn)一步的引申， 加入了心理學(xué)的一些研究，比如說麥當(dāng)勞薯條的二等定價法和三等定價法; ; 引入了對競爭環(huán)境的思考， 比如說英特爾推出斗士品

3、牌賽揚(yáng)。 價格歧視策略在數(shù)碼體 系較少運(yùn)用，或者說運(yùn)用得很不成功（比如說 XXXX 年推出的 v3v3 豪華版），但在未來 平板的電腦市場，產(chǎn)品型號將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者 mp4mp4 價格歧視策略不失為一個 好的辦法。渠道價值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們在營銷活動中經(jīng)常面對，但卻很難正確 處理的一個問題。子系統(tǒng)的績效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績效最優(yōu)，我們跟代理體系 的關(guān)系足夠緊密，但也時刻會遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突， 如果說企業(yè)文化 可以從理念上解決這些沖突的話， 次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。 營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理， 我們往往會被數(shù)字的結(jié)果所迷惑， 但卻散失了對基本 目標(biāo)的判斷，市場

4、份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。細(xì)分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之 一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場有很多種方法，比如說按照地理因素、消 費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂， 最難得的是我們能否做到先定細(xì) 分市場再定產(chǎn)品，也就是營銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在 意識上做到這一點， 但如何選擇確立細(xì)分市場確實一個比較大的難題，隨著調(diào)研 組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影 響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負(fù)債，比

5、如支配力理論等等?？傊?來講，聽了教授四天的培訓(xùn)， 確實受益匪淺， 但對課程的理解還需要在今后的工 作過程中逐步加深。市場營銷課心得體會范文篇 2 2 在臨近期末的一周，學(xué)校給我們安排了市場營銷課程設(shè)計這門學(xué)科，在上課之 前我們都懷著好奇心， 因為以前從未接觸過這類課程， 對長期接受書本教育的我 們來說還是感覺略微高科技的。 由于上課形式比較獨(dú)特， 我們的認(rèn)真程度和參與 度也較其他課程更高。在上課之前老師已經(jīng)為了實踐更有效率，將我們分成 6 6 人一個小組。在第一堂 課上，小組 6 6 個人根據(jù)自己的愛好以及優(yōu)勢， 進(jìn)行了角色劃分， 我由于深受之前 市場營銷理論課的影響，毫不猶豫的選擇了市場部

6、作了 CMOCMO 因為想讓自己忙起 來，而市場部似乎看起來還是任務(wù)比較繁多的。通過電腦模擬經(jīng)營的操作流程，我了解了公司的運(yùn)營流程，知道了一個新的產(chǎn) 品進(jìn)行銷售時，首先最重要的就是得看它的市場需求，并預(yù)測今后的市場需求， 從而確定一下適合開發(fā)的市場 ; ; 其次，研發(fā)出一個能滿足消費(fèi)者需求，并具有創(chuàng) 新的產(chǎn)品也很重要。只有產(chǎn)品有了質(zhì)量， 顧客用了滿意，才有希望獲得顧客忠誠， 獲得好的口碑，這比做什么廣告都更要有效 ; ; 再次，我們得考慮產(chǎn)品的配送費(fèi)用， 廣告費(fèi)用， 服務(wù)費(fèi)用以及開發(fā)市場所需的費(fèi)用是否超出預(yù)算， 但是廣告服務(wù)的費(fèi) 用也不能過于節(jié)約， 因為必要的廣告和服務(wù)能為我們獲得一個好的口碑

7、，能讓我 們產(chǎn)品在消費(fèi)群體中由一定的知名度， 從而產(chǎn)生品牌效應(yīng) ; ;最后還重要的是如何 定價，不得不說這是我們小組一直在糾結(jié)的問題， 后來經(jīng)過小組成員理論上的討 論，以及實踐操作的經(jīng)驗， 我們得出了一個有關(guān)產(chǎn)品定價方面的結(jié)論， 對于新公 司的新產(chǎn)品，最缺乏的是市場，最重要的是有人來買我們的產(chǎn)品，至于剛開始就想要盈利的想 法不免有點不切實際。因此我們小組選擇在剛開始的時候?qū)a(chǎn)品價格定的較低， 等到我們有了一定的市場， 有了一定的消費(fèi)群體， 等我們市場足夠產(chǎn)生品牌效應(yīng) 時，我們再進(jìn)行價格變動，稍微提升價值從而開始盈利。不得不說這樣的模擬經(jīng)營很新鮮，能學(xué)到的東西也很多。首先便是團(tuán)隊合作， 成功的經(jīng)

8、營離不開一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。 每個人有負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域， 有人進(jìn)行成本與 定價的計算， 有人負(fù)責(zé)對市場需求的分析，遇到困惑的地方就提出來大家一起討 論。當(dāng)然也有遇到意見不一，這時便需要大家一起心平氣和的， 說出自己的意見， 一定要安靜的傾聽別人的想法不能固執(zhí)己見。 如果內(nèi)部人員有所沖突不能齊心協(xié) 力，想要獲得成功那就相當(dāng)于在期待奇跡般的困難。其次，直面失敗。哪怕是經(jīng)營的成績是倒數(shù)第一，都沒有關(guān)系，重要的是我們 能直面慘淡的成績，并且進(jìn)行分析，可能是因為成本太高價格太低而導(dǎo)致利潤太 少甚至虧損嚴(yán)重，也可能是產(chǎn)品投放的市場不合時機(jī)， 亦可能是價格過高或需求 太低導(dǎo)致的產(chǎn)品滯留賣不出去引起虧損， 還可能是

9、忽略同業(yè)同市場的競爭， 我們 的產(chǎn)品定價只考慮了成本和需求， 但我們忽略了最終決定產(chǎn)品價格的是同行業(yè)同 類產(chǎn)品的競爭。 某個季度綜合分?jǐn)?shù)排名第并不是一件難過的事， 它在暗示我們上 一季度的某個決策有欠妥， 它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因， 決定下一 季度的經(jīng)營。這門模擬經(jīng)營的課程也讓我感覺到不到最后一個季度都不能自暴自 棄，不能失去信心，更不能因為成績不好而成員之間互相指責(zé)。因為這場比賽不僅比的是經(jīng)營策略，也是心態(tài)，一種能屈 能伸的堅忍，一種誰笑到最后誰才是贏家，不到最后一刻不松懈的精神。一周的課程很短暫，最后以小組之間進(jìn)行的一場比賽而告終。 成績結(jié)果不重要， 重要的是我們學(xué)到了知識，

10、這種知識不是平時紙上得來的， 是通過實際操作模擬 經(jīng)營，對產(chǎn)品營銷有了深刻的認(rèn)識。 當(dāng)然這種認(rèn)識還不是成熟的， 還有待我們以 后走上工作崗位的經(jīng)歷與總結(jié)。 但是這樣難得的一場模擬經(jīng)營的課程， 對我們在 校大學(xué)生來說是一場意義深刻的課程 ! !市場營銷課心得體會范文篇 3 3在大三上學(xué)期，我有幸參與田廣老師的市場營銷課程市場營銷，在我看來是 門綜合了管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。 在沒有學(xué)習(xí)這門課程之前， 我淺顯地認(rèn)為市場 營銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。 然而， 當(dāng)經(jīng)過老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后， 我 發(fā)現(xiàn)，市場營銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學(xué)問， 不僅僅是如何銷售商品， 它是創(chuàng) 造、溝通與傳送價值給顧客，

11、及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的 一種組織功能與程序。 包括市場機(jī)會分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇， 市場定位， 營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務(wù)，信息反饋， 還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。通過一個學(xué)期的市場營銷的學(xué)習(xí)，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己 平時就喜歡看一些品牌營銷的案例， 再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一 些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營銷的案例， 更是激起了我想要深入 研究的求知心。 本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識， 輔之案例分析后， 生動 不少，也就深入了解和吸收了知識。4848 學(xué)時的學(xué)習(xí)，雖然不能說把市場營銷的知識都學(xué)透徹，或是全部掌握，但是 對于市場營銷有了全新的理性認(rèn)識， 還有更加深入和透徹的系統(tǒng)了解。 市場營銷， 可以說是跟我們的生活最貼近的一門課程， 不論是超級賣場的讓利促銷或是大街 上隨處可見的傳單派發(fā)，處處都包含著市場營銷的學(xué)