箱包品牌及銷售技巧介紹

1、賀新興箱包品牌銷售介紹箱包品牌銷售介紹 Henry.he 賀新興 國(guó)最大的箱包生產(chǎn)品牌是Samsonite Corp，占有30%的市場(chǎng)份額，擁有175家廠家直銷店，排在第二位的是JCPenney公司的Jaguar品牌，占有7%的市場(chǎng)銷售份額，第三位的Atlantic Luggage Co. 占6%的市場(chǎng)份額，其他還有如Hartmann、Turni、Boyt和Trayelpro等品牌，占有的市場(chǎng)份額較小。 賀新興14個(gè)世界頂級(jí)箱包品牌個(gè)世界頂級(jí)箱包品牌 HERMES（愛(ài)馬仕）女性永遠(yuǎn)的憧憬 CARTIER（卡地亞）皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝 BALLY（百利）完美整體的時(shí)尚世界 LV（路易威登）

2、旅行時(shí)尚的締造者 LANCEL(蘭姿)經(jīng)典的奢華 Dunhill（登喜路）時(shí)尚界的“冒險(xiǎn)王” LOEWE（羅威）兢兢業(yè)業(yè)締造皮具時(shí)尚 SAMSONITE（新秀麗）美國(guó)最大的箱包生產(chǎn)品牌 PRADA（普拉達(dá)）“摩登”皮具的代名詞 FENDI（芬迪）毛皮之王的時(shí)尚王國(guó) GUCCI（古姿）時(shí)尚叛逆者重返高級(jí)皮具領(lǐng)域 SALVATOREFERRAGAMO(薩爾瓦多菲拉格慕)永遠(yuǎn)合腳的鞋 COACH（蔻奇）買(mǎi)得起的奢華精品 CELINE（瑟琳）華麗與自在共存 TODS（托茲）最簡(jiǎn)單但經(jīng)典的皮包 賀新興 BRICs 1952年誕生于世界時(shí)尚之都-意大利米蘭的BRICS是歐洲最著名的時(shí)尚奢侈品手袋品牌之一，

3、它精湛的手工與特制的材料，融入時(shí)尚創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，倍受歐洲皇室成員所推崇，優(yōu)雅摩登的風(fēng)格享譽(yù)全球。 WENGER 源自瑞士有著百年歷史的威戈軍刀在世界刀具的行業(yè)中享有盛譽(yù)，被譽(yù)為是刀具行業(yè)中使用鐘表工藝制造的高品質(zhì)刀具產(chǎn)品。其品牌旗下旅行箱包產(chǎn)品亦是暢銷全世界，享有良好的口碑。 TRAVELPRO 1987年，美國(guó)西南航空飛行員羅伯特普拉斯(RobertPlath,Travelpro品牌的創(chuàng)立者)，創(chuàng)造了全世界第一個(gè)帶輪垂直拉桿的行李箱。是旅行行業(yè)最具革命性的產(chǎn)品發(fā)明之一。至今，TRAVELPRO已經(jīng)成為全球最知名最專業(yè)的航空機(jī)組人員箱包品牌，全球超過(guò)50萬(wàn)機(jī)組人員選擇使用TRAVELPRO的專業(yè)

4、旅行箱?，F(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為世界前三大箱包品牌。 賀新興CARLTON 誕生于英國(guó)倫敦的CARLTON，以其為未來(lái)而設(shè)計(jì)的前瞻性，成為20世紀(jì)英國(guó)最頂級(jí)的商旅箱包品牌。 ATLANTIC 有著90年歷史的Atlantic專注于對(duì)旅行者需求的理解及持續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。它注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能開(kāi)發(fā)及品牌的價(jià)值體現(xiàn)，給消費(fèi)者品牌忠實(shí)度的超值回饋，真正成為旅行解決方案的世界領(lǐng)先品牌。 GHEPARD 誕生于1975年的GHEPARD將獨(dú)有的專利技術(shù)，融入質(zhì)感的元素，傳承設(shè)計(jì)優(yōu)良的意大利風(fēng)格，使其品牌產(chǎn)品堪稱藝術(shù)與功能的完美結(jié)合體。GHEPARD現(xiàn)已擁有手袋，拉桿箱及旅行配件等豐富的系列產(chǎn)品，成為力求實(shí)現(xiàn)無(wú)可比擬的舒

5、適，安全旅行態(tài)度的消費(fèi)人群的親密伙伴。 GOLLA 來(lái)自芬蘭的時(shí)尚品牌Golla，追求時(shí)尚、張揚(yáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為便攜電子產(chǎn)品帶來(lái)時(shí)尚與保護(hù)，成為世界著名的數(shù)碼配件包品牌。是年輕人追求自我，表現(xiàn)自我的最佳選擇。 KISIM 女士手袋品牌KISIM，由意大利進(jìn)口皮料/布料，在以色列手工制作，充滿藝術(shù)氣息與時(shí)尚造型，行銷歐美各地。富有個(gè)性化的款式是都市成功女性的最愛(ài)。賀新興箱包品牌箱包品牌賀新興 http:/ 年推出了第一個(gè)系列配件包（MOBILE CAP），便立即在世界廣受歡迎。2001年GOLLA與NOKIA合作設(shè)計(jì)了一個(gè)手機(jī)袋系列， 并在2002年推出了自有的完整的手機(jī)袋系列。20032004年

6、，GOLLA在歐洲走向成功，開(kāi)始與歐洲主流的，最大的零售商合 作；2005年GOLLA的銷售市場(chǎng)擴(kuò)展到美洲，亞洲及歐洲；2006年覆蓋到80多個(gè)國(guó)家，同時(shí)推出了第一個(gè)完整的音樂(lè)袋系列；2007年，GOLLA第一個(gè)完整的都市包系列推出并在全球獲得成功，年底GOLLA包以銷售到世界100多個(gè)國(guó)家；2008年又有6個(gè) 系列在銷售，包括兩個(gè)新的電腦套系列和電腦背包系列。 GOLLA是來(lái)自以設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔自然著稱的芬蘭品牌，最早的歷史可追溯到90年代中期時(shí)尚品牌Golla追求時(shí)尚、張揚(yáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為便攜電子產(chǎn)品帶來(lái)時(shí)尚與保護(hù)，成為世界著名的數(shù)碼配件包品牌世界著名的數(shù)碼配件包品牌 賀新興BRICS簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介在沿承

7、傳統(tǒng)的同時(shí)，緊跟時(shí)尚不斷創(chuàng)新，其創(chuàng)作概念是使用新材料，或在傳統(tǒng)樣式上進(jìn)行改變加工，其產(chǎn)品美感實(shí)用，同時(shí)兼具摩登時(shí)尚氣息優(yōu)雅盡在其中。 來(lái)自意大利北部城市的品牌，1952年由Mario Briccola創(chuàng)立。因其皮包/箱包而聞名與世 1952年誕生于世界時(shí)尚之都-意大利米蘭的BRICS是歐洲最著名的時(shí)尚奢侈品手袋品牌之一，它精湛的手工與特制的材料，融入時(shí)尚創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，倍受歐洲皇室成員所推崇，優(yōu)雅摩登的風(fēng)格享譽(yù)全球 .賀新興WENGER簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，威戈公司成功地吸納了德累蒙特地區(qū)的精湛機(jī)械制造工藝和專業(yè)的手工技術(shù)， 并不斷地革新創(chuàng)意，使得有著百年歷史的瑞士軍刀更加出類拔萃。同時(shí)，威戈公司

8、的產(chǎn)品被譽(yù)為世界刀具行業(yè)中的“唯一使用鐘表工藝制造的高質(zhì)量的刀具產(chǎn)品“。1893年，威戈(WENGER)公司在瑞士德累蒙特市成立,這之后,瑞士軍刀才真 正開(kāi)始了本土化工業(yè)生產(chǎn)，瑞士官方也開(kāi)始下大量的定單。 百年威戈威戈的榮耀 威戈至今仍是瑞士軍方唯一正式認(rèn)可的匕首生產(chǎn)廠商威戈的15453型超能太空刀1992年被美國(guó)國(guó) 家航空天局指定為航天員們升空?qǐng)?zhí)行任務(wù)時(shí)的隨身配備工具這款由17種零件組成,具有多達(dá)32項(xiàng)功能的組合式具經(jīng)過(guò)了3O6道嚴(yán)格先進(jìn)的特定工序加工制成；刀組重量?jī)H有216克。 賀新興KISIM 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介以色列年輕女設(shè)計(jì)師: YAEL ROSEN 畢業(yè)于以色列最富盛名之設(shè)計(jì)學(xué)院Bezall

9、el 從事手袋設(shè)計(jì)10余年1999年創(chuàng)辦KISIM 作品由意大利進(jìn)口皮料/布料, 在以色列手工監(jiān)制作品 已經(jīng)銷往美國(guó), 歐洲 (巴黎, 布魯塞爾, 阿姆斯特丹等) 并且在以色列開(kāi)設(shè)了KISI旗艦店. 2007年10月, 被任命為以色列時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院的特別導(dǎo)師. 女士手袋品牌KISIM，由意大利進(jìn)口皮料/布料，在以色列手工制作，充滿藝術(shù)氣息與時(shí)尚造型，行銷歐美各地。富有個(gè)性化的款式是都市成功女性的最愛(ài) 賀新興Atlantic簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介美國(guó)Weiner家族于1919年創(chuàng)立 最初是一家致力于提供牢固的箱子的公司，當(dāng)軟箱開(kāi)始流行時(shí)公司也越來(lái)越成功 ，上世紀(jì)90年代推出了Infinity系列產(chǎn)品后,業(yè)務(wù)走向

10、了繁榮。 美國(guó)Weiner家族于1919年創(chuàng)立 最初是一家致力于提供牢固的箱子的公司 2006年，（加拿大）HolidayHolding（Holiday集團(tuán)及Travelpro品牌的擁有者）收購(gòu)了Atlantic品牌。繼續(xù)在全 球推進(jìn)Atlantic品牌箱包的銷售 美國(guó)市場(chǎng)3大箱包品牌之一。 有著90年歷史的Atlantic專注于對(duì)旅行者需求的理解及持續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。它注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能開(kāi)發(fā)及品牌的價(jià)值體現(xiàn)，給消費(fèi)者品牌忠實(shí)度的超值回饋，真正成為旅行解決方案的世界領(lǐng)先品牌 賀新興Travelpro簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介依據(jù)專為航空機(jī)組人員設(shè)計(jì)的理念，產(chǎn)品采用高科技材料和人體力學(xué)技術(shù)，創(chuàng)新和時(shí)尚相結(jié)合， 箱體更

11、輕、結(jié)構(gòu)更 加堅(jiān)固耐用.消費(fèi)的對(duì)象有飛機(jī)師、空姐、旅行愛(ài)好者、商務(wù)客人、留學(xué)生等。目前全球每天超過(guò)80家航空公司，500，000 機(jī)組人員正在使用特普羅.鐵塔品牌箱包 滾輪旅行箱誕生：1987年，美國(guó)機(jī)師Robert Plath為了使自己的生活輕松些，結(jié)合質(zhì)量、耐用 及功能的考慮，首創(chuàng)了滾輪旅行箱。并引發(fā)了箱子行業(yè)一場(chǎng)革命。 1988年，Robert Plath創(chuàng)立Travelpro公司 Travelpro中文名特普羅.鐵塔世界性前三大品牌箱包之一賀新興Austin House簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介產(chǎn)品有產(chǎn)品有：TSA密碼鎖、頭梳、鬧鐘、塑料藥盒、充氣枕頭、眼罩、耳塞、鞋袋、護(hù)照袋、 票 夾、插頭、計(jì)算器、

12、輕便放大鏡、書(shū)燈、帶密碼鎖打包帶、名址牌等.。 Austin House是加拿大排名第一一的旅行配件品牌公司目前每年向世界各地的零售商銷$10,000,000的旅行用品而幾乎所有的業(yè)務(wù)均以特定的電子方式處理，從海關(guān)結(jié)算，航運(yùn)單證直至電子信用證。Austin House將利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)營(yíng)運(yùn)方式，取得一個(gè)Web網(wǎng)址，建立Rand McNally信息公路，使任何入網(wǎng)者都可分享其中的零售商資料。 所以Austin House有更多的機(jī)會(huì)聯(lián)絡(luò)到更好的供應(yīng)商 賀新興Carlton簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介2004年, Carlton歸屬VIP Industries Ltd.（VIP是以亞洲風(fēng)格引領(lǐng)印度市場(chǎng)的箱包品牌

13、，至今在箱包領(lǐng)域錘煉30余年，擁有強(qiáng)大的印度生產(chǎn)基地:3個(gè)工廠,年產(chǎn)500萬(wàn)個(gè)硬箱）3.總部-倫敦；銷售部-倫敦,布魯塞爾,迪拜,孟買(mǎi)I,香港；資訓(xùn)搜集部-香港品質(zhì)管理部-印度,中國(guó)4.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球60個(gè)國(guó)家；5.Carlton品牌宗旨：追求成為一個(gè)與眾不同又知心的品牌, 深刻理解客戶的需求并有能力提供創(chuàng)新的旅行產(chǎn)品 Carlton品牌源自英國(guó)，至今已有30余年歷史，是獨(dú)具歐洲風(fēng)格的世界品牌 以其“為未來(lái)而設(shè)計(jì)”的前瞻性，成為20世紀(jì)英國(guó)最頂級(jí)的商旅箱包品牌 賀新興Ghepard簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介每一款產(chǎn)品，皆融入意大利熱情、浪漫的元素，兼具卓越品質(zhì)與藝術(shù)鑒賞價(jià)值，時(shí)尚的設(shè)計(jì)凸顯了年輕人群的個(gè)性，富

14、有色彩，賦予旅行者愉快的使用享受。代表著一種熱愛(ài)生活，積極向上，富有創(chuàng)造力，敢于夢(mèng)想并為之努力的生活態(tài)度，是走在時(shí)代潮流前列的精英人士，追求簡(jiǎn)潔而又不枯燥生活方式、向往華麗飽滿充實(shí)感的時(shí)尚人群的首要選擇目前已擁有手袋, 拉桿箱及旅行配件等產(chǎn)品系列逐漸成為追求極致舒適,安全旅行的消費(fèi)人群親密伙伴。豐富的產(chǎn)品系列，讓追求成為一種可能 誕生于1975年的GHEPARD將獨(dú)有的專利技術(shù)，融入質(zhì)感的元素，傳承設(shè)計(jì)優(yōu)良的意大利風(fēng)格，使其品牌產(chǎn)品堪稱藝術(shù)與功能的完美結(jié)合體 賀新興營(yíng)銷人員的素質(zhì)：營(yíng)銷人員的素質(zhì)：生意生意經(jīng)商經(jīng)商勇敢真誠(chéng)禮節(jié)勤奮智慧原則信用成熟責(zé)任生意生意經(jīng)商經(jīng)商勇敢真誠(chéng)禮節(jié)勤奮智慧原則信用成

15、熟責(zé)任賀新興1操守 品德2角色 策劃師、指揮官3素質(zhì) 體質(zhì)、智慧、勤奮4硬 硬指標(biāo)、硬任務(wù)、硬骨頭、 硬本領(lǐng)5千5萬(wàn) 千辛萬(wàn)苦、千山萬(wàn)水、千頭萬(wàn)緒、千言萬(wàn)語(yǔ)、 千方萬(wàn)計(jì)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷人員的12345!賀新興愛(ài)慕理解同情可憐尊敬營(yíng)銷人員年輕時(shí)必須勤奮營(yíng)銷人員年輕時(shí)必須勤奮! 要不要不,就會(huì)變成一個(gè)可憐的人就會(huì)變成一個(gè)可憐的人!如如果果一一個(gè)個(gè)小小伙伙子子（20歲）（30歲）（40歲）（50歲）（60歲）大年初二上班他就值得大年初二上班他就值得賀新興老板最怕兩種人!一種人: 一看就會(huì),一聽(tīng)就懂,一做就錯(cuò)!另一種人: 告訴老板”我盡力了,還是沒(méi)做好,要不,您自已帶著我做!”您是那種人?賀新興充分了解

16、消費(fèi)者市場(chǎng)的需求特征充分了解消費(fèi)者市場(chǎng)的需求特征!1、多樣性2、周期性3、層次性4、發(fā)展性5、可誘導(dǎo)性6、伸縮性7、聯(lián)系性與可替代性賀新興消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)!（1）求實(shí)動(dòng)機(jī)（2）求新、求變動(dòng)機(jī)（3）求利動(dòng)機(jī)（4）求便動(dòng)機(jī)（5）好奇求趣動(dòng)機(jī)（6）求名求優(yōu)動(dòng)機(jī)（7）習(xí)俗動(dòng)機(jī)（8）偏好動(dòng)機(jī)（9）求美動(dòng)機(jī)（10）模仿動(dòng)機(jī)（11）從眾動(dòng)機(jī)（12）自我完善動(dòng)機(jī)中高端品牌須抓住這幾點(diǎn)中高端品牌須抓住這幾點(diǎn)(見(jiàn)紅字見(jiàn)紅字)賀新興消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的規(guī)律性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的規(guī)律性!1、為何購(gòu)買(mǎi) （ Why）2、購(gòu)買(mǎi)什么（What )3、何處購(gòu)買(mǎi) （ Where ）4、何時(shí)購(gòu)買(mǎi) （ When ）5、由誰(shuí)購(gòu)買(mǎi) （ Wh

17、o ）6、以何種方式購(gòu)買(mǎi) （ Which ）7、購(gòu)買(mǎi)多少數(shù)量 （ How many ）8、以何種價(jià)格購(gòu)買(mǎi) （ How much ）任何銷售活動(dòng)的完成都具備以上特點(diǎn)任何銷售活動(dòng)的完成都具備以上特點(diǎn),把握好介定好它們之間的關(guān)系把握好介定好它們之間的關(guān)系也許您的業(yè)績(jī)將有大幅度的提高也許您的業(yè)績(jī)將有大幅度的提高!最基礎(chǔ)的東西往往被人忽略最基礎(chǔ)的東西往往被人忽略!賀新興購(gòu)買(mǎi)行為類型購(gòu)買(mǎi)行為類型!-11、復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)大、功能質(zhì)量復(fù)雜、使用年限較長(zhǎng)的商品（奢侈品、耐用消費(fèi)品）三個(gè)步驟：（1）產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信念（2）對(duì)產(chǎn)品形成態(tài)度（3）作出慎重選擇對(duì)策：幫助消費(fèi)者學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，區(qū)別品牌特征

18、，通過(guò)廣告等方法宣傳其優(yōu)點(diǎn)。賀新興購(gòu)買(mǎi)行為類型購(gòu)買(mǎi)行為類型!-22、減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為品牌差異不大、偶爾購(gòu)買(mǎi)品、風(fēng)險(xiǎn)較大（一般為較復(fù)雜、多變性生活用品）特點(diǎn)：貨比三家伙較快速完成購(gòu)買(mǎi)，故易產(chǎn)生購(gòu)后不協(xié)調(diào)感對(duì)策：應(yīng)盡可能與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，增加其信念，使之有種購(gòu)后滿意之感賀新興購(gòu)買(mǎi)行為類型購(gòu)買(mǎi)行為類型!-33、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為品牌差異小、價(jià)格低廉、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)（一般為日常生活用品）特點(diǎn)：消費(fèi)者一般無(wú)正常的信念、態(tài)度、行為順序（故廣告的重復(fù)產(chǎn)生品牌熟悉而非信念），購(gòu)后一般不予評(píng)價(jià)對(duì)策：價(jià)格策略、促銷策略賀新興購(gòu)買(mǎi)行為類型購(gòu)買(mǎi)行為類型!-44、尋找品牌的購(gòu)買(mǎi)行為品牌差異大，但介入不高（一般為小食品）特點(diǎn)：購(gòu)

19、后一般不作評(píng)價(jià)，消費(fèi)者經(jīng)常改變品牌（改變品牌并非因?yàn)椴粷M意）對(duì)策：采取多品牌策略，擺滿貨架，作提醒性廣告賀新興第二章第二章: 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售 賀新興現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)/促銷活動(dòng)的幾個(gè)原則促銷活動(dòng)的幾個(gè)原則!人人有事做!事事有人管!注:1)細(xì)化全部現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程,多層參與合理分工并形成前后監(jiān)督環(huán)環(huán)相扣 2)替補(bǔ)人員的指定及突發(fā)事件的處理. 3)做好活動(dòng)前的預(yù)熱并盡可能多的讓在附近的人都來(lái)參觀或來(lái)欣賞.組織管理原則組織管理原則適合的才是最好的!注:根據(jù)將要銷售的場(chǎng)所,組織不同的品牌或不同價(jià)位段的產(chǎn)品,以其滿足大多數(shù)人的需求,并使銷量達(dá)到最大話產(chǎn)品組織原則產(chǎn)品組織原則產(chǎn)品陳列原則產(chǎn)品陳列原則永遠(yuǎn)展示最美的一面! (注:1)客戶視線上30度及下30度為黃金陳