伊利奶粉促銷方案策劃

1、商學院商學院促銷策略與管理促銷策略與管理促銷方案策促銷方案策劃劃 伊利奶粉促銷策劃案伊利奶粉促銷策劃案學 期： 2016-2017-1 專 業(yè)： 市場營銷 班 級： 141905 姓 名： 黃巧會 學 號： 17 目目錄錄 一、前言一、前言 二、促銷提案二、促銷提案 三、促銷媒介的推廣三、促銷媒介的推廣 四、費用計算四、費用計算前前 言言 圣誕即將來臨，伊利奶粉為您送上最溫暖的的祝福。 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食規(guī)律也發(fā)生了改變。經濟增長使人們的生活水平日益提高，人們對食品的消費趨向于更富營養(yǎng)化、合理、科學化。特別是學生市場。經調查發(fā)現(xiàn)，大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便

2、面讓很少大學生缺少營養(yǎng)，而奶粉能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便。再加上到了冬天，奶粉比冷的牛奶更加溫暖，香甜，這也是大多數(shù)人選擇奶粉的一個重要原因。本校在校生一萬多人，且女生多于男生，市場消費力強，有很大的潛力。 促銷方案 （一一) )活動主題：圣誕狂歡活動主題：圣誕狂歡 溫暖相伴溫暖相伴 1. 1.利用節(jié)目推動伊利利用節(jié)目推動伊利學生奶粉的銷量學生奶粉的銷量增長增長 （二二) )活動目標活動目標 2. 2.回饋老客戶，吸引潛在消費者購買，擴大回饋老客戶，吸引潛在消費者購買，擴大市市場場 3 3. .增加消費者對伊增加消費者對伊利學生奶粉的品牌利學生奶粉的品牌偏偏好好 12 12月月2

3、424日日-25-25日兩天，即平安夜和圣誕節(jié)日兩天，即平安夜和圣誕節(jié) （三三) )活動時間地點活動時間地點 師大花師大花園恩圖吉家超市園恩圖吉家超市（四）產品范圍伊利學生高薪高鈣奶粉 伊利女士高鐵高鈣那份 伊利果享學生奶粉 伊利學生營養(yǎng)奶粉 營養(yǎng)健康 美味香甜（五）主要賣點 溫暖幸福 精致美好 享受美好生活（六）市場范圍 從消費者來說，此次活動主要針對10到30歲的女性消費者。尤其是川師的學生群體，大學生活較為輕松，冬天到了，大學生普遍晚睡晚起，他們會在早上和晚上補充能量。營養(yǎng)健康。、溫暖香甜的奶粉成為這個冬天里的最佳選擇。 從地理區(qū)域來說，主要集中在師大花園附近的幾個居民小區(qū)和川師成龍校區(qū)

4、。從地理因素來說，吉家超市是較近的一個較為大型的超市，超市促銷活動很多，特別每逢周末人流量都比較大。 活動促銷免費促銷（贈品）游戲競賽促銷優(yōu)惠促銷（折扣）和廣告合(七) 活動設計的促銷類型-組合促銷 作涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與活動宣傳的工作人員（八）促銷活動內容 1 1、圣誕狂歡，溫暖共享、圣誕狂歡，溫暖共享 在在吉家超市吉家超市樓下廣場樓下廣場設置展點銷售商品，裝扮設置展點銷售商品，裝扮具有圣誕風格，可用本活動涉及的獎品、贈品具有圣誕風格，可用本活動涉及的獎品、贈品等等裝扮，裝扮，并設置穿圣誕老人裝的玩偶吸引并設置穿圣誕老人裝的玩偶吸引人流人流 時間時間：中午：中午12:0012:

5、00到晚上到晚上10:00 10:00 主要集中在下午主要集中在下午晚上人流多的時間晚上人流多的時間 折價折價（數(shù)量折扣（數(shù)量折扣） 凡凡購買活動指定商品（伊利果享學生奶除外），購買活動指定商品（伊利果享學生奶除外），一件九折優(yōu)惠、兩件八點五折、三件及以上八折。一件九折優(yōu)惠、兩件八點五折、三件及以上八折。另外，伊利果享學生奶（罐裝）一律八折優(yōu)惠另外，伊利果享學生奶（罐裝）一律八折優(yōu)惠。 活動活動說明：所有活動商品在展點與超市統(tǒng)一價格，說明：所有活動商品在展點與超市統(tǒng)一價格，在超市或者展點買享受同樣的優(yōu)惠活動。在超市或者展點買享受同樣的優(yōu)惠活動。2、溫暖是你 美麗還是你 附送贈品：附送贈品：凡購

6、買活動指定商品，在享受價格折扣的同時還凡購買活動指定商品，在享受價格折扣的同時還可獲贈精美小禮品。一件送圣誕老人掛飾一個、兩件及以上送可獲贈精美小禮品。一件送圣誕老人掛飾一個、兩件及以上送圣誕帽一個。另外，凡購買伊利果享學生奶（罐裝）送圣誕帽圣誕帽一個。另外，凡購買伊利果享學生奶（罐裝）送圣誕帽一個一個。贈品如圖：贈品如圖：說明：超市展點活動同步進行。將掛飾和圣誕帽樣品各擺放一件在銷售貨架旁以供顧客參考。在顧客滿足贈送條件的可憑收銀小票到服務臺或者活動展點領取獎品，數(shù)量有限，先到先得，最終解釋權歸廠家所有 抽獎促銷： 凡購買活動指定商品滿100的顧客除享受以上優(yōu)惠外，還可憑購物小票參加抽獎活動

7、（此項可以和超市或者其他品牌聯(lián)合起來促銷，若是按當日購物小票的總價則購買額度另外設定。） 說明：獎項及獎品設置： 二等獎桌面圣誕樹 30厘米1顆 一等獎 圣誕老人服5件套 三等獎 圣誕迷你小夜燈 1個活動說明：一等獎30名、二等獎50名、三等獎100名。憑購物小票到柜臺抽獎。獎品項目及最終解釋權歸廠家所有。 分享有禮： 凡獲得圣誕小禮品顧客的可拍自己與贈品的合照以及活動展點現(xiàn)場的照片，上傳至朋友圈或者QQ空間，集評論“圣誕狂歡 伊利送暖”30條即可額外獲得圣誕帽一頂。3、圣誕快樂、你我同樂 在活動展點開展有獎問答游戲。 設置一些圣誕節(jié)的有關問題或者腦筋急轉彎或者與本次促銷活動的有關問題，例如：

8、圣誕節(jié)又名什么節(jié)？圣誕節(jié)是哪個教會最大的節(jié)日?本次促銷活動的獎品有哪些？參與促銷的產品有哪些?等等的問題，可根據答題情況進行獎勵。 每個人都可以參加一次有獎問答游戲，凡是回答對答案的，可贈送圣誕掛飾、。圣誕帽或者小夜燈一個，三選一，送完為止。 活動說明：將寫有問題的紙條放入紙箱中，每個活動參與者可隨意抽取一張，答出問題則獲得獎品并且此問題作廢，答不出則將題紙放回紙箱中，題目不可重復使用。 活動目的：讓更多的消費者參與并了解活動，增加活動的影響力，促進銷售。（九）促銷活動步驟人員安排：展點需設置銷售人員一名，銷售人員可佩帶小蜜蜂擴音器，人偶扮演一名，已經派發(fā)傳單人員?；顒迂撠熑藛T必須熟知活動內容

9、。并與超市相關人員協(xié)調安排相關工作。物質準備：活動所需物資如小禮品、布置展點等物資、宣傳資料等由活動負責人安排事先準備好。在活動過程中確?；顒拥捻樌M行，考慮相關不確定因素，做出意外防范如天氣條件、消費者的投訴等做好相關的人力、物力、財力方面的防范準備，注意維護現(xiàn)場秩序。 活動后期可做出相關的調查并根據其結果確定本次促銷活動的成果，與預期的目的進行比較，分析此次活動的執(zhí)行效果，為以后的活動積累經驗。促銷媒介的推廣（一）（一）海報海報和焦點廣告：和焦點廣告：制作活動宣傳海報、吊掛pop。設置在超市貨架上方和粘貼在活動展點上。（二二）網絡網絡媒介：媒介：加學校相關微信群、QQ群，發(fā)消息推廣活動，并利用微信朋友圈、QQ宣傳。朋友圈、QQ空間集30條評論“圣誕狂歡，伊利奶粉送溫暖?！彼褪フQ老人掛飾，限100名，先到先得。（三三）促銷促銷人員：人員：活動前兩天在周圍校區(qū)及學校派發(fā)傳單。分別在中午和下午在人流量多的地方，如師大花園和學校東西苑食堂門口穿圣誕服裝派發(fā)傳單。設置相關導購人員進行促銷并解釋相關活動，協(xié)助顧客購買商品。經初步估計，此次活動費用見下表：項項