某公司銷售人員薪酬考核管理辦法

1、精品文檔你我共享營銷員及維修人員出差報(bào)銷規(guī)定為規(guī)范人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。一、基本模式基本工資 + 提成。具體檔次見附表：人員檔級別薪酬待遇次1銷售副總經(jīng)理基本工資 3600 元2銷售主管高級主管基本工資 2600 元+ 提成普通級基本工資 2400 元+ 提成高級業(yè)務(wù)員基本工資 1800 元+ 提成普通業(yè)務(wù)員基本工資 1400 元+ 提成3業(yè)務(wù)員見習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放 3 個月的基本工資（基本工資為 1300 元），3 個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。二、提成計(jì)算辦法：1 、提成比例序回款率提成比例 %產(chǎn)品名稱規(guī)格型號現(xiàn)款銷號下限 %出口賒欠銷售售1橋燈150W900.50.550.42路燈

2、48w-112900.450.50.4w知識改變命運(yùn)精品文檔你我共享3泛光燈36W-72W900.50.550.44日光燈9W-18W950.30.350.255其他室內(nèi)燈3W-12W950.250.30.22 、銷售提成分解（ 1）銷售人員獨(dú)立完成銷售業(yè)務(wù)的， 提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有；（ 2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù) 10 ，高級主管系數(shù) 8，普通主管系數(shù) 6 ，高級業(yè)務(wù)員系數(shù) 3 ，普通業(yè)務(wù)員系數(shù) 2 。計(jì)算公式如下：銷售提成數(shù)額 = 回款額×兌現(xiàn)結(jié)算提成比例 %單一系數(shù)銷售提成分配值= 銷售提成數(shù)額÷ 組合內(nèi)銷售人

3、員提成系數(shù)某銷售人員應(yīng)得提成 = 本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值三、掛鉤考核指標(biāo)為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng)。（ 1）回款率達(dá)到 100% 且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；（ 2）回款率達(dá)到 80% 以上且回款平均周期警戒線以下的， 可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3）實(shí)際回款平均周期警戒線超過警戒線20% 以上 30% 以下的，提成比例按照降幅 10% 結(jié)算； 30% 以上 40% 以下的，提成比例按照降幅20% 結(jié)知識改變命運(yùn)精品文檔你我共享算； 40% 以上 50% 以下的提成比例

4、按照降幅 30% 結(jié)算； 50% 以上的，提成比例按照降幅 40% 結(jié)算。計(jì)算公式如下：應(yīng)收帳款平均余額 = 應(yīng)收帳款余額積數(shù)÷ 收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) = 應(yīng)收帳款平均余額÷應(yīng)收帳款初始掛帳額× 收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù) = （實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) -應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）÷應(yīng)收帳款警戒天數(shù)× 100%兌現(xiàn)結(jié)算提成比例 = 規(guī)定提成比例×（ 1- 提成降幅）四、結(jié)算辦法1 、銷售收款進(jìn)度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對應(yīng)考核；2 、統(tǒng)一購貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢?、再收后單。五、本辦法自公布之日起生效。附

5、表一：銷售收款進(jìn)度考核表日期： 2011 年月日銷售經(jīng)辦人： _合同編號： 2011-號購貨商收款期限含稅銷預(yù)收款初始掛帳額售額產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量含稅價(jià)金額知識改變命運(yùn)精品文檔你我共享收款日期收款額應(yīng)收帳款余額收款間隔天數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì)平均余額實(shí)際周轉(zhuǎn)警戒周轉(zhuǎn)超警戒周轉(zhuǎn)天兌現(xiàn)提成比例 %天數(shù)天數(shù)數(shù)幅度 %銷售經(jīng)辦人提成系數(shù)合計(jì)本人提成系數(shù)銷售副總經(jīng)理審批意財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見：經(jīng)辦會計(jì)初審意見：見：本表賒銷銷售專用。為簡化經(jīng)辦會計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel 電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。附表二：銷售收款考核提成結(jié)算審批表日期： 2011 年月日銷售經(jīng)辦人： _合同編號： 2011-號知識改變命運(yùn)精品文檔你我共享購貨收款期限商應(yīng)收帳款收款進(jìn)累計(jì)收初始掛帳度%款額額提成結(jié)算理由：附件：銷售