箱包品牌及銷售技巧介紹

1、賀新興箱包品牌銷售介紹箱包品牌銷售介紹 Henry.he 賀新興 國最大的箱包生產(chǎn)品牌是Samsonite Corp，占有30%的市場份額，擁有175家廠家直銷店，排在第二位的是JCPenney公司的Jaguar品牌，占有7%的市場銷售份額，第三位的Atlantic Luggage Co. 占6%的市場份額，其他還有如Hartmann、Turni、Boyt和Trayelpro等品牌，占有的市場份額較小。 賀新興14個世界頂級箱包品牌個世界頂級箱包品牌 HERMES（愛馬仕）女性永遠的憧憬 CARTIER（卡地亞）皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝 BALLY（百利）完美整體的時尚世界 LV（路易威登）

2、旅行時尚的締造者 LANCEL(蘭姿)經(jīng)典的奢華 Dunhill（登喜路）時尚界的“冒險王” LOEWE（羅威）兢兢業(yè)業(yè)締造皮具時尚 SAMSONITE（新秀麗）美國最大的箱包生產(chǎn)品牌 PRADA（普拉達）“摩登”皮具的代名詞 FENDI（芬迪）毛皮之王的時尚王國 GUCCI（古姿）時尚叛逆者重返高級皮具領(lǐng)域 SALVATOREFERRAGAMO(薩爾瓦多菲拉格慕)永遠合腳的鞋 COACH（蔻奇）買得起的奢華精品 CELINE（瑟琳）華麗與自在共存 TODS（托茲）最簡單但經(jīng)典的皮包 賀新興 BRICs 1952年誕生于世界時尚之都-意大利米蘭的BRICS是歐洲最著名的時尚奢侈品手袋品牌之一，

3、它精湛的手工與特制的材料，融入時尚創(chuàng)新的設(shè)計，倍受歐洲皇室成員所推崇，優(yōu)雅摩登的風格享譽全球。 WENGER 源自瑞士有著百年歷史的威戈軍刀在世界刀具的行業(yè)中享有盛譽，被譽為是刀具行業(yè)中使用鐘表工藝制造的高品質(zhì)刀具產(chǎn)品。其品牌旗下旅行箱包產(chǎn)品亦是暢銷全世界，享有良好的口碑。 TRAVELPRO 1987年，美國西南航空飛行員羅伯特普拉斯(RobertPlath,Travelpro品牌的創(chuàng)立者)，創(chuàng)造了全世界第一個帶輪垂直拉桿的行李箱。是旅行行業(yè)最具革命性的產(chǎn)品發(fā)明之一。至今，TRAVELPRO已經(jīng)成為全球最知名最專業(yè)的航空機組人員箱包品牌，全球超過50萬機組人員選擇使用TRAVELPRO的專業(yè)

4、旅行箱。現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為世界前三大箱包品牌。 賀新興CARLTON 誕生于英國倫敦的CARLTON，以其為未來而設(shè)計的前瞻性，成為20世紀英國最頂級的商旅箱包品牌。 ATLANTIC 有著90年歷史的Atlantic專注于對旅行者需求的理解及持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)。它注重產(chǎn)品設(shè)計、功能開發(fā)及品牌的價值體現(xiàn)，給消費者品牌忠實度的超值回饋，真正成為旅行解決方案的世界領(lǐng)先品牌。 GHEPARD 誕生于1975年的GHEPARD將獨有的專利技術(shù)，融入質(zhì)感的元素，傳承設(shè)計優(yōu)良的意大利風格，使其品牌產(chǎn)品堪稱藝術(shù)與功能的完美結(jié)合體。GHEPARD現(xiàn)已擁有手袋，拉桿箱及旅行配件等豐富的系列產(chǎn)品，成為力求實現(xiàn)無可比擬的舒

5、適，安全旅行態(tài)度的消費人群的親密伙伴。 GOLLA 來自芬蘭的時尚品牌Golla，追求時尚、張揚的設(shè)計風格，為便攜電子產(chǎn)品帶來時尚與保護，成為世界著名的數(shù)碼配件包品牌。是年輕人追求自我，表現(xiàn)自我的最佳選擇。 KISIM 女士手袋品牌KISIM，由意大利進口皮料/布料，在以色列手工制作，充滿藝術(shù)氣息與時尚造型，行銷歐美各地。富有個性化的款式是都市成功女性的最愛。賀新興箱包品牌箱包品牌賀新興 http:/ 年推出了第一個系列配件包（MOBILE CAP），便立即在世界廣受歡迎。2001年GOLLA與NOKIA合作設(shè)計了一個手機袋系列， 并在2002年推出了自有的完整的手機袋系列。20032004年

6、，GOLLA在歐洲走向成功，開始與歐洲主流的，最大的零售商合 作；2005年GOLLA的銷售市場擴展到美洲，亞洲及歐洲；2006年覆蓋到80多個國家，同時推出了第一個完整的音樂袋系列；2007年，GOLLA第一個完整的都市包系列推出并在全球獲得成功，年底GOLLA包以銷售到世界100多個國家；2008年又有6個 系列在銷售，包括兩個新的電腦套系列和電腦背包系列。 GOLLA是來自以設(shè)計簡潔自然著稱的芬蘭品牌，最早的歷史可追溯到90年代中期時尚品牌Golla追求時尚、張揚的設(shè)計風格，為便攜電子產(chǎn)品帶來時尚與保護，成為世界著名的數(shù)碼配件包品牌世界著名的數(shù)碼配件包品牌 賀新興BRICS簡介簡介在沿承

7、傳統(tǒng)的同時，緊跟時尚不斷創(chuàng)新，其創(chuàng)作概念是使用新材料，或在傳統(tǒng)樣式上進行改變加工，其產(chǎn)品美感實用，同時兼具摩登時尚氣息優(yōu)雅盡在其中。 來自意大利北部城市的品牌，1952年由Mario Briccola創(chuàng)立。因其皮包/箱包而聞名與世 1952年誕生于世界時尚之都-意大利米蘭的BRICS是歐洲最著名的時尚奢侈品手袋品牌之一，它精湛的手工與特制的材料，融入時尚創(chuàng)新的設(shè)計，倍受歐洲皇室成員所推崇，優(yōu)雅摩登的風格享譽全球 .賀新興WENGER簡介簡介一個世紀以來，威戈公司成功地吸納了德累蒙特地區(qū)的精湛機械制造工藝和專業(yè)的手工技術(shù)， 并不斷地革新創(chuàng)意，使得有著百年歷史的瑞士軍刀更加出類拔萃。同時，威戈公司

8、的產(chǎn)品被譽為世界刀具行業(yè)中的“唯一使用鐘表工藝制造的高質(zhì)量的刀具產(chǎn)品“。1893年，威戈(WENGER)公司在瑞士德累蒙特市成立,這之后,瑞士軍刀才真 正開始了本土化工業(yè)生產(chǎn)，瑞士官方也開始下大量的定單。 百年威戈威戈的榮耀 威戈至今仍是瑞士軍方唯一正式認可的匕首生產(chǎn)廠商威戈的15453型超能太空刀1992年被美國國 家航空天局指定為航天員們升空執(zhí)行任務時的隨身配備工具這款由17種零件組成,具有多達32項功能的組合式具經(jīng)過了3O6道嚴格先進的特定工序加工制成；刀組重量僅有216克。 賀新興KISIM 簡介簡介以色列年輕女設(shè)計師: YAEL ROSEN 畢業(yè)于以色列最富盛名之設(shè)計學院Bezall

9、el 從事手袋設(shè)計10余年1999年創(chuàng)辦KISIM 作品由意大利進口皮料/布料, 在以色列手工監(jiān)制作品 已經(jīng)銷往美國, 歐洲 (巴黎, 布魯塞爾, 阿姆斯特丹等) 并且在以色列開設(shè)了KISI旗艦店. 2007年10月, 被任命為以色列時裝設(shè)計學院的特別導師. 女士手袋品牌KISIM，由意大利進口皮料/布料，在以色列手工制作，充滿藝術(shù)氣息與時尚造型，行銷歐美各地。富有個性化的款式是都市成功女性的最愛 賀新興Atlantic簡介簡介美國Weiner家族于1919年創(chuàng)立 最初是一家致力于提供牢固的箱子的公司，當軟箱開始流行時公司也越來越成功 ，上世紀90年代推出了Infinity系列產(chǎn)品后,業(yè)務走向

10、了繁榮。 美國Weiner家族于1919年創(chuàng)立 最初是一家致力于提供牢固的箱子的公司 2006年，（加拿大）HolidayHolding（Holiday集團及Travelpro品牌的擁有者）收購了Atlantic品牌。繼續(xù)在全 球推進Atlantic品牌箱包的銷售 美國市場3大箱包品牌之一。 有著90年歷史的Atlantic專注于對旅行者需求的理解及持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)。它注重產(chǎn)品設(shè)計、功能開發(fā)及品牌的價值體現(xiàn)，給消費者品牌忠實度的超值回饋，真正成為旅行解決方案的世界領(lǐng)先品牌 賀新興Travelpro簡介簡介依據(jù)專為航空機組人員設(shè)計的理念，產(chǎn)品采用高科技材料和人體力學技術(shù)，創(chuàng)新和時尚相結(jié)合， 箱體更

11、輕、結(jié)構(gòu)更 加堅固耐用.消費的對象有飛機師、空姐、旅行愛好者、商務客人、留學生等。目前全球每天超過80家航空公司，500，000 機組人員正在使用特普羅.鐵塔品牌箱包 滾輪旅行箱誕生：1987年，美國機師Robert Plath為了使自己的生活輕松些，結(jié)合質(zhì)量、耐用 及功能的考慮，首創(chuàng)了滾輪旅行箱。并引發(fā)了箱子行業(yè)一場革命。 1988年，Robert Plath創(chuàng)立Travelpro公司 Travelpro中文名特普羅.鐵塔世界性前三大品牌箱包之一賀新興Austin House簡介簡介產(chǎn)品有產(chǎn)品有：TSA密碼鎖、頭梳、鬧鐘、塑料藥盒、充氣枕頭、眼罩、耳塞、鞋袋、護照袋、 票 夾、插頭、計算器、

12、輕便放大鏡、書燈、帶密碼鎖打包帶、名址牌等.。 Austin House是加拿大排名第一一的旅行配件品牌公司目前每年向世界各地的零售商銷$10,000,000的旅行用品而幾乎所有的業(yè)務均以特定的電子方式處理，從海關(guān)結(jié)算，航運單證直至電子信用證。Austin House將利用國際互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè)營運方式，取得一個Web網(wǎng)址，建立Rand McNally信息公路，使任何入網(wǎng)者都可分享其中的零售商資料。 所以Austin House有更多的機會聯(lián)絡(luò)到更好的供應商 賀新興Carlton簡介簡介2004年, Carlton歸屬VIP Industries Ltd.（VIP是以亞洲風格引領(lǐng)印度市場的箱包品牌

13、，至今在箱包領(lǐng)域錘煉30余年，擁有強大的印度生產(chǎn)基地:3個工廠,年產(chǎn)500萬個硬箱）3.總部-倫敦；銷售部-倫敦,布魯塞爾,迪拜,孟買I,香港；資訓搜集部-香港品質(zhì)管理部-印度,中國4.營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球60個國家；5.Carlton品牌宗旨：追求成為一個與眾不同又知心的品牌, 深刻理解客戶的需求并有能力提供創(chuàng)新的旅行產(chǎn)品 Carlton品牌源自英國，至今已有30余年歷史，是獨具歐洲風格的世界品牌 以其“為未來而設(shè)計”的前瞻性，成為20世紀英國最頂級的商旅箱包品牌 賀新興Ghepard簡介簡介每一款產(chǎn)品，皆融入意大利熱情、浪漫的元素，兼具卓越品質(zhì)與藝術(shù)鑒賞價值，時尚的設(shè)計凸顯了年輕人群的個性，富

14、有色彩，賦予旅行者愉快的使用享受。代表著一種熱愛生活，積極向上，富有創(chuàng)造力，敢于夢想并為之努力的生活態(tài)度，是走在時代潮流前列的精英人士，追求簡潔而又不枯燥生活方式、向往華麗飽滿充實感的時尚人群的首要選擇目前已擁有手袋, 拉桿箱及旅行配件等產(chǎn)品系列逐漸成為追求極致舒適,安全旅行的消費人群親密伙伴。豐富的產(chǎn)品系列，讓追求成為一種可能 誕生于1975年的GHEPARD將獨有的專利技術(shù)，融入質(zhì)感的元素，傳承設(shè)計優(yōu)良的意大利風格，使其品牌產(chǎn)品堪稱藝術(shù)與功能的完美結(jié)合體 賀新興營銷人員的素質(zhì)：營銷人員的素質(zhì)：生意生意經(jīng)商經(jīng)商勇敢真誠禮節(jié)勤奮智慧原則信用成熟責任生意生意經(jīng)商經(jīng)商勇敢真誠禮節(jié)勤奮智慧原則信用成

15、熟責任賀新興1操守 品德2角色 策劃師、指揮官3素質(zhì) 體質(zhì)、智慧、勤奮4硬 硬指標、硬任務、硬骨頭、 硬本領(lǐng)5千5萬 千辛萬苦、千山萬水、千頭萬緒、千言萬語、 千方萬計營銷人員的營銷人員的12345!賀新興愛慕理解同情可憐尊敬營銷人員年輕時必須勤奮營銷人員年輕時必須勤奮! 要不要不,就會變成一個可憐的人就會變成一個可憐的人!如如果果一一個個小小伙伙子子（20歲）（30歲）（40歲）（50歲）（60歲）大年初二上班他就值得大年初二上班他就值得賀新興老板最怕兩種人!一種人: 一看就會,一聽就懂,一做就錯!另一種人: 告訴老板”我盡力了,還是沒做好,要不,您自已帶著我做!”您是那種人?賀新興充分了解

16、消費者市場的需求特征充分了解消費者市場的需求特征!1、多樣性2、周期性3、層次性4、發(fā)展性5、可誘導性6、伸縮性7、聯(lián)系性與可替代性賀新興消費者購買動機消費者購買動機!（1）求實動機（2）求新、求變動機（3）求利動機（4）求便動機（5）好奇求趣動機（6）求名求優(yōu)動機（7）習俗動機（8）偏好動機（9）求美動機（10）模仿動機（11）從眾動機（12）自我完善動機中高端品牌須抓住這幾點中高端品牌須抓住這幾點(見紅字見紅字)賀新興消費者購買的規(guī)律性消費者購買的規(guī)律性!1、為何購買 （ Why）2、購買什么（What )3、何處購買 （ Where ）4、何時購買 （ When ）5、由誰購買 （ Wh

17、o ）6、以何種方式購買 （ Which ）7、購買多少數(shù)量 （ How many ）8、以何種價格購買 （ How much ）任何銷售活動的完成都具備以上特點任何銷售活動的完成都具備以上特點,把握好介定好它們之間的關(guān)系把握好介定好它們之間的關(guān)系也許您的業(yè)績將有大幅度的提高也許您的業(yè)績將有大幅度的提高!最基礎(chǔ)的東西往往被人忽略最基礎(chǔ)的東西往往被人忽略!賀新興購買行為類型購買行為類型!-11、復雜的購買行為對價格昂貴、風險大、功能質(zhì)量復雜、使用年限較長的商品（奢侈品、耐用消費品）三個步驟：（1）產(chǎn)生對產(chǎn)品的信念（2）對產(chǎn)品形成態(tài)度（3）作出慎重選擇對策：幫助消費者學習有關(guān)產(chǎn)品知識，區(qū)別品牌特征

18、，通過廣告等方法宣傳其優(yōu)點。賀新興購買行為類型購買行為類型!-22、減少失調(diào)的購買行為品牌差異不大、偶爾購買品、風險較大（一般為較復雜、多變性生活用品）特點：貨比三家伙較快速完成購買，故易產(chǎn)生購后不協(xié)調(diào)感對策：應盡可能與消費者進行溝通，增加其信念，使之有種購后滿意之感賀新興購買行為類型購買行為類型!-33、習慣性購買行為品牌差異小、價格低廉、經(jīng)常購買（一般為日常生活用品）特點：消費者一般無正常的信念、態(tài)度、行為順序（故廣告的重復產(chǎn)生品牌熟悉而非信念），購后一般不予評價對策：價格策略、促銷策略賀新興購買行為類型購買行為類型!-44、尋找品牌的購買行為品牌差異大，但介入不高（一般為小食品）特點：購

19、后一般不作評價，消費者經(jīng)常改變品牌（改變品牌并非因為不滿意）對策：采取多品牌策略，擺滿貨架，作提醒性廣告賀新興第二章第二章: 現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動/現(xiàn)場銷售現(xiàn)場銷售 賀新興現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動/促銷活動的幾個原則促銷活動的幾個原則!人人有事做!事事有人管!注:1)細化全部現(xiàn)場銷售過程,多層參與合理分工并形成前后監(jiān)督環(huán)環(huán)相扣 2)替補人員的指定及突發(fā)事件的處理. 3)做好活動前的預熱并盡可能多的讓在附近的人都來參觀或來欣賞.組織管理原則組織管理原則適合的才是最好的!注:根據(jù)將要銷售的場所,組織不同的品牌或不同價位段的產(chǎn)品,以其滿足大多數(shù)人的需求,并使銷量達到最大話產(chǎn)品組織原則產(chǎn)品組織原則產(chǎn)品陳列原則產(chǎn)品陳列原則永遠展示最美的一面! (注:1)客戶視線上30度及下30度為黃金陳