創(chuàng)業(yè)商業(yè)實施計劃書模板

1、 工程名稱： 申報人：聯(lián)系日 期目 錄1.0執(zhí)行摘要31.1 公司概況31.2注冊資金31.3商業(yè)模式贏利模式41.4投資收益評價42.0市場分析52.1市場定位與目標(biāo)客戶62.2 市場預(yù)測市場占有率62.3 競爭分析62.4 工程SWOT分析63.0 營銷策略73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價83.3 銷售渠道83.4宣傳推廣84.0人員與組織構(gòu)造84.1組織構(gòu)造94.2團(tuán)隊成員94.3部門/崗位職責(zé)95.0 財務(wù)分析報告105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具105.2 原材料/商品采購本錢105.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測月115.4 啟動資金需求115.5 啟動資金來源126.0

2、利潤預(yù)測月137.0 風(fēng)險分析與對策148.0 企業(yè)的愿景149.0 附錄149.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表159.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表171.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱公司類型 某公司 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ 打選擇注冊地址注：所有斜體字局部，只是說明，填寫時請都刪除。下同主要經(jīng)營X圍經(jīng)營X圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及效勞工程，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動X圍的法律界限，表達(dá)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實經(jīng)營工程符合工商部門規(guī)X。與營業(yè)執(zhí)照一致產(chǎn)品/效勞概況一段概述的文字描述經(jīng)營工

3、程的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與效勞的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場時機(jī)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2注冊資金與營業(yè)執(zhí)照一致1.3商業(yè)模式贏利模式客戶是誰？賣什么產(chǎn)品效勞給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此局部也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價 總投資額元投資收益率第一年 %預(yù)期凈利潤稅后利潤第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1

4、市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/本錢/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你終究想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2 市場預(yù)測市場占有率在已簡述“市場時機(jī)的根底上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4 工程SWOT分析優(yōu) 勢Strengths針對本公司創(chuàng)業(yè)工程，從產(chǎn)品/效勞特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣

5、 勢Weaknesses針對本公司創(chuàng)業(yè)工程，從產(chǎn)品/效勞特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī) 遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？威 脅Threats針對本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述？ 3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或效勞種類功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。實用將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進(jìn)銷存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實現(xiàn)全面

6、查詢和分析庫存、資金、往來、費(fèi)用、收入、本錢等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或效勞單位單位本錢同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或本錢元/月選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 打選擇選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品效勞的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的時機(jī)、研討會、

7、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客效勞、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員用戶或消費(fèi)者信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子、短信、信件等方式進(jìn)展客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)共 計4.0人員與組織構(gòu)造4.1組織構(gòu)造人員與組織架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊成員某年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營工程相關(guān)的經(jīng)歷與專長4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0 財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率月折舊金額備 注生

8、產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、 機(jī)、機(jī)等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23公布的?企業(yè)所得稅法實施條例?；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購本錢 月 單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測月類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動資金需求類別/工程金額元備注對主要費(fèi)用及其他重要事項說明固定資產(chǎn)購置合計開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資

9、料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計- %6.0 利潤預(yù)測月 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率(%)=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)本錢-營業(yè)稅金-銷售提成/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)

10、折舊其他管理費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用按25計算三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)開展政策等發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場承受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是

11、融資本錢風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)開展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)開展具有導(dǎo)向功能，對員工具有鼓勵與凝聚作用。9.0 附錄9.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費(fèi)用銷售提成 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用按25計算三、凈利潤9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材