化妝品營銷策劃書2

1、Word文檔，下載后可編輯化妝品營銷策劃書2 化裝品營銷籌劃書范文2 一、定位. 分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成. 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式. 二、促銷活動手段. 常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等. 1、特價 專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費

2、者，選擇消費者熟悉的產品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度.消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的. 2、品牌折扣 面對大家熟悉的_些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售.可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經營的主利潤品牌上. 3、買贈 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買_品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿

3、多少金額送一支護手霜等等方式). 贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而_縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等). 4、加錢增購 加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現金來購置另一種產品，增購產品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的本錢來定.(如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶.) 5、限時搶購 限時搶購，在指定時間內提供應顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效果. 限時

4、搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機.同時通過時間段的操縱可以操縱客流. 6、空瓶抵現 季節(jié)更替，消費者開始預備購置新產品了，而空瓶剛好抵現金來購置化裝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段. (如任何一個產品空瓶都可以在購置店內_些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行本錢和利潤的核算)；要注意抵現時購置一款產品只可抵一個空瓶的現金. 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，到達促銷目的. 促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做_一個項目，也可以

5、以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容. 各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值.活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果. 三、化裝品促銷活動銷量提升_ a、促銷人員一定營造好現場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量. b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者. c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷.可以充分利用免費化裝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，查找時機銷售.