韓國三星集團戰(zhàn)略分析書面報告

1、韓國三星集團戰(zhàn)略分析書面報告 組員：小弟 陽仔 哥 我 一、企業(yè)簡介 三星集團是韓國最大的企業(yè)集團，包括26個下屬公司及若干其他法人機構(gòu)，在近70個國家和地區(qū)建立了近300個法人及辦事處，員工總數(shù)19.6萬人，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。經(jīng)過十余年的不懈努力，如今中國三星的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全中國。 截至2006年底，三星旗下30多家公司中已有20家在中國投資，包括三星電子、三星SDI、三星SDS、三星電機、三星康寧、三星網(wǎng)絡(luò)、三星生命、三星火災(zāi)、三星證券、三星物產(chǎn)等。我小組主要研究三星電子。二、企業(yè)文化1、使命：為人類社會做出貢獻2、愿景：對于未來，三星滿懷信心。在秉承過去成績的基礎(chǔ)

2、上，三星還期待著探索新的領(lǐng)域，包括衛(wèi)生、醫(yī)藥和生物技術(shù)。三星將致力于成為新市場的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以及一個真正不斷發(fā)展的第一品牌。3、核心價值觀：三星相信，以強有力的價值定位為基礎(chǔ)的工作是成功業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。在三星，嚴格的行為規(guī)范以及這些核心價值，是我們做出任何決策的基礎(chǔ)。包括：尊重人才、追求卓越、主導(dǎo)變革、正當(dāng)經(jīng)營和共同繁榮。三、企業(yè)環(huán)境1、 外部環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境社會力量政治力量2、SWOT分析外部因素內(nèi)部能力優(yōu)勢Strength劣勢Weakness技術(shù)世界領(lǐng)先歷史悠久，品牌信任度高檢測和信息系統(tǒng)比較完善執(zhí)行力強企業(yè)多元化設(shè)計東方化復(fù)雜的行業(yè)管理復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)線產(chǎn)品個性化不突出價格偏高，性價比低機會Oppor

3、tunitiesSOWO消費者接受能力強消費水平提高消費需求提高消費面更寬廣能夠用先進技術(shù)滿足消費者產(chǎn)品多種多樣企業(yè)文化受歡迎產(chǎn)品能夠符合消費者需求行業(yè)管理提高企業(yè)文化和品牌檔次涉及領(lǐng)域必須擴大風(fēng)險ThreatSTWT同類產(chǎn)品公司的競爭消費者對產(chǎn)品要求越來越高產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加優(yōu)秀人才不充足技術(shù)發(fā)展日新月異技術(shù)水平提高滿足消費者在同類公司競爭中體現(xiàn)自己的品牌優(yōu)勢 產(chǎn)品多樣化滿足消費者復(fù)雜產(chǎn)業(yè)線增加生產(chǎn)成本管理不當(dāng)影響人才的發(fā)展3、運用SWOT分析制定策略1. SO 戰(zhàn)略：利用三星的國際品牌的優(yōu)勢，在加之過硬的技術(shù)和品質(zhì),適當(dāng)?shù)貭I銷方式搶占中國市場,選擇中高端產(chǎn)品的發(fā)展方式，使中國市場早日取代日

4、本,歐美市場。2. WO 戰(zhàn)略:在資金運營方面應(yīng)有所偏重，發(fā)展重點核心業(yè)務(wù),如電子娛樂類;另外在公共關(guān)系方面也應(yīng)顧及自己的品牌形象，至少不能讓公關(guān)這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。3. ST戰(zhàn)略:相對其威脅，三星公司的優(yōu)勢仍然存在,打高品質(zhì)高技術(shù)含量的牌無疑能使其產(chǎn)品在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳跟。另外，加強營銷策略并招募了解國內(nèi)市場的營銷人才和研發(fā)人員必將使公司業(yè)務(wù)在中國有強勢發(fā)展。4、WT戰(zhàn)略:在貫徹WO策略的同時，面對其威脅，以價格為代表,適當(dāng)降低利潤率,使 SAMSUNG 變成不再是大多數(shù)人奢望的電子產(chǎn)品，以銷售額帶動利潤，在中國市場是有利可圖的。四、波特五力分析潛在的進入者電子行業(yè)進入障礙較高

5、，故短期較少進入者能參與到前列購買商的討價還價能力新進入者的威脅供應(yīng)商的討價還價能力購買商討價還價能力較小，三星應(yīng)掌握技術(shù)研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計。供應(yīng)商與三星形成主要戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：聯(lián)合研發(fā)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭三星面臨的現(xiàn)有競爭企業(yè)包括：西門子，索尼，摩托羅拉，諾基亞，蘋果等。我小組主要研究三星與蘋果公司的競爭。替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅替代產(chǎn)品危險較大，容易被新生電子產(chǎn)品所替代隨著智能手機市場份額越來越大，未來三星同其他電子公司的競爭也會越來越激烈，由于三星掌握著很多核心技術(shù)，并且研發(fā)能力強，一直處于科技的頂端，售后服務(wù)好，所以未來來自替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅很小，比較穩(wěn)定。三星電子始終

6、保持著良好的市場份額，與其強大的創(chuàng)新和研發(fā)能力有關(guān)。產(chǎn)品的研發(fā)始終貫徹了這個詞，創(chuàng)新。這就是它成功的最主要原因。作為現(xiàn)在三星最大的競爭者蘋果公司。雖然三星在產(chǎn)品設(shè)計和軟件更新方面不如蘋果，但三星卻能以很高的性價比占牢牢據(jù)手機市場：其原因有三，首先，蘋果只針對設(shè)備的設(shè)計和部分技術(shù)進行研發(fā)，生產(chǎn)則依靠其他公司，其中就包括三星。而三星卻擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，控制成本的程度幾乎無人可比；其次，蘋果一年只推出一款新型號，而且價格區(qū)間很窄。反觀三星卻能夠發(fā)布多款具有不同尺寸和功能（比如巨屏）的智能手機。最后，三星不僅從蘋果那里搶走了眾多的消費者，一些應(yīng)用開發(fā)者也聲稱自己現(xiàn)在更加注重三星設(shè)備。未來十年，隨著中國

7、國產(chǎn)智能手機，如華為、中興、步步高等市場份額的增大，三星所面臨的挑戰(zhàn)也會越來越多。智能手機等電子產(chǎn)品價格會因為技術(shù)的成熟而變得低廉，要想繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，三星必須始終走在創(chuàng)新的前列。五、公司戰(zhàn)略1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1969年創(chuàng)立后的相當(dāng)長時期內(nèi)，三星電子一直奉行的基本競爭戰(zhàn)略就是總成本領(lǐng)先。它以“批量生產(chǎn)、提高效率、降低成本、規(guī)模擴大、出口為主”為目標，謀求價格制勝。客觀地說，這種戰(zhàn)略在當(dāng)時的三星也是唯一可以選擇的選擇，它對三星自身的優(yōu)勢、劣勢、環(huán)境的機會、威脅都是一種最好的回應(yīng)。因為缺乏電子工業(yè)的核心技術(shù)，營銷能力薄弱，品牌沒有威信等等。2、自主創(chuàng)新 索尼一直作為三星的標桿。而三星趕超索

8、尼的這種顛覆性的超越還有一個很重要的方面，是基于三星在創(chuàng)新方面的核心能力。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩個層面。大家記憶猶新的是三星在手機設(shè)計方面的創(chuàng)新和在中國市場上獲得的成功。 三星這種基于其設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，帶來了一個別人無法模仿的平臺，在這里，很多好的設(shè)計能夠很好的表現(xiàn)和付諸實踐。以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的三星產(chǎn)品為三星的超越索尼提供了巨大的原動力，三星的產(chǎn)品開始以高檔形象全方位的沖擊市場，且走了自己不同于索尼的獨特風(fēng)格。 3、創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略1997年企業(yè)財務(wù)上的空前困頓換來了思維上的異常清醒，走回頭路的幻想消失了。三星企業(yè)鐵定了決心要往差異化高端方向發(fā)展，要與索尼、菲利浦等相似行業(yè)的世

9、界頂尖高手直面對決。三星公司經(jīng)過以上發(fā)展與積累，基本上完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在后來的8年中，三星公司勇往直前，堅定地走創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略，并輔之其它相關(guān)戰(zhàn)略，三星公司創(chuàng)造了更多的奇跡，特別是中國市場。4、多元化戰(zhàn)略從三星電子的整體產(chǎn)業(yè)布局看，在中國市場已形成半導(dǎo)體、電子消費品和通信三分天下的格局。目前在中國經(jīng)營的產(chǎn)品包括：CDMA手機、CDMA系統(tǒng)、激光打印機、TFT-LCD顯示器等通訊及辦公產(chǎn)品；半導(dǎo)體（IC、TR）、34英寸純平顯象管等核心零部件；背投大屏幕電視、DVD、家庭影院等產(chǎn)品；數(shù)碼相機等光電子產(chǎn)品；大型雙開門冰箱、中央空調(diào)及柜式空調(diào)等白色家電產(chǎn)品。在高端數(shù)字電話、MP3播放器、背投電視（

10、價格高達2400美元）等領(lǐng)域，三星在中國市場取得了驚人的成功。5、品牌戰(zhàn)略1999年，三星電子作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，把品牌塑造列為公司戰(zhàn)略的重中之重，確立了以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營核心轉(zhuǎn)向自有品牌的發(fā)展方向。三星電子一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，目前，70%的產(chǎn)品采用的是三星品牌。為了樹立產(chǎn)品的高檔形象，三星無論在廣告宣傳，還是銷售渠道上都給人以高檔的印象。無論是移動電話、DVD播放器，還是MP3，三星都力圖將產(chǎn)品定位于高端市場，而不是廉價貨。6、本地化戰(zhàn)略近年來，三星在中國設(shè)立了各種模式的研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠，制定了本土化經(jīng)營理念：以最好的產(chǎn)品和服務(wù)，為提高中國人民的生活水平提供便利，與中國經(jīng)濟共同成長，三星將成為受中國人民愛戴的企業(yè)。三星認為在中國的發(fā)展才剛剛開始，正在重構(gòu)中國發(fā)展策略，目標是使三星(中國)的業(yè)務(wù)在3年內(nèi)超過美國和