第七章_進出口商品價格

1、第七章第七章 進出口商品的價格進出口商品的價格 引導案例引導案例 國內(nèi)某公司向國外出口女士襯衫，單價為每件國內(nèi)某公司向國外出口女士襯衫，單價為每件2.10美美元，共元，共2 000件。國外開來的信用證中規(guī)定的金額為件。國外開來的信用證中規(guī)定的金額為“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（約（約4 200美元，美元，CIF倫敦，減倫敦，減5%的傭金和的傭金和5%的折扣）。該公司將襯的折扣）。該公司將襯衫裝船發(fā)運后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商衫裝船發(fā)運后、向銀行交單議付時，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司

2、的經(jīng)辦人員認為信用證規(guī)定了業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認為信用證規(guī)定了“減減5%的傭金和的傭金和5%的折扣的折扣”，那么，那么CIF凈價就是在凈價就是在4 200美元的總價上直接減美元的總價上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制就可以了，于是將發(fā)票繕制為：為： Ladies BlousesUnit Price Amount 2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00CIF London net:USD 3 780.00 該公司蒙受了損失，為什么？該公司蒙受了損失，為什么？第一節(jié)第一節(jié) 進出

3、口商品價格的掌握進出口商品價格的掌握在確定進出口商品價格時，必須遵循下列三個原則：在確定進出口商品價格時，必須遵循下列三個原則：（一）按照國際市場價格水平作價（一）按照國際市場價格水平作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎在國際市場競國際市場價格是以商品的國際價值為基礎在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定進出口商品價格的客觀依據(jù)。進出口商品價格的客觀依據(jù)。（二）要結合國別、地區(qū)政策作價（二）要結合國別、地區(qū)政策作價為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，也可

4、適當考慮國別、地區(qū)政策。也可適當考慮國別、地區(qū)政策。（三）要結合購銷意圖（三）要結合購銷意圖進出口商品價格在國際市場價格水平的基礎上，可根據(jù)進出口商品價格在國際市場價格水平的基礎上，可根據(jù)購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價格。購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價格。一、正確貫徹作價原則一、正確貫徹作價原則 （一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次 （二）要考慮交貨地點和交貨條件（二）要考慮交貨地點和交貨條件 （三）要考慮運輸距離（三）要考慮運輸距離 （四）要考慮季節(jié)性需求的變化（四）要考慮季節(jié)性需求的變化 （五）要考慮成交數(shù)量（五）要考慮成交數(shù)量 （六）要考慮支付

5、條件和匯率變動的風險。（六）要考慮支付條件和匯率變動的風險。二、考慮商品價格的各種具體因素二、考慮商品價格的各種具體因素 在價格掌握上，要注意加強成本核算，以提高經(jīng)在價格掌握上，要注意加強成本核算，以提高經(jīng)濟效益，防止出現(xiàn)不計成本，不計盈虧和單純追求濟效益，防止出現(xiàn)不計成本，不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強調(diào)加強成本核成交量的偏向。尤其在出口方面，強調(diào)加強成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況。虧情況。 三、加強商品成本核算三、

6、加強商品成本核算 1、出口總成本、出口總成本：指出口商品的進貨成本加上出口前的：指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。一切費用和稅金。出口總成本出口總成本=購貨成本購貨成本+商品流通商品流通費費+稅金稅金-出口退稅出口退稅 2、出口銷售外匯凈收入、出口銷售外匯凈收入：指出口商品按：指出口商品按FOB價價出售出售所得的外匯凈收入。所得的外匯凈收入。 3、出口銷售人民幣凈收入、出口銷售人民幣凈收入：指出口商品的：指出口商品的FOB價價按按當時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。當時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。 它是以某種商品的出口總成品與出口所得的它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入

7、之比，得出用多少人民幣換回一外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。美元。 出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。 （一）出口商品換匯成本（一）出口商品換匯成本出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）1 、 出口換匯成本出口換匯成本= 分析：出口換匯成本分析：出口換匯成本 外匯牌價外匯牌價 說明盈利說明盈利出口商品外匯凈收入出口商品外匯凈收入=FOB價格價格公式：公式：出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）=購貨成本購貨

8、成本+ 商品流通費商品流通費+稅金稅金-出口退稅出口退稅 1.出口成本價格：企業(yè)以出口總成本為基礎出口成本價格：企業(yè)以出口總成本為基礎計算出來的單位成本價格，不涉及任何有關計算出來的單位成本價格，不涉及任何有關的國外費用。的國外費用。 注意：注意：“出口成交價格出口成交價格”則可能包括商品的則可能包括商品的國外費用，如國外運費、保險費、傭金等。國外費用，如國外運費、保險費、傭金等。 2.出口銷售外匯凈收入是指出口外匯總收入出口銷售外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。中扣除勞務費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。 以以FOB價格成交，成交價格即外匯凈收入；價格成交，成交

9、價格即外匯凈收入； 以以CIF價格成交，則扣除國外運費和保險費價格成交，則扣除國外運費和保險費等勞務費用支出后，即為外匯凈收入。等勞務費用支出后，即為外匯凈收入。 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF倫倫敦，其中運費為敦，其中運費為200美元，保險費為美元，保險費為100美元。進美元。進價每件為人民幣價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%，費，費用定額率為用定額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元，銀行美元買入價為買入價為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計算例題一計算例題一求求：該筆交易的出口換匯成本。：該筆

10、交易的出口換匯成本。 1、出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入、出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。反之為虧損。出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈外匯凈收入收入銀行外匯買入價）銀行外匯買入價） 出口商品總成出口商品總成本（退稅后）本（退稅后） 2、出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈、出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本收入出口總成本）出口總成本X100%（二）出口商品盈虧額與盈虧率（二）出口商品盈虧額與盈虧率 出口商品共出口商品共500件，每件報價為件，每件報價為10美元美元CIF

11、倫敦，倫敦，其中運費為其中運費為200美元，保險費為美元，保險費為100美元。進價每美元。進價每件為人民幣件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%，費用定，費用定額率為額率為10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%，銀行美元買入，銀行美元買入價為價為8.2650人民幣元人民幣元/美元。美元。計算例題二計算例題二求求：該筆交易的出口盈虧率。：該筆交易的出口盈虧率。 出口健身椅（出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價：只，出口價：每只每只16.57美元美元CIF紐約，紐約，CIF總價總價16570美元，美元，其中運費其中運費2160美元、保險費美元、保險費112美

12、元。進價每美元。進價每只人民幣只人民幣117元，共計人民幣元，共計人民幣117000元（含增元（含增值稅值稅17%），費用定額率），費用定額率10%，出口退稅率，出口退稅率14%。當時銀行外匯（美元）買入價為。當時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。元。 計算：此次交易的出口換匯成本和出口盈虧計算：此次交易的出口換匯成本和出口盈虧率。率。計算例題三計算例題三 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。收入與原料外匯成本的比率。如原料為國如原料為國內(nèi)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的內(nèi)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口出口價計算。如原料是進口的，

13、則按該原料的價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。價計算。 出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本料外匯成本）原料外匯成本X100（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率 例：例： 某公司進口原材料某公司進口原材料FOB1000FOB1000元，經(jīng)過加工元，經(jīng)過加工后出口后出口CIF1700CIF1700元。假設進口和出口的運元。假設進口和出口的運費均為費均為5050元，進口和出口的保險費率均為元，進口和出口的保險費率均為0.1%0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。，試求出口創(chuàng)匯率。 （一）一）FOB價換算為其它價價換算為其它價CFR=FOB價價+運

14、費運費CIF=（FOB+運費）運費）/1-（1+保險加成率保險加成率)保險費率保險費率 =（FOB+運費）運費）/（1-投保加成投保加成*保險費率）保險費率）（二）（二）CFR價換算為其它價價換算為其它價1、FOB價價=CFR價價-運費運費2、CIF價價=CFR價價/1-(1+保險加成率保險加成率)保險費率保險費率 =CFR價價/（1-投保加成保險費率）投保加成保險費率） （三）（三）CIF價換算為其它價價換算為其它價1、FOB=CIF價價1-(1+保險加成率保險加成率)保險費率保險費率-運費運費 =CIF價（價（1-投保加成保險費率）投保加成保險費率）-運費運費2、CFR價價=CIF價價1-

15、（1+保險加成率保險加成率)保險費率保險費率 =CIF價（價（1-投保加成保險費率）投保加成保險費率）練練 習習 一一練練 習習 二二練練 習習 三三 某出口公司對外報價牛肉罐頭某出口公司對外報價牛肉罐頭2.20美元美元聽聽CIF舊金山舊金山,按發(fā)票金額加成按發(fā)票金額加成10%投保一切險投保一切險,保險費率保險費率0.3%,客戶要求改報客戶要求改報CFR價格價格,請問該請問該報多少報多少?一、固定價格一、固定價格 固定價格具有明確、具體、肯定和便于核固定價格具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。在采用固定價格時，首先，必須對算的特點。在采用固定價格時，首先，必須對影響商品供需的影響商品供需的

16、各種因素進行細致的研究，各種因素進行細致的研究，并在此基礎上，對價格的前景作出判斷，以此并在此基礎上，對價格的前景作出判斷，以此作為決定合同價格的依據(jù)，其次，必須對客戶作為決定合同價格的依據(jù)，其次，必須對客戶的資信進行了解和研究，慎重選擇約定的對象。的資信進行了解和研究，慎重選擇約定的對象。 例：每公噸例：每公噸300美元美元CIF紐約紐約 第二節(jié)第二節(jié) 作價方法作價方法 二、二、 非固定價格非固定價格 （一）（一） 具體價格待定具體價格待定 1、明確約定定價時間和定價方法（、明確約定定價時間和定價方法（eg:按提單日期按提單日期的國際市場價格計算）的國際市場價格計算） 2、只規(guī)定作價時間（買

17、賣雙方于、只規(guī)定作價時間（買賣雙方于2010年年11月月11日日協(xié)商確定商品價格）協(xié)商確定商品價格） （二）暫定價格（二）暫定價格 在合同中先約定一個初步價格，作為開立信用證在合同中先約定一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再進行和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再進行清算，多退少補；清算，多退少補； （三）部分固定價格，部分非固定價格三）部分固定價格，部分非固定價格1、優(yōu)點：、優(yōu)點： （1）有助于暫時解決雙方價格上的分歧，促成合同）有助于暫時解決雙方價格上的分歧，促成合同早日簽約；早日簽約； （2）解除客戶對價格風險的顧慮；）解除客戶對價格風險的顧慮；

18、（3）對賣方來說可以不失時機地做成生意，對買方）對賣方來說可以不失時機地做成生意，對買方來說，可以保證一定的轉售利潤。來說，可以保證一定的轉售利潤。2、風險：、風險： 當買賣雙方在定價不能取得一致意見時，合同無法當買賣雙方在定價不能取得一致意見時，合同無法執(zhí)行以及由于合同定價條款規(guī)定不當而使合同失去執(zhí)行以及由于合同定價條款規(guī)定不當而使合同失去法律效力的危險。法律效力的危險。三、價格調(diào)整條款三、價格調(diào)整條款 國際貨物買賣合同中的價格調(diào)整條款，例國際貨物買賣合同中的價格調(diào)整條款，例如：如：“如賣方對其他客戶的成交價格高于或如賣方對其他客戶的成交價格高于或低于合同價格的低于合同價格的5，對本合同未執(zhí)

19、行的數(shù)，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！闭{(diào)整調(diào)整 起因：原料價格、工資價格的變化起因：原料價格、工資價格的變化 計算公式：計算公式： PP0 （A+BM/M0+CW/W0） 一、計價貨幣和支付貨幣一、計價貨幣和支付貨幣 1、計價貨幣、計價貨幣 計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。根據(jù)國際貿(mào)易的特點，用來計價的貨幣，可以根據(jù)國際貿(mào)易的特點，用來計價的貨幣，可以是出口國家貨幣，也可以是進口國家貨幣或雙是出口國家貨幣，也可以是進口國家貨幣或雙方同意的第三國貨幣，還可以是某一種記帳單方同意的第三國貨幣，還可以是某一種記帳單

20、位，由買賣雙方協(xié)商確定。位，由買賣雙方協(xié)商確定。 2、支付貨幣、支付貨幣 如在計價貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，如在計價貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則為支付貨幣。則為支付貨幣。第三節(jié)第三節(jié) 幣種選擇幣種選擇 二、軟幣與硬幣二、軟幣與硬幣 1、軟幣、軟幣 匯率有下降趨勢的貨幣匯率有下降趨勢的貨幣 2、硬幣、硬幣 匯率有上漲趨勢的貨幣匯率有上漲趨勢的貨幣 從理論上講，出口用硬幣計價較為有利；進口從理論上講，出口用硬幣計價較為有利；進口用軟幣計價較為有利。用軟幣計價較為有利。 但在實際業(yè)務中，以什么貨幣作為計價貨幣，但在實際業(yè)務中，以什么貨幣作為計價貨幣，還應視雙方的交易習慣、經(jīng)營意圖以及價格

21、而還應視雙方的交易習慣、經(jīng)營意圖以及價格而定。如果為達成交易而不得不采取對我不利的定。如果為達成交易而不得不采取對我不利的貨幣，則可設法用下述兩種辦法補救。貨幣，則可設法用下述兩種辦法補救。 在價格條款中，有時會涉及傭金和折扣。在價格條款中，有時會涉及傭金和折扣。價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。 包含有傭金的價格，在業(yè)務中通常稱為包含有傭金的價格，在業(yè)務中通常稱為“含傭價含傭價”。 第四節(jié)第四節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣 因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定因中間商介紹生意或

22、代買代賣而需收取的一定的酬金。的酬金。比率一般在比率一般在1%-5%。 1.明傭明傭 指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時的傭金。采取明傭時,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。 2.暗傭暗傭 又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭金，又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；定的傭金；一、傭金（一、傭金（COMMISSION） 暗傭分為匯付和議付兩種方式暗傭分為匯付和

23、議付兩種方式 采用匯付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總采用匯付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金；額收取貨款后，再另行申請匯付傭金； 采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應付傭金直接扣除，無須再另款總額中將應付傭金直接扣除，無須再另付。付。 3.累計傭金累計傭金 是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議，在一定時期內(nèi)按其銷售成績支付的協(xié)議，在一定時期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金。傭金。 1.文字說明文字說明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including

24、2% commission” 2.術語表示術語表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco” 計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出傭金額。金率，得出傭金額。 例如：例如：CIFC3%每公噸每公噸1000美元美元,傭金額每公傭金額每公噸為噸為10000.03=30美元。美元。 也可規(guī)定，也可規(guī)定，CIFC3%以以FOB值計算，這樣，值計算，這樣，在計付傭金時，則以在計付傭金時，則以CIF價減去運費、保險費，價減去運費、保險費，求出求出FOB值，然后乘以值，然后乘以0.03，得出傭金額。，得出傭金額。 單位貨

25、物傭金額單位貨物傭金額=含傭價傭金率含傭價傭金率 凈價凈價=含傭價單位貨物傭金額含傭價單位貨物傭金額 假如已知凈價，則含傭價的計算公式為假如已知凈價，則含傭價的計算公式為: 含傭價含傭價=凈價凈價/(1傭金率傭金率)（一）含義（一）含義 是指賣方按原價給予買方一定百分比的價是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓，即在價格中給予適當?shù)膬?yōu)惠。格減讓，即在價格中給予適當?shù)膬?yōu)惠。（二）種類（二）種類 1.數(shù)量折扣數(shù)量折扣/特別折扣特別折扣/年終回扣年終回扣 2.明扣明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為）暗扣（屬于貪污受賄行為） （三）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的規(guī)定方法 1.文字說明文字說明 Ex: “US

26、D200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.術語表示術語表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （四）計算方法（四）計算方法 通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。 計算方法計算方法： 單位貨物折扣額單位貨物折扣額=原價原價(或含折扣價或含折扣價)折扣率折扣率 賣方實際收入賣方實際收入=原價原價(或含折扣價或含折扣價)(1-折扣率折扣率)例：例：CIF 倫敦，每公噸倫敦，每公噸2000美元，折扣美元，折扣2%。賣。賣方的實際收入為每公噸方的實際收入

27、為每公噸1960美元。美元。 傭金與折扣的區(qū)別：傭金與折扣的區(qū)別： 1、傭金的受益者是中間商，而折扣的受益、傭金的受益者是中間商，而折扣的受益者是買方者是買方 2、傭金一般由賣方收到貨款后再另行付給、傭金一般由賣方收到貨款后再另行付給中間商，而折扣通常由買方在付款時預先中間商，而折扣通常由買方在付款時預先扣除?？鄢?。 2 ) 如凈價成交，可在價格條款中明確表明如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈凈價價”字樣。字樣。 例如：例如：US$300 FOB Shanghai net 1 )在實踐中除非事先另有約定，如有關價在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；說說明：明： 合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關的傭金與折扣的運用關的傭金與折扣的運用,也屬價格條款的內(nèi)容。也屬價格條