嬰童日化全國銷售方案

1、史努比銷售企劃方案 - - 1月 2016目 錄 嬰幼兒洗護用品發(fā)展綜述 史努比運作計劃 運營費用支持目 錄 嬰幼兒洗護用品發(fā)展綜述 史努比運作計劃 運營費用支持嬰童洗護用品現(xiàn)狀 80后父母對寶寶消費更多 關(guān)注品質(zhì)、安全 價格非首要考慮因素 5000萬0-3歲寶寶市場 對高品質(zhì)洗護用品需求 關(guān)注品牌、口碑 高利潤品類嬰童洗護用品現(xiàn)狀安全、品牌是首要選擇考慮因素，而并非價格嬰童洗護用品現(xiàn)狀洗護用品在寶寶0-3歲之間一直是較穩(wěn)定的需求，不會出現(xiàn)較大波動嬰童洗護用品現(xiàn)狀品牌集中不高，處于多品牌競爭時代，新品牌頻出嬰童洗護用品現(xiàn)狀母嬰渠道因為專業(yè)性成為年輕父母購物的首選嬰童洗護用品現(xiàn)狀母嬰渠道也是各類

2、嬰童用品的首選嬰童洗護用品現(xiàn)狀品質(zhì)、質(zhì)量和口碑將大大幫助品牌的推廣和宣傳嬰童用品市場容量總體容量5000億，并不斷增長嬰童洗護用品市場容量二胎政策刺激下，市場進一步擴大嬰童洗護用品市場分析總結(jié)市場容量大品牌分散，機遇多發(fā)展迅速母嬰、大賣場和電商成為主力渠道目 錄 嬰幼兒洗護用品發(fā)展綜述 史努比運作計劃 運營費用支持史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努比運作-產(chǎn)品篇 史努

3、比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 史努比2016年期望。史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 店內(nèi)執(zhí)行店內(nèi)執(zhí)行分銷及覆蓋分銷及覆蓋與客戶共贏與客戶共贏工具與效率工具與效率 激活與促銷 新品推廣 產(chǎn)品組合 可視度 價格管理打造中國最專業(yè)打造中國最專業(yè)嬰嬰童洗化童洗化銷售團隊銷售團隊 貿(mào)易條款 客戶需求管理 優(yōu)化供應(yīng)鏈 直接覆蓋 代理商管理 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 價值鏈 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)化 客戶信息采集 高效預(yù)估 預(yù)算控制2016年實現(xiàn)銷售額年實現(xiàn)銷售額 RMB 2000 萬萬 快速 激勵 協(xié)作 成長史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 代理模式，迅速入市公司省級代理商新終端客戶縣級超市縣級母嬰系統(tǒng)母嬰連鎖直供超市代理制 對洗護產(chǎn)

4、品有事業(yè)心 負責(zé)代理區(qū)域產(chǎn)品上架、維護和回款 負責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域銷售的達成 負責(zé)產(chǎn)品促銷活動推廣策劃和執(zhí)行職責(zé)要求自備人、財、物人銷售團隊財運營資金物母嬰超市的合作史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 省級代理職責(zé)及要求史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 代理商資質(zhì)要求1、認同我們的企業(yè)文化及經(jīng)營理念。2、真誠的合作態(tài)度，良好的商業(yè)信譽。3、與我們的營銷觀念吻合，把我們的產(chǎn)品當(dāng)做重要品牌經(jīng)營。4、具有一定的資金實力且良好的財務(wù)狀況。5、具有掌控本區(qū)域分銷通路及終端的能力。6、有健全的分銷網(wǎng)絡(luò)及精良的市場推廣團隊。7、愿意完成雙方協(xié)商制定的銷售任務(wù)。史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 劃區(qū)運作，重點突破【三年完成四個大區(qū)建設(shè)】一區(qū)：一區(qū)

5、：安徽安徽、山東、山東、河南河南、江蘇、浙江、江蘇、浙江二區(qū)：江西、湖南、二區(qū)：江西、湖南、湖北、福建湖北、福建三區(qū)：廣東、海南、四川、重慶、云南等三區(qū)：廣東、海南、四川、重慶、云南等四區(qū)：西北、東北、華北等其他省份等四區(qū)：西北、東北、華北等其他省份等核心市場優(yōu)先市場發(fā)展市場史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年分省策略全國2016年開發(fā)10個省份和客戶總數(shù)33個。史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場：安徽新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場：河南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地新終端客戶所在地原史努比

6、優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地2016年核心市場：湖北史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場：福建新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年優(yōu)先市場：湖南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地2016年優(yōu)先市場：廣東史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年優(yōu)先市場：江蘇新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)

7、展市場：江西新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)展市場：海南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)展市場：山東三年門店覆蓋計劃史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 四大區(qū)域年度目標區(qū)域首單目標一區(qū)：1000萬三區(qū)：1000萬二區(qū)：1000萬分銷 只分銷有“”的門店 人：代理商的促銷員/兼職促銷員/可執(zhí)行店員獎勵陳列 公司提供專柜陳列架+首單鋪貨 SKU供賣入促銷 買贈促銷+跨品類促銷 配合周末熱賣活動，經(jīng)銷商自有代理產(chǎn)品的跨品類買贈價格 保持與線上價格的一致提升單店產(chǎn)出：

8、史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 終端拓展2016年上架重點母嬰店超過1000家選擇性進入?yún)^(qū)域性大型零售系統(tǒng)2016年開發(fā)30家連鎖，1500家門店2016年下半年開通至少3個網(wǎng)上平臺和旗艦店確保線上線下價格一致，開展O2O互動史努比運作-自主品牌 自主品牌運作上市初根據(jù)品牌定位情況做詳細的上市計劃史努比運作-團隊建設(shè) 全國總監(jiān)全國總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理產(chǎn)品推廣經(jīng)產(chǎn)品推廣經(jīng)理理其他人員其他人員總監(jiān)助理總監(jiān)助理銷售主管銷售主管 2016團隊規(guī)劃 同時在合肥設(shè)立運營中心序號序號崗位崗位人數(shù)人數(shù)1全國總監(jiān)1人2總監(jiān)助理1人3大區(qū)經(jīng)理3人4省區(qū)經(jīng)理6人6銷售

9、主管14人5培訓(xùn)經(jīng)理1人7產(chǎn)品推廣經(jīng)理3人8其他人員2人獎勵級別獎勵級別達成回款（萬元）達成回款（萬元）獎勵獎勵白金獎2400銷售團隊出歐洲游黃金將2600以大區(qū)為單位獎勵20萬/團隊，備注：根據(jù)達成比例分配鉆石獎3000獎勵銷售團隊100萬備注：達成某級別即為某級別獎勵，不重復(fù)享受獎勵。（原則根據(jù)盈利水平指定）史努比運作-團隊建設(shè) 團隊激勵計劃目 錄 嬰幼兒洗護用品發(fā)展綜述 史努比運作計劃 運營費用支持史努比運作-投資/回報 人員工資總額：500萬元（費比31.25%） 其他車旅費、會議、補助、招待費等合計：100萬元（費比6.25%） 市場經(jīng)營費用：980萬元（費比61.25%） 運營中心

10、費用：20萬元（費比1.25%） 上述費比按照3000萬目標達成，廠家毛利60%核定。 1、薪資待遇（年薪+各項補貼）（稅后）序號序號崗位崗位年薪年薪備注備注1全國總監(jiān)70萬1人2總監(jiān)助理15萬1人3大區(qū)經(jīng)理130萬3人4省區(qū)經(jīng)理120萬6人6銷售主管100萬14人5培訓(xùn)經(jīng)理15萬1人7產(chǎn)品推廣經(jīng)理30萬3人8其他人員20萬2人史努比運作-人員工資明細 2、各項補貼：通訊津貼+交通補貼+住宿補貼+餐飲補貼序號序號崗位崗位通訊津貼通訊津貼交通補貼交通補貼住宿補貼住宿補貼餐飲補貼餐飲補貼1全國總監(jiān)1000元/月A、火車一等座以下（不含一等座），汽車班線車實報實銷（需提供電腦票）B、市內(nèi)出租車：每月800元不做要求不做要