SIYB游戲模塊2-(新版教材)——宋紹衛(wèi)

1、SIYB游戲模塊供給與需求供給與需求實(shí)戰(zhàn)模擬演練實(shí)戰(zhàn)模擬演練SYB教師：宋紹衛(wèi)教師：宋紹衛(wèi)四川長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心四川長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心2022年4月10日星期日模塊模塊2 2的目標(biāo)的目標(biāo) 游戲結(jié)束時(shí)學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐：游戲結(jié)束時(shí)學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（預(yù)測(cè)需求和供應(yīng)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（預(yù)測(cè)需求和供應(yīng)） 存貨控制（計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚┐尕浛刂疲ㄓ?jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?購(gòu)買(mǎi)（計(jì)劃數(shù)量、談判價(jià)格、支付條件）購(gòu)買(mǎi)（計(jì)劃數(shù)量、談判價(jià)格、支付條件） 成本計(jì)算（確定成本以便制定價(jià)格）成本計(jì)算（確定成本以便制定價(jià)格） 企業(yè)記賬企業(yè)記賬 企業(yè)計(jì)劃企業(yè)計(jì)劃2022年4月10日星期日學(xué)習(xí)要點(diǎn)：學(xué)習(xí)要點(diǎn)

2、：市場(chǎng)上的供應(yīng)和需求市場(chǎng)上的供應(yīng)和需求1.1.如何為贏利而給產(chǎn)品定價(jià)如何為贏利而給產(chǎn)品定價(jià)2.2.簿記簿記3.3.銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)4.4.質(zhì)量贏得生存質(zhì)量贏得生存2022年4月10日星期日游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具制造標(biāo)準(zhǔn)帽子制造標(biāo)準(zhǔn)帽子2022年4月10日星期日游戲模塊1與游戲模塊2比較 增加了供求關(guān)系、價(jià)格波動(dòng)、增加了供求關(guān)系、價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本等因素，游戲內(nèi)容更加勞動(dòng)力成本等因素，游戲內(nèi)容更加接近市場(chǎng)實(shí)際。接近市場(chǎng)實(shí)際。2022年4月10日星期日與游戲模塊與游戲模塊1的不同的不同1、角色任務(wù)： 紅組扮演零售商，藍(lán)、綠組扮演制造商紅組扮演零售商，藍(lán)、綠組扮演

3、制造商 2、資金： 自有資金自有資金100元，貸款元，貸款200元，月底（元，月底（29日）連本帶息日）連本帶息還款還款250元，房租（元，房租（27日）付日）付100元，每周發(fā)放工資元，每周發(fā)放工資110元。元。3、場(chǎng)景：、場(chǎng)景： 沒(méi)有場(chǎng)景卡和誠(chéng)信超市，不需要購(gòu)買(mǎi)食品。沒(méi)有場(chǎng)景卡和誠(chéng)信超市，不需要購(gòu)買(mǎi)食品。 設(shè)立賒銷(xiāo)市場(chǎng)。設(shè)立賒銷(xiāo)市場(chǎng)。2022年4月10日星期日與游戲模塊與游戲模塊1的不同的不同4、企業(yè)周期： 周一：周一：制造商購(gòu)買(mǎi)原材料制造商購(gòu)買(mǎi)原材料周二：周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周三：制造商銷(xiāo)售（零售商、李玉、賒銷(xiāo)市場(chǎng)）零售商購(gòu)買(mǎi)。周三：制造商銷(xiāo)售（零售商、李玉、賒銷(xiāo)市

4、場(chǎng)）零售商購(gòu)買(mǎi)。周四：零售商銷(xiāo)售，然后制造商收回他們的錢(qián)。周四：零售商銷(xiāo)售，然后制造商收回他們的錢(qián)。周五：各組制訂計(jì)劃。周五：各組制訂計(jì)劃。接著談判。接著談判。零售商要在零售商要在“供求圖供求圖”上（掛上（掛在墻上）確定下一周的市場(chǎng)。生產(chǎn)商要看市場(chǎng)。在墻上）確定下一周的市場(chǎng)。生產(chǎn)商要看市場(chǎng)。周六：周六：各組支付每組各組支付每組6060和和5050貨幣單位的工資，包括該月第一個(gè)和貨幣單位的工資，包括該月第一個(gè)和 最后一個(gè)星期六。最后一個(gè)星期六。周日：周日：各組休息。各組休息。2022年4月10日星期日與游戲模塊與游戲模塊1的不同的不同5、產(chǎn)品及價(jià)格： （1）生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子 （2）生產(chǎn)商銷(xiāo)售給利李玉

5、收購(gòu)店：80元/頂 但每周限3頂質(zhì)量合格的帽子。賒銷(xiāo)90元/頂 （3）零售上銷(xiāo)售給李玉的數(shù)量、價(jià)格由市場(chǎng) 供需圖決定。賒銷(xiāo)90元/頂2022年4月10日星期日與游戲模塊與游戲模塊1的不同的不同6、 道具： 供求指示圖供求指示圖n零售小組用于零售小組用于確定他們帽子確定他們帽子零售價(jià)格和收零售價(jià)格和收購(gòu)數(shù)量的購(gòu)數(shù)量的 指示指示圖。圖。2022年4月10日星期日分組確定角色n分三個(gè)小組：紅、藍(lán)和綠組。分三個(gè)小組：紅、藍(lán)和綠組。n紅組現(xiàn)在是零售商；紅組現(xiàn)在是零售商；n藍(lán)組和綠組生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。藍(lán)組和綠組生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。2022年4月10日星期日游戲規(guī)則：制造商（綠隊(duì)游戲規(guī)則：制造商（綠隊(duì) 藍(lán)隊(duì)）藍(lán)隊(duì)）

6、制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店, ,李玉每李玉每周只從每個(gè)制造商小組那里購(gòu)買(mǎi)三項(xiàng)質(zhì)量好周只從每個(gè)制造商小組那里購(gòu)買(mǎi)三項(xiàng)質(zhì)量好的帽子，收購(gòu)價(jià)格是的帽子，收購(gòu)價(jià)格是8080元。元。 制造商也可把產(chǎn)品賣(mài)給紅組。不過(guò)兩組制造商也可把產(chǎn)品賣(mài)給紅組。不過(guò)兩組之間要圍繞質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行談判。之間要圍繞質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行談判。 制造商還可將產(chǎn)品以制造商還可將產(chǎn)品以9090元的價(jià)格賣(mài)給賒元的價(jià)格賣(mài)給賒銷(xiāo)市場(chǎng)。不過(guò)制造商要轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)輪的方式來(lái)確銷(xiāo)市場(chǎng)。不過(guò)制造商要轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)輪的方式來(lái)確定是否能得到貨款和得到多少貨款。定是否能得到貨款和得到多少貨款。2022年4月10日星期日游戲規(guī)則：零售商（紅

7、隊(duì)）游戲規(guī)則：零售商（紅隊(duì)） 每周三從制造商那里收購(gòu)帽子賣(mài)給顧客，你可每周三從制造商那里收購(gòu)帽子賣(mài)給顧客，你可以和他們討價(jià)還價(jià)。如果給制造商的出價(jià)太低，他以和他們討價(jià)還價(jià)。如果給制造商的出價(jià)太低，他們會(huì)賣(mài)給別人；如果你被迫出價(jià)太高，盈利將變得們會(huì)賣(mài)給別人；如果你被迫出價(jià)太高，盈利將變得很困難。很困難。 每周四可以將庫(kù)存直接賣(mài)給顧客，銷(xiāo)售額和售每周四可以將庫(kù)存直接賣(mài)給顧客，銷(xiāo)售額和售價(jià)由上周使用價(jià)由上周使用“供給和需求供給和需求”指示圖決定。顧客會(huì)指示圖決定。顧客會(huì)根據(jù)根據(jù)“供給和需求供給和需求”指示圖所確定的帽子數(shù)量和價(jià)指示圖所確定的帽子數(shù)量和價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就格來(lái)

8、購(gòu)買(mǎi)。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價(jià)格；如果你待售的數(shù)不需要改變你上周五制定的價(jià)格；如果你待售的數(shù)量超出你的計(jì)劃，你就必須留下一些帽子以待下周量超出你的計(jì)劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。出售。2022年4月10日星期日游戲背景游戲背景該城市的人于每月該城市的人于每月1717日領(lǐng)工資。第四周日領(lǐng)工資。第四周到第五周多一點(diǎn)的時(shí)間里該城有更多的錢(qián)，到第五周多一點(diǎn)的時(shí)間里該城有更多的錢(qián)，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實(shí)沒(méi)而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實(shí)沒(méi)錢(qián)了。這說(shuō)明，第三周對(duì)帽子的需求量最低錢(qián)了。這說(shuō)明，第三周對(duì)帽子的需求量最低（靠供給需求表移動(dòng)紅色三角體現(xiàn)

9、出來(lái)）。（靠供給需求表移動(dòng)紅色三角體現(xiàn)出來(lái)）。2022年4月10日星期日游戲介紹游戲介紹每組有每組有100100貨幣單位的儲(chǔ)蓄，在該月的貨幣單位的儲(chǔ)蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得第一天，每組從銀行獲得200200貨幣單位的貸款。貨幣單位的貸款。在在2929日，要償還日，要償還250250貨幣單位的貸款。在貨幣單位的貸款。在2727日日周四，每組還要支付周四，每組還要支付100100貨幣單位的租金。每貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金周六均需支付工資與薪金110110貨幣單位，包括貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。第一周與第五周都需支付工資與薪金。2022年4月10日星期

10、日各組內(nèi)部角色設(shè)定各組內(nèi)部角色設(shè)定各組應(yīng)有一名經(jīng)理指導(dǎo)小組活動(dòng)；各組應(yīng)有一名經(jīng)理指導(dǎo)小組活動(dòng)；有一名有一名秘書(shū)秘書(shū)作月計(jì)劃，隨時(shí)調(diào)整周計(jì)作月計(jì)劃，隨時(shí)調(diào)整周計(jì)劃；有一名劃；有一名會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)記帳；有二名記帳；有二名業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員進(jìn)行存取款結(jié)帳和采購(gòu)銷(xiāo)售；還要有進(jìn)行存取款結(jié)帳和采購(gòu)銷(xiāo)售；還要有一名一名營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)員與經(jīng)營(yíng)伙伴洽談業(yè)務(wù)簽定與經(jīng)營(yíng)伙伴洽談業(yè)務(wù)簽定協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊IIII的工具。的工具。 2022年4月10日星期日游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具1 1賒銷(xiāo)轉(zhuǎn)盤(pán)：賒銷(xiāo)轉(zhuǎn)盤(pán)：用用來(lái)確定來(lái)確定賒銷(xiāo)后賒銷(xiāo)后還還錢(qián)的情況錢(qián)的情況2022年4月10日

11、星期日游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具 道具道具2 2 供求指示圖供求指示圖 供零售小組確定銷(xiāo)售供零售小組確定銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)帽子的單價(jià)。上面一標(biāo)準(zhǔn)帽子的單價(jià)。上面一行數(shù)字代表零售商計(jì)劃銷(xiāo)行數(shù)字代表零售商計(jì)劃銷(xiāo)售的帽子數(shù)量，下面一行售的帽子數(shù)量，下面一行數(shù)字顯示零售商銷(xiāo)售每頂數(shù)字顯示零售商銷(xiāo)售每頂帽子的價(jià)格。把紅色三角帽子的價(jià)格。把紅色三角貼在價(jià)格條上你所處的那貼在價(jià)格條上你所處的那一周，當(dāng)你把紅色三角的一周，當(dāng)你把紅色三角的箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，價(jià)格條上面方框內(nèi)顯時(shí)，價(jià)格條上面方框內(nèi)顯示出每頂帽子的銷(xiāo)售價(jià)格。示出每頂帽子的銷(xiāo)售價(jià)格。2022年4月10日星期日游戲中的角色

12、和道具游戲中的角色和道具道具道具3貨幣貨幣道具道具4儲(chǔ)蓄盒儲(chǔ)蓄盒2022年4月10日星期日游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具5 5李玉的收李玉的收購(gòu)店購(gòu)店收購(gòu)生產(chǎn)商收購(gòu)生產(chǎn)商的帽子再進(jìn)的帽子再進(jìn)行銷(xiāo)售，每行銷(xiāo)售，每組每周以每組每周以每頂頂80元價(jià)格元價(jià)格收購(gòu)收購(gòu)3頂。頂。2022年4月10日星期日游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具6 6月初開(kāi)展月初開(kāi)展貸款業(yè)務(wù)，貸款業(yè)務(wù)，月底歸還月底歸還本付息，本付息，存款不付存款不付利息。利息。2022年4月10日星期日游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具7 7張綱的張綱的批發(fā)店批發(fā)店以以40元的元的價(jià)格賣(mài)原價(jià)格賣(mài)原材料，材料，2

13、0元的價(jià)格元的價(jià)格回收?；厥?。2022年4月10日星期日注注 意意 一切的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都來(lái)一切的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都來(lái)源于市場(chǎng)本身。源于市場(chǎng)本身。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)追求利潤(rùn)追求利潤(rùn)最大化！最大化！ 2022年4月10日星期日各組每日的活動(dòng)各組每日的活動(dòng) 周一：制造商從張綱的批發(fā)店購(gòu)買(mǎi)原材料周一：制造商從張綱的批發(fā)店購(gòu)買(mǎi)原材料 周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子 周三：制造商銷(xiāo)售，零售商購(gòu)買(mǎi)。周三：制造商銷(xiāo)售，零售商購(gòu)買(mǎi)。 李玉從每隊(duì)只能買(mǎi)三頂李玉從每隊(duì)只能買(mǎi)三頂80元的帽子。元的帽子。 零售商購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格和數(shù)量由洽談的結(jié)果決定。零售商購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格和數(shù)量由洽談的結(jié)果決定。 賒銷(xiāo)市場(chǎng)每頂賒銷(xiāo)市場(chǎng)每

14、頂90元。元。 周四：零售商銷(xiāo)售。然后制造商收回他們的錢(qián)。周四：零售商銷(xiāo)售。然后制造商收回他們的錢(qián)。 周五：各組制訂計(jì)劃，小組之間進(jìn)行談判。零售商要在周五：各組制訂計(jì)劃，小組之間進(jìn)行談判。零售商要在“供供求圖求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場(chǎng)。上（掛在墻上）確定下一周的市場(chǎng)。 周六：各組每周支付周六：各組每周支付110110貨幣單位工資。貨幣單位工資。 周日：各組休息。周日：各組休息。2022年4月10日星期日 各組做一個(gè)月的計(jì)劃，時(shí)間各組做一個(gè)月的計(jì)劃，時(shí)間30分鐘。分鐘。開(kāi)始游戲開(kāi)始游戲2022年4月10日星期日第一周第一周:1日（星期四）日（星期四）你有你有100元元存款，今天存款，今

15、天你可從銀行你可從銀行貸款貸款200元元2022年4月10日星期日第一周第一周:2日（星期五）日（星期五）做一周的計(jì)劃做一周的計(jì)劃2022年4月10日星期日第一周第一周:3日（星期六）日（星期六）支付支付110元工資元工資2022年4月10日星期日第一周第一周: 4日（星期日）日（星期日）休息休息2022年4月10日星期日第二周第二周: 5日（星期一）日（星期一）采購(gòu)采購(gòu):從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料2022年4月10日星期日第二周第二周: 6日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子2022年4月10日星期日第二周第二周:7日（星期三）日（星期三）制造商銷(xiāo)售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子

16、。制造商銷(xiāo)售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。2022年4月10日星期日第二周第二周: 8日（星期四）日（星期四）零售商銷(xiāo)零售商銷(xiāo)售帽子，售帽子，制造商回制造商回收貨款收貨款2022年4月10日星期日第二周第二周:9日（星期五）日（星期五）做下一周做下一周企業(yè)計(jì)劃企業(yè)計(jì)劃談判、簽談判、簽訂合同。訂合同。2022年4月10日星期日第二周第二周:10日（星期六）日（星期六）支付支付110元薪金。元薪金。2022年4月10日星期日第二周第二周:11日（星期日）日（星期日）休息休息2022年4月10日星期日第三周第三周:12日（星期一）日（星期一）采購(gòu)采購(gòu):從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料2022年4

17、月10日星期日第三周第三周:13日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子2022年4月10日星期日第三周第三周:14日（星期三）日（星期三）制造商銷(xiāo)售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。制造商銷(xiāo)售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。2022年4月10日星期日第三周第三周:15日（星期四）日（星期四）零售商銷(xiāo)售帽子零售商銷(xiāo)售帽子,制造商回收貨款制造商回收貨款2022年4月10日星期日第三周第三周:16日（星期五）日（星期五）做下一周做下一周企業(yè)計(jì)劃，企業(yè)計(jì)劃，各組之間各組之間進(jìn)行談判、進(jìn)行談判、簽訂合同。簽訂合同。2022年4月10日星期日第三周第三周:17日（星期六）日（星期六）支付支付110元薪金元薪金.2022年4月

18、10日星期日第三周第三周:18日（星期日）日（星期日）休息休息2022年4月10日星期日第四周第四周:19日（星期一）日（星期一）采購(gòu)采購(gòu):從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料2022年4月10日星期日第四周第四周:20日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子2022年4月10日星期日第四周第四周:21日（星期三）日（星期三）制造商銷(xiāo)售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。制造商銷(xiāo)售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。 2022年4月10日星期日第四周第四周:22日（星期四）日（星期四）零售商銷(xiāo)售帽子，制造商回收貨款零售商銷(xiāo)售帽子，制造商回收貨款2022年4月10日星期日第四周第四周:23日（星期五）日（星期五）做

19、下一周做下一周企業(yè)計(jì)劃企業(yè)計(jì)劃談判、簽談判、簽訂合同。訂合同。2022年4月10日星期日第四周第四周:24日（星期六）日（星期六）支付支付110元薪金元薪金2022年4月10日星期日第四周第四周:25日（星期日）日（星期日）休息休息2022年4月10日星期日第五周第五周:26日（星期一）日（星期一）采購(gòu)采購(gòu):從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料2022年4月10日星期日第五周第五周:27日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子交房租交房租100元元2022年4月10日星期日第五周第五周:28日（星期三）日（星期三）制造商銷(xiāo)售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。制造商銷(xiāo)售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。2022

20、年4月10日星期日第五周第五周:29日（星期四）日（星期四） 零售商銷(xiāo)售零售商銷(xiāo)售 帽子，制造帽子，制造 商回收貨款商回收貨款 還銀行本息還銀行本息 250元。支元。支 付工資付工資110 元。元。2022年4月10日星期日第五周第五周:30日（星期五）日（星期五）游戲小結(jié)：游戲小結(jié)：帽子數(shù)量，帽子數(shù)量，金額，金額，利潤(rùn)。利潤(rùn)。2022年4月10日星期日n各組廠長(zhǎng)總結(jié)本廠經(jīng)營(yíng)狀況2022年4月10日星期日討討 論論 1.1.實(shí)際銷(xiāo)售和計(jì)劃銷(xiāo)售相比是實(shí)際銷(xiāo)售和計(jì)劃銷(xiāo)售相比是什么情況？?jī)烧咧g為什么不同？什么情況？?jī)烧咧g為什么不同？ 2 2 實(shí)際銷(xiāo)售帽子的數(shù)量與計(jì)劃實(shí)際銷(xiāo)售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之間有

21、何不同？之間有何不同？2022年4月10日星期日教教 訓(xùn)訓(xùn) 了解供需關(guān)系很重要。對(duì)你了解供需關(guān)系很重要。對(duì)你的產(chǎn)品有需求才能形成銷(xiāo)售。制的產(chǎn)品有需求才能形成銷(xiāo)售。制訂任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場(chǎng)訂任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)確信息。準(zhǔn)確信息。2022年4月10日星期日討論問(wèn)題（制造商組）討論問(wèn)題（制造商組） 1 1 市場(chǎng)上存在哪些機(jī)會(huì)？如何充分利用這市場(chǎng)上存在哪些機(jī)會(huì)？如何充分利用這些機(jī)會(huì)？些機(jī)會(huì)？ 2 2 如何與零售商談判？是否簽訂了合同，如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？合同是否得到履行？ 3 3 在制造商之間存在哪些有效的合作？在制造商之間存在哪些有效的合作？ 4 4 什

22、么影響了企業(yè)業(yè)績(jī)什么影響了企業(yè)業(yè)績(jī)( (賒銷(xiāo)、書(shū)面合同賒銷(xiāo)、書(shū)面合同等等）？等等）？ 5 5 為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)贏利更多或?yàn)槭裁匆粋€(gè)制造商比另一個(gè)贏利更多或損失更大？損失更大？2022年4月10日星期日教教 訓(xùn)訓(xùn) 與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個(gè)重要工具。合同有助的有效溝通是一個(gè)重要工具。合同有助于推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，合同于推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，合同還可以保護(hù)你。還可以保護(hù)你。2022年4月10日星期日問(wèn)題討論（零售商小組）問(wèn)題討論（零售商小組） 1 1、零售商面

23、對(duì)波動(dòng)的需求如何制訂銷(xiāo)售戰(zhàn)略？、零售商面對(duì)波動(dòng)的需求如何制訂銷(xiāo)售戰(zhàn)略？ 2 2、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？ 3 3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？是否得到履行？ 4 4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？、與制造商之間的溝通和合作是否有用？ 5 5、零售商每周都獲得最佳價(jià)格了嗎？是否充分、零售商每周都獲得最佳價(jià)格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢(shì)？為此目的存貨了嗎？利用了第四周的潛在優(yōu)勢(shì)？為此目的存貨了嗎？ 6 6、他們?cè)鯓硬拍茏龅酶?？、他們?cè)鯓硬拍茏龅酶茫?022年4月10日星期日教教 訓(xùn)訓(xùn) 談判和簽訂合同是你控制在波動(dòng)的市談判和簽訂合同是你控制在波動(dòng)的市場(chǎng)上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)場(chǎng)上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。2022年4月10日星期日問(wèn)題討論（其它）問(wèn)題討論（其它） 1 1、