黑魚(yú)湖野生魚(yú)營(yíng)銷方案

1、河口濕地水產(chǎn)品前期營(yíng)銷方案河口濕地公園水產(chǎn)品生產(chǎn)今年首次進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，積極發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的現(xiàn)代化漁業(yè)，走名牌品牌之路，現(xiàn)階段應(yīng)緊緊圍繞“天然松江水，純正野生魚(yú)”的品牌形象推廣理念，按步驟提升河口濕地公園水產(chǎn)品品牌形象。 一、關(guān)于品牌名稱的思考為迎合“天然、健康、綠色、生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)”的品牌內(nèi)涵，建議將河口濕地公園水產(chǎn)品品牌名稱注冊(cè)為“河口”牌。系列產(chǎn)品名稱為“河口牌野生活魚(yú)”、“河口牌野生保鮮魚(yú)”、“河口牌有機(jī)魚(yú)”。主要品種有“鯉魚(yú)、胖頭、草魚(yú)、鯽魚(yú)”等精品魚(yú)種。二、關(guān)于品牌建設(shè)的思考形象和定位1品牌形象 “河口牌”野生水產(chǎn)品，預(yù)示著我們的產(chǎn)品源于無(wú)污染的松花

2、江水系，既有松花江的柔情與婉約之美，又有號(hào)稱中國(guó)最大濕地的寬廣與博大，是一塵不染、清凈純潔的健康魚(yú)，是哈爾濱地區(qū)最為安全、健康的食用魚(yú)品牌。2、品牌定位結(jié)合河口濕地水產(chǎn)品的個(gè)性特色以及顧客的消費(fèi)需求趨勢(shì)，可把的品牌形象定位如下：品牌特色：綠色的、原生態(tài)的、有機(jī)的。品牌利益：安全的、健康的、無(wú)污染的、富含營(yíng)養(yǎng)成分的。通過(guò)準(zhǔn)確得定位，應(yīng)體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品不但可以滿足飲食上的需要，還可以滿足精神層面的需要。將我們的產(chǎn)品打造成哈爾濱區(qū)域內(nèi)最為高端、最為緊俏的野生魚(yú)系列產(chǎn)品。3、價(jià)格定位 河口濕地水產(chǎn)品價(jià)格定位應(yīng)遵循多元化定價(jià)的原則，按目標(biāo)客戶分為高端市場(chǎng)價(jià)格、系統(tǒng)內(nèi)部采購(gòu)價(jià)格、中低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)為禮品

3、贈(zèng)送、商務(wù)宴請(qǐng)等，中低端市場(chǎng)為直銷點(diǎn)銷售和大眾消費(fèi)者。三、關(guān)于綠色產(chǎn)品認(rèn)證的建議經(jīng)過(guò)前期的咨詢調(diào)查，河口濕地水產(chǎn)品符合綠色產(chǎn)品認(rèn)證程序。綠色食品認(rèn)證可以使河口濕地水產(chǎn)品的品牌形象得到進(jìn)一步提升，提高銷售利潤(rùn)，為下一階段河口濕地水產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證打下良好的基礎(chǔ)。1、認(rèn)證價(jià)格：約1萬(wàn)元；2、受理單位：哈爾濱農(nóng)委綠色食品辦公室3、現(xiàn)在需要準(zhǔn)備的認(rèn)證材料： 1. 綠色食品標(biāo)志使用申請(qǐng)書(shū) 2. 企業(yè)及生產(chǎn)情況調(diào)查表 3. 保證執(zhí)行綠色食品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的聲明 4. 生產(chǎn)操作規(guī)程（種植規(guī)程、養(yǎng)殖規(guī)程、加工規(guī)程）5.質(zhì)量控制體系6. 產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 7. 產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)文本（復(fù)印件） 8. 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

4、9. 企業(yè)質(zhì)量管理手冊(cè) 。4、生化指標(biāo)問(wèn)題：在認(rèn)證過(guò)程中，產(chǎn)品的檢驗(yàn)程序非常的嚴(yán)格，魚(yú)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)會(huì)出現(xiàn)在正式的檢驗(yàn)報(bào)告中，并印制在產(chǎn)品宣傳手冊(cè)中。5、綠色食品認(rèn)證目前存在的問(wèn)題：（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照擴(kuò)項(xiàng)問(wèn)題；（2）企業(yè)質(zhì)量管理手冊(cè)擴(kuò)項(xiàng)問(wèn)題；（3）注冊(cè)商標(biāo)四、產(chǎn)品包裝策劃 1、活魚(yú)禮品包裝 活魚(yú)禮品包裝是新型的魚(yú)產(chǎn)品包裝形式，該包裝有利于提升河口濕地水產(chǎn)品形象，增加銷售利潤(rùn)。據(jù)初步的調(diào)查，預(yù)計(jì)市場(chǎng)前景良好。使用方法為：將塑料透明罐體內(nèi)，注入水和氧氣，經(jīng)實(shí)驗(yàn)可以保證魚(yú)在包裝內(nèi)存活30多個(gè)小時(shí)。產(chǎn)品名稱產(chǎn)地價(jià)格規(guī)格活魚(yú)禮品包裝沈陽(yáng)于洪區(qū)36元/30元100*2470*2026元38cm*寬28cm*高 禮盒包裝36元2、大客戶包裝該包裝主要針對(duì)各單位食堂等大型客戶，包裝采用大型塑料桶，可保證活魚(yú)運(yùn)輸，并且具有可反復(fù)利用等優(yōu)點(diǎn)。五、野生魚(yú)推廣方案活動(dòng)名稱：水好，魚(yú)更好宣傳語(yǔ)：天然松江水，純正野生魚(yú)利益訴求：提高消費(fèi)者對(duì)河口濕地公園水產(chǎn)品的認(rèn)知度，在消費(fèi)者心目中建立河口濕地水產(chǎn)品“綠色的、健康、原生態(tài)”的產(chǎn)品形象?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：河口濕地公園打魚(yú)現(xiàn)場(chǎng)宣傳形式：電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)捕魚(yú)、報(bào)社軟文宣傳建議準(zhǔn)備工作完成時(shí)間：2、營(yíng)銷策略：快速占領(lǐng)哈爾濱區(qū)域內(nèi)的高端水產(chǎn)品市場(chǎng)，采用饑餓營(yíng)銷的方式，打造一魚(yú)難求的繁榮景象。六、渠道建設(shè)銷售渠