年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

1、2013年度工作總結(jié)年度工作總結(jié)及及2014年工作計(jì)劃年工作計(jì)劃2014.1.142013年已經(jīng)過去，這一年對(duì)于公司的未來發(fā)展是極其關(guān)鍵的一年，公司高層決定轉(zhuǎn)變并且走出了實(shí)質(zhì)性的第一步，給團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，大膽引進(jìn)了印刷發(fā)達(dá)地區(qū)的管理力量。然而，管理基礎(chǔ)低起點(diǎn)，傳統(tǒng)文化深厚，新文化的水土不服，溝通滯后，使轉(zhuǎn)變變得并不順暢?？v觀一年，團(tuán)隊(duì)成員不斷學(xué)習(xí)、不斷改變、不斷成長、不斷磨合，在管理上不斷反思、不斷總結(jié)、不斷加強(qiáng)，從而為新一年公司管理上的不斷規(guī)范打下了較好的基礎(chǔ)，下面對(duì)公司的全年工作做個(gè)總結(jié)。一、一、2013工作總結(jié)工作總結(jié)1、2013年度接單金額年度接單金額1、6-12月份完成全年業(yè)績(jī)的月

2、份完成全年業(yè)績(jī)的70%，淡旺季明顯，客戶群?jiǎn)我唬柝S富客戶，淡旺季明顯，客戶群?jiǎn)我?，需豐富客戶群；群；2、團(tuán)隊(duì)人員力量增加，加強(qiáng)了對(duì)漫長開發(fā)而未成功接單的客戶的跟進(jìn)，促、團(tuán)隊(duì)人員力量增加，加強(qiáng)了對(duì)漫長開發(fā)而未成功接單的客戶的跟進(jìn)，促成了客戶的下單；成了客戶的下單；3、團(tuán)隊(duì)新鮮血液的注入，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信心，加強(qiáng)了客戶開發(fā)的推進(jìn)。、團(tuán)隊(duì)新鮮血液的注入，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信心，加強(qiáng)了客戶開發(fā)的推進(jìn)。2、2013年度銷售金額（入庫產(chǎn)值）年度銷售金額（入庫產(chǎn)值）1、全年從農(nóng)歷新年后入庫產(chǎn)值呈上升趨勢(shì)，從7-12月份數(shù)據(jù)看出趨于平穩(wěn)，管理走向穩(wěn)定；2、除去跨年當(dāng)月，全年每月產(chǎn)值相差幅度大，低位129萬元，高位2

3、65萬元，增加統(tǒng)籌難度，不利發(fā)展。3、2013年度采購成本率（年度采購成本率（1）采購成本與目標(biāo)值有較大差距，需加強(qiáng)采購環(huán)節(jié)的市場(chǎng)調(diào)研和管理。3、2013年度采購成本率（年度采購成本率（2）采購成本率高低位起伏大，增大了資金預(yù)算的難度，需加強(qiáng)與主要材料供應(yīng)商的合作關(guān)系，做到適時(shí)采購。4、2013年全員工資成本率（年全員工資成本率（1）除2個(gè)月外，全年工資成本與目標(biāo)值都有差距，管理訖需加強(qiáng)。4、2013年全員工資成本率（年全員工資成本率（2）l8月份過后工資成本率曲線趨于平穩(wěn)，現(xiàn)場(chǎng)管理走向穩(wěn)定，仍需挖掘空間，確保達(dá)到目標(biāo)值。5、2013年失敗成本率年失敗成本率l全年失敗成本率除3個(gè)月外皆未達(dá)目標(biāo)

4、值，同時(shí)起伏較大，說明質(zhì)量可控性不強(qiáng)，急需打造完善的質(zhì)量控制體系。6、2013年補(bǔ)單率年補(bǔ)單率l首先補(bǔ)單率嚴(yán)重偏高，需檢討放損的合理性以及異常的及時(shí)準(zhǔn)確處理，其次全年補(bǔ)單高低波動(dòng)大，也說明了控制體系的缺失。7、2013年生產(chǎn)系統(tǒng)人均產(chǎn)值年生產(chǎn)系統(tǒng)人均產(chǎn)值l隨著現(xiàn)場(chǎng)管理的加強(qiáng)，生產(chǎn)人均產(chǎn)值有所提升，但對(duì)比高低位數(shù)據(jù)，仍有上升空間。8、2013年生產(chǎn)系統(tǒng)工資成本率年生產(chǎn)系統(tǒng)工資成本率l下半年開始生產(chǎn)工資成本曲線從高位下降后，走向平穩(wěn)，需再接再厲，盡可拉低成本率。9、2013年年CTP、刀模成本率、刀模成本率l上半年高位趨勢(shì)并且波動(dòng)大，說明管理缺失，下半年下降后一直低位走勢(shì)，管理跟上后效果明顯。10

5、、2013年凈利潤率年凈利潤率l凈利潤率數(shù)據(jù)全年波動(dòng)太大，數(shù)據(jù)應(yīng)該不準(zhǔn)確，總體基本負(fù)數(shù)呈現(xiàn)，形勢(shì)嚴(yán)峻。11、推行了打樣環(huán)節(jié)的規(guī)范。12、推行了“首件簽樣”的規(guī)范。13、推行了資料管理的規(guī)范。14、規(guī)范了“刀模管理”的環(huán)節(jié)。15、導(dǎo)入了初期績(jī)效管理。16、導(dǎo)入了財(cái)務(wù)管理的倉庫盤點(diǎn)環(huán)節(jié)。17、導(dǎo)入了精品盒生產(chǎn)的流水線作業(yè)。18、對(duì)員工調(diào)薪環(huán)節(jié)進(jìn)行了初期規(guī)范。19、開啟了招聘技校學(xué)生的途徑。20、對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)職能進(jìn)行了調(diào)整。對(duì)數(shù)據(jù)分析及相關(guān)規(guī)范推行的執(zhí)行上來看，總體效果不盡理想。然而重要的是我們從中看到了未來改善的方向，厘清了目標(biāo)，年，我們需要直面現(xiàn)實(shí)，輕裝前行。二、二、2014年工作計(jì)劃年工作計(jì)劃經(jīng)

6、營目標(biāo)1、銷售費(fèi)用1%；2、生產(chǎn)系統(tǒng)人均銷售額（萬元/月/人）2.5；3、失敗成本0.5%；4、工資成本率14.7%；5、準(zhǔn)時(shí)出貨率95%；6、采購成本57%；7、客戶投訴每月低于10次；8、人員流失率5%。產(chǎn)值目標(biāo)序號(hào)序號(hào)月份月份銷售額（萬元）銷售額（萬元）凈利潤率凈利潤率凈利潤（萬元）凈利潤（萬元）112001%22215010%-15332001%2442503%7.5554008%32664008%32774008%32883006%18993006%1810103006%1811113006%1812123006%18合計(jì)合計(jì)3500182.5上半年主要工作計(jì)劃序號(hào)序號(hào)工作計(jì)劃項(xiàng)目工作計(jì)劃項(xiàng)目完成周期完成周期負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人1提煉、討論、確定公司企業(yè)文化2014年1-2月劉紅杏、張國軍2成本核算工作系統(tǒng)建立2014年1-2月財(cái)務(wù)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人3合作商的落實(shí)工作2014年1-3月張國軍、葉盛霞4制定、完善人力資源整套管理體系